赵玉平 跟司马懿学管理 语录

成功的秘诀其实就是热情加坚持。

任何学科都是深刻的片面。

人的偏见都来自自己擅长的领域。

我吃的盐比你吃的米还多，我过的桥比你走的路还多，我见的鬼比你见的人都多。

在判断这个人的时候，我们可以看他的一贯性，他一贯的主张、一贯的行为、一贯的思维模式，通过一贯的行为，我们就能知道这个人是怎么回事。

反常行为背后必定有意想不到的秘密。

司马懿在“空城计”中的策略：1、不求最好，但求满意；2、无悔的选择是好的选择；3、绝不掉入别人准备好的选项里。

最好是好的敌人。做事情，没有百分之百的完美，只有百分之百的错误。

后悔是选择的影子，遗憾是人生的伴侣。

了解自己，这叫明白；接受自己，这叫清醒；承认自己，这叫勇气。一个人有了这三条，才能立于不败之地。

能开战叫勇气，会收兵叫智慧。人生就像跑高速，开车的人得记住，懂得踩油门那叫力量，懂得踩刹车那叫智慧。

离成功最近的时候，风险最大，形势一派大好的时候最容易犯错误。

一个人，在做自己最擅长的事情的时候，也是最容易被别人抓住破绽的。

一把刀最容易豁口的是刀刃，一条枪最容易磨损的是枪尖，一个团队中最容易受到伤害的是冒尖的骨干。所以作为团队领导，必须要学会保护刀刃、保护枪尖、保护优秀的人。

人生要过得好，必须处理好和“四老”的关系。哪“四老”呢？就是老爸、老师、老板、老婆。小的时候处理好和老爸的关系，上学了处理好跟老师的关系，工作了处理好跟老板的关系，成家了处理好跟老婆的关系。把这“四老”的关系都处理好了，那这日子就幸福了。

任何重大的成功，说到底都是用人的成功。同理，任何重大的失败，说到底都是用人的失败。

处理好和领导的关系的六字箴言：对付猜疑型领导，要：勤、谨、忍；对付记恨型领导，要：谦、温、密。

在领导身边工作有三大忌讳：忌泄漏；忌轻慢；忌欺瞒。

给能人戴紧箍，给庸人画饼，对有本事的人要加强约束，对没本事的人就得认真引导。

如果在正式场合有人跟你开玩笑，或者用极随便的态度跟你打招呼，那只能说明这个人想当众显示他跟你的关系不一般，有别于常人。

当你迎合别人、照顾别人感受的时候，不能丢掉做人做事的基本原则。我们不能无原则地去迎合别人。

真理都是简单的，真诚都是朴素的，真正的美都有单纯的形式。越是真话越朴素，一个有很高技巧的人，能用朴素的语言说大实话，才叫真智慧。

有技巧确实是好事，但是卖弄技巧就不是好事了。卖弄技巧这事说小了叫轻浮，说大了叫心术不正。

给领导提意见，有两点特别不要做：第一个是揭领导的短揭得狠，第二个是探领导的心探得准。

应对突发事件的方法：1、提前判断，矛盾公开；2、确认权威，合理行动；3、借人借势，速战速决。

权威性跟人际关系的敏感性成反比，越有权威，越不用太在意人际关系。越没权威，越要在

乎人际关系。

权威性就是自由度，权威性有多大，自由度就有多宽，有本事的人发脾气，那叫个性，没本事你敢发脾气，那叫找死。

用价值观管高人，用制度管普通人，用人盯着小人。

人这一辈子，顺风顺水的时候高歌猛进，那都不算本事，逆风逆水，走背字的时候，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事。

人一旦有了不良情绪，决策质量和行动质量都会明显下降。最常见的三种情形：忧伤、激动、疲惫。

“支点策略”（刺猬法则）：在复杂的形势下，如果对局势判断不清，分析不透，就执行自己最基本、最安全的一个策略。

稳定部队的士气和情绪有三个策略：1、保持一致，引入权威；2、借助暗示，输出信心；3、调整情绪，合理解释。

日常工作中的心理暗示一定要有三个具体的特点和技巧：1、简短有力，不能太长；2、正向积极；3、强烈肯定。

很多时候，成功不是资源问题，是信心问题。有资源的人如果没有信心照样失败。

不快乐就装快乐，装时间长了就是真快乐，不聪明你就装聪明，装时间长了就是真聪明，当然了，装傻时间长了就是真傻。

成功从心开始，真正的成功者，在内心世界里，从一开始就要拥有强大的心理能量，相信自己一定成功，即使遇到再多苦难也不失去信心！成功是一种发自内心的信念。

原谅别人的不原谅，理解别人的不理解，接受别人的不接受。这样才能当领导。

应对失败和挫折的四种比较积极的应对方法：1、改进；2、替代；3、合理化；4、升华。

失败是人生的营养品，挫折是进步的基石。成功的人会转化，把挫折、失败转化为前进的动

力、人生的营养。

赞美对手的三个好处：1、展示你的胸怀；2、留有余地；3、隐形自夸。

往下比一比会有幸福感，往周围比一比会有进取心，如果总是抬头往上比，会越比越失落，比来比去就受内伤了，所以人得善于调整心态，才能活得自在舒心。

在面对复杂矛盾和比较激烈的冲突局面的时候，应该学会用“正楷”的方式去做人和说话，而不是用“草书”的方式去做人和说话。

为了化解激烈的内部竞争所产生的矛盾，三个策略：1、高调做事，低调做人；2、看清角色，做出姿态；3、以退为进，只守不攻，其中五条原则：a、内外有别，大局为重；b、不越位，不抢功；c、用事实说话；d、高姿态，高动机；e、提前做好规划，控制局面。

展示最稀缺的，才能获得最大程度的认可。

举奸需机密，扬善要彰显。

一个领导，适度地进行自我暴露，袒露自己的真实感受，可以增加吸引力，增加支持率。

一个高高在上的人，要露脸是不容易的，要露屁股是很容易的。

要想展示才华、能力、闪光点非常难，但是要想展示缺点非常容易，不用刻意展示，大家都能看见。

重大授权之前最要紧的三个沟通点：画圈、画饼、画叉。

一个人的内心世界就像一只弹簧，压得越狠，反弹得越厉害。

机会来的时候就如昙花一现，虽然美丽，但是转瞬即逝。

很多事情，第一次想做但是没有做，以后就再没机会做了；很多话，第一次想说但是没有说，以后就再没有机会了。

为了获得机遇，提前做的准备：1、建立联盟，获得支持；2、风格匹配，角色互补；3、类型匹配，制造认同。

一个成功者，想单枪匹马、单人独骑成功是不可能的，得有人支持你。

童年是人生的父亲，环境是人生的母亲。

一个圆不能有两个圆心，一个桃不能有两个桃核，一个队伍不能有两个领导。

花最红的时候，也就是它要凋谢的时候，月亮最圆的时候，意味着它马上就要缺了。人生在最巅峰的时候也是最容易出问题的。

人生当中，第一个或者第一次永远是难忘的，永远比眼前的好，不是说第一个真的有多么好，而是因为那是第一个。

常将有时思无时，眼前快乐不贬值；人生若只如初见，幸福美满全出现。

改变逆境的策略：1、抓住机遇，不留余地；2、内紧外松，留有余地；3、造足局势，获得认可。

嫉恨的三个原则：嫉妒相似，不嫉妒不同；嫉妒强势，不嫉妒弱势；嫉妒易得，不嫉妒难得。

一个人做事情，如果人人都觉得你了不起，说明你努力了；如果自己也觉得自己了不起，说明你发烧了。英雄和强者不是被敌人打败的，都是被自己打败的。

训练有素的人，遇到遗憾的事，积极地谋划未来；未经训练的人，遇到遗憾的事，痛苦地后悔过去。

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

权胜才必有辱，威胜德必有祸。

中国古往今来所有的事变，都要三个条件：1、“势”讲的是民心向背；2、“局”讲的是力量对比；3、“变”讲的是时机条件。

一个人事业要成功，沉着冷静的心理素质是十分关键的。在我们的传统文化中，这叫做“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”，“每临大事有静气”。

人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的胆量。老虎在眼前的时候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天边的时候，你怕它，它能把你吓倒。

温室里养苗，养的是一棵纤弱的小草，野地里风雨中养苗，养的才是参天大树。

教育是指导不是指责，教育是示范而不是口传。

鼓励B级的人做A级的事情，给培养对象犯错误搭个平台。

人生最大的成功是子女教育的成功，人生最大的失败是子女教育的失败。

用利益获得普通人的支持，用意义获得高人的支持。

利益点决定观点，一个人有什么利益点，胸中自然就有什么样的想法，这是基本规律。

没有利益是不行的，只有利益是不够的。人除了利益之外还要理想、要意义、要认同。

做事情能用资源和力量的人只是中等水平，能用谋略和人心的人那才是高等水平。

真理真性，先真实再讲理，看到真实的自己是一个人进步的开始，也是一个民族进步的开始。

武力解决一时，文化解决一直，管理的高明之处不是让人掉头，而是让人点头。宁治一服，不治一死。

 

第二篇：摘录-跟司马懿学管理--赵玉平

P8，反常行为背后必定有可怕的秘密。

P32，人生要过得好，必须要处理好和“四老”的关系。哪个“ 四老”呢？老爸，老师，老板，老婆。小的时候处理好和老爸的关系，上学了处理好跟老师的关系，工作了跟老板处理好关系，成家了处理好跟老婆的关系。 P43，管理学研究发现，在领导身边工作，有三大忌讳： 1， 忌泄漏。看到领导的心思，随便说给周围的人。 2， 忌轻慢。没大没小，言语随便，轻视领导，干工作不当回事。 3，

忌欺瞒。耍小聪明，当面一套，背后一套，以为能骗过领导。

P45，在猜YI型领导手下工作，越是风言风语，越要认真解释，得当回事。－－解释不是嘴上说，要用行动来证明。汗水策略：更加努力，更加QING勉地工作；做下层低级的工作。

P46，－－一朝天子一朝臣，新官上任就换人。

P60，晕轮效应：做个比喻，大家看到，我们现场有很多灯，在漆黑的环境当中，当我们打开一ZAN灯的时候，它就像天上的星星一样光彩夺目，看上去非常漂亮。 但等你关了灯再仔细上前看，会发现玻璃表面有很多灰尘，说不定还有苍蝇屎。但没关系，就算落满灰尘，有苍蝇屎，再次把灯打开，给它通上电，它又是光彩夺目。一ZAN灯在没有通电的时候是很普通的，通了电就像星星的时候一闪亮。同理，一个人，在不表现优点的时候，走在大街上就是一个普通的人，你甚至都不愿意多看第二眼，但是，当他站在自己的WU台上展示自己的优点的时候，你就会发现他光彩夺

目。 P64，－－ 给领导提意见，有两点特别不要做， 第一个是揭领导的短揭得狠； 第二个是探领导的心探得准。如果他不采纳，我们 应该尽量采取他能接受的方法，不要单刀直入。

P64，－－论语中君子五德，温、良、恭、俭、让。温排第一，温就是温和，让人能接受。

P74，－ － 凡事复杂的，涉及好多部门的综合性的工作，一定要安排一个资深的领导居中调度，上上下下人际关系的牵制就会比较少，可以把注意力都集中到工作上面去 P82，－ －人这一辈子，顺风顺水的时候高歌猛进，那都不算本事，逆风逆水，走背字的时候，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事。

P83，－ － 保持情绪的稳定才能做大事：比如你去看电影，看一部忧伤的片子，出来买东西就容易买贵了；看到一部激动的片子，热血沸腾，出来脑子一热，就会做一，个错误的决定；看一个通宵电影，看得疲惫不堪，出来就门口那人给骗了。这就是人

性的弱点，所以一个掌握资源、掌握权力的人，一定要记住，保持情绪的稳定才能做大事。

P91－－司马懿对诸葛亮的评价，亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权。 有远大思想，但抓不住机会；想得多，但决策得少；带队伍不知道权变，不掌握变化，不知道授权。 P94 - - 待写。

P99－－赞美对手的好处，

1、展示你的胸怀，人家把你打趴下来了，你还赞美人家，认可他，这是大将风度。

2、留有余地，你赞美对手，说他很强大，在他打败你以后，你就比较有理由，不至于太丢人。

3、隐性自夸，那么强大的对手，最后还不是被我打败了，说明我了不起啊。 P125－－标准的应对内部恶意竞争的方法，叫 以退为进，只守不攻，遵守以下5点。 1、 内外有别，大局为重。他再跟你争，也是自己人，咱们不能因为自己人的内部斗争就影响了公司的大局，而且不能借刀杀人。

2、 不越位，不抢功。领导让我干什么我就干什么，有问题我跟上级沟通，但我绝不越级汇报，也绝对不会随便乱说，向别人公开矛盾。

3、

用事实说 话。你跟我争，我不跟你争，咱用事实证明，让实践来检验真理，事实胜于雄辩。

4、

高姿态，高动机。我考虑的是公司，是事业，是团队业绩，不谈个人的事，展示出高姿态，高动机。

5、

提前做好规划，控制局面。防止损失过大，一旦出了问题，可以及时收手。

P132－ －猴子爬竿：大家注意，猴子最丢人的事情是什么，屁股是红的。不过一只猴子跟别的猴子在一起，不用担心屁股的问题，因为大家都是红的，没有人注意。偏偏不远处有个竹竿，这只猴子有了往上爬的心思，想出人头地，高人一等，事业进步，人生闪光，于是就往高处爬。问题就出来了，它爬的越高，下面的猴子看到它的屁股越清楚，太难看了，最后群猴一晃，把它摔了下来，四仰八叉，骨断筋伤，结果连普通的猴子也不了了。－－ 一个高高在上的人，要露脸是不容易的，要嘴屁股是很容易

的。要想展示你的才华，能力，闪光点非常难，但是你要展示缺点，不用刻意展示，大家都能看见。所以职位越高越要加强自我约束，自我管理。

P141－ － 打仗5条，战、守、走、降、死。能战则战，不战则

守。。。。。。 P145 － － 武力解决一时，文化解决一直。 屠刀让人掉头，文化让人点头。掉头的手段不可能带来长治久安，只有点头的手段才能。

P202 － － 读书的氛围，共8个字：法、侣、财、地、师、德、慧、悟。

法：学习方法；侣：身边有一起学习的伙伴； 财：教育投入；地：专门的学习场所；师：一个合适的老师；德：正确的学习态度；慧：一定的智力基础和智力投入；悟：形成个人观点，能够融会贯通。教育是指导不是指责，是示范不是口传。

P228 － － 光有力战不行，做小事靠力量，做大事靠头脑，做天下大事要靠别人的头脑－－民心是其中的一部分。