1. 安东尼罗宾借钱上课

我举个例子，在像我的启蒙老师安东尼·罗宾。他是世界第一名的潜能大师，我想，有看过我的书或是听过我录音带的每一个人都非常了解。那安东尼·罗宾当初他之所以会成功是因为他跑去帮一个人工作，这个人叫吉米·罗恩，他是以前的全世界潜能大师的第一名，那他跑去帮他工作的时候。事实上，安东尼·罗宾那时候他没有任何的钱他第一份工作是去银行洗厕所。赚4.25美金，每天还需要跑步一个小时去银行才能够洗厕所，赚那个钱。后来他，赚那个钱之后呢，他就买了一台乌龟车睡在里面。一台乌龟车大概价值是900块美金。有一天他的朋友就跑过来跟他说东尼，东尼，东尼，你想要成功吗？他说我想呀！他朋友说你是想要还是一定要？他说“一定要成功”。他说有一个大师叫吉米．罗恩，他有个课程非常非常棒！一定能在最短的时间帮助你快速成功致富。他说：“什么课程呀？我立刻报名！”那个朋友就说：“这个课程是蛮不错的，两天需要1200元美金，安东尼一听，马上说：“这个课程是很棒， 但我明年再上！因为这个课程的学费已经超过我的乌龟车，我都已经睡在车子里面了怎么又能去上一个课1200美金。”而且这是大概在十八年前，后来朋友再次问他，他说安东尼：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”他说：“我一定要成功！”“那你会怎么处理？”他说：“那我就去借钱！”那时候安东尼17岁，他跑了43家银行去借钱。可是因为在美国18岁才是成年人，那时候安东尼罗宾17岁大概是无法借到贷款。后来他跑到第44家银行的时候银行的经理看到他想要成功的这样一个企图心。他说假若银行不借钱给你的话，我亲自掏腰包借给你1200块美金。果然银行没有借钱给他，那个经理自然自动掏腰包给他1200美金。安东尼非常感谢那个经理！后来上了吉米·罗恩的1200美金的两天的课程。安东尼,坐在第一排抄笔记非常认真，复习次数比任何人都要多，学习的态度简直是最好的，所以他可以在他24岁的时候住上城堡开上直升机。

2. 史泰龙 1855次

在座各位有没有听说过史泰龙？这位靓女，有觉得史泰龙比较帅的请举手我看一下。在史泰龙还没有成名之前立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当然史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家地自我推荐要当明星。他跟导演说，我一定要成为好莱坞巨星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然 还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但条件是史泰龙不能参与演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点

现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万元美金得到演出的机会且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千美金不是没有道理的。各位，史泰龙有这么好的结果，是不是因为他下定了一定要的决心？是不是他坚持到底永不放弃的精神，所以，各位， 我的桌上总会写着一八五五的一个牌子。告诉自己无论做任何事情一定要下定决心，决不放弃！告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊。

3. 挖金矿的故事

请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错。所以我们在挖到金子前都先挖到什么？泥土没错。所以要挖很久才会挖到金子对不对。所以那些土怎么处理。丢掉。没错，当你在从事业务的时候，购买产品的顾客是金子。拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？ 4. 肯德基桑德斯上校

成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各种行动，不达目的誓不罢休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗？是因为生在富豪之家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是哪一个呢？上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事他这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五块美元，内心实在是极度沮喪。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？“随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。

头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？“随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”

很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”（personal power），意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找

出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他的点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更逞论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是他成功的可贵之处。

如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点，不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就决不罢休。

5. 枪顶脑袋

通过这样子一个过程，我真的发现，很多我的学员之前设计了很多目标，比方讲做保险的还告诉我下个月要卖几张保单，赚多少钱，做多少业绩，可是他们说了好几个月都达不成，后来我告诉他们说："假如有把手枪顶着你的头，告诉你说下个月你要是卖不掉五万块钱的保单，我就把你枪毙， 你觉得他卖得掉卖不掉？所以他肯定能卖掉了，否则就没命了，你们说是吧？

6.总结：

各位这一点非常非常的重要，那么各位我要问一下各位了，请听好， 请问在坐各位，各位有过这样的感触吗，曾经有人想减肥，但没有减下来，曾经有人告诉自己呢,要学习英语最后发现没有坚持，曾经有人在月初设定了一个目标，可是在月底呢，没有达成，各位有过这样的感触吗？有的请举手让我看一下，我们都有过这样的感触对吗，好手放下来了，各位那你有没有问过自己，为什么？为什么没有达成呢？各位，很简单，只有一句话，因为我们只是想要，请听好了，当你有想要的思想，势必你也只能产生想要的方法，跟产生想要的行动，最终你得到的结果，也一定是你想要的结果和人生，你们说是吗？各位人生活在这个世界上，任何一个人比成功因为他比你更想成功，那么在一个团队是第一名，那么这个团队更想成为第一名，你们说是吗，各位人生活在这个世界上只有这一辈子，那么各位，你发现过去每天都生活在失望与泡影中，为什么？因为你想的事情太多太多了，但是大部分事情你们都可以掰着指头数出来你们说是吗？各位，千万不要临终那天说，你知道吗，我还有太多的梦想与遗憾还没有达成，千成不要等到那天才跟别人说，你知道吗？我的梦想还活在我20岁的那一年，各位记住，人就这一辈子，各位当你每天的生活与工作与所有事物的焦点，你只知道路边的障

碍，路边的石子的时候，各位，你这辈子就永远永远看不到目标了。你们说是吗，但是各位，当你把想做的事情锁定在这个焦点上的时候，你就永远看不到障碍，你们说是吗？

a) 思想是原因，环境是结果 请问在座各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜，种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫来。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环境是结果”。而结果是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变你什么？思想。没错，就是思想。所以当你的结果不是你所要的，要改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说过的一句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标？”，所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉 ，一旦问题被克服，业绩立刻上升。

b) 两个员工对比：

举个例子，X总，我能向您请教2个问题吗，来，我们给X总掌声鼓励一下，好吗？来，X总，请问，假设我是你公司的一名员工，每次你交待给我的事情我都从来没有完成过，不仅完成不了工作，我经常爱负面思考，并经常会去影响别人，这时一年一度的晋升主管，晋升经理开始了，这时X总您会考虑我这样的人当主管当经理吗，不会，各位就是这个答案，那第二点X总，我还是您公司的一名员工，我不仅能完全胜任您交待给我的所有事情，并且能够超额完成，并且经常积级主动地帮助别人，而且以主管经理的身份来要求自己，已经做到主管经理该做的事情了，这时晋升主管、经理开始了，您会不会考虑我当主管当经理呢？我以主管经理的要求要求自己。我再问一个问题，请问史总，您是一毕业就当老总了吗，各位，我在深圳讲了300多家公司了，没有一家公司的老总是学校一毕业出来就当总裁了，各位即使是李嘉城的儿子李泽楷又怎么样呢，难道李泽楷一毕业，李嘉诚就交给他管理了吗，各位，没有，他只有书本知识，请问史总，请问您是从什么时候做起的，

c) 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练 假设各位今天公司老总交待给我们一件事情，这件事情和任务呢确实不太合理，如果这个任务下放到你身上，请问你该怎么处理呢，好，我们来问你，首先你怎么做，你做还是不做，先去做，再跟老总沟通。

如果发生在我 的身上，各位你们知道我是怎么想的吗，各位我是这样想的，当公司要求合理的时候，我觉得公司是在训练我，当公司要求是不合理的时

候，我觉得公司是在磨练我，各位你是想要训练的人生，还是想要磨练的人生，各位，什么叫真正的成功者，他能够容别人不能容的事，能够做别人不能做的事，能够坚持别人坚持不到的事情，所以他才是真正的成功者，所以各位，当我们每一次暮然回首，你发觉你在公司只做了些你认为份内该做的事情，还是依然在同样的位置，你们说是吗，当你回首往事的时候，噢，这么多别人做不到的事情都被你做到了，那你今天的职位与未来一定会有持续的提升你们说是吗？所以各位真正的成功者，真正的总裁，每一件事的思考，每一件事的决策都跟我们不一样，所以各位，在更多的努力之后，有人会脱颖而出，有人会原地踏步，就因为如此，你们说是吗，各位，我们是给我们自己做的，你们说是吗，所以各位，这个例子告诉我们，什么样的思想造就什么样的人生。

各位，人跟人本无任何差别，除了外面长相就没有了，但是各位，人生活在这个世界上，人穷是因为思想穷，人富是因为思想富，你们说是吗，各位，如果你想成为一个真正的富人的话，现在先让我们的思想开始富起来吧，你们说好吗，好了，各位，就是如此了。

所以各位未来的结果如何，就是我们每天所看，所听、所想、所做的结果，就是如此了，你们说是吗？说到这里，各位，我要问在座的各位了，当你来到一个行业的时候，冲进一个行业，公司给你提供一个平台，供你自动发挥，施展你的所有才华及才能，如果你发挥好了，公司跟你一起去成长，去挣钱，你们说是吗，各位，如果你发挥不好呢，请问各位，是你承担的风险大，还是公司的老总承担的风险大啊。那是谁，是谁，公司老总对吗，各位，你大不了拍拍屁股走人了，不干了，各位那些事情由谁来收拾呀，是公司老总来收拾了对吗，陈安之老师告诉我们，如果一个人做事业要拥有一颗爱心，一个人做人的话要拥有一颗感恩的心，

d) 钻石与煤炭

e) 物超所值十倍以上的员工

f) 徐建华和冯永柱

那我们下面来举个例子，这个例子非常的重要，请大家听好了，各位，在北京有两个非常棒的讲师，一个叫冯永柱，一个叫徐继华，各位，两人口才都是一等一并且参加过很多的培训，而且一起合作非常地好，有一天呢，徐继华对冯永柱说，既然我们参加了那么多重要的培训，而且成长都很快，我看不如这样吧，咱们把咱们学到的所有的精华部分，按照我们自己的行业，编写一套新教案，讲给我们自己的营销员听，话说完后，冯永柱就立刻反对了，说：你脑子没事吧，现在公司工作量这么大，而且经常加班的，我经常把业余时间都搭进去了，可是

我没有拿到公司一分钱的加班费啊，对不起，给我多少钱我就干多少钱的活，你愿意写就随你便吧，我觉得自己挺不错了， 各位，他说完就立刻转身走了，但是没有想到的是，这个徐建华没有受冯永柱任何的影响，仍然坚持开了2 个月的夜车，终于把这个教案写完了，当他写完以后，在太保系统面对400个营销员试讲了一次，结果非常地成功，非常地火爆，那个消息立刻传出去了。

这时外地公司的老总都到北京来邀请他去外地演讲，一个令人振奋的消息出现了，他本来写这个稿子的目的是什么？是为了记住这些学到的知识然后把它变成自己的，每二他想为公司为团队，做出一点贡献，帮助公司提升业绩，把这记到脑子里面，提升能力，可是他没有想到，外地老总请他去讲课，让公司所有营销员一起来听课，竟然付给他讲课费用为5万元钱2天，从那天起到年底他一共讲了10场演讲，所以大家数学一定很好，算一算他一共额外增加了多少收入，50万元，而与他同样能力的冯永柱却一点都没有改变，连一分钱都没额外挣到，请问他们两个人哪里不同啊？思想。对，思想。

请问在座各位中如果有人认为如果我再怎么干都是为老板干的，都是为公司挣钱，那么你付我多少钱的话，我就干多少钱的活，如果拥有这样的思想的话，那我就很遗憾的跟你说上一句话了，那么对不起了，你这辈子永远、永远都是只能给别人打工了，你们说是吗，你的思想为你的未来预先做了一个决定，你们说是吗，所以各位，请大家异口同声地回答，我们是为谁做的？是给自己做的，你们说是吗？各位我们很坚信这一点，如果我们连对自己都不能负责任，我更不相信你能对你的家人及团队负责任，你们说是吗，各位你没有这个资格呀，当你一定拥有这个资格并且你才可以为家人为团队负这个责，各位很简单，我们是为我们自己做的你们说是吗？

1、 篝火

各位，曾经有参加过或看过篝火晚会的请举手我看一下。在篝火点燃之后，通常有三种人；第一种是不断地往火堆里添枝加叶，想方设法让火堆燃烧得更旺，让火堆可温暖更多的人；另一种只是围着火堆在烤火，嘴里不断地在说这火堆不错、不错；还有第三种人是趁人不备时，偷偷地将火把往外撤。各位，在这三种人当中我们愿意接触哪一类人，我们更愿意成为哪一种人？今天，我们的公司算不算是一团篝火？

从今天开始愿意全力以赴不断地让我们公司这团篝火燃烧得更旺的请举手我看一下。太棒了！给自己热烈掌声鼓励一下。

2、 波音 飞机员工锁螺丝钉的故事

在美国波音公司，大家都知道波音公司是做飞机的，在座各位，做飞机的公司你觉得是做引擎重要还是做座位重要？还是锁螺丝钉重要？我想你一定会讲;每一项工作都很重要.一个飞机假如螺丝钉没有锁紧,你知道会发生什么事情吗?

所以波音公司呢,他告诉每一个员工,你们做的事情每一个都很重要,因为你做的事情关系到全世界人民搭飞机时,他们的安全问题,假如你的螺丝钉没有认真锁,没有把他锁紧,没有经过重复地检验,万一哪一天飞机失事了,有人会失去家人,有人会失去父母亲,有人会失去小孩,万一其中一个是你的家人那怎么办?所以波音公司的每一个人,每当他在做飞机的时候都有一个崇高的使命.就是一定要把事情做好,因为他们知道他做的事情都会深深地影响到别人,假如他们做得好,每一个人可以安全到达,可以节省时间.假如他们工作做不好的话,他会危害这个社会,危害这个世界.所以，在波音公司，每一个人都是最重要的，每一个岗位都是最重要的，我们每一个人都是团队中的一分子，所以他们都具备一流的团队精神。

各位,我不晓得你目前是做什么工作,我也不知道你目前从事什么行业,但不管你目前是做什么或是你未来的目标是什么,一个人的目标,一个人的使命,一个人的方向,一个人对社会的责任感他是必须要拥有的.我们不能纯粹以利益为导向,这样的企业是经不起考验的,我们不能凡事以个人利益为出发点,我们需要用团队精神.

3、 安之机构使命—目标

那说到这里的时候，我要讲第三个观点了，请问在坐各位，请问你觉得是靠个人作用强不是靠团队力量强？大家一起来回答好吧？各位，是靠个人还是团队，是靠团队，因为陈安之老师告诉我们，他说没有完美的个人，只有完美的团队，各位，我们所有人站在这里，我们都不是完美的，一定有人有缺点，可是各位，但是所有人组织在一起，我们将会组织出一个完美而不可战胜的团队，你们说是吧？那么，说到这里呢，各位，无论你去我们台湾的总部还是去深圳的成功梦工场，只要你一进我们的大门，你就会立刻看到十二个醒目的大字，团队精神一个感叹号，团队精神！！团队精神！！！各位，

那是世界上永恒不变的成功法则，各位，无论在几百年还是几千年，它们都永恒不变，各位，说到这里呢我们来举例了，每次我们演讲的时候很多人在看， 演讲时候很轻松的，而且不用看演讲稿，对吗?可是我问大家，你们知道吗？作为我们陈安之机构的每一位讲师，在背后要付出多少的辛苦和代价？你们想听吗？真的要吗？要不要掌声鼓励一下？在我们机构将会存在什么样的事情呢？陈安之老师不仅一次，而且多次地告诉你我们一句话，各位那是他的一生当中只有一个目标，只有一个梦想，助我们中国在21世纪成为世界第一强国。各位，这是陈老师一生当中唯一的目标和梦想，那么，陈老师可以用中文和英文演讲，是世界一流的水准，那他近三年来，老师从来没用英文讲过一场演讲，各位，为什么 ？因为三年来都在我们中国自己的国家演讲，因为老师告诉我们，一生当中只做一项事业，就是教育事业，帮助更多中国的企业总裁，帮助更多的优秀人才，优秀的管理者和众多渴望成功的人士，给他们的带来更多快速的方法，让他

们更快速地成功这是老师的梦想和目标，这是老师唯一所做的，所以各位，为了这个目标，为了这个梦想，老师把我们十多位讲师组成一个讲师团，老师赋予我们这个讲师团一个目标和使命，第一、以最短的时间帮助最多人成功，让每一个中国人都学会成功学，让中国在21世纪成为世界第一强国，各位，为了这个目标，为了这个梦想，我们每一个讲师每天都要三场演讲，上午第一场，下午第二场，晚上第三场，请问在坐各位，我们公司下班的时间是几点，5点半对吗，可是各位，当我们每次第三场演讲完回到公司的时候，已经是晚上10点半了，10点半对其它公司早就是休息时间了，可是各位在我们公司10点半才是我们真正开始工作的时候，我们每天每个讲师都要讲得嗓子哑掉为止，腿站不住为止，各位当10点半回来以后，我们所有讲师要开讲师会，那么在一起要开检讨会，为什么自己还不够好，为什么自己还没有帮助更多的人成功，我们每天晚上都要写自我反省：1. 我今天做对了什么，2。我今天做错了什么；3.我今天哪里可以做得更好？各位当我们的检讨会开完的时候，已经是凌晨1－2点了，那个时间又是我们开始演练演讲的时间，我们所有的讲师站在讲师团面前，站在镜子面前演练，直到凌晨2点，3点，才回去休息，都是为了我们的目标和梦想，各位，团队精神不是说出来的，而是做出来的，你们说是吧，各位，今天家人生病了，你可能会流下眼泪很着急，可是各位，那么公司和团队没有达成目标，请问你们会着急地流下眼泪而愿意为此付出所有的代价吗，各位这才是真正考验团队精神的

时候，你们说是吧，所以各位有人不愿意，但是我们团队一定做到，如果这个月 XXX达成目标了，但是团队没有达成目标，对不起，必须全力以赴前进，你们说是吗，直到达成目标为止，各位这就是我们的团队，所以请问各位请问我们的团队目标是什么呢，我们的使命又是什么呢？

1、 区别：

推销：走出去，把话说出来，把钱收回来

其实人人都是推销员，同意吗？你推销的可能是你的能力，你推销的可能是

你的技术，你推销的可能是你的本领，老板可能更信任你了，然后付你很高的薪水，是不是？名位，作为一个企业他生产出来的产品他提供的服务没有办法推销出去，也没有办法行销出去的话，它如何能够成功，如何能够赚钱？请问各位，推销和行销的定义一样不一样？要不要知道答案，掌声没动，推销的定义有好几种，其中一种是只要让你的产品和服务卖好就可以了，这是成功企业当中市场部分销售员要做的，要想尽一切办法让这个产品卖得更好，行销呢，让的产品和服务更好卖，各位一个是将产品卖好，一个是将产品更好卖这两个概念一不一样，让产品好卖，是成功企业企划部研发部包括设计部，部包括领导都需决策的问题对不对？各位如果讲推销学的话，象我的老师陈安之老师他少可讲2 天2夜，各位讲行销学，我的老师至少可以讲4 天4夜，今天可能由于时间关系我没办法传

递，销售同时也是一种信心的传递，销售是一种服务，同时服务也是一种销售，销售的定义叫做走出去，把话说出来，把钱收回来，很简单。有很多业务员不敢面对客户，走出去想要敲门，只有想法，没有办法面对老板，见到老总了介绍的时候又不能介绍到完美了，介绍自己产品很详细很实在可是等到最后该收款时不敢收款了，本来是预期一个星期能收到的款，结果拖了一个月都没有，销售越无能为力，把话讲出来，把钱收回来，是个一整套的流程啊，是有步骤有方法有策略的，销售也是一种数字游戏，各位难道我们拜访客户难道每见一个客户都会跟我们购买产品吗？都会与我们合作吗？不会有10个20 个？愿意听你说话愿意听你介绍产品吗？已经很了不起了，不是吗？它就是一种数字游戏，你访问的顾客数字越大，你的宣传合作的机会有可能更大，还是那句量大是所有成功致富的关键。

想要更好地推销产品和服务，更好的地行销公司的话，你觉得我们每一个人要不要增加自己的知识面呢？不妨你到你的同行业当中考查一圈回来的话，你觉得这个人经营管理企业的角度一样不一样呢？你觉得他思考的格局一不一样啊，他创新的精神一不一样啊，因为一个人只要他有了认识，他才会有知识，有了知识之后才会有胆识而做更大的事业。

假如一个人从0开始起家在2 年之内成为亿万富翁，依然企业管理的角度觉得这个人懂不懂企业经营管理，懂不懂建立人际关系？各位，陈安之老师在25岁创业到27岁2 年半的时间就成了亿万富翁，各位在全世界华人当中27岁就成为亿万富翁是多还是少呀?是少数中的少数，对吗？同时目前呢零售有5项世界销售记录，而且有6项多元化事业，他的书畅销全亚洲上千万册以上，海尔集团的总裁是谁呀？---张瑞敏，曾经亲自参加过陈安之老师演讲及培训，订购了300套VCD作为公司培训教材，中国深圳三九集团员工订购了60000套VCD，包括中国一汽，陈安之老师是四十年来唯一一位外骋的培训顾问，给公司300 多名高中层管理干部做整体的一个内部的训练，包括去年6月份陈老师与中国前首富希望集团总裁刘永行在深圳会堂同台演讲过，在这场演讲中有100多位企业老总，为什么我的老师这么年轻，就能取得这样的成就？

因为他都在跟世界级的老师学习如何推销，如何行销、如何更好的地领导，如何更好的企业经营管理，如何更好地建立人际关系，各位安东尼罗宾是当今第一的潜能激发大师，23岁在银行扫厕所，24岁成为了亿万富翁，开直升机住城堡，他曾经是英国戴安娜王妃的私人顾问，帮助美国好手何XX世界第一名，包括南非总统梦得拉，戈尔巴乔夫排行500强企业的的总裁，他们有问题请教安东尼罗宾，我的老师在他年轻的时候我很这样的认为，人的XX一不一样？还有世界第一多房地产销售冠军汤姆霍普金斯，有没有听说？一年365天卖365 栋房子，平均每天一栋，还有世界第一名行销大师叫赖兹和来面罕，赖兹写了一本书叫《定位》亚面罕写了一本书叫《选对池塘钓大鱼》是当今企业家必看的书辑，最近刚刚看中国大陆来在书店非常畅销，有一个叫哈维麦凯，在美国麦凯先生被称为XX不管你有任何事他只需6通电话就可以帮你搞定，各位我的老师都跟世界级

的老师在学习，他的知识星一不一样，人所获得知识量一不一样？信念一不样？

在中国有名古话是这样，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，对吗？在当今当代我已经抒它改XX，想不想知道，部人天数不如名师开X，名师开X不如踏着成功者的脚步，各位过去的观念跟现在的观念有什么不一样，自己读书快，XXX清各师指点踏着成功着成功孝的脚印，更快呀，各位，在体育界流传着这样一名话他说在这个没人缺少奖杯，没有人缺少奖金，也没能人缺少金钱，你缺少的只是一个对的成功的教练了，各位世界篮球巨星迈克尔乔旦有没有教你，中国篮球明星姚明，有没有才教你，乒乓球世界领军王楠邓亚萍有没有教练，各位他们之所以成为，因为在人他们人当中有对的教练，不过他帮助他们改善缺点，发挥专长，然后追求卓越成为世界NO.1

各位，我们 想成功的话，我们人当中对的教练，在哪里呀？人的教练可能是老板，5-6岁训练他，20岁后成为小小超人，也是现所当是你说是吗？我们的父亲是不是李嘉成？不是，我们要成功在要通过我们自己找一个对的教练了，非常重要时间永远大于金钱。

我在过去的二三十年时间，我可用金钱还能买得回来吗？买不回来，在任何时候我们花钱去换取别人工作 永远是值得的事情，如果李嘉成有1万中员工，他可能付他了薪水，但是每个人给他8小时那他一共有多少小时，8万小时，这8 万小时帮助公司业绩创造利润和获得薪水比较那只是一买而已，你说是吗？在任何时候，花钱去换取别人的时间一为自己工作永远是一件值得的事情，举例在19xx年，我的老师陈安之曾经在香港半岛酒店的总统套房里开了一个课程，叫超级总裁班，这个总裁班每人收费是12万元，只收12个学员，这么多学员是要经过严格挑选过的，一定要满足四个条件，第一个条件他必须是企业的独立法人，最高领导人，第二他所从事的行业必是趋势行业，每一种行业只选一个人，每三个是企业的固定资产要在千万以上，每四个是12万港币的费用，而且有一详细的调查问卷面且是很高的，如果人符合条件，你就成为学员，以符合条件对不起，12万老师将一分不收，退还给你，就是这样一个总裁现在那一次12 人当中有6人在2 年后成为亿万富翁，啊其中有一个叫朱华春的老总，他参加陈老师的课程的时候，企业资产3000万港币，他是做臭氧机生意的，他运用了陈安之老师给你的企业行销方法，市场行销策略市场定位的一些原则和企业更好的顶级管理如何更好的领导，在99 年我的老师又举办了一场课程，XX现有一个人和朱春春XX一模一样，当时陈老师问他，XX你怎么又来了，我们的课程是不介许XX训的，朱华春朱老总我是希望太太报名的，他身体不太舒服，不能来，我替他来的，事实 上能是朱华春朱老总他想自己参加课程的培训的，后来朱华春朱总真的带他的太太叫他公司一些高层员工来参加他的课程，各位报名100万换取1.7个亿你说值不值得，当是朱华春讲了两个22 名每一个，如果我知道成功有更快的方法的话，我绝不会自己摸索，他说 ，如果我在2 年内能做到的事情，说不会花5 年10 年20年时间去做它，因为时间不会在任何一个时候，XX去换取成功者10 年，20 年成功经验，学无后用在自己身上，就远是一件快乐的事。

塑造老师价值（陈老师跟谁学习）

CANI——每天进步一点点

二次大战后,日本被炸得稀里哗啦.日本希望在最短的时间让经济恢复起来.所以他们就在美国聘请了一位管理权威,叫做戴明博土,大家有没有听说过？戴明博土到了日本去讲课，很多总裁在那个时候参加了戴明博土的课程。我说几个人的名字看看你们有没有听说过？有一个人叫松下之助大家有没有听说过,有一个人叫本田中一郎,还有一个人中盛田昭夫,都是那些世界级的企业家,那个时候呢?他们都有默默无名,后来听了戴明博土课程之后呢成了企业界的巨人,大家都很好奇问戴明博土你去日本到底教了他们什么管理的秘决,戴明博土产我分享了一个东西是 就是改善的意思,他说:’本田你的公司怎么做到世界第一名，你每天要求你的员工持续不断地改善，我问他今天螺丝钉可不可以锁紧一点，今天油漆有没有多喷一次，今天这个轮胎够不够稳定，今天哪里可以更好，明天哪里可以更好，你要求你厂里所有的员工每天持续不断地进步，持续不断地改善，迟早有一天你会看到你的公司变成世界一流的。各位：本田汽车是不是世界一流的汽车制造商，是还是不是，本田同样的概念，松下同样的概念，索尼公司同样的概念，是还是不是，这些公司都是在他行业中的世界顶尖，为什么，因为他们所有员工每天都在改善，改善，改善。

后来，美国福特汽车亏损累累，他们卖不过日本车，他们就打电话给戴明博土，说：戴明博土啊！你是美国人，怎么跑去教日本人，你应该回到美国来教我们，福特汽车到底怎样才可以再次赢过本田赢过尼桑汽车，结果戴明博土到福特汽车公司演讲，他说：你这个螺丝钉可不可以锁紧一点点，你这个油漆可不可以漆好一点，这个轮胎可不可以弄得安全一点，同样一套概念，福特汽车每一个员工彻底去执行，不到两年的时间，赚了60亿美金的净利。

后来这样一个每天进步一点点的概念被前公车队也就是迈克。乔丹的教练杰克逊学去了。

做好顾客服务

任何一个公司一个主管，他必须了解顾客对产品或服务的期望。我们举例，假设我们今天去一家餐厅吃饭，我们一坐下来，你的第一个期望是什么，想要一杯茶水，第二个你要一张菜单，是还是不是，第三个当你点完菜之后, 你想要什么，快速的上菜，当菜上来之后你期望什么，色香味俱全，当你吃完之后你想要得到什么，物美价廉是还是不是？各位当一家餐厅的老板、老板娘了解客户的期望而且针对顾客的期望来实行话，她的生意一定差不了哪里去。你们说是还是不是？所以我们要做好服务，第一步骤：我们要了解顾客的期望，第二步骤;我们要达成顾客的期望,对于顾客对我们的期望我们要想办法去达成。

各位了解顾客的期望重不重要,有多重要?各位有手机的请举手各位，你买手

机是看品牌还是看外形,还是看颜色还是看功能,还是看里面的零件？看品牌的请举手,看外形的请举手,看零件的请举手!看零件？！各位你们有没有见到这样的人,一进店就说请打开手机,我要检查一下里面的零件,好的话我就跟你买,没有人这样买手机的。各位世界第一名的手机公司是哪一家？是诺基亚！诺基亚在十几年前是一家破产的公司,为什么诺基亚可以成为世界第一名,为什么？因为诺基亚了解顾客的期望，他了解顾客买手机有理性的因素也有感性的因素。理性的因素是功能，感性的因素是外形，颜色，包装，各位诺基亚手机的外形颜色是不是最多的，是！他了解顾客的期望。摩托罗拉本是世界第一名，后来被诺基亚超越了，后来摩托罗拉也了解顾客对手机的期望。出了很多新款的手机，事实上，三星公司其它公司都一样，是的，这些公司完全了解什么叫顾客服务，他们先调查顾客的期望，现在市面上有很多手机不仅可充当PDA，还可以当数码相机，他完全超越了客户的期望。

除了这三点之外呢！第四个什么叫服务呢，服务的定义不是发自内心，每个员工在公司里有义务把工作做好，怎么做好呢？发自内心。我的老师陈安之先生在19xx年的时候在香港半岛酒店开了一个企业的总裁班,三天课程要缴12港币的学费,只收12名学员,要上课的学员必须先缴费,再填写调查问卷,陈老师要筛选12人来上课,不符合要求的退回款项。每一个行业只挑选一名,这12人当中呢?二年之内居然有6名成为亿万富翁,有很多学员很好奇。于是问陈老师说：“你到底教这12位学员什么成功的秘诀，使得一半的人成为亿万富翁？各位你们想不想知道,想还是不想？他们花12万港币来研究怎样成为亿万富翁，这三天的课程当中，在第二天之后，陈老师就告诉这位学生说他即将教给他们成为亿万富翁最重要、最重要的秘诀，并在当天晚上请一个贵宾来演讲，他们都知道陈老师的朋友都是世界第一名，他们以为安东尼罗宾要出现了，后来事实上，陈老师请到了半岛酒店总统房的服务生来演讲，这位服务生的名字叫JOE。陈老师于是问他；JOE你来半岛酒店服务多少年了，JOE一副很骄傲的样了说：17年了。陈老师说：“那你在总统套房服务多久了?JOE很兴奋的说；四年了。陈老师再问：你在这十几年当中，每天都做些什么事情。JOE说：这十几年当中无非就是整理床单，洗马桶，倒茶水之类的事。陈老师说：你什么时候被派到总统套房来做服务,他说；大概四年前。陈老师问他说;半岛酒店为什么你来服务总统套房的顾客,JOE说；因为我是最好的服务员，很骄傲的样子。后来陈老师又说：JOE，半岛酒店的经营理念是什么？JOE回答说：是服务。陈老师问他：服务的定义是什么？JOE毫不犹豫地说：发自内心，后来我的老师体验到了什么是发自内心，在第二天吃饭的时候，陈老师随便看了一个用餐的盘子说了一句：这个盘子蛮漂亮的”， 第四天当陈老师离开的时候，这个服务生递了一张纸条给他说：这里有所有能够在香港买到盘子的地址和电话。可是陈老师只是随便说了一句，这盘子蛮漂亮的。

在第二年这12个总裁其中有4个总裁报名复训，再交12万港来上同样的内容，结果陈老师让JOE来认一认这四个复训的总裁，JOE看了一下说：这位先生来过，你也来过，另外你也来过，还有你！他点的这4位就是来复训的这4位。

陈老师和这4个总裁一惊，怎么可能，一年未见这个JOE还认得出来。不止这些，半岛所做的一切服务都超越了顾客的期望，他所做的这些服务都跟酒店生意无关，然而！我的老师每次去香港你们猜猜看，他会入住什么地方。半岛酒店，标准答案！因为他是先发自内心的超越顾客的期望，所以假如我们能够了解顾客的期望，用心超越顾客的期望，你所获取的报酬也是不可思议的，

各位，从企业经营来讲，我们要不要让顾客满意，要还是不要?因此说顾客满意是企业非常重要的事情。是还是不是?不是!各位老板各位经理你要清醒了。企业要的不是满意的顾客,企业要的是忠诚的顾客,很多老板都搞错了方向,他不知道企业要的是忠诚的顾客。什么叫忠诚和满意的差别。

我举例；各位假如你口渴了，你会想去买什么饮料来喝、可乐！你们买什么牌的的可乐？百事可乐。假如你去的哪家店说：没有百事可乐，但有可口可乐，会买可口可乐的举手，这是满意的顾客。忠诚的顾客是换一家店，非买到百事可乐不可。各位，满意的顾客满街都是,忠诚的顾客比较少,假如我们能够持续超越客户的期望。我们就能够开始建立忠诚的顾客群。

故事：

1、 在深圳 20家企业 50家持平；30家亏本 2、 美菱集团张俊生 去年一年亏损3个亿

请问在坐各位，美菱集团你们听说过吧，各位美菱集团的产品是什么？你们知道吗？美菱冰箱是中国十大品牌之一啊，可是各位，在去年上半年，美菱集团的董事长张继声被开除董事局了你们知道吗？各位，张继声可是美菱的创使人之一，为美菱立下了汗马功劳，把一个几百万的美菱集团，带到现在多少个亿的集团公司，对吗，后来张继声不思进取，用过去的方法和经验带领现在的美菱集团，去年一年居然让美菱集团亏损了3个亿呀，所以把他开除了，所以我要请问各位了，在现在这个社会，有很多的公司倒闭，从多总裁下来，公司人士下岗，各位这难道都是他们想的吗，不想，可是各位没有办法，各位，进步与改变慢了，所以我想送给各位一句话，

是第一个被刮进去的人，第一个被刮进去的企业，所以各位，那，说到这里我再问一句，那竞争的是什么，谁想掌握的咨讯更多，谁掌握的更快，谁就站在行业的顶端，你们说是吗，因为在这个飞速发展的社会和飞速发展的时代，它不等待我呀，各位，那说到这里，深圳每天开几百家公司，各位在这个社会中，唯一不变的就是变了，你们说是吗？

3、 CAV音响高宏

我再问各位一个问题了，我们都听说过丽声音响对吗？总裁高宏各位听说过吗，去年6月份也来到了我们的课程现场，各位他出现的时候很多企业的总裁都很吃惊，一般都在杂志上看到过，怎么他也来到了现场呢，那各位，高总亲自听陈老师课程，来到现场的时候，我们也没错过机会，立刻对他进行了现场采访，立刻请问高总，你已经如此成功，如此优秀，如此有成就，以您现在的资格80个亿的资产，您已经可以直接上台，直接可以跟我们分享了，那么为什么还要来这里学习，各位他立刻给了我们五个为什么来上课的理由，他说这个问题很简单，他说我是一个企业的负责人，一个企业的领导，一个灵魂人物，那我跟管理者，跟优秀员工，我们做事情有一个习惯，那是我公司一年可以做到的事情和结果，我绝对不愿花3－5年时间去摸索，去总结的，对不起，我要节省时间，这是第一个理由，那第二个理由他说，我是一个企业的负责人，如果我跟我的管理者没有很多知识的话，那么各位我怎么带领我的团队，我怎么带领我的员工呢，所以他告诉我们，对不起，我是一个管理者老师，我们随时随地都要掌握第一手资讯，因为我要带出一个最棒的公司，那是第二个理由。第三，陈安之老师曾经说过一句话，那就是成功＝知识＋人脉，而人脉就等于钱脉，这课程当中有这么多优秀的人士，有些人会成为我的朋友，有些人要成为我的合作伙伴，也有些人会成为我人生中重要的贵人和恩师你们说是吗？

我问在坐各位了，我们公司假设有100个顾客而别人公司有1万个，各们，那么结果能一样吗各位？肯定不一样，对吗，各位别的公司拥有200个优秀人才，我们公司拥有10个优秀人才，那各位，结果能一样吗？肯定不一样对吗，各位就是如此了，他告诉我们成功＝知识＋人脉，这是他告诉我的第三个理由，那我要跟在坐各位讲，那么 通过学习有什么样的改变呢，要跟大家讲一下了，听得业绩提升的故事，业绩增长了百分之多少，317%，站在这里我要跟大家说一句良心话，这个数字在以前我连想都不敢想，突然想到一件事，以前我部门有一个特别优秀的业务伙伴，特别优秀，但他离职了，他不在我这里干，他觉得我可能不如他，临走时他说杨经理我不愿在这里干了，有句话我憋了好久，不管你爱听不爱听，我一定要讲给你听，我说那你就说吧，那梅经理你知道吗，作为一个管理者，作为一个公司的主要负责人，你知道你最无能的事情是什么吗，我说我不知道，他说你最无能的事情就是让跟着你的属下赚不到钱，公司没有发展，他们没有未来，就是你最无能的事情，当时的我没有什么感触，但当我看到317%这个数字的时候，我站在那里，痛心的想着，各位为什么， 我杨娜以及管理者可以改变一次，我要带动团队的管理者上升了三倍的业绩，试想一下，如果在，年前我就作出了改变，并不断进而去学习的话，各位，那一年后的今天，我的团 队，我们所有的收入又是如何呢，各位，一年时间永远过去了，即使你拥有很多的金钱，但也没有听说过金钱可以购买时间，各位，如果未来杨娜五年时间我要再不改变的话，不要说是个管理者，我连个业务员都没的当了，早就被淘汰了，所以各位，我在那一该再清楚不过了，所以说到这里各位，说到这里有一个笑话是这

样的，如果一群老虎让一只羊带，全都成羊了，如果一群羊让老虎带，全都变成老虎了，各位，陈安之老师曾经告诉我们一句话，没有完美的个人只有完美的团队，他还有第二句话，那就是，没有失败的团队，只有失败的领导你们说是吗，各位，我很清楚，从那一时刻起我更加坚定了我未来要成为一个什么样的人。

6.成功=知识+人脉

你的成就取决于你认识多少人和多少人认识你

只要你认识的人非常非常的多的人，你就会非常容易地获得成就。

或者有很多很多的人认识你，就像成龙，他可能不认得你，可是当他的电影出来你仍然喜欢去看，因为他有知名度。

只要有大量的人缘，你销售什么产品都应该会挣钱的。

今天你跟你的顾客关系非常差。

要当一个成功的人，一定先当服务别人的人，永远记住这句话：一个人之所以成功，是他服务的人比较多。

所以一定要结交大量的朋友，并且为他们服务，现在就把这个观点深深地印在你的脑海里，这一点对你有很大很大的帮助。

世界上所有的财富来自买卖之间，假如你不懂得满足顾客需求，你也做不成销售；假如你不懂说服力、影响力，你也无法销售；假如你不懂得应对不同人的思考模式与他沟通，你也无法销售致富；假如你不懂得售后服务，你也无法销售致富；假如你不懂得倾听，你更无法销售致富。

销售所需要的能力非常多，销售是心理学，销售是行为科学，成功最重要的能力就是销售。

当你能与各行各业每个人都有关连的时候，你与他们连在一起自然会有非常大的力量。

一个人的成就决定于你认识的朋友，不但要重视你与别人的关系，更要重视高质量的人际关系。

台湾经营之神王永庆卖大米的故事

台湾首富叫什么名字，王永庆，你们知道王永庆是什么毕业吗？王永庆小学三年级毕业，长得象猴子一样，很瘦很瘦的一个人，台湾经营之神他选择一份工作，他以什么样的态度来工作，他的第一份工作是常工，他是去卖大米，要送货上门，各位，别人送米钱收回来人就回来了是不是？但王永庆不一样，他送完货之后首先问这个主人，你们家的米缸放在哪里，你家的米缸放在什么房间，他跟着主人到了厨房，看到米缸里有旧米，他先把旧米先倒出来，然后把新米倒进去再把旧

米放在最上面，还要把他盖好，王永庆又问了，你们家有多少人呀，主人说我们家有四个人，你们家一缸米要吃多少天呀，差不多要吃20天左右小学三年级没有毕业的王永庆拿出笔记本和笔多少什么地址，老板姓什么把他记下来，各位王永庆20天不到又送货上门了，各位王永庆做服务做的好不好，第二他做售后服务好不好，各位，如果你是那个主人的话，你会不会跟他买大米，80%以上的人都会要，王永庆只是懂得这么一点点创新，只是比别的业务员多做了一点多走了一点，他的人生就彻底的改变，这家米行在很短的时间成了最大的一家米行，其他米行本来生意很好，目前发现越来越淡不知道是怎么回事，任何一位顾客被王永庆服务以后就很难逃掉了，主动出击把顾客当一家人来看待，各位你们设想一下，王永庆这样做他得到的好处多还是老板得到的好处多，表面看来好象是老板得到的好处多，长久看来谁得到的好处多，王永庆对吗？因为王永庆现在是台湾的首富，台湾的经营之神，因为这是个双赢的结果，王永庆当时在给老板打工的时候他具备了什么样的心态，他首先想如果我是这家企业的老板我应该怎样去做，他比老板想的还要远，还要多，他懂得创新，当一个人懂得创新的时候他能力会不会提升，真的会吗，各位我讲个观念给你们听，当你做的越多代表什么？提升也就越快，障碍越多提升也就越快，脑袋是越钻越灵活的，你要把脑袋钻进去不断的研究，所以在座各位我要求你们每一天都进步这样子好不好，每一天都进步百分之一，每天问自己我还有哪些地方可以做得好一点。专业方面哪里还可以更好一点，技术方面哪里还可以更好一点，每一天每一个细节都进步百分之一，各位每天都进步百分之一，可以让世界上很多企业成为世界五百强企业

7.时间大于金钱

1. 亚布罕发传真给陈老师

举例，我大概在4年前，收到一份资料，从美国寄来的，那封面有我老师安东尼的照片，而且上面打一个英文字：非常紧急的标识，我想什么事情这么重要？还有我老师的照片加上英文字“紧急”，于是我立刻把信封拆开，看到里面有一份大概10多页的资料，我想我们通常见到的产品简介大概一两页，三页、四页，不得了了！竟然有十几页，所以后来里面它上面就写着为什么有些人比你成功十倍，比你成功二十倍，收入比你多一百倍？难道这些人有比你聪明这么多？假如没有的话，你想不想知道这些人做对了哪些事？所以后来我就开始看这份资料，如果你不想成功的话，就把资料丢掉。我说，我想成功，赶忙看，赶忙看，后来我看、看、看，看完之后，才知道原来是一个行销的课程。那行销课程的主讲人是世界第一名的行销大师亚布罕先生，上面就说亚布罕先生在二十几岁时就做一百二十多份工作，到现在四十几岁，帮助过一万家公司辅导，曾经辅导过四百种

不同行业，那他辅导的对象甚至包括安东尼罗宾，安东尼7、8年前的时候，公司快要倒闭，被别人卷款跑掉，那负债，甚至在一个礼拜内不付电话费的话，公司电话线都会被切断。安东尼就需要有大量的现金，这才能周转财务这样吃紧的状况，于是他就找到行销大师亚布罕，亚布罕教安东尼一个方法，在三个月之内，让安东尼净赚了一百万美金，所以亚布罕的行销方法，对安东尼都管用，我想肯定也很适合我，当然，资料上有很多的见证，他说有两种方法，你可以获得亚布罕的资讯，他的课程很贵，三天需要5000块美金，台币要十几万。对我说哪有这么贵的课程？铁定不要上。可是他说，你有两种方法可以获得这样的资讯：第一，你自己摸索25年，去研究400种行业，去当10000家公司的顾问。第二种学习方法就是交5000元美金给我，在三天之内我把所有成功的经验分享给你，是你的话，你会选择哪一种方法呢？因为行销大师亚布罕给我一个观念：时间大于金钱。任何时间，我们能用金钱来换取别人的时间，别人的生命，这事我们一定要去做，所以我在引导有这样一个成功的境界，完全是我的金钱去换取别人的成功经验，换别人的时间。所以亚布罕给我一个很棒的理由：为什么我要去上他的课程，即使这么贵？

所以，亲爱的朋友们，当我们看到别人成功种子的时候，我们就应该想到，时间是金钱买不回来的。但是老师在说了我们可以用金钱去买别人的时间，各位你们想想看，假如我们这样摸索一辈子下去的话，能有都是的结果那需要一辈子，而我们直接去用钱学习别人的经验与我们自己去摸索25年，哪种更好，时间永远大于金钱，而我目前就是最好的例证，各位，任何的金钱都买不回失去的时间，各位，当时我下定决心，只要陈安之老师来大陆讲课，我都要去参加，不管任何代价，因为当我上完第一深圳课之后，我感到我脑袋里缺乏太多了，各位，不学不知道一学会知道多差，各位，我们上大学老师会教给我们如何管理企业吗，因为他们没有企业，但是在学校我们学到了真正分析问题和解决问题的能力，对吗，各位，真正的社会大学是走出社会才开始学的，而我们大多数的人一辈子的生活品质没有得到提升，因为他们摸索的时间太长了，等到他们积累了经验时，自己已经老了，你们说是吗？所以各位，当时我下定决心我永远在最短的时间内运用最对的方法去做最对的事情得到最好的结果，对吗，各位，当我下定决心一定要成功的时候，我没有任何的借口，看到了目标就没有任何的障碍，就在那一年中，我学了陈安之老师所有的课程，包括，超级成功学，等等，要不要给鹤宁认真努力的态度掌声鼓励一下，各位，陈老师说了，要把赚到的钱投资在最有生产力的脑袋上，所有的成功者都是善于阅读者，如比尔盖茨9岁时就读完了所有的百科全书，亚洲首富孙正义两年读了4000本书籍，各位，在去年一年当中，我上了陈老师所有的课程，在课程中结识了大师级的资产类朋友，把握了所有大大小小的机会，不断的主动出击，任何事情全力以赴的态度，成功与年龄背景没有任何的关系，但是只要一定要成功的决心，只有和决心、意愿有关系，对吗？在座的各位都知道，深圳是一个年轻化的移民城市，我们大多数都是离乡背景的，在遥

远的家乡有期待我们的能出人头地的那一幕的亲人，各位，天下的父母都是最伟大的，他们太期望我们的物质回报，只希望我们能平平安安有所出息。各位，往往父母给我们一片海，而我们却连一盆水都没有给他们端过，各位，我们在做销售是很累，很苦，遇到挫折不想前进时，想想在远方期待我们成功的那双眼睛吧，当我们不想前进的时候，想想曾经在生活道路上拉过我人一把的朋友们，各位，当我们不在为生活而工作，工作而工作，怀着强烈的使命感的时候，感恩的心，我们会动力无穷的，你们说是吗？

2. OPE ：就是学习别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20-30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多的时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对？

举例，成功学权威陈安之老师曾经向100多位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多。如果我们用数学来算100位乘以20 年等于20xx年，请问在座的各位，有谁可活20xx年的请举手给我看一下，没有。当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，倫倫分享给你们。过去陈安之老师每年投资了几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内从月收入一万无到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

香港半岛酒店总裁班

成交1---（带一只船）：

从前有一个人他非常相信上帝，他相信他不管做什么事情，即使没有能力上帝也会帮助他解决困难。后来有一次，他不会游泳，他就是跑去海滩想式式看，后来他就有救生圈慢慢地游到海中间比较深的地方。他想，上帝应该会帮助他的。他式着把救生圈拿掉，于是他把救生圈拿掉之后，竞发现快要被淹死，最后他说：“上帝呀！赶快来救我。”他一直在那挣扎，掐扎了老半天，突然发现一条船从他的旁边经过，那船看到一个人快被淹死，就说：“啊！老兄呀，我丢一根绳子下去，赶快抓紧绳子爬上来。他看到绳子很想去拉，但他突然想，相信上帝，上帝一定会来救我。他就说不用了！那声音很奇怪，既然不用了，那船就开走了。后来他又在挣扎，边喊：“上帝呀！你为什么还不来救我？”这时候又出现了第二条船。第二条船一看到，啊！不得了，有人快淹死了，赶快把绳子丢下去，“老

兄呀，快抓紧绳子爬上来！”后来他说：“我相信上帝会来救我。”后来他们就走了，在最后挣扎的时候突然出现了一架直升机，这直升机用望远镜一看。啊哟！怎么下面有人好像快被淹死了。立刻把梯子放下来，立刻大喊：老兄赶快抓住梯子爬上来！“哦不要！我相信上帝！”他正在讲相信上上帝时，“嘣”一声就被淹没了，淹死了。淹死后他就跑到天堂，他就立刻向上帝打抱不平。他说上帝，上帝，我那么相信你你竟然没有来救我？上帝说：“我送了两条船和一架直升机来救你你自己没有把握机会。”我一讲完这个故事之后，所有听完说明会的人都在笑。后来我就说现在我们推广这个必修课程，于是我就从我的讲座后面拿出一条船来，我说假若你们要成为TOPSALES的话，你就把名片放在这条船里。当这条船经过他们时，他们就想到上帝要不救他，假若他们推销不成功的话那不是上帝的错，是他们自己没有把握机会。所以当第一条船过去的时候，他们就左右看旁边的人，有点压力，那我就跟他们一笑，我说：“上帝！上帝！。”他们就把名片丢下来。第一个人把名片丢下来后，第二个人又把名片丢下来。我说：“第一条船过来你还没有丢名片决定报名的话，第二条船即将出动了！”所以他们看了这个现象就觉得我成交的方法蛮幽默的。后来90个人有70多个人当场报名。所以我说你可以把产品说明的方法设计过。甚至，把怎么样成交的方法也设计过，而且用很幽默，很好的方式，每一个人都可以接受。

成交2

各位，未来希望通过你的努力，你的改变，使你的身体更加健康、家庭更加幸福并且对我们的团队做出更多贡献的人，请举手我看一下。

那么，陈安之老师说过，举手不能这样举，要这样举，因为这样叫做高手，各位，希望我们XX公司高手如云的请举手我看一下。所以再次请问各位：坚定从今天开始，一定要改变学习成长，过上与众不同的人生的人请再次举高手我看一下！太棒了，给我们自己最最热烈的掌声鼓励一下。

大家的学习态度这么棒，所以，请各位拿笔拿本记下来了，我即将分享一个人生当中最最重要的礼物，送给在座的各位，这个礼物，是很多人看过陈安之老师的VCD和书籍之后一直在期盼的礼物；这个礼物是很多人遇到但不一定能把握的礼物。请大家立刻记下来，20xx年的11月1号，2号，这是一个非常重要的日期。请大家写下来。接下来请问各位，以上这一个小时，梅丽在这里的分享，你觉得今天对你有一点点的启迪、对你有一点点帮助的人，请举手我看一下，好吗？好，谢谢你们。各位，我这一点点的经验，我这一点点的感受，对大家都有所帮助。但我想告诉各位，我的老师陈安之陈老师可是我的百倍、千倍和万倍啊，各位，恐怕你们很难想象，如果今天站在这里的不是我，如果是我的老师陈安之陈老师的话，你今天将学到多少的观念、知识和方法啊，你未来的人生跟你公司的未来又将是如何呢？但是各位，虽然我公布了这个资讯，我的恩师陈安之老师，即将从海外飞到深圳，进行两天两夜的《超级成功学》的授课，这两天两夜的授

课，完全由陈安之老师个人亲自主讲。同时，也很现实地告诉各位，这个课程只适合以下三类伙伴：一、企业的董事长、总经理和公司的中高层管理人员；二、企业顶尖的业务、市场和行销人员；三、象 当初一样非常渴望成功，下定决心一定要改变命运的人；

那说到这里呢，有些人会问了： 老师，这么棒的课程到底需要投资多少钱啊，有没有5000块美金那么贵啊？贵还是不贵，因人而异，因为每个人的经济状况不一样。在七、八年前，在台湾，它的收费是六万块台币，折合人民币是一万五千块人民币；在海外，美国、新加坡、马来西亚、日本、韩国，它的收费是4000块美金，折合人民币3万多块。但是在中国，陈安之老师他的人生使命是：以最短的时间帮助最多人成功，使中国在21世纪成为世界第一强国。所以一模一样的内容，一模一样的时间，它的投资只需要4200块就可以了。

各位，投资4200块，就可以学到改变思想、改变大脑的方法，并且可以学到世界级大师一生的研究及分享，各位，你们觉得值得还是不值得？各位，你们说值得，它相当于420块或4块2毛，或是一分钱都不投资，各位，为什么这么讲，这个钱是谁为你投资的，是你未来的顾客为你现金投资的，是你未来的人生的幸福和快乐为你现金投资的。这份投资不仅仅是对我们一个课程的投资，而是对我们未来人生自信的投资，是对我们未来个人领导力的投资，是对我们未来人格魅力的投资。各位，你们说：一个人的自信心值多少钱，一个人的领导力值多少钱，一个人未来无价的人生值多少钱？那，希望自己未来更有自信，更有影响力、更有魅力的朋友，请举手让我看一下了，希望自己拥有全方位成功人生的朋友请再举手我看一下。各位，陈安之老师告诉我们，如果事情的结果并不够好，证明你自己还不够好，要让事情的结果变得更好，你自己必须把自己变得更好，你们说是吗？所以各位，如果你认为你是在公司最有价值被帮助的人，如果你是公司最有潜力成功的人，你已下定决心，一定要接受陈老师亲自辅导的人请你最后一次举手我看一下了，

各位，我今天选的就是最有意愿度的人，我今天就要选10个人，一个多的都不选，因为陈安之老师说的，他要选择态度一级棒的、真正没有借口的人，因为这样的人学完之后，他真正影响的人、帮助的人会是更多的。

所以感觉4200块根本不是问题的，而且言行一致，面对成功没有任何借口，一定要成功的人请举手我看一下，好，一、二、三……好，那么请这几位朋友在最短的时间内起立，我要告诉你们一个好消息：给你们一个大奖励，快点起立，掌声鼓励，那么陈老师最喜欢言行一致的人，的人，对4200块对自己在现场不是问题的，现场给你们1200块的奖金，掌声鼓励。那么也就是说，你们现场报名完款的朋友手里每个人有3000块的优惠报名表一张，那请助教把报名表发到每个人手上，那么并不是每个拿到报名表的人都可以参加课程的，每个人都必须要告诉我一定要的2个理由，理由不够充分，对不起，几万元钱都不可以的，先由这边的朋友到台上来告诉大家一定要改变的2个理由。

再次恭喜各位，给他们热烈掌声鼓励一下。

在课程结束的最后，

再次感谢X总对我的邀请，能够给大家更多一次学习的机会，来用我们最热烈的掌声感谢我们的X总；同时也非常感谢在座的每一位伙伴，抽出工作或休息的时间来听我梅丽的演讲，好，给我们这么好的学习态度热烈的掌声鼓励一下！

最后送给大家一句话：人因梦想而伟大，你因学习而改变，更因行动而成功，祝愿在座的所有伙伴，人生能够从此与众不同！谢谢大家！！！

各位，讲师讲得好与坏是靠讲师一个人呢，还是靠在各位一起共同的配合呢，一起共同来做，所以各位，那我要看一下了，记得掌声越热烈，讲师讲得越兴奋，各位，现场有没有人在整个听课过程中始终一言不发，那这种人我们称之为有个性的人，有个性的人要给他一个单独表演的机会，你们说是吧，等一下我们请他来单独回答问题，好吗？开始检查你身边的朋友的嘴角是往上翘还是平行的。

我们的讲师陈安之老师告诉我，进一家公司看他状态如何，第一看他们的精神面貌，第二看他们的坐姿，第三听他们的掌声，所以显然刚才的掌声和状态呢还没有拿出我们公司真正的实力跟水平你们说是吗。来各位拿出你们的双手，来给到你们自己最最热烈的掌声鼓励一下，好吗。给别人更多的努力，你同时会得到更多的努力，那你参与更多，你也一定收获越多，来各位拿出我们最好的状态来，所以各位我们中国有句话，要么就不做，要做就做最好的。

真诚的友谊来自自我介绍，我的名字叫梅丽……

下面我来做一个自我介绍，我来自于成功梦工场陈安之国际训练机构，我今天演讲的主题是‘如何提升业绩’。在这一个小时内，我要把如何在3个月内成为公司NO。1，半年当上公司经理，连续两年成为华东地区业绩第一名的秘诀分享给大家，看到一群非常热情、非常有爱心，非常认真的伙伴，所以我今天一定要把我的秘诀完全地分享给你们，你们会不会介意，会不会打瞌睡？会不会？万一在这一个小时中你有一点被催眠，有一点打瞌睡，我讲的有一个观念可以改变你的一生，你没有听到，你会不会很后悔？会不会？所以要不要很仔细地听？很兴奋地听？可是你们的坐姿有很兴奋吗？现在坐得兴奋一点给我看，假如你很兴奋的话你会怎么坐？

那么我今天来到这里呢，有两个小小的目的，第一个呢我以前是从事销售工作的，有自己在行业中的一点点的心得和体会，那是关于我的老师陈安之陈老师对我人生中有重大影响和改变的几个观念，今天希望分享给在座各位，希望能够对大家起到一点点启迪和帮助的作用，那这是我们今天最大最大的心愿，同时我

们也知道，今天在座各位都是我们的高级管理者，在你们每个人身上都有许多值得学习的宝贵经验和故事，那希望在座各位能将你们的宝贵经验也毫无保留地分享给我们，给我们更多一些学习和成长的机会，这样可以吗？谢谢！好，这是第一点，第二点是在课程结尾的时候，我会带来一个令人非常兴奋、非常振奋的资讯，那是关于我的老师陈安之陈老师的课程资讯，每次说到这里呢，我的心情都非常非常地激动，因为我深知课后将意味着什么，你们在下面的一部分时间内有些人也可以拥有这样的机会，所以最好的也要留到最后来讲，好掌声鼓励一下。

为什么来到深圳，为什么可以站在大家面前，因为我知道，在这个世

界上，没有任何一项事情比帮助别人成功更有意义，因为在我的心目中，我永远感谢一个伟大的老师，他就是我的恩师陈安之陈老师，是他改变了我 年轻的生命，同时我相信，我的老师陈安之老师可以帮助更多的人走向成功。因为我深深地知道，在这个世界上，需要帮助的人太多了，因为

曾经辅导过中国哪些企业呢，比如说海尔集团张瑞敏，听过陈老师的课程跟演讲，还有三九集团，长春一汽大众，西门子，尼桑，TOYOTA等等。

陈安之陈老师带给我们一个非常重要的观念改变了无数人的一生，同时也改变了我 的一生，那你们想听这个观念吗，要吗？真的要吗？各位那是我花钱学来的，我还没有听到什么声音呢，接下来各位拿本拿笔记下来这样一句非常重要的话，一个观念，陈老师告诉我们：

4、 狼、蚂蚁

各位，我问你们，你们感觉团队精神最强的国家？是哪个国家？ 日本， 你们感觉团队精神最强的动物是什么？有人说狼，有人说蚂蚁，人家说，中国人，一个人是一条龙，三个中国人是----是什么？大声念一遍一条虫，我没讲，是你们讲的。

世界上所有的财富来自买卖之间，假如你不懂得满足顾客需求，你也做不成销售；假如你不懂说服力、影响力，你也无法销售；假如你不懂得应对不同人的思考模式与他沟通，你也无法销售致富；假如你不懂得售后服务，你也无法销售致富；假如你不懂得倾听，你更无法销售致富。

销售所需要的能力非常多，销售是心理学，销售是行为科学，成功最重要的能力就是销售。

当你能与各行各业每个人都有关联的时候，你与他们连在一起自然会有非常大的力量。

一个人的成就决定于你认识的朋友，不但要重视你与别人的关系，更要重视高质量的人际关系。

鹤宁部分集萃

我曾经亲自拜访过世界首富比尔盖茨三次，我拥有行业顶尖第一名的朋友100名，我的朋友汤姆霍普金斯是世界第一名推销大王。365天一天卖一套房子，我的靠山是第一名行销专家赖兹，我的靠山是世界第一名的心理激发潜能大师是安东尼罗宾，我的靠山是世界第一名的人际关系专家哈维麦凯，我的靠山是世界第一名的汽车销售大王乔吉拉德，平均每天卖6台车子，我的靠山。各位，他一口气说出三四十个，还有五六十个没有说，各位，

因为在二天二夜的课堂中，陈老师教给我们如何成为行业顶尖推销员和秘诀。大家想不想知道是什么吗？好大家认真地把它记下来，掌声鼓励一下，一流的推销员靠别人喜欢，二流的推销员靠服务，三流的推销员靠产品，四流的推销员靠价格，好，考考大家，一流，各位，很多推销员一见到客户从头到尾谈产品谈没完，然后客户卟跑了，这时候，四流的业务员回来了，别走我给你打个折吧，各位要做做第几流，第一流是什么，是人际关系大王你们说是吗，一流的走到哪里被别人喜欢到哪里，他们懂得付出，给别人所想要的，所以别人会给他所想要的，你们说是吗？各位，我跟他谈他的家庭，他的业余爱好，事业，各位，我们要达成目的，要不要投其所好，一定要，一个人最喜欢什么样的人，最喜欢跟自己比较象的人，你们说是吗，我们有一个秘诀，陈老师教的，他说我们要跟客户同一频道，模仿对方（肢体动作、语音、语速）当与客户谈的最兴奋的时候突然离开， 我运用老师在课程中所教的方法，在短短的几个月内业绩提升了5倍以上，各位更精彩的还在后面，想不想听，请问你们现在着不着急出去做业务，俗话说磨刀不误砍柴功，假如我们学好知识，做好充分准备，出去拜访一个成交一个这样好不好，如果这样的事情发生在你们的身上这样子好不好。后来他们都去上陈老师的课因为有效，

于小雷的故事

在这里我要讲一个在北京课堂上真实的事例，有一个叫于小雷的保险同行，在课程结尾的时候，他从座位跑到讲台上，嚎陶大哭，然后陈老师把他扶起来，他说在价值的各位，今年我已经35岁了，35年了，我从未感觉到做一个男人的尊严。至今还是单身，上面还有一个年迈的老母亲，我连买点好药都没有钱。今天上了陈老师的课程，我才知道我要什么样的生活，做什么样的人，各位朋友，请允许我做一个公众承诺吧，我于小雷在半年之内要做到中国保险行业的第一名，当时全场鼓掌都哭了，现在四个月过去了，你们想想他的业绩是多少，四百多万，要不要给他掌声鼓励一下，各位，其中116万是现场的一位董事长跟他买的，116万震惊了北京当月的头条其他的是三百多万当场学员买的和转介绍的还

有小部分是他精心经营的结果，后来他追随陈老师在全国各地上了所有的课程（几个月之内），他把课堂上的笔记本每页倒背如流。那么他现在在北京各大中型企业做一些免费的企业培训，被当地称之为小安之。当他无数次的付出后，大家都感激他，同时也都来买他的保险，各位，在孙子兵法上说，不战而胜是商界的最高境界，最间接的也是最直接的，各位，从于小雷身上看到了什么成功与年龄没有关系，只有一定要的决心，一定会成功。你们说是吗，从他身上还看到了什么，只要不断的付出，一定要的态度，铁定会成功，也知道了什么叫人脉等于钱脉，各位，保险业的简红大家都知道吗，他是两个前陈老师最优秀的学员之一，那么中国人寿保险的刘朝霞的老公上了陈老师的所有等级课程，还有一个开着宝马车的张小红，她在每次课堂上打扮的漂漂亮亮的，把换回来的名片变成了大鲸鱼，她的业绩也增加了不知多少倍，不光学费赚回来。