明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗

――柯昌华在20##级营销专业新生动员会上的演讲（摘要）

同学们好！欢迎大家来到营销专业学习！下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。

一、  营销专业概况及学业要求

1、办学单位―市场营销专业的前身是1994年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。1998年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于20##年开始筹建市场营销本科专业。20##年获教育部批准，20##年招收第一届本科生73人。20##年本专业以全优成绩顺利通过了湖北省教育厅本科专业合格评估。到20##年，共招收6届本科生。你们是第7届学生。

本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。目前，本专业有专职教师21名，其中，教授1名，副教授5名，讲师15名；其中博士6名，海归2.5名。

2、本专业培养目标

01本专业是干什么的

001我们是培养商战精英的――大小生意都是国际化竞争的.

002我们是培养商战元帅、将官的――现代营销是商战的舞台――登陆战、扩张战、进攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；――将帅是商战的策划者和指挥员（元帅――运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的）――现代营销关键词――商战、规划（战略、策略）、策划、整合（内外资源、力量）、经营（生产经营、资本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟）、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线……

02本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英

3、专业培养方向设置 

本专业设两个专业学习方向，3－4年级时学生可任选一个专业发展路径。

（1）制造商营销管理人才――其职业生涯发展路径：业务代表－地方营销经理－地区营销经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。

可利用的教学资源：两个省学会的资源――省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源――赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源―全球经济与管理论坛。

（2）中间商营销管理人才：汽车营销人才――其职业生涯发展路径：营销员－4s店经理－区域总代理商或总经销商。

可利用的教学资源：一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车营销大赛平台。

4、本人才培养指导思想――综合素能+专业方面的应知、应会

（1）普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。

（2）未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。未来教育的重点和趋势将注重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。

（3）打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。

5、本专业人才培养具体目标与规格 

结合专业特点和人才需求趋势，本专业培养学术性与运用性结合，以运用性为主的具有创

新意识和合作精神的具有高度适应性的复合型人才，特别是当前企业普遍需要的各级营销管理人才，以及适应本地社会经济发展需要的汽车营销人才。本专业具体培养规格如下：

（1）掌握现代企业管理与市场营销学的基本原理和方法，对现代企业和营销管理有一个整体认识

（2）树立以“客户”为中心的市场营销观念，并将观念定位在“客户价值”上面。

（3）掌握现代化信息技术与方法，可以熟练操作现代企业中的市场营销管理系统平台。

4） 熟悉现代市场营销工作中的流程、惯例和规则，具有较强的实战能力。

（5）通过训练切实提升人际沟通以及团队协作的能力。

（6） 具备较好的实践操作能力及自主学习能力。

（7）联系实际、把理论融入实践，具备分析和解决营销实际问题能力。

（8） 具有一定的科学研究、自我发展和创新能力。

6、本专业知识能力体系、培养模式与实现手段 

01知识能力体系――10个知识能力版块与10个课程群

人才培养规格的实现需要相应的课程体系打造特定的知识能力架构。

通过分析解剖一个理想营销人才应该具备的知识能力架构，其知识能力体系归结为10个板块，即：专业基础、通用能力、企业管理、商业企业管理、营销管理、营销策略、人员推销、国际视野与营销、最新动向与趋势报道、经验与见识；根据其10个板块将专业全部课程划分为10个课程群；每门课程归属到相应课程群，并根据其承担的特定任务进行课程改造，通过课程间的分工与合作，共同完成人才培养目标和人才规格要求。

02培养模式――理论教学+实训+实践

理论教学强化其学术性，实训和实践活动强化其运用性、创新意识和合作精神。

03实现手段――理论知识体系+12类实训、实践锻炼

本专业将特别注重发挥12类实训实践活动对学生能力的养成作用，并以此作为专业特色建设的基础――综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。

7、本专业主要课程及实践实训活动

01主要课程：15门

管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、市场营销学、会计学、组织行为学、经济法概论、消费者行为学、销售管理、零售学、市场调研与预测、国际市场营销学、推销技术、分销渠道管理等。

02学位课程：11门

管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、管理信息系统、统计学、经济法概论、销售管理、国际市场营销学、推销技术、市场调研与预测等。

03主要实践实训活动――12种

综合实训、专业见习、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动、阅读活动、专题研讨、作业练习、策划活动、赛事活动、社团活动、讲坛活动。

8、毕业条件、学制、学位授予

01毕业条件

1、本专业开设通识教育必修课、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节四个部分――本专业每名学生必须完成通识教育课程、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节规定的课程，

2、本专业每名学生必须修习16门通识教育课程796学时，15门学科专业基础课，32门专业选修课（每人至少选修18门）。还应修满综合素质拓展课程144学时共8学分，同时还应修满实践与创新教育模块中的48学分。

3、本专业要求学生毕业时，应完成168个总学分。其中：通识教育模块43学分，学科专业基础教育模块41学分，专业方向教育模块36学分，实践与创新教育模块48学分。

02学制――基本学制为4年，实行弹性学制，学生在校修业年限为3-6年。

03学位授予―修满168学分，学位课程70分以上，达到学位条件，授予 管理学 学士学位。

二、本专业毕业后的主要职业岗位

市场营销部门架构30个主要岗位――8大部门；4大经理；18大主管；N个专员；N个助理

8大部门――1、市场部、2、销售部、3、企划部、4、促销部、5、客服部、6、广告部、

7、品牌部、8、大客户部；

4大经理――9大区经理、10网络营销经理、11电话销售经理、12销售分公司经理、

18大主管――13市场调研主管、14市场策划主管、15市场拓展主管、16市场公关主管、

17促销推广主管、18促销培训主管、19促销督导主管、20客户开发主管、21客户维护主

管、22客户投诉主管、23售后服务主管、24呼叫中心主管、25品牌策划主管、26品牌运

营主管、27电子商务主管、28电话销售主管、29销售内勤主管、30销售主管

N个专员、助理

三、本专业职业前景

01市场为王时代――营销为王－耐克、戴尔；02高素质专业人才奇缺－内销和外销；03就业不受经济危机影响；04多种职业路径选择――高管、营销管理、创业－牛根生、董明珠；05回报丰厚――香港高管166万/日；马明哲6600万/年；杨元庆5500万/年；学不好＝0

四、如何学习――明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗

1、明确目标

01、专业目标――企业领袖，商界精英

02、班级目标――

03、个人10大目标―1综合素能、学业和专业方面的应知应会（专业级）；2管理者的魂魄和样子；3团队合作精神；4弄清自身的优势；5明确自己的职业方向；6积累做人做事的经验；7结交 100个朋友；8亲情维护；9健康身心，自我完善；10寻找到一份灿烂的爱情；

2、打好学业基础――5大专业基础

01经济学――政治经济学；宏微观经济学；产业经济学；区域经济学；国际经济学。

02管理学――管理学原理；组织行为学；企业管理；现场管理；

03企业经营学――001企业制度与管理架构；002各型企业管理――创业管理；小企业管理；大型企业和跨国公司管理；003经营管理――要素管理；运作管理；整体管理；

04部门业务管理――营销管理及其应知应会

05人生规划与管理―自我认识、自我规划、自我完善、自我实现、家社关系和天人合一；

3、学会学习、学会成长、学会成功

01、舍弃功利，追求崇高――大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善；

02、适应大学学习――01学习特点与学习过程；02读书（书目）；03实践活动；04赛事活动；05人际研讨与批评精神；

03、享受快乐的丰富多彩的大学生活――大学生活是一种经历、一种体验、一份取之不尽的财富、一份绵延终身的回味；多留精彩，不留遗憾。

04、做好人生规划并行动起来；

05为未来做好准备―诸葛亮13岁来隆中，26岁离开成就事业。愿你们23岁离开时亦如是。

让我们一起拥有今后快乐、成功的4年！愿所有的同学都拥有属于自己的大学生活！愿所有同学的大学生活都是灿烂、精彩的！祝所有的同学，顺利、平安、快乐、成功！谢谢。

附：市场营销专业人才培养方案（07版09年修订版）

学科门类：管理学 工商管理   专业代码：110202

一、培养目标

本专业主要培养德、智、体全面发展的具备市场营销理论与实务以及管理学、经济学、经济法方面知识与能力，能在各类工商企业、非营利组织及政府有关部门从事市场营销管理和服务的应用型高级营销管理专门人才。

二、培养规格

1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导；掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论基本原理和“三个代表”重要思想；有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。

2、本科生应具备下列知识和能力：

①具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，掌握市场营销、企业管理、经济学的基本原理、基本知识和基本技能以及相邻专业的基本知识，有较深厚的学科理论基础；

②熟悉我国经济、市场运行方面的方针、政策和法规，以及国内外社会经济发展现状和动向；

③了解本专业最新科学成就和发展趋势，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；

④具备熟练从事本专业实务工作的能力和适应相邻专业业务的基本能力与素质；

⑤能运用定性、定量方法进行市场研究、市场分析与预测，具有较强市场运作驾驭能力；

⑥熟悉国际经济、国际商务和国际企业管理，掌握国际市场行情与国际市场开拓经营的理论与实务技能，具有较强的商务交流能力和组织管理能力；

⑦熟练掌握一门外国语，具有听、说、读、写、译的能力，能较熟练地阅读本专业的外文书刊，能熟练地运用计算机进行信息管理工作。

3、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，有良好的体育锻炼和卫生习惯；受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具有良好的心理素质和人文精神。

三、学制

基本学制为4年，实行弹性学制，学生在校修业年限为3-6年。

四、学位授予

授予 管理学 学士学位。

五、专业主要课程与学位课程

1、专业主要课程：15

管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、市场营销学、会计学、组织行为学、经济法概论、消费者行为学、销售管理、零售学、市场调研与预测、国际市场营销学、推销技术、分销渠道管理等。

2、学位课程：11

管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、管理信息系统、统计学、经济法概论、销售管理、国际市场营销学、推销技术、市场调研与预测等。

六、主要实践性教学环节

主要包括：军事训练、专业见习、课程模拟设计、课程实训、毕业实习、毕业论文、课外实践及创新活动等。

七、毕业条件、学位授予条件及其他说明

1、本专业开设通识教育必修课、学科专业必修课、专业方向选修课、实践与创新环节四个部分。通识教育课程796学时，15门学科专业基础课，32门专业选修课，学生必须完成通识教育课程、学科专业必修课、实践与创新环节规定的课程，可根据自己的要求至少选修18门专业选修课。

2、本专业每名学生应修满综合素质拓展课程144学时共8学分，同时还应修满实践与创新教育模块中的48学分。

3、本专业要求学生毕业时，应完成168个总学分。其中：通识教育模块43学分，学科专业基础教育模块41学分，专业方向教育模块36学分，实践与创新教育模块48学分，方能毕业。

4、学生修完上述规定的学分并符合学士学位授予条件者，授予管理学学士学位。

八、市场营销专业课程设置及教学进程表（附表1）

九、课程教学学时与学分分配表（附表2）

 

第二篇：市场营销演讲稿

京东商城营销策划演讲稿 姓名：何存 班级：市场营销1231班 学号：201210501013

一、 案例背景分析

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。20xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。

二、 策划案例的优点

1、 目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确

2、 网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制

定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。

3、 定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，

增加了消费者的参与度

4、 服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真

诚。能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。

5、 广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重

点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度

6、 关于网上购物的调查问卷也做得不错，能够反映人们网上

购物的情况或者建议和看法

三、策划案例的不足

1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身网站的分析

2、在这个策划中缺少了对自身网站进行SWOT分析

3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利

用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。

四、建议

1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠

2、在方案中加入对自身网站的SWOT分析，从而提高自身网站竞争力

3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。