马云经典语录

马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。

马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。

1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

3.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

4.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

5.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

6.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

7.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

8.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

9.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

10.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

11.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

12.一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

13.我们必须在别人改变之前先改变自己。

14.我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

15.我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

16.我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!!!

17.每个人都应学会认真做事，大度做人。

18.我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

19.今天是很残酷的，明天更残酷，后天是美好的。但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

20.做任何事，必须要有突破，没有突破。就等于没做。

21.永远把别人对你的批评记在心上，别人的表扬，就把它忘了。

22.有时候死扛下去总是会有机会的。

23.没有好的理念，只有脚踏实地。

24.花时间去学习别人失败的经验。

25.合适的人在合适的时间把合适的项目做成功。

26.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小。

27.品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

28.建立自我、追求忘我。

29.只为成功找方法，不为失败找理由。

30.专注，才有可能发展；专注，才有可能创造独特价值。

 

第二篇：职场——马云经典语录大全

本文由小景和小璐贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。第一：创业启蒙 第一：创业启蒙 马云说 个人创业， 个人连怎么死的都不知道…… ……残 马云说：100 个人创业，有 95 个人连怎么死的都不知道……残 酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。 酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可 谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖， 创业 谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖， 的辛酸艰险 不是侠客的游历。 创业之路充满未知的险阻， 您是否充分考虑过自己 不是侠客的游历。 创业之路充满未知的险阻， 有足够的准备面对这一切了呢？ 有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。 马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败， 成功创业者” “ 创业者的品格将直接决定创业的成败， 成功创业者”必须具备 大基本素质： 优秀的人格魅力 的 5 大基本素质：1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的 保持做人、做事、 创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原 则与方向第二：资本运作 第二：资本运作 创业时刻， 一分钱就能逼死英雄好汉。 创业者们似乎都跳脱不了 创业时刻， 一分钱就能逼死英雄好汉。 资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶， 资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？ 起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50 万元的成本成就市值近百 亿的互联网帝国， 万美元 亿的互联网帝国，六分钟内融资 8200 万美元，马云的手中资本总是 掌运自如，秘诀究竟在哪？ 掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 很多人失败的原因

不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系， 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小 聪明。 聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资 资本不是凭关系，而是凭项目。 的价值，才能吸引投资者的目光。 的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 一个优秀的创业项目是做好而不是做大， 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细 节的可执行性。 节的可执行性。 第三：战略管理 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸， 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照 图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦， 图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像， 或图纸上的先进 中。 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像， 设计，却忽略了战略的本意— 实战实用。 设计，却忽略了战略的本意——实战实用。马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的， 而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来 蒙牛不是策划出来的， 而是踏踏实实的产品、 的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程 战略≠结果：从战略到结果， 的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制， 的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的 态度。 态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展

自身，学习失败 关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身， 发展自身 比学习成功更实用， 比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展第四： 第四：市场营销 营销、 营销顾名思义经营在前， 经营为本， 销售为末。 营销、 营销顾名思义经营在前， 经营在前 销售在后， 销售在后， 经营为本， 销售为末。 实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短， 实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时 候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录： 营销” “ 这两个字强调既要追求结果， 也要注重过程， 马云语录： 营销” 这两个字强调既要追求结果， 也要注重过程， 既要“ 既要“销”，更要“营”。 更要“ 免费是世界上最昂贵的东西。 所以尽量不要免费。 等你有了钱以 免费是世界上最昂贵的东西。 所以尽量不要免费。 后再考虑免费。 后再考虑免费。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后， 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那 就是一种灾难。 就是一种灾难。 男人的胸怀是冤枉撑大的， 多一点冤枉， 少一些脾气你会更快乐。 男人的胸怀是冤枉撑大的， 多一点冤枉， 少一些脾气你会更快乐。 马云之“市场营销论” 马云之“市场营销论” 1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变 市场与产品：先了解市场需求再开发产品； 化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是 是过程是影响力， 数字，二者缺一不可。 数字，二者缺一不可。 3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服 经营与服务：经营好比经营多更重要； 务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 营销需要快乐积极、诚信真实的态度。第五： 第五：创意执行 ， 创业者 “愿为你的一个想法付一千万” 投资者们常常这样告诉创业者。 愿为你的一个想法付一千万” 投资者们常常这样告诉创业 “我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够 我的想法可以卖到一千万” 创业者常常这样对自己说。 执行的创意离想象中的差了十万八千里 但请记住这个用一千万能被 执行的创意离想象中的差了十万八千里， 执

行的创意就是具有一千万价值的好创意。 执行的创意就是具有一千万价值的好创意。 马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 语录 文化贯彻是最关键的。 文化贯彻是最关键的。 改变文化很难，但也不是不可能。 改变文化很难，但也不是不可能。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。公关是个附产品， 由于你解决了以后会逐渐传出去， 这才是最好 公关是个附产品， 由于你解决了以后会逐渐传出去， 的公关。 的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 情才是赚钱的 马云之“创意执行论” 马云之“创意执行论” 1、创意构想是过程，执行实现才是结果。 创意构想是过程，执行实现才是结果。 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企 企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企 —— 业的管理 决策、文化、制度、公关……等各个方面。 管理、 ……等各个方面 业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。 3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造 不要因为创意而创新， 收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。第六： 第六：人力开发 但最重要的就是领导身份， 领导者的意 创业者也许有多重身份， 业者也许有多重身份， 但最重要的就是领导身份， 义在于不是一个人把所有的事情都干完， 也不是把所有的事情交给别 义在于不是一个人把所有的事情都干完， 人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人， 而用人最大的突破在于 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人， 信任人。 信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 多花点时间在你的其他员工身上。 有时候学历很高不一定（ 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。 把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永远要相信边上的人比你聪明。 永远要相信边上的人比你聪明。现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干

的人。 干的人马云之“人力开发论” 马云之“人力开发论” 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展 用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、第七： 第七：风险控制 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。 遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？ 遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在 机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之， 机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业 之船也将更加稳健地前进。 之船也将更加稳健地前进。 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪， 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会 上当。 上当。 领导力在顺境的时候， 每个人都能出来， 只有在逆境的时候才是 领导力在顺境的时候， 每个人都能出来， 只有在逆境的时候才是 真正的领导力。 真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。 有时候死扛下去总是会有机会的。 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感， 或者是自己没有开放的心 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感， 态。 马云之“风险控制论” 马云之“风险控制论” 风险应对：客户第一、 1、风险可能：投资风险、逆境风险 2、风险应对：客户第一、 风险可能：投资风险、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。 员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。