马云经典语录

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。 团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

2 of 23、马云提醒：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、马云：领导比员工多什么?

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。 ①要比眼光：比他看得远;

马云：领导比员工多什么?

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;

③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;

马云：中国商人千万别在“红道”上混

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸;

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败?放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。 ④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。 如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。 忙着做事一定会后悔。

8、马云：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

马云：高手的竞争论

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

9、马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害

马云：别把抱怨当习惯

最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

10、马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

11、马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

12、马云“四不”创业智慧

①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上;

马云谈创业

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了; ③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、马云当你决定要创业时

便意味着：

①没有了稳定的收入;②没有了请假的权利;③没有了得红包的机会。

马云当你决定要创业时

然而却更意味着：

①收入不再受限制;②时间运用更有效;③手心向下不求人。

想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。

14、马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

 

第二篇：职场——马云经典语录大全

本文由小景和小璐贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。第一：创业启蒙 第一：创业启蒙 马云说 个人创业， 个人连怎么死的都不知道…… ……残 马云说：100 个人创业，有 95 个人连怎么死的都不知道……残 酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。 酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可 谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖， 创业 谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖， 的辛酸艰险 不是侠客的游历。 创业之路充满未知的险阻， 您是否充分考虑过自己 不是侠客的游历。 创业之路充满未知的险阻， 有足够的准备面对这一切了呢？ 有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。 马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败， 成功创业者” “ 创业者的品格将直接决定创业的成败， 成功创业者”必须具备 大基本素质： 优秀的人格魅力 的 5 大基本素质：1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的 保持做人、做事、 创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原 则与方向第二：资本运作 第二：资本运作 创业时刻， 一分钱就能逼死英雄好汉。 创业者们似乎都跳脱不了 创业时刻， 一分钱就能逼死英雄好汉。 资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶， 资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？ 起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50 万元的成本成就市值近百 亿的互联网帝国， 万美元 亿的互联网帝国，六分钟内融资 8200 万美元，马云的手中资本总是 掌运自如，秘诀究竟在哪？ 掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 很多人失败的原因

不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系， 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小 聪明。 聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资 资本不是凭关系，而是凭项目。 的价值，才能吸引投资者的目光。 的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 一个优秀的创业项目是做好而不是做大， 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细 节的可执行性。 节的可执行性。 第三：战略管理 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸， 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照 图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦， 图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像， 或图纸上的先进 中。 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像， 设计，却忽略了战略的本意— 实战实用。 设计，却忽略了战略的本意——实战实用。马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的， 而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来 蒙牛不是策划出来的， 而是踏踏实实的产品、 的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程 战略≠结果：从战略到结果， 的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制， 的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的 态度。 态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展

自身，学习失败 关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身， 发展自身 比学习成功更实用， 比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展第四： 第四：市场营销 营销、 营销顾名思义经营在前， 经营为本， 销售为末。 营销、 营销顾名思义经营在前， 经营在前 销售在后， 销售在后， 经营为本， 销售为末。 实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短， 实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时 候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录： 营销” “ 这两个字强调既要追求结果， 也要注重过程， 马云语录： 营销” 这两个字强调既要追求结果， 也要注重过程， 既要“ 既要“销”，更要“营”。 更要“ 免费是世界上最昂贵的东西。 所以尽量不要免费。 等你有了钱以 免费是世界上最昂贵的东西。 所以尽量不要免费。 后再考虑免费。 后再考虑免费。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后， 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那 就是一种灾难。 就是一种灾难。 男人的胸怀是冤枉撑大的， 多一点冤枉， 少一些脾气你会更快乐。 男人的胸怀是冤枉撑大的， 多一点冤枉， 少一些脾气你会更快乐。 马云之“市场营销论” 马云之“市场营销论” 1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变 市场与产品：先了解市场需求再开发产品； 化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是 是过程是影响力， 数字，二者缺一不可。 数字，二者缺一不可。 3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服 经营与服务：经营好比经营多更重要； 务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 营销需要快乐积极、诚信真实的态度。第五： 第五：创意执行 ， 创业者 “愿为你的一个想法付一千万” 投资者们常常这样告诉创业者。 愿为你的一个想法付一千万” 投资者们常常这样告诉创业 “我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够 我的想法可以卖到一千万” 创业者常常这样对自己说。 执行的创意离想象中的差了十万八千里 但请记住这个用一千万能被 执行的创意离想象中的差了十万八千里， 执

行的创意就是具有一千万价值的好创意。 执行的创意就是具有一千万价值的好创意。 马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 语录 文化贯彻是最关键的。 文化贯彻是最关键的。 改变文化很难，但也不是不可能。 改变文化很难，但也不是不可能。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。公关是个附产品， 由于你解决了以后会逐渐传出去， 这才是最好 公关是个附产品， 由于你解决了以后会逐渐传出去， 的公关。 的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 情才是赚钱的 马云之“创意执行论” 马云之“创意执行论” 1、创意构想是过程，执行实现才是结果。 创意构想是过程，执行实现才是结果。 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企 企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企 —— 业的管理 决策、文化、制度、公关……等各个方面。 管理、 ……等各个方面 业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。 3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造 不要因为创意而创新， 收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。第六： 第六：人力开发 但最重要的就是领导身份， 领导者的意 创业者也许有多重身份， 业者也许有多重身份， 但最重要的就是领导身份， 义在于不是一个人把所有的事情都干完， 也不是把所有的事情交给别 义在于不是一个人把所有的事情都干完， 人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人， 而用人最大的突破在于 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人， 信任人。 信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 多花点时间在你的其他员工身上。 有时候学历很高不一定（ 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。 把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永远要相信边上的人比你聪明。 永远要相信边上的人比你聪明。现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干

的人。 干的人马云之“人力开发论” 马云之“人力开发论” 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展 用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、第七： 第七：风险控制 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。 遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？ 遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在 机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之， 机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业 之船也将更加稳健地前进。 之船也将更加稳健地前进。 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪， 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会 上当。 上当。 领导力在顺境的时候， 每个人都能出来， 只有在逆境的时候才是 领导力在顺境的时候， 每个人都能出来， 只有在逆境的时候才是 真正的领导力。 真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。 有时候死扛下去总是会有机会的。 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感， 或者是自己没有开放的心 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感， 态。 马云之“风险控制论” 马云之“风险控制论” 风险应对：客户第一、 1、风险可能：投资风险、逆境风险 2、风险应对：客户第一、 风险可能：投资风险、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。 员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。