箴言·推销·启示

①伊索寓言：太阳和风争论谁更有力，最后决定看谁能把一位老人的大衣脱掉??风越吹越猛，老人却越是把大衣裹在身上??太阳以暖洋洋的光芒照着老人，老人出了，把大衣脱掉了。太阳对风说：“怎么样?温和与友善要比愤怒和暴力更加有力吧?” 启 示：太阳能比风更快地脱下你的大衣；友善、仁厚的交流方式比任何强迫性的力更容易改变别人的心愿。假如你希望更快地把自己的观念推销给别人，或者把产品或服项目推销给目标顾客，你不妨学学太阳！

②肯尼斯·古地《商业吸引术》：汽车大王克莱斯勒让大象站在他的车子上，以证明他的车子无比坚固??美国电器公司在心存疑虑的顾客耳边划亮火柴，以此证明他们的电冰箱寂静无声??

启示：今天是一个商业竞争剧烈的时代，也是一个戏剧化的时代！你不必担心顾客总是偏爱别人的东西，不要对自己公司的产品心存疑虑：拿出你的自信和勇气来！你最好相信：更生动、更有趣、更富有新奇性、刺激性的事情，一定会更加引入注意，更容易使别人接受你所推销的观念，产品或服务项目——看你会不会把它们戏剧性地表现出来啦!

③美国《星期六晚报》文：我发现，要改变总统对一件事情的看法，最好的方法是：我经常只是向他提些建议，把我的观念很自然地移植于他的脑海中，使他发生兴趣，并能经常想到它。有一次，我到白宫去拜访他，催促他决定一项政策，但他显然对该政策不感兴趣。但是几天后，在餐桌上，我惊讶地听到总统先生把我的建议当作他自己的意见说了出来??

启示：我们应该学会一种艺术性的谦逊！无论你想推销什么东西，你不要向对方断然下什么结论。你要学学那位美国总统身侧的人，善于仅仅提出建议，让接受者自己得出结论，让他们觉得这个想法，或这种商品、服务项目等正是他们所向往的。你这种目的性的谦逊，会使他们得到双重满意；对自己的决策能力满意，对你所表现出来的尊重满意。当然，你也得到了满意！

④罗尔法古(法国哲学家)名言：你想得到仇人，那你就表现出比他们优越；你想得到朋友，就让你的朋友表现出比你优越吧！

启示：你要推销自己，就不要滔滔不绝地向对方炫耀自己多么优越，有多么非凡的才华——这样做只能使对方在心里说：“这是一个自以为是的家伙”；或者：“该不是在吹吧?你那么有才能，怎会屈就我们公司?”等等。你的聪明最好通过使对方表

现出比你更优越的心理而体现出来。曾有位年轻人，在对目标公司调查一番后，前去应征面试。他对公司老板说：“如果能为您这样出色的公司工作，我将感到十分骄傲，听说你们在二十年前成立时几乎什么都没有，是吗?”

这位功成名就的老板不由自主谈起了自己的奋斗史，好长一段时间后才结束。他简询年轻人的情况，然后说：“你后天可以来报到了。”

⑤肯尼斯·古地《如何使人变得高贵》：为什么你对有些事情兴趣盎然，而对另外一些事情漠不关心???如果你能从别人的角度多想想，你就不难找到妥善处理问题的方法，因为你和别人的思想沟通了，有了彼此理解的基础。

启示：在进行推销活动时，常会遇到这种情况：顾客对你所推销的商品有接受倾向，却也对它们有种种不好的看法。如果你想保证成交，尽快成交，那么应怎样改变顾客的那些看法，同时又不伤害他们的自尊心呢?古地先生已告诉我们了：从别人的角度多想想!你把自己处于顾客的地位去考虑沟通点——此乃设身处地、移形换影之法也!

⑥亚瑟·盖兹《教育心理学》：整个人类都渴望同情。小孩于急于展示他们的伤口，有的甚至把小伤口弄大，为的是获得充分的同情；大人们为了同样的目的，展示他们的伤痕，叙述他们的意外不幸??从某种观点来看，为真实或想象的不幸而自怜，实际上是一种世界性的现象。

启示：同情不等同于怜悯。同情是人与人之间合作的重要感情基础。适时、适地对别人的希望或想法表示同情，别人就会较容易地接受你所提出的观点。对推销工作者而言，这一点不也很重要吗?

⑦《罗斯福传》：罗斯福，这位义勇骑兵队的创始入刚从古巴归来，便被推选出来竞选纽约州州长。结果，反对党发现他已不再是该州的合法居民；罗斯福很害怕，想退避三舍以免惹事生非。但这时托马斯·科列尔·普力特提出了挑战，他突然转身面对罗斯福，大声喊：“圣璜山的这位英雄，难道只是一名懦夫?！” 罗斯福大为震动！于是他决定留下来接受一切挑战——这改变了他的一生，甚至也改变了美国的历史。

启示：食人间烟火的我们，大都渴望超越别人，常常自觉或不自觉地寻找自我表现的机会。面对于每个成功的人来说，尤其喜欢挑战别人或被人挑战。竞争意识在

他们的自我表现意识中较为突出。在现实的推销活动中，如果你善于挑起顾客同他人(包括已与你成交的人、想与你成交但无偿付能力的人等)竞争的欲望，那么，你无疑又掌握了一着推销妙术！

 

第二篇：启示人生的六个经典格言

启示人生的六个经典格言

启示人生的六个经典格言

一、机会

有一种鸟能成功的飞越太平洋，靠的却是一小截树枝。它飞行时，把树枝衔在嘴里，累时，就把树枝放在水里，站在上面休息。试想一下，如果它带上鸟巢和足够的食物，还能飞得动？飞得远吗？可见，成功不在于条件好坏，而在于对待机会的态度。弱者在优越的条件中错失机会，强者却在没有条件中创造机会，就像飞越太平洋的小鸟，仅仅依靠一小截树枝就能立足，飞翔，成就自己。

二、目标

有什么样的目标，就有什么样的人生。有人做了一个实验，把一只跳骚放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。跳骚在瓶子里不停的跳动，并撞到了盖子。经过数次的撞盖子后，跳骚不再跳到足以撞到盖子的高度了。实验人员拿掉盖子，虽然跳骚继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。因为跳骚已经调节了自己跳的高度，而且适应这种情况，不再改变。人也是一样：有什么样的目标就有什么样的人生。尽管许多人都明白自己该做些什么，但是目标的局限性束缚了他的才能。还有就是安于现状，缺少了奋斗和进取的精神。

三、生活

一位教授往一个空杯子里填满石块后，又拿出一盒小鹅卵石倒进杯子，并轻轻晃动杯子，好让小鹅卵石滚进石块之间的空当。然后教授拿出一盒沙子倒进杯子，晃动杯子，使沙子填满所有的缝隙。最后又倒进水，直到水渗透沙子溢出杯沿。做完这些，教授对学生们说道：现在，我想让大家把这个杯子理解为生活。里面的石块代表生命中最重要的东西，比如说家庭、伴侣、健康、孩子等，所有这些对我们来说都至关重要，一旦失去将永远无法弥补；鹅卵石代表生命中较为重要的东西，如工作、房子、车等；沙子代表生命中的日常琐事；水代表烦恼、忧郁。如果我们首先把水和沙子装进杯子，那就没有空间去装石快和鹅卵石了。

四、工作

多尔在试着解一道数学题之后，又试着解第二道数学题，经过几天的推算，他终于解开了两道数学题。次日，多尔把作业交给了教授。周末早上，一阵敲门声把多尔吵醒，敲门的竟然是教授。

教授一见到他就喊道：多尔，你解出来了！

多尔说：是的，那不是我的作业吗？

教授告诉他，这两道数学题是数学界两道著名的难题，许多年来很多著名的数学家都未能解开它。可见，不局限自己，抛开内心的恐惧，以高度乐观的态度，集中精力去迎接各种挑战，那么，每个人都可能取得非凡的业绩。

五、社交.

有个男孩儿跟着妈妈到杂货店去买东西，老板看他很可爱，就打开一罐糖果，要他自己拿一把。但是男孩却没有拿，老板就亲自抓了一大把糖放进男孩的口袋中。

回到家中，妈妈好奇的问他，为什么自己不去抓糖果而要老板抓呢？男孩说：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”聪明的孩子知道自己的能力，更难得的是，他也知道别人比自己强。当凡事不能只靠自己的力量，就要学会适时地依靠他人的力量来达到自己想要的结果，这种谦卑其实就是一种聪明。

六、减压.

一只小老鼠认为自己很渺小，总是自卑的羡慕别人。它看到放射着万丈光芒的太阳，便由衷的赞美太阳的伟大，太阳说：“乌云出来，你就看不见我了。”一会，乌云出来遮住了太阳。小老鼠又赞美乌云的伟大，乌云说：“风一来你就明白谁最伟大了。”一阵狂风吹过，云消雾散。小老鼠又情不自禁地赞美风的伟大，风却说： “你看前面那堵墙，我都吹不过呀！”小老鼠爬到墙边十分景仰的赞美墙是世界上最伟大的。墙说：“你却能站在我的肩头，你自己才是最伟大的！”可见，这个世界上，每个人都是独一无二的，所以只要摆脱自卑和抑郁，正确认识自己的价值，对自己充满自信，就能轻松的面对一切。

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