大智慧读后感

面对“中国优秀传统文化与人生智慧”这么博大而深沉的问题，翟教授的讲座典故、事例、卦象、诗词、名赋、名家点评信手拈来却融入了大量的文化元素，智慧感悟，他不仅教授了文化中的大智慧，还教会大家如何辩证地看问题，用自己的方式去感悟文化中的智慧，在大家一笑的同时也体会到了优秀传统文化中的大智慧。我们再次看到中国的优秀文化和文化人。他营造出的文化氛围有如一杯茶、一盏香，细细萦绕在我们身边，听着他娓娓道出文化中的大智慧：“有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物”，人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。”这些经典语句，我们只有折服。这些深邃的观点让我们收获颇丰。

他的讲座谈了很多方面，关于聪明和愚笨，关于孝道，关于营销，关于团队，关于沟通，比较全面，就其中的问题提出了新颖的观点，激励人们奋进，启发了思路，其中关于“沟通”和“营销”两个方面的论述还是非常有现实意义的。

◆关于沟通，翟教授提出了：

1沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

（沟通多是正面的积极的，尽量避免消极的因素出现。）

2高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

（沟通时尽量避免情绪化，心平气和才能把事情说清楚）

3沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

（信息传递的作用）

4影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

（信息沟通的要素）

5沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

（沟通的复杂性）

6沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

（记笔记是非常重要的，好记性不如烂笔头）

7沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

（要积极的看问题）

8沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

（是正情绪的转移，沟通是观点交换）

9人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。 （沟通的表情非常重要。）

◆ 关于营销，翟教授提出了：

1 销售不是卖，是帮助顾客买。 （让顾客找到真正的需要）

2 所有营销在中国可用一个字“儒”来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 （巧妙的分析拆字）

3 企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

（这个观点非常严厉）

4 让顾客连续认同你你就成功了。 （顾客认同你这个人，就会认同你的产品） 5 顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 （顾客还是看重实惠的）

6 顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 （顾客看重的是品质）

7 拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”。（销售工作就是说服客户，因此说服力非常重要）

翟教授经常提到的国学很多人或多或少都学过，但没事钻研它的人不多，客观原因很多，《庄子》《论语》《孟子》《道德经》《易》这些经典书籍，全书字数不是很多，但历朝历代的注解早已超过原书的篇幅。《论语》的总字数为15900字，其中出了300多条成语，《孟子》3万5千字，成语出了200多条，足以证明它们在国学的地位。我也看过这些书，但没有上升到翟这个高度，同样是看书，各人的领会不一样，就是翟说的境界差别吧。

以上就是我对大智慧的观后感，随着岁月的流逝，我们得到的是一份感悟，或许这就是人生的意义，这篇心得就是自己看大智慧的意义吧。

 

第二篇：《大智慧》观后感

两个月前开始学习国学应用大师翟鸿燊教授的《大智慧》，文中他引经据典，旁征博引，侃侃而谈，妙趣横生地讲述了人生的大智大慧，观看后让我受益匪浅，再次感受到古代圣人先贤的伟大与先知先觉，感受到国文化的璀璨与博大精深。翟教授的博学、睿智，对中国传统文化的深刻理解，对人生精辟的阐述，时刻闪耀着华夏民族五千年来智慧的光芒，启迪心智，让人精神受到深刻洗礼。以下是我的一些学习心得：

大智慧是卓越思想的源泉

我们民族的精神动力，智力支持来源于何？就来源于我们那些伟大的古人所留下的宝贵思想。那是我们民族的精神之根脉，智慧之根脉，灵魂之根脉。而只有有了并能掌握运用这些智慧的思想，我们个人，我们团体，我们民族才能走得更好，走得更远。而现在恰恰相反，我敢肯定有95%的中国人没透彻的读过老子的《道德经》，有90%的中国人说不清孔子提出的思想主张是什么。还有很多人不了解继承并发扬了古人智慧的毛泽东思想。与此同时，国外的学者却把我们先人的智慧崇拜的五体投地，甚至有的外国学者其研究运用的程度比我们的学者还要高深。这说明什么？说明我们在一定程度上已忘祖了，忘记就等于背叛！说明我们没有很好的利用古人留给我们的思想瑰宝，没能让智慧变成价值。所以将其冷落了。究其原因，是现在人们太功近利没空读，还是我们的教育家们不重视？是该好好反省的时候了！你看--现在的人，尤其是中国人，多烦躁，多空虚！大学生的素质在逐年下降，适应不了社会，自杀，他杀现象层出不穷。我们确实需要找回适合我们自己的心灵家园。社会进步了并不等于要抛弃前人的思想，相反还要利用前人的思想与时俱进，作自我反省，自我调控，做到“以道御术”。可幸的是中国后继有人，有我们的翟教授，有致力于国学推广应用的一些大师们，但屈指可数。在这点上我相信一些学者，大师级别的人和我一样有所同感。只有觉悟了，才能重视，重视了才能发展进步。所以我们更应加强自身修养。

境界修养是立身之本 一个人的道德修养，往往对人生道路起着重要的根基作用，是为人处世的立身之本。《大学》中说：“自天子以至于庶人，一是皆以修身为本。”《道德经》中有“修之以身，其德乃真”。正如翟教授所说：“一个境界修养低的人，讲不出高远的话，一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话，一个格局小的人，讲不出大气的话”，都意在说明境界修养的重要性，小可救人，中可救企，大可救国。

何谓修养？修养为何？这是一个老话题，虽然历史悠久，但常说常新。比较通俗的说法是，修养是指人的修为和涵养，与人的性格、心理、道德、文化等有着紧密的联系，是人的综合素质的表现。修养的目的是为了培养人的高尚品质和正确的待人处世态度，求取学识品德的充实完美。对一个人的成长来说，自我修养显得非常重要。虽说人是万物之灵，其实人性是有弱点的，人需要不断地自我完善、自我升级。物竞天择，竞争激烈。为了生存的斗争总是惊心动魄的，植物如此，动物如此，人类更如此。要心灵自在，要赢得成功，就应当重视加强自我修养。

修养之重是学习。苏格拉底说过：“世界上只有一样东西是珍宝，那就是知识；世界上只有一样东西是罪恶，那就是无知。”要获得真知，提高修养，改变人生，就必须学习。尼克松说：“所有我认识的伟大领导者几乎都有一个共同的特征，那就是他们全部是伟大的读书者。”学历代表过去，学习力代表未来。衣食住行是人的生存条件，学习便是人的发展条件。古人言：学而不已，阖棺及止。人的一生如果能做到始于学、终于学，便能求得真知、修养品德，达到至诚、至善。知学不易，善学更难。勤学践行，需要定力。学贵有诚，学贵有韧，学贵有恒。学习如谈恋爱，必须抱着真诚积极的态度，成功才有可能。鲁迅认为：“读书要三到：心到、眼到、口到。”学习如坐冷凳，没有不达目的绝不起身的毅力，结果只能是半途而废。范文澜曾自题联：板凳要坐十年冷，文章不写一句空。学习如掘深井，只有专注专一，不断地挖掘，才能觅到甘泉，发现真理。大脑的神经系统，需要有一种学习机制，使之不断受到刺激，不断获得新知识、新技能，从而逐渐成为习惯，固化为行为方式。还真应验了贾平凹说的一段话：“能好读书必有读书的好，譬如能识天地之大，能晓人生之难，有自知之明，有预料之先??潇洒达观，于嚣烦尘世而自尊自重自强自立不卑不畏不俗不谄。”

1

修养之本是做人。面对如何做人的大考题，每个人都躲不掉。百人百态，千人千面，认知不同，行为有别，但做人的基本道理还是相同的。从一个人来说，要树立好情操，养成好情怀；要有指路航标，有追求动力；要始终自信，敢于拼搏：要经得起逆境，吃得下苦难。从一个人同另外一个人或者一群人的关系来说，每个人都要懂得宽容，善于妥协，舍得放弃。还要学会忍耐，学会低调，学会自责，学会随缘，学会感恩。人们常有“做人难、难做人”的感叹。“人”字由一撇一捺组成，这就表明，人与人之间，需要相互信任、相互借重、相互帮助。与人相处，谦和为美。要宽以待人，多让少争，诚实守信，扶危济贫。“如果你把周围的人看成天使，你就生活在天堂里。如果你把周围的人看成魔鬼，你就生活在地狱里。”所谓路遥知马力，日久见人心，你的苦心总会赢得别人的尊重和信任。做好人，行行好，其实并不难。艾森豪威尔讲：“世界上你只有一个敌人，就是你自己。”认识自己不易，战胜自己更难。“一个不能正视自己内心的人，想要了解别人的内心就太难了。”人贵有自知之明，要看到自己在做人方面的缺陷，并能够自觉地去弥补、努力地去改变。

修养之基是做事。做事是做人的根基。做事的法则极为简单，但简单并不代表容易。从表面上看，做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然。“很多时候我们之所以失败，是因为对成功的方法掌握得太多。”做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，我们才能有章可循，而不至于迷然无绪。做事要忠诚。有时能力并不是第一要素，对事业的忠诚才是最重要的。“竭尽心力以任其事、服其职曰忠。”忠诚意味着要经得起诱惑，要道法自然，要有为有不为。做事要实在。要实实在在地办事，任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。要给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。有人说世事如井水，如何探得深浅，最终达到如鱼得水的境地，需要下一番工夫摸清做事的门道。门道是什么？是暗藏的玄机，是成功的规则。做任何事情，只要摸清门道，吃透规则，掌握方法，就如宝刀在手，削铁如泥，谈笑间办成你梦寐以求的好事。

修养之要是幸福。从某种意义上来说，修养的最终目的就是为了幸福。正如欧文说的：“人类一切努力的目的在于获得幸福。”人类发展史就是一部对幸福的追求史，就是一部通过对幸福追求而不断探究人的存在意义、存在方式、存在内容的反思史。幸福是每个人都孜孜以求的东西，不论是英雄志士还是凡夫俗子，为了那朵幸福的彼岸花。无不用尽自己的全部智能。幸福是什么？幸福在哪里？有人把幸福比喻成一只猫，你若想诱哄叫唤它，或试图强迫它怎么样，结果只会适得其反，但如顺其自然、依其天性，它却会主动来磨蹭你、依附你。幸福其实就这么简单。身体健康是幸福，理想远大是幸福，热心公益是幸福，热爱劳动是幸福。为人民服务，是一种高境界的幸福。拥有现在也是幸福，人生最珍贵的不是得不到和已失去，而是现在所拥有的。珍惜现在所拥有的，生活才会变成一笔不可估算的财富。幸福就要学会快乐，而要快乐就要学会知足。我们追求的是幸福也就罢了，难就难在我们追求的是“比别人幸福”。凡事想得开，看得远，得之淡然，失之坦然，成不是喜，败不足悲，经得起热闹，耐得住寂寞，心无挂碍，快乐就多。

人际沟通是处事之道

古语“口乃心之门户”。沟通往往是一种极具浓重情感色彩的行为，场合的选择，气氛的营造，情绪的控制，必然会影响沟通的成效和结果。翟教授在讲座中说道“沟通是情绪的转移，信息的传递，感情的互动”，“人际沟通最忌讳的就是一脸死相”，听起来似乎让人觉得会心一笑，总觉得习以为常，见怪不怪。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏越来越快，竞争越来越激烈，社会压力也越来越大，很多人把大量的精力放在名利的追逐和财富的积累上，忘记了微笑这一人体最基本的机能，往往喜怒哀乐无常，死相面孔丛生，生活和工作环境越来越压抑，失去了和谐之美和欢愉的笑声，掩盖了人性的真实。

2

作为即将走向社会的大学生决定我们不仅要和领导、同事打交道，还要和形形色色的人和不同的管理服务对象打交道，使得沟通无处不在。良好的沟通是我们高效工作和愉快生活的保障，沟通的好坏必将决定你周围环境是否和谐，是否充满欢乐，也必将决定创造财富的多与寡，良好的沟通会带来发展，带来效益，带来和谐。管理者与员工的良好沟通就能贯彻良好的执行力，员工与客户的良好沟通就能不断扩大经营成果，企业与消费者良好沟通就能正确地引导消费，提升行业社会满意度，减少不必要的发展障碍。所以，要不断提高能力，以真诚的微笑和良好的情绪来面对一切，并学会自省、自觉和自察，不断完善自身的沟通能力。

相随心生，境由心造，沟通出于口，而源于心。心灵沟通是良好沟通的最佳境界，平常心就是心灵沟通的最佳心态，这与我们商烟近年来一直打造的“平常心”企业文化建设不谋而合，拥有了平常心就会坚持“正思维、正念、正语、正精神”，就会呈现良好的沟通环境，因此，继续坚持平常心企业文化教育也必将有力地促进良好的沟通。讲座上翟教授以电视剧《亮剑》为例，为我们深入解读了沟通的重要性及沟通的技巧和方法，李云龙和赵刚对这点做的就非常好。其中，有一段写到，李云龙刚打下平安县城，去和自己的警卫员和尚一块去看生病的政委赵刚。里面就有很好的沟通学问，里面赵刚对李云龙打了胜仗表示祝贺，给予赞美。认同李云龙打的对，理解李云龙当时的情况，说如果他在的话他也一定支持他打。这里面有“赞美”“理解”“认同”想一下，我们现在就缺少人与人之间的赞美和理解。赞美是人际沟通的润滑剂，你的一句轻轻的赞美，能使别人如沐春风。你的一句理解别人的话，能使别人对你感激不尽。其实，你认同别人的同时，也在认同你自己，你赞美别人的同时，就等于自己也在得到快乐。还有一段，赵刚对一群俘虏兵进行演讲和沟通来进行教育，讲的不到10分钟，一群俘虏兵就觉悟了，就深深的被我们党的精神所感动了。跟着共 产 党打江山了。所以《亮剑》里有很多的沟通学问，很值得我们思考、推敲和借鉴。

能力素养是动力之魂

一个好的领导者要有思考力。思考力是万力之源，是一种大智大慧，是对远景的规划，开拓的智慧，发展的引擎，着眼于未来。正如翟教授所说“要有眼光，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名”，干工作决不能鼠目寸光，目光短浅，急功近利，只讲眼前利益而不顾长远。有了正确的思考力，才能够描绘前景，规划未来，指引方向。同时，也要防止思考力出现偏差，一旦出现偏差，执行力越强执行时间越久犯的错误也就越大。一个好的领导者要有“三高”素养。即翟教授所说的领导者“生命取向要高，生命体验要深，生命能力要强”。 生命取向要高，领导者就是要去除私念，凡事以大局为重，能够量才适用，包容让贤更加优秀的人，某未来长远之利。生命体验要深，领导者要有“朝闻道，夕死可矣”的气魄，追求要高尚，要有一种脱俗静笃的情怀，稳于心而不浮躁于面，精于业而不止于满的终极卓越目标。领导者的生命能量要强，领导者要有充沛的精力和体力，能够打造完美的执行力，一呼百应，追随者云集，能够带出战斗力极强的团队，剑锋所指，所向披靡。所以，一个好的领导者一定要有良好的能力素养，蓄意待发，精气神满满，势如破竹，成为创新、开拓的动力之魂。

忠义孝道是传统美德

忠义孝道自古就是中华民族的传统美德，而孝为百善之首。几千年来，人们把忠孝视为天性，甚至作为区别人与禽兽的标志。忠孝是圣人提出来的，却不是圣人想出来的。它是我国古代长期社会实践的历史产物。“国”与“家”的关系协调的好，则天下治，反之则乱。保证实现国家、君主有效统治的最高原则是“忠”；巩固基层社会秩序，增加乡党邻里和睦，父慈子孝的最高原则是“孝”。中国古代社会最基本细胞是家庭，因而，忠孝二者相较，孝比忠更基本。孝道是一个人最基本的责任和素养，一个没有孝道的人不算是一个真正的人，或者说是一个没有健全人格的人，当今社会，这样的人并不少见，这样的人也往往被社会所不齿。是父母给了我们生命，是父母养育了我们，所以，我们要时刻怀抱一颗感恩的心，认真履行一个子女应尽的孝道责任。当今社会，很多人对孝道的真实内涵有着理解上的误解和偏差，他们认为给父母钱物就是孝道，让父母过上衣食无忧的生活就是孝道，其实不尽然，“犬马皆能有养，不敬,何以孝乎？”。《论语》中有这样的记录：子夏问孝。子曰：“色难，有事弟子服其劳；有酒食先生馔。曾是以为孝乎？”通过孔圣人的话，我们应该明白什么才是真正的孝，孝道不仅仅是物质上的给予，更重要的是要让父母在精神上得到照顾，在精神上得到幸福，应该用自己愉悦的心来对待 3

父母。“树欲静而风不止，子欲孝而亲不在”。所以，要在父母还健在的时日，主动地认真地履行孝道，做好“孝子”这个角色。

学习了两个月的大智慧让我受益良多，翟鸿燊教授的讲的修身养性，名利，忠义孝道，沟通等方面的人生真理，使我的灵魂得到了升华，使我明白了如何做人，做事。

4