Ladies and gentlemen:

First please allow me to express the warmest welcome to everyone and thank you for listening. I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today. Driven by the economic needs of buyers and suppliers, business negotiation is a process to coordinate economic and trade relations through pursuing a profit combination. Thus, it’s also a kind of arts and how could negotiators implement the strategy becomes a key point in the talks. Great ready must be carefully examined in advance, and then twice as much can be accomplished with half the effort. For

example, negotiators should define and assemble the issues, bargaining mix, interests. It should be noted that prioritize these assignments in order of their importance.

Determine which issues are most important and which are less important? If the other party put forward dissent that out of your targets and openings, you should clearly know the limits and alternatives. Of course, you are not expected to be nervous in the negotiation process instead calmly analysis the other party include their needs,

resources, and then propose the reasons against it. A successful commerce negotiation always could demonstrate the negotiation skills and knowledge by comprehensively using intellectual power and experience.

In a word, mastering modern bargaining theory and relevant knowledge is

the foundation of negotiation and it is necessary to summarize the experience of others and ourselves to improve the negotiation skills. Thank you!

 

第二篇：诚信演讲稿

各位领导、各位评委、老师们、同学们：

大家好， 今天我演讲的题目是诚信无价。

众所周知，诚信，是眼下很时髦的一个词。买卖东西要讲诚信、与人处事要讲诚信、商业谈判更要讲诚信。小到一个人，大到整个社会，诚信是基础，它可以决定一个人的地位和社会的稳定。一个人可以失去财富、失去职业、失去机会，但万万不可失去信誉。

我们中国素以文明古国，礼仪之帮著称于世. 中华民族历史悠久，文化渊源流长。中国可以说是“诚信”的故乡， “仁、义、礼、智、信”，是中国在2000多年中占统治地位的儒家思想的核心内容，而“信”是儒家思想的精华，也是中华民族的一个优良传统。孔子常常谈“信”，“为人谋而不忠乎？”、“与朋友交而不信乎？”是孔子每天反躬自省的三项内容中的两项。在《论语》中从个人修养也说到“信”：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无车兀，其何以行之哉?”作为一个人来说，人无信则无以立，无以行。孔子谈到治理国家大事时还说到“信”：“自古皆有死，民无信不立”，“上好信，则民莫敢不用情”。站在为政者的立场上，孔子认为“信”比军队、粮食还要重要。荀子也认为“诚信生神”。到汉朝董仲舒则把“信”列为“五常之一”：“夫仁、义、礼、知、信，五常之道，王者所当饬也。”汉朝许慎在《说文》中释“诚”为“信也”，释“信”为“诚也”，诚信互训。宋朝朱熹认为，诚是自然的实，信是做人的实。明末清初的王船山则认为：“人与人相於，信义而已矣；信义之施，人与人相於而已矣。”这就把人与人之间的关系看作是信义的施行，所以人和人之间相互服务的关系，也要重视信义的施行。讲信用，实在是日常活动中最基本的道德和守则。诚实守信，一诺千金是何等宝贵！ 翻开历史的画卷，讲诚信的例子，比比皆是：战国时的商鞅，“徙一木棍而赏重金”是诚信，他的“非常之举”为变法革新鸣锣开道，从而打下了富国强兵、统一天下的基础； 日本的滕田，“贴再多的钱也要如期交货”是诚信，他的“吃亏做法”世界传颂，不仅使自己赢得了“银座犹太人”的美称，还为公司赢得了亿万财富；海尔的领头人张瑞敏“处处兑现诺言”是诚信，他的一贯做法，不仅激发广大职工的主人翁的创造热情，也使海尔集体成为走出中国，享誉世界的佼佼者。 够了，够了，不必再举了。这些事例足以证明，诚信的重要。 他们这些人与社会打交道的时候，总是把诚信作为恪守的第一准则，总是努力用行动表明自己“说话算话”“信守承诺”，而看打交道的对象，同样也总是看他是不是“可靠”，是否“守信用”。正是因为他们讲诚信，守信用，才赢得了别人的信任，成就了辉煌的事业。 朋友，不欺骗，不隐瞒，才是正确的人生态度。远离尔虞我诈，圆滑世故，多一份真诚的感情，多一点信任的目光，脚踏一方诚信的净土，就可浇灌出人生最美丽的花朵，夯筑起人生坚不可摧的铜墙铁壁。 拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃亮一片心空；拥有诚信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋…… 相信诚信的力量，它可以点石成金，触木为玉。我们崇尚这样一种诚信：仰起希冀的脸庞，拍拍娇嫩的手，歪歪头，说：“相信你！”此时此刻，难道你的心底能不涌起一股激动的热潮？我们向往这样一种诚信；舒开紧蹙的眉，露出笑靥，快步走到朋友面前，说：“真诚地祝贺你！”此

景此境，难道你的头脑没有闪烁过一片快乐的彩云？播种诚信，你收获的就不仅仅是朋友的信任，还有———可以信任的世界。 抛弃诚信，虚伪的面具将充斥生活的每个角落，生命变得生气全无，友谊之花在凋谢，亲情之果在陨落；撩起人们面前的五彩面纱，露出的是“君子”们道貌岸然的脸，变了形的丑陋的脸。这样的世界，流淌着恶浊的血液，飘浮着腐朽的气息，太可怕了 可是，由于我国的法律法规不很健全，导致有些人心存侥幸，诚信意识和观念淡薄，各种不讲诚信，不讲道德，不守规矩的现象屡屡发生。各种不讲诚信、不守诚信的人和事仍然很多，严重冲击着社会秩序，腐蚀着人们的灵魂。这说明要恢复和重建那些被败坏了的良好社会道德风尚，是何等的不易。它是一项系统工程，必须从政府到每个机关、每个行业、每个企业到每个公民作自觉的、不懈的努力。 既然诚信如此重要，诚信教育就应该放在首位。我们青少年是祖国的花朵，肩负着振兴中华的伟大使命；作为祖国建设的生力军，有为党的事业繁荣富强而奋斗的义务。我们的自身修养，一言一行都关系到完善自我、健全自我。我们应当把诚信作为自己做人的根本，树立“说诚实话、办诚信事、做诚信人”的观念，做诚实守信的榜样，进而推动整个社会风气的纯洁净化。然而，作为学生的你做到了吗？ 考试，是每个学生最头疼的事。考不好，怕老师批评、怕家长责怪，有少部分同学就开始作弊。最原始的作弊方法就是传纸条；后来有人“发明”了把公式、答案抄在尺子上、橡皮上、桌子上甚至校服上。虽然学校对作弊现象严加管制，但是 “上有政策，下有对策”的学生创造了一个又一个的作弊方法。作为学生，最主要的“工作”就是学习。既然学了，就要正确面对每一次考试，不能把一些投机取巧的方法用在考场上。我们每个人都会讲信用，都要讲诚信，可是你在考试的时候讲诚信了吗？你做到诚信了吗？考试是检验学习知识牢固程度的一种方法，作弊带来的后果不堪设想。今天考试可以作弊，但是明天呢？明天的明天你还要作弊吗？ 在我们的身边也有些这样的例子，比如：在上学期班主任比较相信同学们，只要请假原因合理基本上都同意，但是有很多同学却利用老师的信任欺骗老师说家里有什么事，或者说自己生病了，就去请假，有的不按请假时间按时返校或者不按放假时间按时返校，所以本期班主任老师制定了严格的请假制度。这样一来有些同学想欺骗老师随便找借口就去请假就难了，特别是曾经欺骗过老师的同学很难再次取得老师的同意，而且每次请假都要扣操行分。有的同学觉得请假制度太严格了。这也怪不得老师，谁叫同学们不讲“诚信”呢？假如班上的同学不欺骗老师，不去随便请假，我想老师也不会那样做。 还有一些诸如说谎，抄同学作业，拾到东西不上交老师，称病逃避体育课，不按时完成作业还说“停电”，借了同学的书不归还等不诚信的事例。对于这些行为，你又是给予其什么样的态度呢？ 诚信好比是一面忠诚的镜子，人们在思想中不能没有诚信这面忠诚的镜子。一旦没有了这面镜子，我们内心的美与丑就没有可以衡量的标准了。正如古代一位君王李世民所说：“人以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜，可以知得失。” 诚信对社会来说是多么的重要！让我们从身边的每一件小事做起，在生命的海滩边，拾取诚信的五彩贝壳，让我们在你我的交流中，留些诚信，做友谊的基座，让我们在诚信中感受温暖，在诚信中憧憬明天，共同来打造一个诚信的家园吧！我的演讲完毕，谢谢大家！