尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家上午好，很荣幸能够跟大家一起来分享我的职业规划。精彩人生，始于规划。

我是来自政法与历史学院的参赛选手吕凤。

莎士比亚说过：“谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾”。所以我为自己制定了一份职业规划。

我通过5个部分来对我的规划进行分析。

首先是自我认知，通过父母、老师、同学和朋友对我的综合评价以及自我评价，我全面的了解了自己。

下面是我做的科学测评，包括职业性格、兴趣测试和职业能力、价值观测试。

综合科学测评的结果，我的职业倾向为管理人员、市场营销人员等等。

综合以上分析，我形成了初步的职业期望：我希望自己最终能成为一名房产销售总监。

接下来是职业认知，首先是环境分析。

家庭环境分析，我的父母在家务农，他们希望我认真做人处事，我认为父母的艰辛是我奋斗的动力。

学校环境分析，我校开设了相应专业课程和社团，有利于我们学习。但学校毕业生的就业竞争也非常激烈。

社会环境分析，从人们居住的需求和房产业的发展以及城市建设的必要条件来看，房产业的社会环境是有利的。

职业环境分析，包括两个方面，第一，房产销售总监的工作内容：主要是负责指导和管理方面的工作，依据公司整体策略制定各项销售计划。第二，房产销售总监的工作能力要求：主要是具有对市场变化的分析和判断能力，以及良好的沟通能力和管理能力。那么，到底我是否适合或者是否有能力进入房产销售行业呢？

为了明确这个问题，我做了个人能力分析。我具有良好的交际能力和管理能力，同时我也有一定的市场知识和实践经历。

大家现在所看到的就是我利用课余时间做过的一些兼职的资料和照片，由此也可以看出我的实践经历是比较丰富的。

综合以上分析，我不仅适合而且有相应能力进入房产销售行业。

下面是我运用“SWOT”分析法，分别从优势、劣势、机会、以及威胁4个因素作了全面的分析。

接着是我的个人实践的一些事迹，我通过派单、进盘等方式带客户到访金科售楼部，同时也参与了金科开盘活动，协助企业与客户成功签约。

最终，我选择把”金科地产“作为我的目标企业，金科地产具有国家一级房地产开发资历，目前已成为了影响世界的中国力量品牌

500强，屏幕下方是位于内江乐贤镇----金科中央公园城的实景图。

下面我想谈谈我选择金科地产的原因，第一，我对房产销售比较感兴趣，而且房产销售职业待遇也不错。第二，我在内江----金科中央公园城做兼职的期间认识了很多优秀人士，我认为这能为我提供一些机遇。第三，我想扎根内江，回报父母。

职业目标与发展路径，大学期间，我会争取做一名优秀大学生，短期内，我会争取做一名业绩突出的销售人员，到了中期，我会力争成为一名销售主管，至于长期，我会力争成为一名房产销售总监。

具体实施计划，我会在相应阶段结合理论与实践做我能做的以及该做的事。但计划赶不上变化。

所以，我作了评估与调整。如果在房产销售人员的岗位上得不到晋升的机会，我会见机行事，适当的调整计划。

同时，我也为自己准备了备选职业，如果毕业后我没能从事房产销售工作，我会选择去外贸公司或者从事其他销售行业，或者自主创业，与朋友合伙经商。

美好的人生从规划开始，凡事预则立，不预则废。最后，我由衷的感谢这次职业规划大赛，我相信，只要脚踏实地、努力奋斗，梦想终究会照进现实。

谢谢大家！

 

第二篇：院职业规划大赛演讲稿

大学生职业规划校级演讲比赛 大家好， 班的郑师师。今天，很荣幸能够站在这里与大家一起分享我的大学生职业规划。 大家好，我是来自 0914031 班的郑师师。今天，很荣幸能够站在这里与大家一起分享我的大学生职业规划。温州商人具有“ 温州商人具有“狼”的精神，不管在多么恶劣的条件下都能生存。 的精神，不管在多么恶劣的条件下都能生存。 执着坚定： 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。温州人认为贫穷就是无能， 执着坚定： 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。温州人认为贫穷就是无能，赚钱是 人生的目标。在许多人努力寻找一份好工作的时候，温州人已经把经商作为了自己的事业。 人生的目标。在许多人努力寻找一份好工作的时候，温州人已经把经商作为了自己的事业。 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情， 众狼一心 ：狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团 体的力量去完成。温州人有非常传统的地方观念和亲情的情绪，亲帮亲， 帮穷。一人发财全村跟， 体的力量去完成。温州人有非常传统的地方观念和亲情的情绪，亲帮亲，穷 帮穷。一人发财全村跟， 哪里赚钱那里旺。 哪里赚钱那里旺。 知己知彼：狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它, 知己知彼：狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼一生很少攻击 失误。 失误。温州人善于及时掌握市场的动态， 温州人善于及时掌握市场的动态，把握消费者的需求， 把握消费者的需求，了解竞争对手的状态， 了解竞争对手的状态，做到知己知彼， 做到知己知彼， 先发制人，及时抢占市场制高点。 先发制人，及时抢占市场制高点。 顺水行舟：狼知道如何用最小的代价换取最大的回报。温州人在经营方面没有固定的方法， 顺水行舟：狼知道如何用最小的代价换取最大的回报。温州人在经营方面没有固定的方法，往往根 据不同的情况采取不同的方法。许多温州人的经营方法总是让人无法捉摸， 据不同的情况采取不同的方法。许多温州人的经营方法总是让人无法捉摸，而他们却总是可以找到 赚钱的门道。 赚钱的门道。 我便是在这群狼群里成长起来的一只小“温州狼” 深刻明白我们“温州狼的哲学” 执着坚定，众狼一心， 我便是在这群狼群里成长起来的一只小“温州狼”，深刻明白我们“温州狼的哲学”：执着坚定， 众狼一心，知己知彼， 知己知彼， 顺水行舟。 顺水行舟。那么，先请大家看看我这只“温州狼

”的自述吧~ 那么，先请大家看看我这只“温州狼”的自述吧~ 我叫郑师师。来自浙江温州。我洒脱顽强，敢于挑战，善于生活。我喜欢阅读写作，参加演讲比赛、素质拓展活动。 我叫郑师师。来自浙江温州。我洒脱顽强，敢于挑战，善于生活。我喜欢阅读写作，参加演讲比赛、素质拓展活动。 目前在南京林业大学的家具与工业设计学院学习。 目前在南京林业大学的家具与工业设计学院学习。当一个人知道他的目标去向时，这个世界就会给他让路。 当一个人知道他的目标去向时，这个世界就会给他让路。 我相信，如果我有一个目标， 会过得很充实，会过得很忙碌，并且会得到很多。 我相信，如果我有一个目标，我会过得很充实，会过得很忙碌，并且会得到很多。 当然，我们不仅仅要有一个目标，还要为这个目标制定出合理详细的规划，并努力实施。而不是去做一名空想家。 当然，我们不仅仅要有一个目标，还要为这个目标制定出合理详细的规划，并努力实施。而不是去做一名空想家。 下面我将从自我分析，环境分析，职业分析，路径规划，调整监控这五个方面来具体阐述我的职业生涯规划。 下面我将从自我分析，环境分析，职业分析，路径规划，调整监控这五个方面来具体阐述我的职业生涯规划。 自我分析 规划 这五个方面来具体阐述我的职业生涯规划正所谓知己知彼，百战不殆。但是，自己的主观分析多少会有一些错误的自我认知。所以，我使用了测评软件量化 正所谓知己知彼，百战不殆。但是，自己的主观分析多少会有一些错误的自我认知。所以，我使用了测评软件量化 分析自己，在这个过程中认识自己，并期待塑造完善自己。 分析自己，在这个过程中认识自己，并期待塑造完善自己。 职业兴趣 测评结果：SEA（即社会型，企业型，艺术型） 测评结果：SEA（即社会型，企业型，艺术型） 职业能力 测评结果：SEC（即生活型，企业型，事务型） 测评结果：SEC（即生活型，企业型，事务型） 职业价值观 我最看中的价值观是：能够胜任、能发挥自己的才能、 我最看中的价值观是：能够胜任、能发挥自己的才能、较高社会地位 个性特征 测试结果：ENTJ（ 外向、直觉、思考、判断） 测试结果：ENTJ（即外向、直觉、思考、判断）在深刻地分析和认识了自己之后，还需要了解自己的生长环境，以便对进一步的成长做好铺垫， 在深刻地分析和认识了自己之后，还需要了解自己的生长环境，以便对进一步的成长做好铺垫，同时也为寻找正确 的方向做准备。 的方向做准备。 我的家庭环境 家庭背景 -父母是温州商人，尊重并支

持我的个人选择。 父母是温州商人，尊重并支持我的个人选择。 经济条件有稳定的工资收入，以及多年储蓄所得的一笔备用资金。能够担负我进一步的学习。 - 有稳定的工资收入，以及多年储蓄所得的一笔备用资金。能够担负我进一步的学习。 亲情网 亲戚众多。而且大多在外从商。在异地能扎稳脚跟，经济实力较好。 - 亲戚众多。而且大多在外从商。在异地能扎稳脚跟，经济实力较好。 我的学校环境 地理条件 -南京林业大学坐落在紫金山麓，玄武湖畔，校园内树木葱茏，风景秀丽，环境幽静，是一个良好的学习场所。 南京林业大学坐落在紫金山麓，玄武湖畔，校园内树木葱茏，风景秀丽，环境幽静，是一个良好的学习场所。 人文条件 - 人文荟萃，人才云集。学校办学底蕴十分雄厚，各方面的发展也是日新月异。 人文荟萃， 人才云集。 学校办学底蕴十分雄厚， 各方面的发展也是日新月异。 弱势 工程学校， 工程学校。 - 还不是 211 工程学校，也不是 985 工程学校。 我的社会环境 大学生就业现状 -面对巨大的就业压力，毕业生的就业形势由“皇帝女儿不愁嫁”，到现在数十名大学生挤破头应聘同一分工作。 面对巨大的就业压力，毕业生的就业形势由“皇帝女儿不愁嫁” 到现在数十名大学生挤破头应聘同一分工作。 南京市状况 -作为江苏省的省会。自然风光与文化遗存高度融合。但是，相比于上海，北京，广州等城市，南京的金融环境相 作为江苏省的省会。自然风光与文化遗存高度融合。但是，相比于上海，北京，广州等城市， 对较弱。 对较弱。 上海市状况 国际大都市。各种环境都具有很强的优势，包括就业机会，金融环境等。但是人才聚集，竞争更为激烈，发 国际大都市。各种环境都具有很强的优势，包括就业机会，金融环境等。但是人才聚集，竞争更为激烈， 展前景更不确定。 展前景更不确定。路径规划 正所谓眼界决定境界。要成为一名成功的商人，必须要有高远的眼光，开阔的视野。 南京，上海，深圳等大城市 正所谓眼界决定境界。要成为一名成功的商人，必须要有高远的眼光，开阔的视野。在南京，上海，深圳等大城市 学习生活，能够最快接触到最新的东西，掌握时事动态。 学习生活，能够最快接触到最新的东西，掌握时事动态。 20- 岁在南京林业大学学习工业设计。打好专业基础，积累实践经验，然后努力读研 南京林业大学学习工业设计 读研。 我的 20-24 岁在南京林业大学学习工业设计。打好专业基础，积累实践经验，然后努力读研。还要注重英语和计算 机的学习。 机的学习。 25- 岁将在上海财经大学