《高效能人士的七个习惯》个人体会

看完《高效能人士的七个习惯》，很多事情有着切身体会，个人对这七个习惯有如下体会：

习惯一：积极主动

只有积极主动的人，才能改变命运，改变生活。我们经常听到有人说自己是没钱没关系没后台的屌丝，埋怨生活的不公平。在这个拼爹的年代，或许我们跟别人有着不一样的起跑线。我们如果消极被动地去接受现在的一切，那么我们可以预见地知道自己将继续埋怨下去，无所作为一生。我们应该是认清自己的客观实际，努力积极主动去为未来，为人生去拼搏，努力不一定有成果，但不努力肯定没有成果。就我所处的网络营销工作来说，由于公司的行业特性以及传统的业务开拓模式，整个公司都对网络营销不是很重视。但我既然在这个岗位上，就要努力去寻找合适的网络营销模式，让公司同事看清网络营销的优势，同时为公司创造利润，做到自我价值的实现。如果被动消极，那将是得过且过，浪费时间，浪费青春，也必然为公司所淘汰。 习惯二：以终为始

这个习惯，类似于以目标为导向，看到那个预想的结果，才有动力，有信心去努力，当遇见困难的时候，才有动力去奋斗。结合目前的工作来说，我们网络营销组的工作一度失去了目标，失去了方向，大家虽然努力工作，但缺乏成就感。有种碌碌无为的感觉，看到这个情况后，我们果断调整，自己给自己定目标，定时检查目标实现情况，这样激活了团队，工作效率以及团队的精神风貌都得到了一个良好的提

升，大家的成就感开始有了，工作的干劲也开始足了。

习惯三：要事第一

这个说普通点，就是把重要的事先做了，做好了。由于公司的网络营销模式在不断地探索优化，我们早期使用的广撒网的网络推广方式。由于人员的不足，我们做的工作大部分是蜻蜓点水，出不了明显的效果，大家工作量多且杂，专业技能没有得到很好的提升，工作效果没有得到明显的体现。经过调整，我们着力推广最容易见效的商务平台推广方式，集中力量主推商务平台，通过这一方式，去创造明显的效果。这种推广方式已经开始显现了明显的效果。

习惯四：双赢思维

虽然我不是业务员，但我经常接触一些业务员向我推销业务。我很理解业务公关的难做，对来推销的业务，我一般都是抱着理解的心态，对根本没有考虑的业务，都是礼貌地拒绝。但真正能打动我的，是那种双赢思维的推销模式。这个业务能为我带来什么，同时又能为对方带来什么，我喜欢这种坦诚的交流方式，最不喜欢那种号称亏本的销售模式。

习惯五：知彼解己

我们做网络营销，是需要时刻关注竞争对手怎么做，取长补短。竞争对手好的，我们可以借鉴，不好的东西，尽量在我们的网络推广工作中去避免，我想，这也是我们为什么时常花时间去关注竞争对手的缘故之一。只有充分了解对手，我们才能根据自己的实际情况，以及公司能提供的资源情况，去有效地，有针对性的推广公司的业务，使用

户看到我们的广告信息，被我们的广告信息所吸引，所打动，最终实现品牌及业务宣传的目的。

习惯六：统和综效

这个习惯，要求有良好的团队合作精神。有时候，我们也经常会为了一个方案而开会，各抒己见，只要对公司对工作有利的简洁，我们都可以去考虑，去探索。最终的实现方式，不一定是要按照你的思维方式，也不一定是要按我的思维方式。其实最好的最高效的方式，是大家思想的整合，高于你我的思维方式，这样的方案，往往更完美，更具有抗风险性。

习惯七：不断更新

不断更新这个习惯，适用于我们人生的任何一个阶段。在我们的工作生活学习之中，我们时刻要更新自己的知识，更新自己的经验。只有不断更新，不断学习，保持与时俱进，才不会被社会所淘汰。对于我们网络营销工作来说，更是如此。网络日新月异，如果我们不更新知识，依旧用陈旧的网络推广方式，必然会走在后面，不能进行有效的推广，肯定会事倍功半。

在工作生活中，养成这七个良好习惯，我们就离高效人士近了一步，我们的效率将更高，将能取得更好的成绩。

 

第二篇：《高效能人士的七个习惯》知彼解己学习心得

《高效能人士的七个习惯》知彼解己学习心得 当我们舍弃回答心，改以了解心去聆听别人，便能开启真正的沟通，增进彼此关系。对方获得了解后，会觉得受到尊重与认可，进而卸下心防，坦然而谈，双方对彼此的了解也就更流畅自然。知彼需要仁慈心，解己需要勇气，能平衡两者，则可大幅提升沟通的效率。“知彼解己”是建立在“双赢思维”的基础上的，有了“双赢思维”，人就会建立“同理心”，有了“同理心”，人就会耐心的去倾听，才会有合作产生。别人的话是听不进去，就不了解对方的意图，只是一味的认为自己是对的，就不可能协作好。“知彼解己”需要的是主动，首先寻求去了解对方，然后再争取让对方了解自己，这一原则是进行有效人际交往的关键。

“知彼”是交往模式的一大转变，因为我们通常把让别人理解自己放在首位，有时候聆听只是为了做出回应，用自己的经历来理解别人。为了更好的了解对方，一定要站在说话者的角度理解他们的思维模式和感受，要在情感和理智上充分而深入地理解对方。满足他人的基本需求，即心理需求，只有满足对方的基本需求后，才可以着重施加影响力和解决问题。就像书中所说：“平庸的业务员推销产品，杰出的业务员销售解决问题之道，万一产品不符合客户需要，也要勇于承认。”

了解他人以后，还要学会适时表达自己的见解。表达自己并非自吹自擂，而是基于对他人的了解来表达自己的诉求。在了解别人的过程中，自己也有可能会产生新的见解。

一味的自以为是，是不能解决任何问题的，“知彼解己”是最好的解决问题之道。在与人沟通时要多站在别人的立场考虑一下，结合对他人的理

解，中和自己的见解，用适当的方式表达给对方，这样才能更好的让别人接受，扩大自己的影响圈，丰富自己的感情账户。

“移情聆听”是彼此增进了解、增加互信的第一步。掌握“移情沟通”原则，建立“同理心”，先学会理解他人，然后再寻求被他人的理解。“知彼解己”可以培养耐心倾听的技巧、善解人意的心思和明白无误的沟通方式。彼此之间的信任在无形之中得到加强，很多问题都会随之迎刃而解。

华泰人寿济南中支 苗雨露

2013-1-2 18:20:50