《定位》读后感

拿到《定位》一书，我承认我被太多陌生的词汇困扰着，而当我真正走进《定位》，我发现，其实它是一本非常好的书，解决了我们很多人心中的困惑，同时，也让我们逐渐了解一个公司在发展运作过程中应该掌握的策略。

定位，从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司等等，但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。心智的认知是品牌的认知，营销实际上就是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程，在营销的世界里，没有客观的事实，也没有最好的产品。只有一样东西：现有的存在顾客心智中的认知。

因此，作为一个成功的营销人，就要站在顾客的角度，思顾客之所思，想顾客之所想，站在顾客的角度看问题。众所周知，一个企业的品牌一旦注入顾客的心里，必将形成固定的形象，改变也极其困难。这个时候定位就显得尤为重要，正确的定位可以指引我们做出正确的有针对性地宣传，如；博瑞专注奶牛科技。这一定位的宣传，以一种最快的方式在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势，这种优势也将成为我们企业的无形资产。

此外，自翻开书的第一页起，就在一直思考着一个问题，作为个人，我为自己做了一个怎样的定位，定位的目的或许就是为了在激烈的人才竞争中寻找自己的一席之地，并站稳脚跟，然而，我的定位是什么?

欲望？初出茅庐，可能我更渴望得到什么，在这一人生阶段，我要的是什么，我需要为此付出怎样的代价？

能力？走出校园，我擅长什么，我有怎样的能力，又具备什么样的技能？

性格？我是一个怎样的人，拥有怎样的性格，在什么情况下能够充分发挥？……这一切都需要我对自己明确的定位，那么首先，我需要了解自己，其次，我需要了解我选择的职业和行业，然后再在自己的岗位上努力实现自我推荐，发现不足，及时纠正……当然，面对这些，我们都需要有一个明确的定位，为努力，为实现价值，更为创造成功。

合上书，细细的冥想，人生最重要的是形成一定的价值体系，需要不断地从阅读中，从工作中积累，从生活中体验，定位始终坚持从心智出发，从认知出发，这将不断要求我们重塑自己，打造自己，为自己，也为公司营造一个全新的世界，这也许就是我从《定位》中得到的最真切的体味！

市场部 张魏

2014.5.5

 

第二篇：《定位》读后感

《定位》读后感

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在

营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功

沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性

成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自

大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，

通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。