大学生必读的职场销售书籍

读《我把一切告诉你》有感

这里先声明,我是一个初学者。就是胡乱一说,因为我其实蛮想要书的。好了, 现在步入正题:读后感!

如果我没有读这个书,可能我都还不知道有蓝小雨,蓝前辈这么一个大神级人物存在。或者有很多只是我没有了解到罢了。

俗话说“读其书,先读其人”现在先了解作者和小说主人公:蓝小雨蓝前辈。蓝小雨,蓝前辈,化工本科,用一颗奔腾的心奔走在人生路上。在创业过程中有负债150万的惨痛创业经历,但他苦干加巧干,不仅在三年内还清债务,而且个人事业以螺旋式轨迹上升,曾在国内某食品巨头管控4大部门,手握一个多亿广告费,因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。用一句话来形容“他是一个了不起的人,是一个大写的人!“。

看完本书,我认为最大的2个观点是:⒈思维方式⒉实践道路。先说说思维。思维很重要,人要获得成功,思维方式首先要正确,要不然再忙也是瞎忙。书中主人公蓝小雨,对每一个业务相关的事情都做了了解,小到人的衣着爱好,大到公司业务对手信息。这些都很重要,但要做到这些不是一般人能想全的,思维要相当严密。有很多人总是将失败归罪于外因,埋怨别人,却不想是因为自己的思维方式出了问题。这些人经常陷入两种思维误区,其一就是把手段了当成目的,其二就是目的发生了偏移。不管是犯第一种或者第二种,都将是辛辛苦苦一辈子,碌碌无为过一生:一事无成

实践道路,人人现在都知道实践很重要,但也有人怕实践,不实践。人凡事都有个第一次,你第一次放下一切,投入实践,去拼搏,去打斗创造价值。以后就慢慢的走上正轨了。书中作者所叙述的事例都是实践,作者从刚开始什么都不懂,为了生活无意间踏入广告营销这个行业,然后通过一系列的跑业务实践。在其跑业务过程中学到了许多许多有用的东西。比如:人与人打交道的礼仪,行业的行规,认识总结了营销策略等等都是在不断的实践实操的道路中发现的。对于初学者的我们更加应该看重实操,因为我们刚开始正如作者一样什么都不懂,还需要一步一步的去探索,讨论,总结然后运用到以后的工作中去。总之:实践是检验真理的唯一标准,要知道自己的方法错没有,那就投入到实践中去吧。

蓝小雨虽不能呼风唤,但他绝不是一个吃亏的主儿,遇见困难绝不缩头,这家伙思维能力不是凡人,掌握大量实战方法,有些神通:

1、喜欢动脑筋。现场反应慢没关系,事先准备充分即可。遇事不蛮干,习惯打破思维定势想解决办法,总是一贯高手表现;

2、熟练掌握主席的“提出问题—分析问题—解决问题”的思维模式,一技傍身,弓马纯熟,遇见难题总依靠该思维模式闯关成功;

3、擅长目标细分法。将总目标拆分成若干小目标,一步步征服各个目标,事情不论多难,总被成功肢解,将大事化小,小事化了;

4、长于举一反三,活学活用书本知识,肢解学习法超想象。他将风水知识、相面术灵活用于销售之中,别开生面,还真不是一般人玩的套路;

5、精通商务谈判。这哥们善于偷换概念、红鲱鱼、黑白脸、摘樱桃、先同意再反驳、熬鹰、乙方杀乙方等策略,手下败将无数;

6、善带虎狼之师。小雨有菩萨心肠霹雳手段,传经解惑,手把手教人本事,满足员工“三求”(求财、求知识、求快乐)想法,靠716玩命工作、榜样力量和“我为人人,人人为我”的管理理念统领团队,让团员替他冲锋陷阵,很铁血;

7、精通销售心理学。喜欢揣摩客户心理搞攻心战,夹杂有北极熊捕捉海豹策略,甚至还有

甲方送乙方礼物等高招,最后目标是将客户处成朋友;

8、搜罗本事超一流。行动前做足市调工作,各类搜罗本事可谓通神。为把事情做透,善使数据匡算法;

9、博学多才。天文地理、历史故事信手拈来,善于透过文化摆观点,厉害;

10、见高人不能失之交臂。招聘高管和供应商时,一路蹭学。听单田芳评书练演讲,说话有鼓动性,谈判有感染力,全拜听完就学所赐;持续跟高人学习,学习对象包括A集团老板、廖总、张总,广告圈高人赵强、谢佩伦等人。所以蓝小雨最后能集众家所长,从一个毛头小伙成长为事业强人!

俗话说“”书中自有黄金屋”《我把一切告诉你》是真正有用的书,雨总给我在以后的人生道路影响太大,太大。有一句话是“授之以鱼不如授之以渔”蓝小雨前辈写的《我把一切告诉你》就是授之以渔,用亲身经历 ,平淡的文字,百看不厌的例子,由最开始简单的自己起步事例,然后随着时间越来越久,在行业打拼时间越来越多,处理的事情的难易程度,也越来越深奥。一步一步的教我成长,指导我一步一步向营销行业前进。谢谢大家的捧场。

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