大学生创业演讲稿.txt举得起放得下叫举重，举得起放不下叫负重。头要有勇气，抬头要有底气。学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。人生三难题：思，相思，单相思。首先跟大家分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国

董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。

别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。

但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。因为当时根本没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。

听过这个故事以后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个梦想。很多的年轻人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，我确定你连机会都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重要是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

很多创业者都害怕这个条件不够，那个条件也没有，该怎么办。依我说创业者最重要的是创造条件。只有自己创造出来的条件才是属于你的。如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，大家觉得机会成熟的时候，我认为往往不是我们的机会。

你要坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，干，20年把它干出来。我相信你这条路会走得很久。

另外，创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激情是不是还是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激情。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

最后，当没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到成功的彼岸

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

 

第二篇：《大学生创业基础》期末考试

? 《大学生创业基础》期末考试

一、 单选题（题数：50，共 50 分）

1DC town的定位是（ C ）

A、抵挡汽车

B、中档汽车

C、高端汽车

D、低中高档汽车

2竞争分析的主要对象是（C ）

A、全部市场的竞争者

B、全行业的竞争者

C、商圈内的竞争者

D、同类竞争者

3可对新产品、时兴商品和(A )商品采用直销。

A、鲜活易腐

B、价格低廉

C、包装简陋

D、形状怪异

4校园全自动洗鞋机消费一次花费为几元钱A

A、3元

B、5元

C、6元

D、7元

5从19xx年到20xx年的50年期间，台湾的国民生产总值增加了多少倍 B

A、30倍

B、70倍

C、80倍

D、100倍

6在企业管理的各项职能中处于首要地位的职能是（ A ）

A、计划职能

B、组织职能

C、指挥职能

D、控制职能

7以下不是非正规就业劳动组织对象的是A

A、离退休人员

B、失业人员

C、协保人员

D、农村富余劳动力

8下列哪种帐为保本销量提供了依据 C

A、现金账

B、销售帐

C、费用帐

D、库存账

9影响产品销量最直接的因素是(C )

A、市场

B、顾客多少

C、价格

D、购买力

10美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的5亿硬币中有多少是收不回来的C

A、1亿

B、2亿

C、3亿

D、4亿

11永远不要接受对方的第几次开价 A

A、1.0

B、2.0

C、3.0

D、4.0

12下列不属于“企业家式营销”的特点的是 C

A、产品最了解

B、掌握第一手资料

C、细分市场需求

D、产品最自信

13下列哪个选项不是产品周期对创业者的意义 D

A、创新意识

B、创业意识

C、危机意识

D、竞争意识

14怀迪兰斯在上大学时创业想法是生产哪种动物使用的隐形眼镜D

A、鸭

B、鹅

C、鸽

D、鸡

15开心土豆餐厅的创建时间是哪一年 B

A、2010.0

B、2011.0

C、2012.0

D、2013.0

16创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。D

A、专权独裁式

B、温和独裁式

C、上下协商式

D、共同参与式

17（ ）是商品经营的根本C

A、诚实

B、诚恳

C、诚信

D、诚意

18应该明白这个道理:只有( )的顾客,才会再次来店购买，经常购买B

A、存在需要

B、感到满意

C、贪图便宜

D、无所谓不计较

19下列哪项是个体工商户不可以从事的经营范围A

A、法律服务

B、快餐店

C、刻字

D、电器修理

20下列不属于初创企业渡过财务难关的策略的是D

A、着帮扶资金

B、货物积压时，搞促销活动

C、场地过大时分租

D、出让全部股份

21假设有一家有限责任公司，其注册资本是10万元，在其运营期间负债30万元，现在企业破产无法运营下去，问企业需要偿还多少债务A

A、10万

B、15万

C、20万

D、30万

22作者应该在创业计划书的第几页突出自己的亮点，写清楚与他人的差异化C

A、6.0

B、7.0

C、8.0 D、9.0

23高价撇油定价是指(A )

A、新产品进入市场高价投放

B、难备让顾客砍价

C、先标高价再全场打折 D、故意哄抬价格

24产品定位包括：功能，价格，（D ）

A、产地

B、使用

C、包装 D、其他

25企业的成功经验表明了企业最可宝贵的资源是:B

A、技术

B、人才

C、设备 D、

26纳税人在领取营业执照后,方按下列规定时间向税务机关申办税务登记：B

A、领取营业执照之日起15天内

B、领取营业执照之日起30天内

C、领取营业执照后15天内

D、领取营业执照后30天内

27“青春纪念册”项目的目标客户不包括哪个D

A、初中生

B、高中生

C、大学生

D、青年情侣

28销售是企业经营过程中的一个重要环节，是企业实现商品价值，获取( )生命线和源泉。 D

A、效益

B、利益

C、利润

D、回报

29下列对谈判成功的黄金法则的描述不正确是的是B

A、欲速则不达

B、不要企图对方用你的方法看问题

C、利益和压力并用

D、谈判桌上人人平等

30对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是: D

A、诚恳道歉

B、额外补偿

C、融洽气氛

D、快速反应

31增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，还有( D)。

A、机场

B、码头

C、停车场

D、长途汽车站

32现金流量中的“现金”包括现金，银行存款和:A

A、短期借款

B、现金等价物

C、应付票据

D、股票

33创业者在销售方面的主要问题是服务对象( B)

A、不好找

B、不明确

C、太复杂

D、太少了

34YBI的发起人是（D）

A、戴安娜王妃

B、伊丽莎白女王

C、撒切尔夫人

D、查尔斯王子

35下列各项中，不会引起企业成本费用增加的项目是:D

A、经营费用

B、管理费用

C、财务费用

D、预提费用

36在创业过程中问自己“怎么做”实际是确定企业的（C）

A、目标顾客

B、营销方案

C、经营方案

D、以上都不是

37申请从事个体工商户，申请人应持本人有效身份证明向（ B）所在地工商行政管理所提出申请

A、户口

B、经营场所

C、居住地

D、ABC均可

38在商业街中，若有一排柜台，柜台的哪个位置的商铺的位置是最好的B

A、最前

B、三分之一

C、三分之二

D、最后

39马梅创办的“母婴健康”杂志刊登的第一支广告是下列哪个公司的产品B

A、贝因美

B、强生

C、雀巢

D、十月妈咪

40美国MIT毕业生平均每年创建多少家公司B

A、100.0

B、150.0

C、200.0

D、250.0

41激励员要从“结果均等”转移到”机会均等”，并努力创造( B )竞争环境。

A、平和的

B、公平的

C、合理的

D、适宜的

42下列对初创企业的特点描述不正确的是D

A、企业员工少

B、员工几乎都是股东

C、资金很少但干劲十足

D、分工明确职责分明

43所谓“口碑原理”主要是指(C )

A、多举办宣讲报告会

B、四处张贴散发宣传资料

C、让顾客告诉顾客

D、尽力争取上级部门的表扬

44We do餐厅的目标客户不包括D

A、大学生

B、公司白领

C、情侣

D、空巢老人

45马梅的在攻读研究生学位期间所学专业是（D）

A、成人教育

B、义务教育

C、高中教育

D、幼儿教育

46风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品C

A、风筝

B、矿泉水

C、徽章

D、水果

47创业苗圃第一次装修和改建是在什么时候D

A、2009.0

B、2010.0

C、2012.0

D、2013.0

48创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于D

A、金钱

B、机会成本

C、人脉

D、坚持

49在生意往来上，因为熟人而没有签订合同产生的危险是（C）

A、财务风险

B、信息风险

C、管理风险

D、团队风险

50在初创企业应该记好的几笔账中，“以日为周期，日清月结”是下列哪种帐的特点B

A、现金账

B、销售帐

C、费用帐

D、库存账

二、 判断题（题数：50，共 50 分）

1兰迪怀斯鸡用隐形眼镜的idea不是一个创业机会

正确答案： √

2异质性团队在动荡时期更容易稳定

正确答案： √

3商业模式一旦确定后，就不要做调整，以防影响经营业绩

正确答案： ×

4新新公司的做法比伊诺工作的做法更正确

正确答案： ×

5不同行业的采取不同的营销手段

正确答案： √

6“老干妈”十五年期间只贷款过两次

正确答案： × 7创业者也有可能是被逼出来的

正确答案： √ 8目前已经有大量孕妇手机生产出来

正确答案： × 9建立会员制是发展新会员的策略

正确答案： × 10觉群创业基金申请者必须具有上海户籍

正确答案： × 11在创业初期，自己公司的业务尽量不要外包

正确答案： × 12商业模式就是想清楚你要怎么赚钱

正确答案： √ 13创业是否成功与个性有关

正确答案： √ 14YBC是盈利组织

正确答案： ×

15张元刚离开家乡十三年来，为家乡做的最有意义的事情是即将在20xx年建成的由他牵线捐资建设的第一所希望小学

正确答案： √ 16创业的能力与创业项目是息息相关的

正确答案： × 17孕妇手机项目目前并没有掌握“无辐射”技术

正确答案： √ 18校园二手自行车回收项目的业务只有出租，没有出售

正确答案： × 19产品进入市场的最佳阶段是在其成熟阶段

正确答案： × 20可汗学院采用的是传统的教育方法

正确答案： × 21中国（上海）创业者实训基地是一个盈利组织

正确答案： ×

22胡书灿同学的社区健康教练的idea是创业机会

正确答案： ×

23梦想天地服务对象是没有年龄和学历要求的

正确答案： ×

24营销的过程本质是企业实现利润的过程

正确答案： √

25carture的经营方式是B2C

正确答案： ×

26We do公司预计需要风险投资20万元

正确答案： ×

27中国（上海）创业者实训基地是一个面向全国的开放式的平台

正确答案： √

28张元刚申请YBC基金的创业计划书是有关餐饮管理的制度的

正确答案： ×

29优秀团队的成员之间应该能力互补各有所长

正确答案： √

30孕妇手机项目第二年不再有客户服务

正确答案： ×

31创业是可以学习的

正确答案： √

32团队的领导不必有宽阔的胸怀

正确答案： ×

33家政骰子属于特色经营

正确答案： √

34创业是一种生活方式

正确答案： √

35初创企业的营销方式和成熟企业的营销方式是相同的

正确答案： ×

36创业初期，企业应该采取多品种，少批量的进货策略

正确答案： √

37We do餐厅是一个DIY餐厅

正确答案： √

38开心土豆餐厅的创办人是始永平

正确答案： √ 39“谈判”就是指商务谈判

正确答案： ×

40特“色”吧的市场调查发现70%的人选择工作日进行娱乐活动

正确答案： ×

41产品的生命周期是指其开始进入市场到被市场淘汰的整个过程

正确答案： √

42创业团队和一般的群体在某些方面具有共性，如尽量使团队的每个人具有相同的兴趣爱好

正确答案： ×

43张静涛是YBC导师

正确答案： √

44阿古特尔在北极星的指引下最终走出了沙漠

正确答案： √

45寻找投资人最重要的是价值观相同

正确答案： √

46在德国每年有30%的毕业生创建自己的公司，在印度的加尔各答管理学院每年有50%的毕业生通过创业实现就业

正确答案： ×

47.51-60分段的测评者是稳重型性格

正确答案： ×

48创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合 正确答案： ×

49创业的机会成本越高，越容易创业

正确答案： ×

50丰乐农庄不适于初创企业

正确答案： √