跟司马懿学管理

（一） 无悔的选择是好选择

1、 生活中的许多痛苦都是选项太多造成的，人在面对人生重大选择是，会表现出焦虑，即选

择焦虑症。

2、 形式不清、局势不明朗，绝不贸然做出选择。

3、 反常行为的背后必定隐藏着不可告人的动机。

4、 最好是好的敌人。

5、 做事没有百分之百的完美，只有百分之百的错误；你要追求百分之百，一定会得到一个错

误。

6、 后悔是选择的影子，遗憾是人生的伴侣，是生活就有遗憾，是选择就有可能后悔。空气有

病毒，吃饭会吃进细菌，天下没有不散的宴席，再好的人也有毛病，再好的人生都有终点，有一天我们所有在乎的人都会离我们而去。这就是人生。

7、 成功来不要贪胜。

8、 离成功最近的时候，风险最大，形势一片大好的时候，最容易犯错误，你得意了千万不要

忘形，一定要保持清醒，越得意就越要清醒。

9、 对付高人用高招, 对付俗人用俗招. 我们使用策略要看清对手的状态。

10、 一个人做自己最擅长的事情时，也最容易被别人抓住破绽。能说会道的人在说话的时候

被别人抓住破绽，能跑的人在跑步的时候被别人抓住破绽，能打的人在打的时候被别人抓住破绽。

11、 借鉴司马懿面对选择时的智慧：

（1） 不求最好，但求满意。（得90分考奋斗，得100分靠运气）

（2） 无悔的选择是好选择（要用最小后悔法）

（3） 绝不掉入别人给定的选项中

（二） 当好骨干有诀窍

1、 一把刀，最容易豁口的是刀刃，一条枪,最容易磨损的是枪尖，一个团队中最容易受到伤害

的是冒尖的骨干。当领导要学会保护刀刃，保护枪尖，保护优秀的人、冒尖的人。（鹤立鸡群——领先者的压力）

2、 冒尖的员工要注意人际关系。

3、 任何重大的成功，说到底都是用人的成功；任何重大的失败，说到底都是用人的失败。

4、 拒绝有策略，更要看中手段和对象。

- 1 -

（1） 宽容型领导，直接拒绝（如刘备）

（2） 专制型领导，间接拒绝，强调客观性（如曹操）

5、 骨干员工和领导相处策略：

（1） 猜疑型领导：勤（勤快）、谨（谨慎）、忍（坚忍）。远之则安，近之则危。

（2） 记恨型领导：谦（谦虚）、温（温和）、密（保守秘密）

6、 在领导身边工作有三大忌讳：忌泄漏，忌轻慢，忌欺瞒。

7、 领导可以把你当成任何人，但你只能把领导当领导。

8、 搭桥策略：找领导信任的人替自己说话。

9、 给能人戴紧箍，给庸人画饼。对有本事的人要加强约束，对没本事的人就得认真引导。

10、 蘑菇策略：领导下放器重的骨干，不管不问。

（三） 突发事件巧应对

1、 一盏灯，在没通电的时候是很普通的，通了电之后就如同星星一样闪亮。一个人，当不表

现出优点的时候，他走在大街上，你看到的就是一个普通人；但是当他站在自己的舞台上，展示自己优点的时候，你就会发现他光华闪耀。

2、 待人接物要保持清醒。（反面例子：曹丕对孟达）

3、 我们从小长了一双别人的眼睛，做事考虑别人怎么看；我们从小就长了一颗别人的心，说

话考虑别人怎么想。考虑别人是成熟的标志，但是要有底线：你迎合别人，照顾别人的感受时，不能丢掉做人做事的基本原则，我们不能无原则地迎合别人。

4、 有技巧是件好事，但是卖弄技巧就不是好事了。卖弄技巧这事儿说小了叫轻浮，说大了叫

心术不正。要学会刹车，学会控制技巧。

5、 我们给领导提意见的时候，有两个“不能”：

（1） 揭领导的短揭的狠；

（2） 探领导的心探的准。

尽量采取能接受的方法。（司马懿的骤谏）

6、 权威性与人际关系敏感性成反比。你越有权威，就越不用太在意人际关系；你越没权威，

越要在乎人际关系。

7、 复杂性的部门应安排资深的干部。

8、 权威性就是自由度，权威性有多大，自由度就有多宽。有本事的人发脾气叫个性，没本事

的人发脾气叫找死。

9、 突发事件要不要行动，得先要分析自己的分量。

- 2 -

10、 用价值观管高人，用制度管普通人，用小人盯着小人。有针对性。

11、 最坚固的堡垒都是从内部被攻破的，团结问题永远是大问题。

12、 应对突发事件的策略：

（1） 提前判断，矛盾公开

（2） 确认权威，合理行动

（3） 借人借势，速战速决

（四） 鼓舞士气有良方

1、 人这一辈子，顺风顺水的时候你高歌猛进，那就不算本事。逆风逆水、走背字的时候，

你能心态正常，想出出路，而且临危不乱，那才叫有本事。

2、 人在以下三种情况下易出问题：

（1） 忧伤→成本意识淡薄，分不清贵贱高低。

（2） 激动→失去基本理性，失去判断力→一造成偏听偏信→不能做重大决策。

（3） 疲惫→失去主见→易被人忽悠、操纵。

3、 在较为复杂的情况下，如果你判断不清形势，分析不透信息，就做自己最基本的动作，

这种策略叫支点策略，在管理学上又被称为“刺猬法则”。

4、 很多时候，成功不是资源问题，是信心问题。有资源的人没信心照样失败。

5、 行为导向：不快乐就装快乐，装得时间长了就是真快乐。不聪明就装聪明，装得时间长

了就是真聪明。当然，装傻时间长了就是真傻。

6、 原谅别人的不原谅，理解别人的不理解，接受别人的不接受，这样才能当领导。

7、 大家做事情要有胸怀。要想成就五湖四海的事业，你就得有五湖四海的胸怀。

8、 激励自己和属下的智慧（稳定士气和情绪的办法）：

（1） 保持一致，引入权威

（2） 借助暗示，输出信心（按时小未来，增加大信心）

（3） 调整情绪，合理解释（乐观导向，善于在失败的条件下，有合理的自我解释）

9、 遇到了挫折和失败之后，可采用以下四种方法：

（1） 改进：找出问题，加以改进。失败是人生的营养品，挫折是进步的开始。

（2） 替代：找某个事物来代自己得不到的东西，宽慰自己。

（3） 合理化：将自己的挫折合理化，安慰自己。挫折是失败的影子，走到哪跟到哪。

（4） 升华：将挫折和失败升华为前进的动力。成功的人会转化，把挫折、失败转化为前

进的动力、人生的营养。

- 3 -

（5）

10、 胜利有两种方法：

（1） 你把对手打败了；

（2） 对手输给你了。

11、 强大对手的存在客观上巩固能人的管理地位。

12、 人在面对失败挫折的四种不良倾向：

（1） 否定型（酸葡萄定理）：眼前有效，长远会造成不良情绪和心理扭曲。

（2） 暴躁型：

（3） 倔强型：

（4） 忧伤型：

（五） 竞争矛盾巧化解

1、 “五指伸出比长短，荷花出水争高低”，但是比较心要适度。

2、 臧霸事件的思考：

（1） 上司总会对你有提防；

（2） 千万不要乱说话，慎言修口。

3、 人有言论可以说，但需要的是发表言论，不能发泄，更不能排泄。

4、 处理内部竞争的方法：

（1） 高调做事，低调做人

（2） 看清角色，做出姿态（内外有别，上下有别）

（3） 以退为进，只守不攻

5、 展示最稀缺的，才能获得最大程度的认可。（曹丕泪送曹操）

6、 当面对一个沟通挑战，你不知道怎么办，而且别人沟通技巧特别多的时候，你若没有技巧

就展示真诚，若没有方法就展示真感情。（曹丕泪送曹操）

7、 中国人看清角色方面的智慧：父不做媒，母不做师，喜不过生父，悲不过孝子。

8、 当面对上级竞争时，我们应遵守以下五条原则：

（1） 内外有别，大局为重；

（2） 不越位，不抢功；

（3） 人不说话，事实说话；

（4） 展示高姿态，高动机；

（5） 提前规划，控制局面。

- 4 -

（六） 授权之后怎么做

1、 一个领导，适度地进行自我暴露，袒露自己的真实感受，可以增加吸引力，提高支持率。

2、 一个高高在上，掌握权柄，想做大事的人，特别是当你出名了，当你受大家瞩目了，有点

业绩了，有点名声了，你真得学会自我克制和自我控制，否则就会出大问题。（猴子爬竿）

3、 一个高高在上的人，你要露脸是不容易的，你要露屁股是很容易的。你要想展示你的才华、

能力、闪光点非常难，但是，你要想展示缺点，不用展示，大家都看得见。（要加强自我控制）

4、 实力有限，资源有限，斗智为主，斗勇为辅。

5、 充分的沟通，是将来信任的保证。

6、 手表原则：保持行动的一致性。

7、 决策阶段很多声音，执行阶段必须一个声音。重大的、关键的事情上，我们决不允许有人

开发出第二个原则、第二个标准，那对我们的事业是个干扰。

8、 弱者没有和平的资本。

9、 弹簧规律：平时牙签已久了，就会超量反弹。

10、 慈不掌兵，义不理财。

11、 屠刀让人掉头，文化让人点头。掉头的手段不可能带来长治久安，只有点头的手段才能

带来长治久安。武力解决一时，文化解决一直，要想长治久安就得用文化的手段。

12、 管理的高明之处不是让人掉头，而是让人点头。宁治一服不治一死。

13、 越到远处做事情的时候，在小事上越得端端正正，得用正楷的方式去管人管事，不能用

草书。

14、 不擅用公家的东西给人私赏，给自己做人情。

15、 授权后怎么做？

（1） 沟通：画圈（圈定资源）、画饼（画出大概框架）、画叉（请示领导能做的事情，领

导不同意的事重新规划）

（2） 远观忠,近观敬

（七） 巧抓机遇有办法

1、 健康是竞争的主要手段。

2、 现代市场营销的规则：不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼。谁快谁成功。我虽然比你小，

但我比你快，照样可以成功。

3、 人这一辈子，很多话第一次想到说，你忍住没说，你以后可能永远都失去机会了。很多 - 5 -

事情第一次想到做，你没有做，可能以后你永远都没有机会做了。

4、 人做大事要有两种精神：

（1） 抢的精神，抢机遇。

（2） 闯的精神，亲自出马。

5、 日落法则：世界上永远不会来的事情，就是明天；我们拥有的唯一资源，就是今天，就

是当下，所以你要奋斗，就从眼前开始。

6、 眼前这不最难。

7、 活在当下，奋斗在当下，努力、奋斗要从眼前开始。

8、 什么是贵人？就是生活当中帮助我们，在事业上帮我们抓机遇的人。

9、 人与人沟通的三种类型：

（1） 头脑型：用实力手段让人不变心；

（2） 心灵型：用文化手段让人不变心；

（3） 感受型：用感情手段让人不变心。

10、 做公务要有公心，不能有私心。

11、 一个圆不能有两个圆心，一个桃不能有两个核，一个队伍不可能有两个领导。

12、 抓住机遇的策略：

（1） （提前）建立联盟，获得支持

（2） 感情到位，角色互补

（3） 类型匹配，制造认同

（八） 改变逆境靠行动

1、 馒头定理：需求刚得到满足的时候，你兴高采烈、痛哭流涕。需求满足的次数多了，你就

会觉得平淡无奇、垂头丧气。同样一件事，你做的次数越多，就越没兴奋感。

2、 通货膨胀伴随着货币贬值；人心欲望的膨胀，代表幸福感的贬值；房价的膨胀带来的是爱

情的贬值。

3、 交友带有三分侠气，做人带有一颗素心。

4、 我们控制自己欲望的膨胀有两种方法：

（1） 节制自己的欲望，常将有时思无时，眼前快乐不贬值。

（2） 借助外力的约束

5、 镜子很明亮照不见自己，眼睛很明亮看不见自己，这人永远离不开别人的监督和约束。

6、 嫉妒三原则：

- 6 -

（1） 嫉妒相似，不嫉妒不同；

（2） 嫉妒强势，不嫉妒弱势；

（3） 嫉妒易得，不嫉妒难得。

7、 如果一件事人人都夸你做得好，证明你努力了；如果你认为自己做得实在太棒了，证明你

发烧了。

8、 英雄和强者都不是被敌人打败的，都是被自己打败的，而且打败的方法就是从小毛病开始。

9、 成功是给有给准备的人。

10、 命运都是公平的，他给了你机会，一定会给对手机会，不要为了打翻的牛奶而叹息。

11、 做错事不要找借口，应找方法。

12、 训练有素的人，遇到遗憾的事，想未来的补救；不经训练的人，遇到难事就后悔过去，

找借口，最后越来越惨。

13、 人生在世，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

14、 权胜才必有辱，威胜德必有祸。

15、 若你的权力官职要比才华都大的话，你就会干丢人的事；若你威风摆谱比修养大的话，

你就会招致祸端。

16、 没有担不住的贫寒，只有担不住的富贵。

17、 人生如开车一样,懂得踩油门那叫力量,懂得踩刹车那叫智慧。

18、 做大事者，得舆论过关。

19、 面对逆境采取的行动与谋略：

（1） 抓住机遇，不留余地；

（2） 嘴上出缓招，留有余地；

（3） 制造舆论，获得认可。

20、 人一生中最大的成功，是子女教育的成功；同理，人一辈子最大的失败，是子女教育的

失败。

21、 装弱，让别人减少对你的嫉妒心。

- 7 -

《跟司马懿学管理》经典语录

跟司马懿学管理

作者：赵玉平

第一讲 重大选择讲谋略

策略一 不求最好，但求满意

策略二 无悔的选择是好的选择

策略三 绝不掉入别人准备好的选项里

第二讲 当好骨干有诀窍

方法一 勤、谨、忍

方法二 谦、温、密

第三讲 突发事件巧应对

方法一 提前判断，矛盾公开

方法二 确认权威，合理行动

方法三 借人借势，速战速决

第四讲 鼓舞士气有良方

策略一 保持一致，引入权威

策略二 借助暗示，输出信心

策略三 调整情绪，合理解释

第五讲 竞争矛盾巧化解

策略一 高调做事，低调做人

策略二 看清角色，做出姿态

策略三 以退为进，只守不攻

第六讲 授权之后怎么做

方法一 事前沟通，充分交流

方法二 斗智为主，斗力为辅

方法三 远观忠，近观敬

第七讲 巧抓机遇有办法

策略一 建立联盟，获得支持

策略二 风格匹配、角色互补

策略三 类型匹配，制造认同

第八讲 改变逆境靠行动

策略一 抓住机遇，不留余地

策略二 内紧外松，留有余地

策略三 造足局势，获得认可

第九讲 教育子女有讲究

方法一 沉浸教育，养成习惯

方法二 母爱教育，培养好性格

方法三 体验教育，提升核心能力

第十讲 稳定局面讲谋略

策略一 力战

策略二 心战

策略三 智战

- 8 -

跟司马懿学管理语录：

1、 “比”字两把刀，伤人又伤己。

2、 皮裤套絮了棉花的裤子，一准有原故。

3、 西方人没谱儿就找心理医生，中国人没谱儿就找算命的。

4、 以往的人是饿死的，如今的人是吃死的。

5、 舆论要刊发，不可以出气，也不可以排泄。

6、 高调做工，不张扬做人。

7、 展览最稀缺的，能力取得极致的许可。

8、 没有技法就展览诚恳。

9、 举奸须情报，扬善要彰显。

10、

11、

12、

13、

14、 看角色，做姿势：父不作媒，母不作师，喜然而生父，悲然而孝子。 一个高高在上的人，露脸不由得易，露屁股很容易。 充分的沟通是相信的保障。 屠刀让人调头，文化让人颔首。武力解决一时，文化解决一直。 升平本是将军定，不容吧将军见升平。打天下是顶梁柱，定天下后

是火药库。

15、

16、

17、

18、

19、 人的生活最令人悲伤的是，你成为了你恨的人。 感悟尤甚——父不做媒，母不教子。喜不过生父，悲不过孝子。 没有英雄干不成事，英雄太多容易出事！ 企业可以有闲事，但是不能有闲人。生命在于运动，管理在于折腾。 人生是需要战斗的，但不是每一场仗都要打。每一场仗都打，那不

是战斗是找死。

20、

21、

22、

23、 当领导，要亲贤臣，治小人。能用君子是人品，会用小人是水平。 大处看天下，小处看人。 企业不是用最好的人，而是要用最合适的人。 没有科学扶助的权力是盲目的权力；没有权力支持的科学是孤独的

科学。

24、 管理者要超越个人的力量极限去完成单个人无法完成的使命，这需要勇气与雄心；同 时，管理又是要通过他人去完成目标的，这需要谦逊与包容。

25、 每一种文化都蕴涵着对管理的理解。中国人喜欢梅花，梅花有四贵：贵浓不贵淡，这 - 9 -

是热情之美；贵老不贵嫩，这是成熟之美；贵斜不贵正，这是自由之美；贵疏不贵密， 这是简约之美。想没想过做梅一样的管理者。

26、

27、

28、

29、 做大事情要分阶段进行，很多时候本来是想一鼓作气，结果往往是一鼓岔气。 事不逼不成，马不打不快，千里马也需要有马鞭，保持适度的压力是有利于成功的。 每天五分钟自虐叫锻炼，每天五小时锻炼叫自虐。 常识要和大家一致，否则就难以被群体接纳；技能则要尽量和别人不同，否则就难以 脱颖而出。

30、

31、 十样会不如三样好，三样好不如一样绝。 有名气的人做事，那真是一呼百应；没名气的人做事，那只能是百呼一应。就一个应 声，还是一声“呸！”

32、 生活上知足常乐，事业上精益求精。做不到前者，引发贪得无厌；做不到后者，导致 一事无成。

33、

34、

35、

36、

37、 思想就像刀，越磨越锋利；思想就像石头，只有碰撞才能产生火花。 管理的本质是通过别人完成任务。 在平常群体中关注出众的人，在出众的群体中关注平常的人。 私下提意见叫补台，当众提意见叫拆台。 种下梧桐树，引来凤凰鸟；生出小帅哥，整合穆桂英。佘太君为什么功劳那么大，因 为人家给大宋生出了那么多具备吸引力的帅哥嘛。这就叫利用激励特征来锁定关键人 才。

38、 长本事的时候要把住核心，练武要练18般兵器,但从古到今的大英雄,纵横天下也不过 就是一两件兵器而已。关老爷就是刀,赵子龙就是枪,李元霸就是锤。谁见过关老爷上阵, 三分钟换一件兵器,还在那显摆“老子什么都会!”那不是关老爷,是关疯子!

39、 西游记团队里,孙悟空最有本事,但是做大事不能都用本事最大的人。想象一下,如果团 队里都用本事最大的,探路的孙悟空是个猴,扛耙子陪领导聊天的是个猴,挑担子搞后勤 的是个猴,唐三藏骑个猴,这不是取经,成了搞杂技的。

40、 相貌相貌，相在貌前，相比貌更要紧。“相”是一个人的内心世界和心理状态，“貌”是一 个人四肢五官的数量以及位置。

41、 领导者只关注异常不关注正常，只关注例外不关注例行。正常的事情、例行的事情， 有制度管有下属管，不用领导自己管。

42、 有一件事情，你能做得好，那叫合格；有十件事情你能做得好，那是优秀；有五十件 - 10 -

事情你能都做好，那就叫卓越；有一百件事情你还想努力把它们都做好，那就叫找死。

43、 如果有人安排我们做一件事情，每天做两遍，坚持20年天天重复，我们一定会很烦。 不过有一件事情，我们坚持了一辈子，天天至少做三次，但是每次都不烦，不但不烦 而且做的事情还特别卖力气。这件事就是吃饭。所以有需求就有道理！

44、

45、 不要把两匹千里马栓在一个槽上吃草。不要安排两个能人同时去做一件事。 给老同志分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。这样就可以在有限的物质条件 下提高整个团队的满意度。

46、 打麻将这个游戏，有的玩是为了赢钱，这是典型的物质需求，是一楼层面的；有的人 只要不输钱就可以玩，这是安全需求，上升到二楼了；有的人打麻将是为了哥几个聚 在一起热闹热闹，这是社会需求，你看，上升到三楼了；有的人打麻将就是为了向别 人证明自己聪明、牌技好，这个是尊严的需求，是四楼的；还有人打麻将不为别的， 就为了和牌时候的快感，这是完成挑战任务后的内心满足，这是自我实现，是五楼的 需求。一种游戏包含人类五大需求，这个游戏一定是有着强大生命力的。我们的管理 制度和市场营销方式如果都能设计成这种全方位满足各个层面需求的麻将模式，那一 定可以大行其道、所向无敌。

47、 不是细节决定成败，而是细节的选择决定成败。首先要把握全局，然后才是关注细节。 要知道，拿着显微镜是看不见大象的。

48、 鹤立鸡群，鹤比鸡难受，它要承受很多来自群体的压力，出众是要付出代价的，所以 优秀者往往需要保护。

49、 老百姓说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！拿破仑说：一头雄狮子带领的一群绵羊可以打 败一只绵羊带领的一群雄狮。

50、 咱自己是个小蚂蚁，谁都能把咱踩死，但是短时间内小蚂蚁又长不大，怎么办？最好 的办法是站在大象的背上，看谁敢踩。这就是管理的借力原则。

51、

52、 不相信目标能实现的人活不下来，相信很快能实现目标的人也活不下来。 喜欢一个人，怎么看怎么顺眼……春天看着像花，秋天看着像果，夏天看着像冰，冬 天看着像火，哎呀这个喜欢啊……

53、

54、 成就感让平凡的事情光荣，让平凡的日子闪耀，给平凡的人插上翅膀。 每天早晨醒来稍事锻炼可以叫醒身体，读上几页书可以叫醒心灵，不妨睡前在枕边放 一本喜欢的书，它可以给你第二天的生活增加力量。

55、 权力来自稀缺性，拥有的资源越稀缺，权力越大。

- 11 -

56、 口头表扬有时很小儿科，但是很重要、很管用，无论走到哪里，都不要忘记带上你的 赞许。

57、 检查工作似乎就为了找缺点，但只谈缺点会用很小的不足掩盖很大的长处，这样会抑 制下属工作的热情和创造力，聪明的领导检查工作也查优点，而且有时候，就是为了 优点而来检查的。

58、

59、

60、 历史不会重复它的事实，但是历史会反复重复它的规律。 大德始于自制，大智莫若知人。 让人感到疲惫的不是遥远的路程，而是鞋里小小的沙粒。人生的路上，倒掉鞋里的沙 粒，才能走的更稳，走的更远。所以，做再大的事业也要从自我管理开始。

61、

62、 在正常情况下有超常发挥叫优秀，在超常情况下有正常发挥那才叫卓越。 一个出色的建筑师，在垒眼前每一块普普通通的砖头的时候，心里装的，一定是巍峨 宏伟的宫殿。所以，一个人在成功之前，其实已经在心里成功过好多次了。

63、 人生像爬一座连绵的山脉，我们的视线往往会被眼前的山头挡住，根本看不到未来。 这个时候没有远大的目标不可怕。只要扎扎实实把脚下的路走好，爬上眼前的山头， 就一定可以看到壮丽的未来。所以，远大的理想其实就包含在我们每天扎扎实实的前 进当中。

64、 人的行为是可以引导出来的，装傻时间长了就成了真傻；装快乐时间长了就成了真快 乐。所以，如果你不成功，那么至少你要像成功者那样去思考和行动。

65、 做任何事情都要抓住核心。画龙点睛，妙就妙在两只眼睛。不过要注意，龙只能点两 个眼睛，点一身，那不是龙，那是筛子。

66、 机会太多就是没机会、主张太多就是没主张、朋友太多就是没有朋友，钱太多跟没钱 一样。

67、 管理就是要任用比自己强的人给自己工作。武大郎开店，武大郎一米五，二级经理一 米四，三级经理一米三，门童一米，领导确实是全公司最高的，但这个领导是烂领导， 这样的管理是衰退管理。

68、 姜子牙八十一岁作国务总理三军总司令，人家前八十年就做两件事：好好学习；锻炼 身体。

69、

最好的状态是正常；最有效的手段是平衡；最高的境界是自然。

- 12 -