《我把一切告诉你》读后感

第一次看到这本书是我的一位网友推荐给我的这本书，是一本实战案例分析十分精细的书籍，非常适合新手看。还记得书名叫：一个老业务的实战经验-胜过十次业务培训。可惜仅仅看了两遍半。

那个时候我在工厂做一名普车工人，已经在工厂工作了一年了，对于工厂的生活充满了枯燥和绝望。

认为自己只做一名会制造的人是远远不能发展壮大自己的综合实力，在对销售的关注之下看到了这本书。

觉得这本书的价值远远超过了市面上的一些码字小说给我的那种麻木的荣誉感，其中对雨总的成长经历充满着敬佩之情。

有些东西我也会做但是没有雨总那么充满灵性。也就是雨总说的巧干。

我写下这篇文章不仅仅是给自己也希望给大家带来一些经验教训。

先说明一下我离职工厂的原因

我之前工作地点在长春一家国有企业机械加工制造部门从事普通车削加工工作。

加工范围是螺丝螺母螺纹之类的圆柱体零件，学徒的时候发现工厂的生活充满了那种负能量，每位师傅都会慢慢的去做工作，晚上加

班不够积极，而且对于我们这些年轻人来说，他们都是我们父亲那一辈的人。

带我学车工的师傅姓王，王师傅生了一次病，食管静脉曲张破裂外加胃出血。得病的缘由就是由于我师傅是工厂技术骨干，每天都加班（周一到周四加晚班，周六周日加全天。），长期加班身体吃不消就这么生病了，然后休养了七个月回来延续假期的时候，有同事问他花了多少，他说自己生这么一次病一年的工作都搭进去了。尽管有医疗保险但是只是负责医疗花销，器械什么的实物花销没法报销。

生病的危机困扰着我，让我在工厂中看不到希望，我就决定离职。离职原因第一点未来无法预测，现有的这份工作可以说是稳定但是却荒废了一个人人生之中最为宝贵的青春，用自己最为宝贵的青春去换取一个微薄却不会饿死的工资来说是无法满足我的。就算我自己可以混吃等死，那我的父母，我的亲戚朋友，怎么办？第二点只学技术是不足以让自己在社会上立足的，而且我已经荒废了这么多青春，推倒重来还有机会一搏。在工厂的师傅们也都时常跟我说自己想出去发展但是没有好的分析判断，风险预测和未来规划。劝说我也早点离开，希望我这些年轻人不要走他们的老路把自己的人生都丢在工厂，一辈子都靠着工厂。第三我自己也是一个有主见的人，打小就不听话，很喜欢自己去思考一件事情起因经过结果。

入职销售是我的选择，我首先喜欢帮助别人，而且我自己的言谈举止不是很得当，做销售有利于改变我这个后天的不足之处，接着我对销售充满着一种好奇，有的人通过销售赚取了人生的第一桶金，我

也有着自己的梦想，想要守护自己的家人。有朋友也说做销售很苦，说我在工厂呆着多好，风吹不到日晒不到，活也不累就是用脖子之下做做事情安心干活听话照做就可以了。我就反问他，你不是也打算离职么？我只是去追求我想做的事情而已，我不打算在工厂虚度更多的青春了。

本着学以致用的思考，我对之前从事的加工工作进行了一次总结分析。

第一点成长性低，没有涉及未来的发展道路，身边的例子我师父辛辛苦苦工作12年才当上车工班长，一个队伍只有一个班长想要出头简单自己拉队伍成为班长，但是领导会允许么？能成为班长至少技术拔尖，为人处世必须够资格，就在这一点上我至少付出十年才会有现在的成就，我的青春值不值十年之后的那份月薪6千不到工资？

第二点，工作氛围富有中国特色，之前选择做工人是因为看到了中国政体是工农联盟的政体，我家里没有土地就去做工人，结果事实让我失望了。年轻犯下的错不重要，重要的是你会如何去选择去面对去做决定去执行。工厂的氛围就是那种和谐社会的风气，没人出头就必须不能出头，你出头了你给你师父丢人，师傅不会开心，还怎么学习专业技术？你跟谁混的都不知道你还混个什么意思？现实再一次的给我上了一堂生动的课程。像我这么有激情有冲劲的年轻人，培养后劲才是王道

第三点，产业链分析。我们单子都是市场部先拉进来然后专业性的设计制造，生产水平技术水平都是绝对有，但是作为一个最基层冲

在最前面的小兵来说，这一点我绝对没有必要去看去做，因为这是不是我现在能做好的事情。首先是单子接过来，产出效率略微低下，我们的操作设备都是十年前的技术，需要升级换代但是不能换代（你升级换代了老工人的技术怎么办？都去做数控去了普车的工作没人喜欢做。但也必须有人做。岗位决定责任。而且就算是机械化了这对员工的要求也提高了，员工招聘就更难了还不如就这拖着皆大欢喜，好招人也能保证就业率，学校有了就业，公司也能节省一部分人力开支）。套用雨总的话：又叫马儿跑得好又不给马儿吃夜草。用我看到小说的话：这是叫英雄流血又流泪，没有这么憋屈人的。

由于产品是高端定制，订单肯定是不好做，销售部都是酒桌战将才能胜任的，对我这种三无人员（没资金没人脉没背景）最好的归宿就是在车工做到死就可以。

作为机械加工行业我的定位就是个人高端定制（我师父曾经接到过一个私活就是给一位老板加工一个零件，是汽车上面用的螺钉，车型已经停产了找不到配件就只好找我师父来定制一个）以及机械优化改造设计。

十年功夫换来这身本事我不知道值不值得但是我决定离开了，时间最宝贵。而且我也对机械制造行业失去了兴趣，没有了那种野心和拼搏的动力。

机械制造业成为了社会上的一种廉价苦力聚集地，只要你肯付出体力并且听话照做，你永远饿不死你自己。

接着我带着家人亲戚的祝福入职了沈阳一家企业管理培训，什么都不懂，就跟雨总入职报社一样，什么人都有，但是当初面试的人只有我一个留下来，在里面做了22天，离开了。

很遗憾，不过也很有收获。

第二份工作就这么离职了。

因为死在了，我想要去执行雨总的“一切成交都是因为爱”，但是没有给我机会。

我也想起来，这个企业就是非常崇拜电话销售这特推广手段，电话的单子就是自己去网上搜索，根本没有时间让你自己去挖掘自己的潜在客户。我们老总是个牛人。在家陪伴自己的爸爸一整年还能做业务做出来300万。

跟牛人学习是有结果的。但是真就是让我去适应那种送死的模式我真的受不了。你们可以欺负我年轻没有社会阅历但是也不能这么坑人，打电话就是一股脑的推课，被秒挂了不给你自己反思总结的时间（每天要求的电话质量根本就是打不到的，不少公司元老都是自己做假账呵呵呵），带我的人说我不长心，说过一遍的话我记不住就不说第二遍。出现问题不能及时解决只能开小组会总结，在里面只学到了企业就是一个筛子：筛选出来那些能跟企业在一起好好合作共赢的合作伙伴。像我这种没有按照公司套路玩耍的小伙伴离开是必然的。

我也在寻找一个工作可以让我狠狠地执行我学到的销售技巧，在

实战中领悟总结超越自己。

三大思维模式

聚焦思维

目标细分

单点爆破

钓鱼流程

=销售战略+销售战术+执行 思维模式

=找鱼塘

做事方法

=钓鱼技术+鱼饵制作 冠军销售习惯

=专心垂钓

 

第二篇：我把一切告诉你

OSRAM Opto Semiconductors, 26 Harbour Road, Wan Chai, Hong Kong SAR

FINAL Failure-Analysis-Report

Please quote on all documents and correspondence:

Serial Microelectronics (HK) Ltd bo li

Wan Road, Cheung Sha Wan

Room 601-602, 6/F, 909 Cheung Sha HONG KONG HONG KONG

FAR NumberDateName

DepartmentTelephoneFaxEmailName

DepartmentTelephoneFaxEmail

23457532013-08-14

Joanne Hooi Ooi

OSR OS S&MK-AP MK CQM+86 (21) 5385-2661+86 (21) 53852868j.ooi@ bo li

Your Reference:Date of Concern:Incoming Date:

Quantity announced:Quantity received:LCW CQ7P.CC05. Aug. 201305. Aug. 20131 PCE1 PCE

Number of valid defect0

Report History

1. Interim Report 14. Aug. 20132. Interim Report 14. Aug. 2013

StatusFINAL

Date

14. Aug. 2013

CommentNOT VALID

Internal distribution to QM, Operations, Sales&Marketing, Development and Business Segments

This Failure Analyis Report is a working document between Customer and OSRAM OS. It is solely a technological report out of which no warranty or liability or any other claims can be derived. Warranty, liability and other claims are subject to the contractual relationship between the parties. The contents of this report are confidential.

OSRAM Opto Semiconductors Asia Ltd.

3006-10 China Resources Build26 Harbour Road Wan Chai

Hong Kong SAR

Tel.: +852 3652-5522 Fax: +852 2802-0880

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FINAL Failure-Analysis-Report

FAR NumberDate23457532013-08-14

Material:

Customer Failure Description:

1D - Team11071058 LCWCQ7P.CCJTKU5J8X35_KS__LED no light

Joanne Ooi - Customer Quality Management

Emily Wong - Production Quality Management

Yap Wei Ring - Production Quality Management

2D - Problem Description

Customer Jasun Medical returned one unit of LCW CQ7P.CC with complaint of LED no light up during SMT.

Osram received 1 board with 1pc failed unit for failure analysis.

1.0 Visual inspection

External visual examination of the failed unit showed a scratch/hit mark on the lens and delamination on the resin. The wire bonding on the main chip was viewed also to be broken.

2.0 Light up test

Light up test verification confirm the unit no light up.

3.0 Electrical verification

Electrical verification showed the unit was open.

Unit # VF @ 350mA VR @ 20mA

(2.45V ~ 3.80V) (0.55V ~ 1.25V)

1 Open 0.900V

4.0 X-ray inspection

Top view image showed sagging wire while side view image revealed broken wire.

5.0 SEM observation

FESEM observation of the unit showed damaged on the lens.

Summary:

Visual inspection of the failed unit on board showed scratch mark on the lens surface and broken wire on the main chip. There is delamination surrounding the broken wire. The wire was moved away from the original

location due to external machanical stress. Electrical testing showed that the unit was electrically open. Light up test confirm the unit no light up. X-ray images confirmed the broken wire. Further FESEM observation on the unit showed damaged on the lens.

The failure of the unit is due to broken wire causing by the external mechanical hit onto the unit.

hence, we cannot confirm customer complaint.

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FINAL Failure-Analysis-Report

FAR NumberDate23457532013-08-14

3D - Containment Action

1. To feedback the customer complaint to factory colleagues.

Status: Done.

2. To trace the affected lot# from the laser mark.

From the laser mark - 3E0K4K, the affected lot# is HV2430A8 which was built on Aug'12.

3. To trace the affected shipment to customer.

Below is the afected shipment list to customer Jasun.

Delivery doc Batch Actual GI date Datecode Workstream Lot No Delivery quantity 50919246 1005424719 08/10/2012 1231 HV2430A799 1,200 PCE

50919246 1005424721 08/10/2012 1231 HV2430A998 3,000 PCE

50919246 1005427937 08/10/2012 1231 HV2430A879 1,200 PCE

5000039311 1005586432 11/30/2012 1247 HV2590M879 1,800 PCE

5000039311 1005586434 11/30/2012 1247 HV2590M699 2,400 PCE

5000076222 1005642244 03/1/2013 1301 HV2640RF77 600 PCE

5000076222 1005642245 03/1/2013 1301 HV2640TW77 1,200 PCE

5000076222 1005642251 03/1/2013 1301 HV2640TW76 600 PCE

5000076222 1005642257 03/1/2013 1301 HV2640TW79 1,800 PCE

5000076222 1005642986 03/1/2013 1301 HV2640TW74 600 PCE

5000076222 1005642992 03/1/2013 1301 HV26412578 600 PCE

5000076222 1005643019 03/1/2013 1301 HV2640TW97 600 PCE

5000076222 1005643026 03/1/2013 1301 HV26412577 600 PCE

5000076222 1005646108 03/1/2013 1301 HV2640RF75 600 PCE

5000076222 1005648947 03/1/2013 1301 HV2640TW72 600 PCE

5000076222 1005648948 03/1/2013 1301 HV26412576 600 PCE

5000076222 1005710609 03/1/2013 1307 HV3050NH79 2,400 PCE

5000076222 1005710610 03/1/2013 1307 HV3050NH99 3,000 PCE

5000076222 1005710613 03/1/2013 1307 HV3050NH77 1,200 PCE

5000076222 1005710624 03/1/2013 1307 HV3050NH78 1,800 PCE

5000076222 1005710627 03/1/2013 1307 HV3050NH98 1,200 PCE

5000076222 1005710629 03/1/2013 1307 HV3050NH97 600 PCE

5000076222 1005717429 03/1/2013 1307 HV3050NH76 600 PCE

5000080995 1005742755 03/15/2013 1309 HV3080XP98 7,800 PCE

5000089036 1005743306 04/5/2013 1310 HV30812078 600 PCE

5000089036 1005743311 04/5/2013 1310 HV30812098 1,800 PCE

5000089036 1005743313 04/5/2013 1310 HV3080YP98 5,400 PCE

5000089036 1005743319 04/5/2013 1310 HV30812079 1,800 PCE

5000092483 1005743333 04/12/2013 1310 HV3080YP79 1,800 PCE

5000092484 1005743333 04/12/2013 1310 HV3080YP79 600 PCE

5000116018 1005828605 05/23/2013 1317 HV31605878 1,200 PCE

5000131664 1005851298 06/21/2013 1319 HV3180KE96 600 PCE

5000133314 1005851277 06/28/2013 1319 HV3180KE94 600 PCE

5000147585 1005851277 07/25/2013 1319 HV3180KE94 1,200 PCE

1319 HV3180KE95 600 PCE 5000147585 1005851284 07/25/2013

5000147585 1005851293 07/25/2013 1319 HV3180KE93 600 PCE

5000147585 1005851298 07/25/2013 1319 HV3180KE96 1,200 PCE

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FINAL Failure-Analysis-Report

FAR Number2345753Date2013-08-14

4. To trace the similar lots in VKL inventory.

There is 53.4k pcs similar inventory in VKL.

4D - Root Cause

NA

5D - Corr. Action and Verification

NA

6D - Implementation of Corr. Action

NA

7D - Prevention

NA

8D - Information to the Team

NA

With kind regards

OSRAM Opto Semiconductors

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Untersuchungs-Bericht Nr.

Evaluation-Report No.

Bild Nr. / picture No.: 13

Datum Date Bild Nr. / picture No.:~~

~~No Photo~~

Bild Nr. / picture No.: 15 Bild Nr. / picture No.:~~No Photo~~ ~~No Photo~~

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