1. 十年打铁数茫茫，不思量，自难忘，无限岀手，队友最凄凉；纵使对手也很强，一黑肘，请下场，对手无言，惟有泪千行！

2. 大家不要再骂科比了，他曾经治好我的病。当时我昏迷不醒好几天，我哥在我房里看湖人队比赛，科比不断出手，不断“当当当”，然后我听得实在是闹心，起来关了电视，然后，我就醒过来了。感谢科比！

3. 伟大的湖人被强大的雄鹿终止了一连胜。可惜啊，还差32场就可以平历史记录了。

4. 科神是无可争议的联盟第一人，比他厉害的全联盟还真没有人，强大的个人能力谁有资格来骂，见队友手感好就传视野绝不短，犯不着理会这帮詹蜜乔蜜麦蜜，联赛里谁能打球比他更用头脑，盟主乔丹都夸他手指伤志不残，打球超英俊篮框跟海洋一样大，铁一般的意志谁不喜欢谁最傻，王者之风范无可争锋无与伦比！（每句的第一个字连起来，每句的最后一个字连起来）

5. 科比曰：“易帝久历四方，必知当世铁神。易帝曰：“莲肉眼安识铁神？”科比曰：“休得过谦。”易帝曰：“奥胖奥尼尔，臂力过人，能打千斤铁，可为铁神？”科比笑曰：“奥胖老矣，尚能铁否！”易帝曰：“，费城艾弗森，曾打铁于四队，可为铁神？“科比笑曰：“小艾有始无终，近日已辍铁艺，非铁神也。易帝曰： “有一人尝与君齐名，嗜铁无度，火箭麦蒂可为铁神？”科比曰：“麦蒂有名无实，非铁神也。”易帝曰：“有一人血气方刚，阿里扎乃铁神也？”科比曰：“阿里扎小打小闹，非铁神也。”易帝曰：“如韦德、阿伦、杜兰特等辈皆何如？”科比鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿！”易帝曰：“舍此之外，莲实不知。”科比曰：“铁神者 ，胸怀大志，腹有良谋，能牺牲一队之利益，甘做联盟之卧底，挫队友之信心，涨对手之锐气。”易帝曰：“ 谁能当之？”科比以手指易帝，后自指，曰：

“今天下铁神，惟使君与科耳！”易帝视科比良久， 抚掌大笑。

6. 老大尽力了，阿泰又犯傻。家嫂纯软b，火花艹妮马。替补不给力，教练滚回家。裁判吹偏哨，贾米被爆趴。失误是无奈，打铁因包夹。球风最硬朗，从未喷脏话。联盟真险恶，官员睁眼瞎。用脸撞我肘，我还能说啥？胜败不在乎，得失本一家。再看勒布朗，纯粹数据刷。哪里像我科，出手三十加。今天八二六，曾经六二八。短短几个月，进步如此大。进不进无妨， 姿势美如画 。老大尽力了，坚强是老大。今年三十四，谁黑谁司马。场外亦悲催，绿帽带回家。马龙来调戏，泪别瓦妮莎。鹰郡是诬陷，谁比我懂法？法官都不说，你算个几把？什么一零五，全是老大妈。球员私生活，关你吊事啊？普天皆膜拜，壮哉我老大。你说他不行，你行你上啊

7. 看球二十载 老大你最棒 联盟第一人 谁黑谁死娘 人品最善良 作风最硬朗 回首忆往昔 峥嵘岁月狂 从小爱篮球 臂短志气长 每天四点整 突破滚下床 苦练数十载 砸烂百千框 选修显威风 紫金状元郎 炫虐邓艾卡 点艹首轮王 带队三连冠 颁奖最谦让 东部勒布朗 纯属六步郎 什么斯特恩 绝对太上皇 上篮能走步 你当我球盲 缩水季冠军 也敢称无双 接班人西部 都爆你粗翔 我科回巅峰 完爆没商量 新人都太弱 我科无人挡 晃断路标腿 五八钻裤裆 我科只一笑 黑北鼻抗盲 带球遭包夹 铁肘破联防 后仰美如画 秒杀尼克杨 全能型战士 差十助三双 轻松又愉快 几乎得分王 场外被人黑 只是太张扬 比杨毅帅气 比柯凡坚强 长相太英俊 走路吸目光 莫黑一零五 男人好榜样 场下啪啪啪 场上当当当 不是我科铁 实在是有伤 今年三十八 下滑也正常 不求回巅峰 尽力就无妨 六十亿科蜜 爱科到天荒 你敢黑我科 科蜜在路上 你说他不行 你行求你上

8. 如今科黑漫天下，只待老大夺六冠！纵然对手赖到家，也能场场三十加！ 遇

到包夹有助板，还能末节一中八！关键时刻有反补，神装战靴一脚趴！ 臂上反伤轩辕肘，紫金战袍亮屌瞎！ 夺冠历程很心酸，带着一群小鳖三！ 一路肘来不容易，英俊脸庞泪两行！ 功高盖世灭五黄，六步还想七冠郎？ 还有你们远古吹，乔丹当年武大郎！ 借问夺冠何处去，科黑会说纳什家！ 回首坚强有十载，传承一百零五年！

我科你试试，六十亿人灭你家

9. 老大四点送快递，人间不见处留香！再黑

 

第二篇：黑语录

2011.6.9：开放，发现，提炼，复制。在开放的心态和环境中，不断发现优秀的或有特点的人物和做法，将其最核心的关键词汇提炼出来，广而告之，以光速传播和复制。此成长之道也。

2011.6.10：做任何事情，一方面需要勇往直前，另一方面需要策略。遇上围墙挡路，不是非要推倒跨过去，其实绕过去也是可以的。虽然多走一段路但少了很多摩擦成本。 2011.6.11：一个优秀的管理者，首先要善于思考设定目标，做正确的事情；其次要乐于布道坚持推进，持续宣传自己的理念并推动各项措施，把事情做正确；最后要做绩效评估，奖优罚劣，告诫不二错！一名优秀的管理者，做好目标措施效果评估三件事。这三件事有两个维度：一是对自己，二是对他人，两者不可偏废。只做好前者，不利于培养新人；只做好后者，自己会停滞且招致他人不满

2011.7.8：万能八条。是公务员申论考试的万能答题思路，也是提出问题-归纳问题-分析问题-解决问题的逻辑图，包括领导重视，提高认识；加强宣传，营造氛围；教育培训，提高素质；健全政策法规，完善制度；组织协调，形成机制；增加投入，依靠科技；加强监督，全面落实；总结反思，借鉴经验。

2011.7.12：学习高效撰写调研报告。作为总部工作人员，归纳与总结、提炼与推广是核心技能。通过电话邮件QQ现场调研多种形式学会访谈、结合报表报告等可接触媒介，发现和归纳问题，深度研究比较得出结论性判断，提出政策性建议，这是我们工作的乐趣所在，亦是专业价值体现。

2011.7.12：件数、访量和活动日志。件数是保险营销的根本指标之一。有单子是底线，两件是态度、三件是责任、四件是尊严、五件是荣誉的概念。件数的支点是活动量。访量的支点是活动日志。

2011.7.13：解决发展过程中的四大问题。一是解决追求不高的问题；二是解决路数不新的问题；三是解决观念迟滞的问题；四是解决薄弱指标的问题。国家如此、社会如此、企业如此、部门如此、个人亦如此；只要是发展，总能在其中发现这四个问题。

2011.7.13：今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪；唯有组织高高在上，才有业绩辉煌遍地；组织是根，业绩是树；寿险16字方针：发展组织，强势训练，量化管理，全员经营。只有发展中的稳定，没有稳定中的发展；做组织不是你增了多少人，而是你培养了多少干部。

2011.7.14：撰写营销策划案。一是策划背景；二是经营战略；三是经营目标；四是经营节奏；五是工作重点；六是配套政策；七是销售支持；八是会议培训；九是宣传启动；十是费用测算。策划案是全国营销条线系统运作的指针和灵魂，也是个人感悟营销有效推动的最佳载体。

2011.7.15：撰写经营分析报告。大多专项报告撰写思路是：主要经营指标完成情况、主要经营成果及财务状况、重点工作完成情况、当前面临的困难和问题、下一步工作思路和措施。综合性报告则复杂很多：业务队伍机构管理等多维度总结，目标理念节奏工作重点多方面计划，极具挑战。

2011.7.19：金字塔写作原理。总部员工最核心的技能是归纳总结和组织推动能力，最基本的技能是写作报告分析并解决问题。金字塔写作原理要求：一是旗帜鲜明的提出观点；二是上级标题是下级标题的总和及概括；三是同级标题之间相互独立并完全穷尽上级标题；四是同级标题按逻辑顺序组织。

2011.7.19：如果有一天，我来做营销，我将重点关注两个事情：一是确定最低标准，明确哪些事情不能做；二是发现并邀请三个方面的顶尖高手“开坛讲学”：营销运作+团队建设+销售拓展。而我的基础工作将是：归纳、总结、分享、推广。

2011.7.23：最痛苦的时候往往就是快突破的时候。随着工作压力剧不断增加，对个人能力要求不断提高，心理素质也在不断加强，面对困难的信心和勇气不断增加，个人成长就到了突破的时机。这种成长主要在于能力提升和心态成熟，对人对事都显得游刃有余。

2011.7.23：这个世界有三种人：第一种人知道周围在发生什么事情，并积极主动的去影响周围的人和事，让其往自己理想的状态发展；第二种人知道周围在发生什么事情，并积极主动的适应周边环境，但无能或懒于改变；第三种人连周围在发生什么都不知道。第一种人会成为领导，第二种人会成为专业人士，第三种人是大众。

2011.7.24：回顾过去一年多的增长奇迹，其逻辑在于综合经营责任制之前业务增长速度很慢、队伍和机构体能很低、资源使用效率很低。之后，所有机构不遗余力的追求业务增长，且掌握动员了大量人事财务资源。但过分增长和政策扭曲带来的资源浪费和结构失衡随之而来，此乃未来增长潜力和改革方向也。

2011.7.24：下一步高速增长必须考虑资源配置结构调整。前期综合经营责任制的政策效应在于将资源直接配置到机构，多劳多得少劳少得，极大释放机构积极性；但问题随之产生即业务放大带来的费用仅限于加大激励出现浪费。下一步改革在于扩大渠道资源分配权限，提升资源使用效率实现有效扩大再生产。

2011.7.24：资本主义发家史是资本原始积累和扩大再生产的过程。目前公司资本实力充足省去了积累环节。在一定生产规模基础上的扩大再生产要求资源不被重复浪费，但现实问题在于短期业务目标压力巨大，资源都用到简单的业务激励上了。要提升资源使用效率就得有人纠偏，这就涉及到渠道分配权限了。

2011.8.5：提升会议研讨成果的关键在于：一是明确会议目的。开门见山告诉大家为什么开这次会议，要达到什么目的，议题有哪些。二是由简入繁。议题逐个过，解决一个继续一个，而非全面研讨和发表。三是主持人很关键。持续加深大家对议题的理解且注意纠偏。四是要明确出成果的时间及责任到人，并不断追踪其进度。

2011.8.8：学习百度发现人才的“五大法则”：一是多角度面试。安排多个同事对候选人进行多角度评估，根据汇总结果进行最终决策。二是背景调查。通过候选人上级或同事了解其德与才。三是降级录用。通过高薪实现降级录用。四是证明自己。用实践结果证明能力后方可晋级。五是循序渐进。职位由低到高，职责由小到大。

2011.8.9：督导体系建设。作为总公司职能部门工作人员，任何工作都涉及针对分支机构的督导追踪；要做好对下督导，需要满足几个条件：一是健全的制度，实现有法可依；二是稳定的队伍，具备执法人员；三是有效的方法，执法手段需要科学和艺术；四是高效的反馈。下情上达与上情下达一样重要。

2011.8.10：学会做笔记。一是重要性：职场笔记不是为记忆，而是记录下来以备未来不时之需。二是笔记本种类：随身携带的记事笔记本；整理信息的航母笔记本；管理日程安排的简易笔记本。三是如何使用笔记本：遵守PDCA流程：计划、实施、检查、改善四个步骤，将过程反映到笔记本上。

2011.8.12：个人职业发展要有两条标准线，一是“底线”即在这个岗位没人动你；二是“极线”即凭借个人勤奋和智慧可以实现的职业极限，极限随资历积累和素养提升不断突破。筑建底线需要个人有核心技能，人际不能过于紧张；构建极限则需要增加内涵，提升素养，持续勤奋+学习能力+良好环境+部分运气。

2011.8.12：个人成长来自于良好的学习和工作习惯，以及适当的自制和与人交流能力。就像单位要求的值班期间，有的人当做难得的归纳总结时间，集中精力完成工作+整理总结工作心得+认真思考工作难点；有的人怨天尤人，时间浪费在腹诽公司和领导过程中；有的人浑浑噩噩，虚度一日，表面工作，实质浪费时间。

2011.8.12：都说营销如战场。中国共 产 党在军队建设上毫不含糊，从骡马化到摩托化，再到机械化，直至今日的信息化。但我们在营销上的配备始终停留在宣传单页和单页计划书上，使用平板电脑演示计划书、在线转账和核保、电子出单等永远只是计划。如此的销售支持水平怎样实现“精兵强将”、钢铁军队？

2011.8.13：人生需要底线。或许失去健康，或许变成残疾，或许身无分文，或许老年凄惨，或许看着妻儿为生活挣扎我心如刀割又无能为力，幸好我还拥有保险，那是人生最后一丝光亮，照亮未来的道路。保险，或许始终无用，但它是人生的底线！

2011.8.13：寿险销售经历三个阶段：第一阶段，保险是爱是责任；第二阶段，这个险种真的很好，是孩子的教育金，父母的养老金，发生风险事故时候的急用现金，未来专款专用的旅游基金或备用金；第三阶段，是投资理财不可或缺的金融工具，用现在有限代价对冲未来无限风险的杠杆，用未来理赔对冲风险支出的财务安排。

2011.8.15：笔记三要诀。一是重要工作行事历记日历本上，一目了然；二是工作时间随身携带A4大小日记本，每天记录一页，留出足够空白随时补充工作事项，完成一项即打钩未完成继续跟踪；一个重要事项记录在一张纸上便于追踪进度；第三，随身口袋放一杆笔和便签纸，记录非工作时间突然想起的事项。

2011.8.15：良好工作习惯和职业素养是长年累月细节决定的。一是工作态度永远排第一位。任何材料不要有错别字；任何材料逻辑严密目的清晰，体现在每一个邮件每一句留言；对任何工作做到时间进度和质量品位超出对方预期。二是通过经验+用心+交流提升工作能力，随时随地记录归纳总结并学习他人至关重要。

2011.8.15：当前寿险营销高居不下的脱落率未必就不是营销员用脚投票的结果。没有应有尊重、没有基本生活保障、没有良好的销售支持、没有政治（管理）参与权和建议权，甚至没有反馈渠道，他们成了弱势群体。当他们对公司不满对销售工作不满的时候，没有任何渠道可以倾诉并得到支持，除了用脚投票自动离职别无他法。

2011.8.16：一切商业模式，本质上只有一个，最高的工资给最优秀的人才，最优秀的人才创造最大的价值！对于人才的思考是盛大十年来的战略性思考，并且已经付出实施。通过管理模式、组织架构和人事培训文化等方面创新，为人才发展打开上升通道，使人才在张扬个性自我发展的同时，为公司创造更大的价值。

2011.8.16：用保险养老的五大好处：一是简单，房产股票基金需要花费时间和精力判断买进卖出，且需要专业知识。二是适应性强，外界环境变化可通过产品调整满足需求。三是固定回报，其他方式无法准确预测二三十年后的收益情况。四是风险小，寿险公司不会倒闭给予肯定保障。五是具有长期性和持续性，可实现强制储蓄。

2011.8.28：要做一名优秀组训，首先要清楚销售人员的关键任务：学习知识、训练技能、养成习惯、多交朋友。要学习的知识重点：行业、公司、寿险意义与功用；要掌握的关键技能：产品、基本法和推销流程；需要养成的良好习惯：早会学习和拜访客户；如何多交朋友：站在客户立场考虑问题，做好客户开拓和管理。

2011.8.28：优秀组训一言以蔽之：做好早会经营、日常训练和活动量管理的同时，透过新人育成和老人辅导追踪体系，抓好新人、绩优和主管三条生产线。清楚早会经营的核心是基础管理，基础管理的核心是活动量管理。明白一早关注氛围士气，二早注重技能训练。活动量管理关键在计划100、客户筛选和管理、工作日志检查。

2011.8.28：要清楚寿险营销魅力：一是无职业发展天花板；二是没有道德困境，任何时候都是帮人不会害人；三是心灵自由，没有等级森严下的精神压力，可以选择客户和生活方式；四是通过学习旅游人际拓展实现个人成长。最重要的是：王子与庶民同在，无需背景无需资本无需请客吃饭，仅凭个人努力和能力即可实现晋升。

2011.8.28：要清楚寿险营销魅力：一是无职业发展天花板；二是没有道德困境，任何时候都是帮人不会害人；三是心灵自由，没有等级森严下的精神压力，可以选择客户和生活方式；四是通过学习旅游人际拓展实现个人成长。最重要的是：王子与庶民同在，无需背景无需资本无需请客吃饭，仅凭个人努力和能力即可实现晋升。

2011.8.28：做大做强省会本部的重要性，与国家培育新经济增长点是同样道理。新经济增长点是指在经济成长和产业结构演变过程中能够带动整个国民经济上一个新台阶的新兴产业或行业。其要求在于产业关联效应强、市场需求和发展潜力大。在公司业务发展过程中，具有足够发展潜力和辐射能力的毫无疑问是“省会本部”。

2011.8.28：做大做强省会本部重要性论述二：国家每年GDP增长主要依靠中心城市、核心产业；企业发展主要依靠几个龙头分公司、个险银代等关键渠道；分公司业务发展同样如此，主要就看几个主力机构。考虑未来增长潜力和明后年增长点，主要看中心城市，这是中心城市在客户、资本、管理便利性等各方面优势决定的。