《赢在执行-余世维》的经典语录与“我的”反思

1、 执行力是什么？

是要有一个将领导意图分解的人（总指挥），他能将领导意图解码成为工作细节并执行下去的人。

伊莲的反思：这样的人估计很难找，不过就是“一将难求”啊！但是如果真有这样人，老板却也真的省心了很多。

2、 执行力的三个因素，并如何排其先后次序呢？

1） 三个要素为：

i. 战略流程——我把它解释为：做正确的事（目标、方向）；

ii. 运营流程——我把它解释为：把事情做正确

iii. 人员流程——我把它解释为：用正确的人。

2） 我告诉大家两个道理，大家就知道如何排序了

i. 战略正确与运营正确只能由人员来保证；（可见：人员是排在战略的前面的） ii. 战略一旦错误，运营就越积极，错误就越大！（可见：战略是排在运营前面的）

3） 那这三个的先后次序应该是这样的

i. 人员流程（可见：柳传志是非常正确的，他的观点是把正确的人用在了合适的

位置上！非常关键！）

ii. 战略流程

iii. 运营流程

伊莲的反思：看来还是选人最重要，如果没有合适的人，怎能做好事，确实是这样子。

3、 执行力应该是从最高董事会能达到最低员工，能够将领导的目标彻底贯彻下去，可以发

现哪个层次出了问题。

伊莲的反思：非常认同这个观点，但是好象上面的目标就是传达不到下面，更何况最下面。

4、 中日近代战争的胜负关键在于人，而不是武器。人重要的不是智商（人的智商基本在

90-110之间），而是思想。（建议大家看看电视剧《走向共和》，让你在痛苦、郁闷、挣扎中悟出这些道理）

伊莲的反思：虽然我最讨厌看这个时代的中国，但是我决定要看看这个片子，才能更勇敢地直面人生！

5、 工作回报的重要性：

领导-----（要求）-----〉下级

领导<-----（主动、自动回报）------下级

《赢在执行-余世维》的经典语录

错误

的缺

口

O A B C

我们看看上面的图，在“O”点为圆心点，说明领导发出的工作要求，如果下级在A时间点及时反馈，第一可以让领导放心，第二如果出错了还可以及时纠正；下级如果在B、C时间点反馈或者根本不反馈，那么意味着出了错都没有办法纠正了，而且错误的缺口是被越来越扩大化的。

伊莲的反思：这个方法真的非常好，在日常的管理工作中能够用好真的非常有效，我也会严格要求自己，对自己的领导自动/主动回报。

6、 诚实的总结

不能总报告好的事情，要报告问题，好的事情罗列出来给大家看看就可以了，但是坏的事情就是处理问题的事情，需要解决问题，最主要是要解决问题。要尽量地检讨损失、提出问题、分析问题和解决问题，这样才会有意义，以后才不会犯同样的错误。（中国最喜欢的就是报喜不报忧。）

伊莲的反思：非常认同，所以我从小到大最讨厌开会，最讨厌年度总结，最讨厌新闻联播！

7、 国人一直奉信“权威”

什么都领导说了算，没有人敢和领导摆出问题，因为“枪打抢头鸟”！所以问题不能拿到桌上来讨论，开会时进来一个声音（都不敢说话），出去十个声音（抱怨、讽刺、嘲笑。。。），我们怎么才能进来十个声音（都能畅所欲言，说出自己的想法和建议），然后出去一个声音呢（达成了共识）？——这多好啊，才真正解决了问题！

伊莲的反思：呵呵，真的是这样呢，太一针见血啦！感觉从小到大开会就是这样，不过现在我敢说话了。如果是善意的意见和建议，为什么不提呢？

8、 什么是核心竞争力？

? 对于顾客：这个产品没有替代品；

? 对于竞争对手：这种能力别人无法复制、模仿。

举例说明：麦当劳、肯德基（正例）；小肥羊（反例）

伊莲的反思：余博士讲这个的同时我在想，最为社会中的一个个体，我有什么可知持久保持下去的核心竞争力？我有什么能让自己无法取代？我有什么能让别人无法复制和模仿。看来这不仅仅是一个公司的问题，一个产品的问题，同样是一个人的问题。

9、 国人对于执行力的三个问题：

1） 对于执行的偏差没有感觉，无所谓，也觉得不重要；（举例：被外国人嘲笑中国人

竟然能制造出载人飞船到太空，但是为什么一个电池、一个螺丝钉都做不好？就是这种无所谓的态度造成的）

2） 不追求完美；（从来没有人会认为中华民族是一个追求完美的民族）

《赢在执行-余世维》的经典语录

3） 领导没有检查下属的执行力。

伊莲的反思：确实很多东西我们都需要反思，我们太不追求完美了，对于做测试和质量工作的我更加需要反思！

10、 关于如何用人的问题：

1） 不是看挑选人的能力，而是挑看得顺眼的人；（问题是看得顺眼和公司盈利没有任

何关联，也不会给公司带来任何价值。真正应该考虑是如何跟自己互补，对公司有用的人。对公司没有价值的人应该丢弃。）

2） 缺乏对人的信任；（推荐看《信任》-海南出版社 这本书）

3） 没有开发人的价值。（考虑一下三个问题：1、在招人进来时你有没有评估过这个人

的真正价值？2、在每工作一年后，这个人的价值是增值了还是贬值了呢？为什么呢？如果是增值了，是你或你的公司帮助他增值的吗？还是他自己增值的？3、没有价值的人丢弃了吗？）

伊莲的反思：非常认同。我们都需要别人开发，也需要开发别人。人尽其才！每个人都有上升的空间，不管是领导，还是中层精英们，还是底层员工。呵呵，人在职场，犹如逆水行舟，不进则退！

11、 用人之道

1） 外显：我相信你；（用人不疑，疑人不用。放心。）

2） 内显：什么人都不能依赖。

伊莲的反思：适当的时候我们需要放权，关键的时候我们需要靠自己！

12、 柳传志（联想）对于执行力的观点是：找到合适的人，并用在合适的位置上。（他

用到了杨元庆）

13、 迈克尔.戴尔（戴尔）对于执行力的观点是：每一个阶段、每一个环节都能一丝不

苟地执行。

14、 杰克.韦尔奇（通用GE）对于执行力的观点是：痛恨妨碍执行力的官僚主义，不要

把资源浪费在不必要的地方，执行力的衡量标准是按质按量完成。（接班人：杰克.伊梅尔特）

15、 波特曼（丽嘉酒店）对于执行力的观点是：执行力在于员工的士气，提高士气！

16、 某招聘网的刘先生对于执行力的观点是：选人首先应该要有诚信，没有诚信执行力

就会大打折扣。人员需要有判断力，当然文化氛围要负很大的责任。

17、 宁高宁（华润集团）对于公司成功的观点是：战略正确不能保证公司的成功，而是

战略执行。（所以成功的关键在于的战略的贯彻—>执行-->共识）

18、 申沃汽车对于公司成功的观点是：精英团队+执行力+细节。

（精英团队一直是社会的中产阶级（精英），他们是思考者、解决问题的人。公司应该考虑的是如何赋予这些精英以“权力”，如何重用精英，这些真正执行任务的人。）

《赢在执行-余世维》的经典语录

19、 三星公司是我最喜欢讲到的案例，因为它是近期内一个不怎么样的公司做到了世界

级领先公司。总裁威李健熙，被评为“世界第一推手”。19xx年，他发表文章说三星公司是残疾公司，不该存在下来；19xx年，他发表文章说三星公司是二流企业，员工制造出不良的、不合格产品，竟然不会生气？！从我开始改变，哪怕我们今天只做一台DVD，我们也要做好，不能单纯讲市场占有率和生产速度。（公司有“过”应该先从领导开始，而不是从员工开始；公司有“得”应该先从员工开始，再到领导）

伊莲的反思：这样的领导让我真的感到由衷的敬佩！

20、 关于自动自发：

请大家看两本书《致加西亚的信》（现在很多员工都是问得太多，做得太少），

《没有任何借口》——西点学校只有四句话：1、No sir! 2、Yes sir！3、Don’t know sir 4、No excuse sir！

（不仅仅是员工，领导同样需要自动自发，积极地工作，积极地发现问题、分析问题和解决问题）

伊莲的反思：我一直都很排斥这两本书，因为感觉是要求员工盲目地服从领导，但是今天我有了新的感想，如果这个领导是我信任的，我觉得我可以没有任何借口地帮他完成他安排的工作，因为他有他的出发点，而那个出发点是我们两个人共同的愿景。所以公司能够描绘出与员工发展方向一致的愿景时，我觉得这样的公司才富有无限地生命力，员工为其人尽其才。

抄录于文华书城紫光咖啡厅

2006-9-18日晚上7:30-10:00 手抄

2006-9-19日晚上 机抄

 

第二篇：赢在执行

赢在执行

20xx年9月中景恒基集团为员工组织了一次赢在执行培圳，在秋高气爽的季节，全体员工怀着无比激动的心情来到了昌平培训基地。

我们最初见到的是和蔼、健壮的教练，教练把大家分成四队，要求每个队在20分钟之内起一个响亮的队名，画出一面队旗，编一首队歌，嚷出一句代表本队特点口号。我被分在3队，首先我们选出了一名队长，根据每个人的特长进行了分工，有画画好的队员画出了队旗，有细心智慧型的队员思考队歌，有记录快的队员记下歌词，经过我们团队紧张讨论，大家的群力群策在有限的时间我们终于起出了自已的队名蚂蚁队，编出了队歌，嚷出了口号。通过这一活动考验了团队的配合性，发挥各自的特长及主观能动性，在大家各疏已见，时间紧迫的情况下，考验了队长果断的决策性，最终的一个方案终于拿出来了。我们队按时完成了教练下达的各项要求，大家都激动不已，并向大家展示了我们做出的成果。通过我们的努力体现出团队协作精神，团队的凝聚力。

我对执行力的理解是按质按量完成自已的工作任务，如何保质保量的完成领导交给的一项任务，培训时我们进行了执行沟通实景演练，教练要求我们队分成两组，一组是领导组，一组是执行组，需要完成一个拼图的游戏。但两组只有6次共40分钟双方沟通的机会。这就需要大家要通过每次沟通做到有效沟通互相达成共识，然后产生

行动。虽然在这次任务执行过程中我们最终拼出了要求图型，完成了任务。但从整个过程来看我们有很多浪费时间，有无效沟通，团队缺乏计划性，还有许多需要改进的地方。

通过这次任务我们对执行沟通力的体验深有感处。为了完成这次的任务，我们采取的是面谈沟通方式。感到每次沟通应该派出同一人始终如一的沟通下去，这样才具有思路连贯性，不必要浪费大量时间。第一次沟通时双方应做出沟通计划为下次沟通打下良好的基础，领导组说出这次任务主要的内容，要求大家拼出一个大概什么形状的图形。询问下次沟通时想了解的问题。如各自持有的资源形状块数等。第二次沟通时双方要说出上次想了解的内容，核对块数及形状是否一致，领导组要大概说出大块图形的摆放的位置，及每块图形大概摆放位置。执行组要积极聆听并恰当的提问，听清指令，最好重复一遍指令的内容，双方达到共识。接下来让执行组的成员认真按指令拼图负之于行动。第三次沟通时执行组要给予领导组反馈一些信息，讲述目前按领导组的指令完成的情况，还要收集一些想了解的细节信息。这样一次次的沟通下去双方的沟通要做到具有双向性，还要做到沟通的结果应由双方决定，具有互赖性。这样才能保质保量快速完成领导交给的每项任务。

我们各团队还进行了一次用3面旗帜表达数字、英文、文字的传递信息比赛活动。通过这次比赛活动我感到除了发挥每个人的特长安排各自任务外，开始一定要进行周密的方案策划，流程的制定。首先规定出每个动作代表的意思，如何才能保证传送动作表达意思的准确

性，还要安排一名复核人员对发送队员的动作进行一下复核，对要表达信息不准确的动作及时更正。当发送者不了解接收者是否已准确的接受到信息，接收者收到信息时要做个反馈信息动作，如没看清发送者传递的动作，要做个没看清的动作表示要求对方重新发送刚才的动作。同样在接收者这一方也要安排一名复核接收信息的人员，接收者和复核人员接收的信息要保证一致后再进行记录。这样才能保证接收信息快速性、准确性。

这项任务要求开始用旗帜表达数字，后来逐步加深难度，要求用旗帜表达英文，及中文。这就需要改进方案，我感到变更方案要在原有方案的基础上加以改进，这样不用再重新理解和记忆，对执行者行使起来更方便、更快捷。为了完成每项任务只要每个队员的积极配合，发挥自身才智，有效沟通，注重细节、达成共识，这样才能产生行动，主动圆满完成每一项任务。

最后大家通过这次赢在执行培训证书的传递，每个人又多认识了一名其他部门的人员，我们将这些人称之为---爱心天使。我相信在以后的工作中，每个人都会受到爱心天使的支持和帮助，从而进一步促进团队执行力的提升。我做为中景恒基集团的一份子，我深知执行力的重要性，只有每个人按领导下达正确的指令执行到位，我们中景恒基才能取得每个节段的胜利，才能步步走向辉煌。

财务部：杜伟

20xx年11月2日