赵玉平博士语录--《向诸葛亮借智慧》

用人的门道

职业到位 放水养鱼：一个人才一个泥坑，他是吐泡泡的泥鳅。一个人才一片海洋，他就是飞腾的蛟龙。

人才可以分为三种：既能扫一屋，也能扫天下，叫通才；只能扫天下，不能扫一屋，叫专才；只能扫一屋，不能扫天下，叫平才。通才都是累死的，专才都是屈死的，平才是怎么死的，急死他！

用通才靠的是老板信任上到位，用专才靠的是老板安排上到位。

做大事的人，你得有给别人准备一片天空、一片海洋的胸怀和气魄。

筑巢引凤 抓他需求:你得摁到他的痛处，他脸上才有感觉。用人才一定要需求匹配。

事业上抬起来 工作上捧起来 生活上别打扰

信任的诀窍

刘备托孤的动机，一是真心，二是担心。

人不怕遇到困境，怕遇到困境的人没有想法；

人也不怕没有想法，怕需要有想法的时候找不到有想法的人；

人也不怕找不到有想法的人，怕找到这个人你不听他的。

诸葛亮属于不用找别人就听自己的就行。

企业不怕做业务，就怕做人事；不怕干部闹事，就怕班子成员闹事。火车跑得快，全靠车头带；车头没有油，火车不如牛。

别整天绷着脸谈任务、谈工作，也谈谈感情，交流沟通。拉近心理距离。 绝不主动提要求，放下擅长的，做好应该的。

千里马不仅需要草料，更需要草原。不给它草原，让它在猪圈呆着，给它吃上等的草料，它也不给你干。

一个能人，以什么样的工作方式、工作境界为最高，以服从命令听指挥为最高。 一个乐队，得先看指挥后看乐谱，指挥叫领导，乐谱叫工作计划。

弱示沟通 展示依赖

读《出师表》只读出感人，那是境界不高的。你要读出高明，那你境界也高了。 一个老教授与爱人厮守30多年，感情一直很好，别人窜腾他经验：我这个人我嘴刁，我吃不了外面的饭，我就得吃这个老太婆做的饭。要没她做的饭我得饿死，所以就这么跟她过了半辈子。老太太说：“我这个人有严重的神经衰弱，晚上睡不着觉，必须晚上这老头子躺在我旁边有节奏的呼噜，呼噜一打，打到第三曲的时候，我躺那儿就睡着了。要没有他躺我旁边，我神经衰弱得把握自己折磨死”，接着两人相视一笑：我们就这样走过了一辈子。结果事实老教授去南方论坛吃自助餐去取两回，比年轻人取的还多。老太太睡得可香了，以前是老教授打呼噜，现在是阿姨打呼噜，睡到自然醒。两人找理由都相信自己的是假的，但都以为对方的是真的。这就是展示弱点、展示依赖，获取别人信任。

感情是示弱的学问，不是示强的学问。你要说我离得开你，那感情就淡了；你要

说我离不开你，感情会浓。

稳住情绪 积极但不着急

联合周围人和领导作对，说小了你这是拉帮结派，说大了你这叫搞政变。

诸葛亮的原则就是：你不让我来，我保准不来；但你一让我来，我保准最快速度来。这就是一个能人、高人的工作节奏。叫作：不叫不到，一叫就到，随叫随到。召至召至，一召就至。

求职的技巧

1.自夸：你说的优点没人信，你说的缺点大家都信。（重点在后半句）

2.展示自己的方法：把自己优秀的朋友向别人介绍。

3.展示身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。

4.到一家求职过于低调用人单位会认为你心虚没能力。

5.有实力、有支持、有平台：高举高打

6.懂得保持低调叫品格，会运用高调叫智慧。总低调会失去机会。

7.只有第一才会有人关注。世界第三高峰是什么？不管这山有多高，他都会被忘记，因为他是第三。

8.人是看不清自己的。要看清自己的脸你需要一面镜子，要看清自己的心需要一个人。

9.一个有成功意识的人，随时随地要做宣传。从身边人开始、从眼前人开始。

10.买冰啤酒，你买的是那诱人的泡沫。一个成功的人是要有传播技巧的。

11.主观上很愿意，客观上不愿意。一是看他的真心，二是培养他投入。

12.三顾茅庐也是成全刘备，软广告。

13.谦虚低调的好处：提高满意度，印象深刻。以退为进，先低调在高调。

求人的技巧

1.靠感情联络人，靠道义凝聚人。但是感情联盟经不起利益的考验。

2.关键时刻能帮上你的人，不一定是你看的顺眼的人。

3.弱者吸引力：强、中、弱三者，强者会联合弱者，因为弱者的威胁小；中者会联合弱者，因为消灭了强者自己就是强者。而弱者只能联合中者，因为和强者差距大。

4.找人帮忙的方法：买的方法、求的方法、许的方法、争的方法。

5.争：一、判断形势，争取实力最近的人来帮你。实力相近，联盟稳定。

 

第二篇：向诸葛亮借智慧-赵玉平

汇集百家学养、追慕大师风范、平和开放的胸襟、通向大众的桥梁

一、求职的学问

1、 有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。 成功=能力+态度+机遇+包装展示（包装展示的重要性）

A、 借助口碑、迅速冒尖（徐庶—观人观交、展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了

解别人。司马徽—注意推荐人的选择；黄承彦—诸葛亮岳父；一代好媳妇，十代好儿孙；

B、 制造差异、吸引眼球（“独观大略”；懂得保持低调这叫品格，会运用高调这叫智慧，你

别总低调，总低调会失去机会。第一—95%、第二—3%

C、 欲擒故纵、激发需求（人是自己看不见自己的，你要看清自己的脸，你就需要一面镜子，

你要看清自己的心，你就需要另一个人；对“又急又疑”的人用“欲擒故纵”的方法对付；你卖冰啤酒，卖的是诱人的泡沫，你卖煎牛排，卖的是那火爆的滋滋声，一个成功的人是要有传播技巧的。主观上很愿意，客观上不容易；

D、 高调出场、低调说话（以退为进—先说自己不行再展示自己很行，用低调的语言来衬托

自己的才华；好处：1、提高满意度；2、着急后再出主意、印象深刻；一只拳头要想打得有力只有收回来再打出去；一个人要想展示得充分，你只有先低调再高调。

二、求人的技巧

1、 靠感情连络人、靠道义凝聚人

2、 找人帮忙的方法：A、买 B、求（感情基础） C、许（承诺） D、争

争的方法三条妙招：

1、 判断形势、争取实力最近的人帮忙（关键时刻能帮你的那个人，不一定是你看得最顺眼

的那个人）弱者吸引力

2、 变被动为主动、争取对方先提出要求（当我们在求人帮忙上，事实上处于弱势的时候，

要在理由上找到优势。

3、 现在语言上占优、争取气势上压倒对方（内容上讲理、气势上压倒人；让人可怜的人只

能做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友。