曾国藩：营销人成长与奋斗的典范

提起曾国藩，主流舆论大体有两种评价，一是阶级斗争的观点，即认为他是镇压太平天国农民运动的刽子手，代表腐朽的地主阶级利益；另一派为厚黑学观点，认为曾国藩是厚黑学之祖、权谋学宗师。现在，阶级斗争观点失去市场，厚黑学观点成为主流。一般政客、企业家等醉心名利者关注曾国藩，其实是想从曾国藩身上汲取升官发财、为人处世甚至勾心斗角的方法。第二种观点估计与唐浩明先生所著《曾国藩》与《曾国藩家书评点》热销有关，但笔者通读这两套书，并未发现唐浩明先生有这种用心与导向。看来还是应了中国那句古语：仁者见仁、知者见智。相反，我在看唐先生评点《曾国藩家书》时，反而发现他有着不同一般学者的学术严谨性。

当然，笔者在此只是乱发感想，作为一个普通的营销人，俺从学术上评价曾国藩好比班门弄斧，难免贻笑大方。唐浩明先生的《曾国藩》与《评点曾国藩家书》笔者囫囵吞枣的读了两遍，所注意与感触最深的，不是阶级斗争，不是权谋与厚黑，而是曾氏由一介农家子弟、文弱书生成长为中兴四大名臣之首的个人成长与奋斗史。或许，这对营销人具更大的启迪作用。 一、 失意与打击：好汉打脱牙和血吞

曾国藩虽说最终位及人臣，于剿灭太平军后封侯。为汉人在清一代官级最高。但曾氏一生，命运的打击与痛苦从未停止过：

一生体弱多病，早年进京赶考，肺病复发，差点一命呜呼。幸得略懂医术的好友欧阳兆熊悉心照顾，才勉强捡回一条命；

一生癣疾成绝症，每遇变故或心情低落即奇痒难忍，直抓得皮屑满地、血肉模糊。曾氏常为此觉得生不如死，人生毫无乐趣可言；

育有三子六女，长子夭折，六女除满女（湖南方言为最小的一个女儿的意思）曾纪芬高寿安享晚年外，其他五女或早夭，或郁闷而死，或难产而死，五个女儿婚姻大都不幸嫁的全是纨绔子弟。

四兄弟有两个死于战争，六弟曾国华率部轻敌，结果至三河惨败，六千湘军全军覆没； 创建湘军初期，朝庭不信任，湖南、江西地方政府勾心斗角，不仅不给资源，还暗处挖墙角使坏，让曾氏有苦难言；

亲率湘军初战失利，跳河自杀未遂，幸亏湘军另一支塔齐布营于湘潭初战告捷，总算挽回一点面子。心灰意冷之际决定再次自杀，幸被左宗棠大骂一顿后恢复斗志，得以重整队伍； 自己亲自现场指挥战役无一胜绩，落得个不知兵的骂名，此后自己也知趣不再决胜现场；

江西战场三次被石达开打得落花流水，有两次差点连老命也不保。一次幸得部下营救，另一次太平军围攻南昌，曾氏于城破欲自杀之际，恰逢太平军内乱，石达开率部回南京勤王，曾氏才得以捡回一条命；

江西战场与太平军周旋几年，无战功可言，朝庭与地方谣言四起，曾氏于父丧之际不打报告跑回湖南湘乡守孝，结果被朝庭“弃置一边”，曾氏一走，江西战场由胡林翼指挥，结果战况急转直下，湘军在江西战场连战连捷，把太平军打得一败涂地。曾国藩迎来人生最低谷； 处理天津教案晚节不保，一世英名毁于一旦；

… … …

类似的例子还有很多，如果我隐去曾国藩的名字，各位还会只是羡慕的眼光看待曾氏吗？也许常人在其中的一两个打击下，早已心灰意冷了，而曾氏却于屡战屡败之际，卷土重来，收拾队伍屡败屡战。

曾氏为何有如此坚强的性格？唐浩明的《曾国藩》与《评点曾国藩家书》中给了我们答案。归结起来，不外乎三点，一是湖南人王船山一脉湖湘学派讲究经世致用，知行合一，以天下为己任的传统。大道理不是用来说的，而且要去实行的。曾氏不是一个只说不做的儒者，而是一个身体力行的儒学大家。曾氏早年追随湖南大儒唐镜海研习理学，身体力行圣贤之言。二是湖南人的地域性格，湖南人有什么性格？用湖南人自己的话来说叫“蛮霸”，蛮霸有蛮横霸道不讲道理等负面的意思，也有刚烈执着的意思，这种性格于军事上，确实造就了湖南近代将星如云、人才汹涌的局面。晚清至民国有一句流行语：若要中华国果亡，除非湖南人尽死。三是与家庭教育有关，曾氏刚强的性格，与其祖父星冈公的教育分不开，曾氏祖父常以“男儿以懦弱无刚为耻”，“好汉打脱牙和身吞”激励与教育孙子辈。曾国藩也常以“天下事者激与逼着成其半”来自我激励。湘军创建初期地方并不看好，常为八旗与绿营耻笑。晚清太平军起义及地方匪乱，清政府允许各地方上自行组建团练剿匪。最终做大做强的也只有曾国藩组建的湘军一支。

至于说曾国藩的性格全是阳刚的一面，那道未必，从他决定组建湘军时的犹豫不决，患得患失；以及在日后的军事活动中在家书中表现出的退缩、保守、消极、过度忧虑、抑郁成疾等可以看出，曾氏同时也是一个十分软弱的人。曾氏自己认为，自己性格中软弱的一面得自于父亲的遗传，而刚强的一面得于母亲的遗传与祖父的教育。曾氏勤于修身，严于律己，敢于向自己的弱点挑战。最终能扬长避短。实际上，人的性格是很复杂的。正常人既有勇敢的一面也有怯弱的一面。一个人的性格虽然有遗传的一面，但自我改造对于完善自己的性格也是可以的。曾氏面对人生打击，适时较好的调整了自己为人处世之法；曾氏布衣好友欧阳兆熊说，曾氏一生有三变：由辞赋之学变为程朱之学，再由程朱之学变为申韩之学，后由申韩之学变为黄老之学。一生最后一大的转变源于江西战场不打招呼回籍吊丧，结果被朝庭“冷冻”，一时众口底毁，导致夜不成寐，抑郁成疾。幸有高人指点，说黄老可治心病……再次出山后，一以柔道行之，以至成巨功，再无得意忘形之色。

二、 修身律己：不做圣贤即为禽兽

理学家常给人虚伪做作的一面，但曾国藩克己复礼，严格修身的态度与行为确实值得我们学习。曾氏早年进翰林后，在京也有一段放浪形骸的日子。有学者考证曾氏曾酒后狎妓染

上性病。但曾氏最终幡然醒悟。从此追随自己的老师理学家唐镜（字鉴海）研习理学，严格修身。其坚持不懈几至于到对自己苛刻的程度。每日勤写日记， “狠斗私字一瞬间”， 勤习书法，攻读诗词文赋及义理之学。在日记中，将自己不符合理学规范的行为一一记录在案。曾氏日记中记载，有次去朋友家宴习，艳羡朋友之妾容貌之美，回来后甚觉不妥，于是在日记中大骂自己私欲太重、修身不严。

曾氏日记除创建湘军之初荒废一段时间外，其他时间均无大的间断。至于家书，则是一生没有间断。曾氏死后，留下几千万字的家书与日记，这种勤奋程度常人根本难以企及，这些都源于曾氏严格的律己修身的精神。

曾氏律己修身之严，还突出体现在他节俭上。曾氏节俭到何种程度？曾的布衣幕僚、平民知己赵烈文有详细记载，例如其同治六年九月初六记可见一斑：“涤师（指曾国藩）来久谭，谭次，师脱马褂置榻上，又少坐即。余取视榻上衣：佛青洋呢面，布里，琵琶襟，极短而小；盖寒士所不屑者，为之太息不已”这样的文字还有很多，作者以自己的亲眼所见，为我们刻画了无先例的节俭总督形象。身为大学士、两江总督，且手握重兵，每日经手的金钱千千万万，而自奉之节俭到如此地步，在古代官僚中能有几人？

古人云：取法乎上，可得其中；曾氏早年立志“不为圣贤即为禽兽”。以古人中的“圣贤”为榜样。曾国藩心目中的古代圣贤按德行、文章等指标来分大约有四类共三十几人，曾国藩不仅身体力行向他们学习，而且将这三十几人画像，刻于家乡石上，勉励后世子孙也向他们学习。这有点象我们现代人说的“向成功人士学习”。我们知道，榜样的力量是无穷的，向成功人士学习，无时无刻都可以榜样激励自己。从而调整好自己的心态与行为，最终达成自己的理想。

营销是一种工作自由度比较大的职业，面临的诱惑也比较多，酒色财气四者随时都可以让营销人失去方向。曾国藩的修身律己，给了我们很大的启示。

三、 忠于理想：虽南面王亦不如此

曾国藩除理学家身份外，本质上还是一个文章大家，曾国藩的最大兴趣在于即吟诗作对，作文论道，自己一生渴望的，是在学术与文章上取得成就，于青史留名。对于南面称王并无多大兴趣。晚年曾氏于军功上封侯时，仍悔恨自己在学问与文章上无所建树。当然，曾国藩确实有他的时代局限性，所维护的伦理价值无非是忠君爱国，尊王攘夷那一套。但从另一个角度上看，曾氏也是一个忠于自己理想的人，而不是一个机会主义者。湘军攻下南京后，东南半壁江山全在湘军的势力范围，此时只要曾氏振臂一呼，必然应者云集。当时清政府已经大厦将倾、摇摇欲坠。曾氏很多幕僚也早已经看出了这点，并找机会多次向曾氏暗示南面称王，推翻清政府恢复汉人江山。但都被曾氏严辞拒绝了。连中兴四大名臣的左宗堂与胡林翼都找机会暗示他。左宗棠有次托胡林翼送给曾国藩一幅对联：“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，似可问焉”暗示曾国藩趁此机会自立为王。曾国藩不为所动，将左的对联改了两个字，回绝了左宗棠：“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，不可问焉。”以此暗示自己无称王的想法。 有朋友说营销人都是机会主义者，有奶就是娘，挣钱就是唯一的理想。此种理想笔者不敢苟同。钱当然需要，但一个人追寻自己的理想、忠于自己的理想、实现自己的理想那种滋味与成就感不是单纯的靠钱可以换来的。换句话说，一个人做自己喜欢做的事，成就了自己的理想，钱自然而然的会跟着来。

四、 功成名就：半由天命半由人

纵观曾国藩一生，功名成就让我等凡人不可不敬畏。连我们伟大领袖毛主席年轻时候都说，“吾观乎近人，独服曾文正。”抛开旷世功名外，曾国藩的幸运也让人羡慕不己：

道光二十年会试高中，赐同进士，点翰林。曾氏家族五、六百年从未有功名，这次高中连同点翰林，在曾氏家族乃至湘乡算破天荒；此次高中，曾国藩只是赐“同进士”，也就是相当于现在的“相当于XX学历”，而不是真正的进士。曾氏一生常为自己“同进士”出身耿耿于怀。按说当时，同进士要想点翰林根本不可能，只能回老家先歇着，有机会做候补知县，但曾氏确实幸运抓住机会被他混进去了；

高中之际肺病复发，差点丢了性命，幸得好友欧阳兆熊照顾总算捡回一条性命； 道光二十七年连升四级，由翰林院侍讲升为二品内阁学士兼礼部侍郎。而此公三个月前还闹着要回籍省亲。但苦于费用不足，没去成。要是真回家溜达一趟，哪来三个月后圣眷天恩之顾。若无此连升四级，更别谈后来号令地方之影响力以组建湘军。这种东西，除开运气外，找不到更好的解释；

数次战败，自杀未遂；或被人救困与危难之际而化险为夷；

… … …

曾国藩的功名与幸运，让我这无名小辈敬而远之之外，更生“半由天命半由人”的宿命想法。其实这个想法到不是我的首创，而是曾氏自己的想法。曾氏在家书中多次反复唠叨，事业之成功与否，人之成名与否，不完全由个人努力而决定，这中间还有命运的安排。 曾氏尽管信天命，但并不放弃人事（个人的努力与奋斗），比如科举与从政，曾氏很明白，基中的“天命”，即不可预知、不可掌控的成分太多，因此，对于子女的前途，曾氏不并不完全寄希望于科举，但是对于子女的修身、学习、律己等“人事”，曾国藩一点也不放过。曾氏知道，成功半由天定，修身全在人为。

尽人事，听天命，是中国人的普遍想法。有了这个想法，才能做好自己的事，调整好自己的心态，才能乐天知命。现在流行的成功学告诉人们，只要努力一定成功，为了成功，可以不择手段。弄得人心浮躁不安、疯疯颠颠。我们身边常有些被成功学或直销组织洗脑的人，成天神经兮兮、疯疯颠颠，让人敬而远之。其实，笔者以为，只要努力就能成功与不努力也能成功同样肤浅幼稚。两种思维都让人不健康。而曾国藩的幸运与成功给了我们良好的启示。

 

第二篇：成长,奋斗

长大，奋斗

经历过高考的我，总以为自己可以脱离父母的管束，自己可以展翅自由翱翔了，然而事实却让我难过，我发现我并没有长大，依然和一个孩子一样，依赖着父母的呵护。

离家了，我怀念着妈妈的怀抱，渴望像小时候一样被妈妈呵护在怀里，渴望妈妈抚摸我的脑袋，给我我渴望得到的关怀。可是这些都成为我的奢望，妈妈不能时刻陪伴在我的身边，我不能期望妈妈在我受伤时及时给我关怀，想她了，给家里打个电话，每次都有说不完的话，但是却不想把自己的悲伤、难过表现出来，我不想让爸爸妈妈担心，一个人在外地有太多的无奈，有太多的悲伤，然而我们需要学会坚强，要记得奋斗！

进入大学校园的那一瞬间，我意识到了这是我要奋斗四年的地方，也就说明了我不能同以前一样经常回家了，不能经常吃到爸妈煮的香喷喷的饭菜了。一开始，我以为我不会流泪，我会很高兴，但是当我送走爸爸和大爷的那一瞬间，我流泪了，我不敢看车子离去的背影，那真的很伤感，我自认为自己很坚强，坚强的自己依然受不了亲情的袭击，好吧，我承认，在亲情面前一切的挣扎都是无用功，在亲情面前，我也只能承认自己很是脆弱。看着车子远去的背影，我告诉自己我应该长大了，应该学着一个人长大，一个人奋斗。

大学时间说快也很慢，说慢却也很快，我还觉得自己初来乍到时，已经过去半年了。进入大学，学习和以前一点也不一样了，全靠自己自学，上学期的自己我算不上学到东西，我自己都感受到了自己很颓

废，脑子里天天想的不是学知识，是如何来度过无聊的一天，当别人都在听课的时候我在睡觉，当别人都在复习的时候我却在苦苦预习，差距就是这样形成的吧！上学期并没有觉得自己这样做有什么不对，然而考试了才知道自己的做法是多么愚蠢，有多么对不起我的父母，如果爸妈知道我在这里这样的话他们该有多么寒心，我不想让他们失望，我渴望自己让他们感到自豪。

自己之所以这样，大概是自己误解了大学的学习制度，自学并不代表不学习也可以，我们需要自制力来约束自己，我希望我找到高中时的自己，那些奋斗的日子，为了圆自己的大学梦，为了实现自己的理想，我一直在努力，努力，我渴望大学的自己也可以向以前那样，虽然累一点，苦一点，至少自己没有荒废时间，无论老师有没有要求，自己都知道学习，自己没有留下遗憾，高中三年我奋斗过了，尽管并没有考入理想中的学府，我拼搏过，我就不后悔了。

寒假在家里想了很多很多，觉得自己不应该颓废地过完四年大学生活，我应该努力，四年之后走出校园门口，我知道自己已经武装好自己，给自己充足了电量，我需要绽放光彩，创造属于自己的辉煌，大学四年我也不应该让自己留下遗憾。

放假回来，我尽量让自己上课不睡觉，好好听课，虽然没有完全改掉我的坏毛病，但是相比上学期来说已经好多了，我要一点一点改变自己。身边的人也感受到了我的改变，这样的我让他们很不适应，不过我相信他们会慢慢适应的，我也希望更多的人走出颓废，走向奋斗。

大学，多么美好，我们奋斗的美好时光。我们经历了高考，经历了人生一大苦难，正是为了进入我们的大学天堂，进入了这样的美好世界，我们又有什么理由不好好学习呢？轻松的世界里学习学起来应该更轻松的吧！

进入了大学，我不是为了什么其他的理由奋斗，只是为了自己的梦，对得起自己的良心，对得起自己父母的付出，为了自己的明天更美好。学分、奖学金都是次要的，我不是为了这些进入大学。我仅仅是为了自己的梦想。

大学我之所以不想学习，大概是因为自己没有给自己树立目标。我需要有目标，大目标，小目标，有了目标就会有了学习的动力。高中，我为了我的大学努力；大学没有了高中的紧迫感，我选择给自己制定学习计划，希望自己能够奋斗到底吧！

大学，我不能成为只会学习的书呆子，我也会选择性的参加一些有利于提高自己的活动，我还会出去干兼职，不仅仅是为了自己的生活费，更大一方面是为了提高自己。我觉得这是成长的必经之路，处理好学习与工作的关系，为自己以后的工作打基础，这也是 我奋斗的见证。

大学，美好的时光，美好的世界；青春，美丽的字眼，华丽的舞台。大学时期的我们，还拥有青春，青春的美好需要我们用奋斗来点缀，当我们老了回忆起我们的青春，我们还记得奋斗过的我们，还记得我们的青春有痕，正如我们现在回忆我们的高中生活一样。

成长，我们一直在成长，一直在学着长大，可是我总觉得自己还

是孩子，还没有长大，当身边的孩子对自己的称呼由姐姐变成阿姨时，我们已经长大；当我们独自一人坐车出远门时，我们已经长大。我明白现在的我已经长大了，我要学会面对生活，适应没有爸妈在身边的生活，要在成长的路上学会奋斗。

奋斗在此时，美好的明天在等待着我。期待自己的美好明天吧！加油，相信自己会慢慢成熟，奋斗将永远成为这一过程的主题！