销售经典名言
一、钱是给内行人赚的–世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的 人
二、想干的人永远在找要领,不想干的人永远在找理由;世界上没有 走不通的路,只有想不通的人
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有要 领
五、没有不合错误的客户,只有不够的服务
六、营销人的生业信念:要把接受别人拒绝作为一种生业生活方式
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚, 新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要好处
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要 的是怎么卖
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心本身要什么没有最好的产 品, 只有最适合的产品
两句经典名言提升你的 销售意识
做为销售公司经常举行销售培训,培训多了都麻痹了,直到有一天讲师说:销售培训不是去叫大家去研究产品、灌输技术、宣传销售策略、熟悉竞争对手和进行传统的市场分析。关键是要“授人以渔”,教会你们销售人员如何自我培养“销售意识”有这样两句经典的名言如果你们揣摩透了,那你们的销售意识会自我提升的。
第一句话是 最伟大的销售员乔?吉拉德说的。
“ 营销就是服务,服务就是爱! ”
一句话区区十一个汉字,透视了做为销售人员的全部道理。“营销”是服务、是爱。无论我们制定多么严格的销售政策、市场分析的多么透彻、产品工艺多么完美,做销售工作时我们仍然需要“爱”的表达、“爱”的过程、“爱”的结局。爱,才是客户最需要的。爱,意味着我们对客户的永远真诚。爱,是无止境的,意味着永远!永无休止地为客户服务,就是质量、诚信、名誉和实力的最好说明。就要求我们要敬业、不断提高、不断创新。“爱”别人,需要强大的能力组合。
第二句话是美国营销之师科特勒说的
“发现没有被满足的需求并满足它。 ”
发现:需要大量的走访,售前的充分准备,敏感的观察,准确的判断。大量积累经验。 没有:竞争对手还没有意味到的部分,要求我们比别人更聪明。要养成很好的思考。 需求:客户的真实意愿有时并不是产品本身外,发现需求需要能力,解决需求需要实力。 满足:用最好的办法帮助客户实现它。一旦发现马上采取行动,时效性很重要。
对公司而言,成功不意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比竞争对手更好地满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法就是帮助你的客户!
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