虚拟股权激励的概念和执行分享文稿

各位亲爱的老师们、同学们、企业家朋友们，还有社会精英们，大家晚上好！很荣幸能够站在TAB的现场跟大家一起交流心得。之前的几位企业家分享了自己的创业经历，我在下面听的小心脏扑通扑通的澎湃。我一直觉得每个人幸福和成功的感觉是大同小异差不多的，但是取得幸福和获得成功的道路却各有不同，各有各的创意。所以这些企业家朋友们都活的很有创意，很有意义，对像我们这样的年轻人来说，是绝对的学习榜样，我相信各位跟我一样，多向企业家交流学习，多参加我们的TAB分享会，我们离加入他们的队伍也不会远！

我叫王伟，大家也可以叫我大伟，我有一个正在走下坡路的工厂，和正在走上坡路的电子商务平台，我另外还有个身份就是讲师。今天我来到这，要分享的主题是分享关于企业引入虚拟股权激励的主题的内容。分享之前，我要和大家讲明白几点。第一，虽然我经常会给宁波的企业家上课，但不要把我当老师，我只是把别人的故事结合我所学到的理论分享给大家。所以你们不要太纠结我讲的对错，这样会让我很紧张然后口吃。第二，因为平时经常讲课，我跟企业家打交道的日子有很长。手上的案例有很多，大到世界五百强总裁给我的分享，小到我楼下理发店长阿强跟我吐槽他和她老婆的那点事。这些资料内容，一般你们是听不到也查不到的，所以你们多给我点鼓励，我就会很有信心的和大家多讲一点。第三、我不是卖课程的，我的工资是国家给的。

OK ，先问大家一个问题，你们觉得企业里面最稀缺的资源是什么？人才、资金、渠道？是股权，股权才是企业最稀缺的资源。股份有两种，一种是注册股，也就是在工商局注册被法律承认的股份。这种股往往是腥风血雨的罪魁祸首，一般企业家是不愿意随便拿出去分的。

还有一种是虚拟股，简单的说就是没有拥有权只有分红权的股份。

现在是80、90后大行其道的年代，渐渐的你会发现，优秀的人才，没人会和你只谈工资，不谈股份只能和你说免谈。当然给自己的员工注册股是非常具有吸引力，相当于把他也变成了企业的老板。但是，注册股不能随便给，因为这是涉及企业伤筋动骨的事，风险太大。当然，各位企业家朋友，让自己的员工争取一下虚拟股权还是可以的。员工做不了企业的直系亲属，但是我们要给这些精英们开辟做企业的旁系亲属的通道。别不把堂哥当亲戚，只要是亲戚，大家就可以做自己人，只要是自己人那么所做的努力也就是为自己家做的努力，那么也就离真正实现企业是我家，发展靠大家的目标不远了

那么虚拟股权的概念到底是什么呢。很简单，你来我企业我给你若干股份，然后可以定期享受分红，但是你离开之后，股份自动回归给企业，悄悄的员工走了，不带走一片云彩， 这就是虚拟股份。以前我们所讲的身股、后来我们所讲的干股，就是虚拟股权。只是现代虚拟股权的含义会更广、形式更加丰富，当然名字听起来也会更加的高大上。

那么为什么要做虚拟股权呢？我一直在尝试想用一句即有哲理又专业同时高度精炼的话来概括。但是最终我还是放弃了，因为原因实在太多了，我发现每家企业做虚拟股权激励的原因实在太富有创意，就好像人本身就是富有创意的存在一样，还有就是我发现，我确实没有文学的天赋，唐诗500首我也就只能背出鹅鹅鹅曲项向天歌的水平。但是我可以和大家讲一些具体的富有创意的原因。比如，有个企业家朋友和我说，每年过年发红包是他最烦恼的时候，无论怎么发，最后受伤的人里面一定会有他，因为每个员工都认为自己是最有功劳的，比如像我这样有能力功劳大的；比如，企业想挖墙角，找人才的时候，比如想挖我这样帅气阳光又聪明的，怎么去吸引，拿多少去吸引；比如企业想要留下人才，比如说像我这样的，保持人员稳定的时候，光靠工资肯定满足不了了？；比如，业务部门收入很高，但是为了防止财务、采购、仓存等非业务部门罢工也要考虑他们的激励的时候，怎么办等等等。

所以后来，我用了一句比较屌丝的话来总结为什么要做虚拟股权激励。那就是，因为老板很烦恼。解决老板的烦恼，才是企业真正引进股权激励的核心原因。企业是老板的，企业是员工的，但企业最终还是属于老板的。股权激励可以帮助企业激发员工潜力，实现企业的增速发展、让员工和企业、股东共赢的机制、吸引和留下高级管理人员和核心技术人才。

我每次去演讲的时候总会遇到一些朋友脸上没有表情，我想除了对我长得对大家不够有吸引力的一部分原因外，还有一部分可能是觉得自己企业已经在做了，然后心里偷着乐，嘿嘿，我早就做了。大伟你这小子等你来讲就晚了。但是有一个理念上的原则需要帮助大家明确。这个理念的原则，直接指导了，我们在之后具体制度制定和执行的方向问题。如果你只是认为，对于那些作出贡献，或者完成了指标的人，给予利益分配的话那我觉得还是不够的，因为，基于过去的贡献，是奖励；基于未来的创造，这才是激励。所以企业做股权激励，要非常明确，股权只是工具，激励才是目的。

那么虚拟股权激励到底怎么做呢？各位同学们，各位企业里面的精英们，我在开场时，和大家提到不要轻易的和老板去纠结注册股激励，其实有时候真的不是我们的老板不愿意拿出利益和员工分享，而是这个东西实在是一把双刃剑，玩的好，自然从此以后可以一马平川、；但是做不好，一旦踩中地雷，这将是一次恐怖的引火上身，比如阿里巴巴、雷士照明、国美电器还有真功夫，等等，有时间我们可以仔细探讨一下这些知名企业失败的案例。还有企业家们，就算你们一直想给核心人才分股份，但怕他们成为股东后影响公司经营，怎么办？但怕他们成为股东后不好好干，怎么办？知分多少？具体如何操作，怎么办？怕他们没兴趣，怎么办？是不是都会遇到这种问题。所以说分钱是一门学问，分未来的钱就是一门艺术了。 我在跟企业家做探讨的时候，一般不会轻易去谈及注册股的激励，因为这是伤筋动骨的事，而是尽量的尝试用虚拟股激励或者先虚拟股后转注册的方式去尝试解决一些企业的发展需求。但是不管做哪一种，大家在做之前，都要考虑一些问题。大家如果要引入股权，就要

明白股权激励的基本逻辑：方向、时间、对象、方式！我们看下PPT，我整理了下，总共是12个核心问题。为什么要做、给谁做、股权资本从哪里来、怎么给，怎么退出等等。都要提前考虑好。时间的原因，我不能一项项和大家来分享，这里我就简单的大家来讲一个股分从哪里来的概念。分股分怎么分，一般我们是不是你百分几，他百分之几，然后兄弟们好好干，大家一起发财对不对。但是如果你们遇到了20个精英人才，股权是不是不够分了？很多企业家朋友不敢引入股权激励，因为股权的总盘只有那么一点，分一个就少一个，那么这样股权就变成了不可再生资源了。所以，这里我给大家讲另外一种分法，如果经常关注金融的朋友肯定会知道，增发和稀释的概念。……这种方法的应用方法有很多，项目团队可以用、公司核心团队可以用、连锁门店可以用等等。当然还有其他更多的方法，比如昨日黄花时下英雄怎么激励？比如上下游怎么激励？比如非业务部门怎么激励？比如老股东怎么转注册股？等等，时间的原因我们不一一细开来讨论。这是我的二维码，大家可以加我微信，我现在整理一些企业案例和方法汇总，会把一些资料转到朋友圈里，供大家参考学习。当然也欢迎大家来找我交流。

总的来说，经营人就是经营人的需求，而股权激励的核心根本点，就是满足员工的需求。在你情我愿的前提下，想方设法把企业的事变成员工的事。股权激励制度制定也不是老板一个人拍板的事，而是和激励对象共同商讨制定的，所以各位同学和精英们现在就要学会和老板“分赃”的概念。最后还是那句话，企业是老板的，企业是员工的，但企业最终还是属于老板的。老板的格局决定企业的结局，而机制则决定了企业的统治！谢谢大家！

王 伟

20xx年4月20日