销售高手都在读的书籍

【我把一切告诉你】读后感

从懵懂无知的愣头小青年,到成熟稳重的事业佼佼者。这中间夹杂着多少的艰辛与困苦。、

我是一名在校大学生。刚进大学,充满着激情与渴望,享受大学带给我的无限遐想。可事实让我明白了一切的一切,没有的天真,没有了可爱。

当我们走进一个陌生的世界,一下子全都变了。从昔日的校园踏入复杂的社会,谁也不知道会发生什么,我们该如何生存下去。而我们人生真正的奋斗,将要开始。

我们该如何选择,是要选择一个适合我们的专业,还是选择一个蒸蒸日上的行业。当时的蓝小雨满怀希望进入了人才交易市场。不管怎么样,他选对了行业。那时的广告业才刚刚起步,未来的前景非常广阔。如果那时候他选错了一个行业,会有今天的成果吗?也不能说没有,只是想说明一点。选对一个行业比选择一个专业更重要。

想要成功,就必须把自己的东西推销别人,每个行业都是如此,销售是我们必须学会的一种本领。蓝总把这种本领恰到好处的发挥了出来,掌握了一种思维的模式。我们要巧干,而不能傻干。当我们把这种本领发挥到了极致,遇到困难提出问题,分析问题,解决问题。找到适合自己的思维模式和学习方法,离成功也就不远了,也许只是激励自己的话吧,毕竟现实很残酷。而这本书真的是我把一切告诉你,图书馆里白话的书一大堆。都是些什么努力就会成功,这些我们都知道,谁也不傻。可真正告诉我们的却少之又少。我很喜欢这本书的名字,我也不知道为什么。他告诉了我们太多太多,不知从何说起。而我们所体会到的,所认识到的不仅仅是一种方法,也是一种生活。总是不经意间想和别人谈谈自己的梦想。未来到底要做什么,怎么做。我真的很幸运看到了这本书,也许不会改变什么,但他可以让我少走多少的弯路,把握多少的机会。至少,我不会那样的迷茫,跟什么样的人做什么样的事。雨总那种761团队的精神在我看来真的很辛苦。成功的背后谁又不是那么的艰辛。也许我还体会到吧。我很喜欢你们说的一句话:十年之后你是在自己海景大露台上还是在蜗居握手楼。是在豪车里还是公交车人群中。是在埃菲尔铁塔下还是在杂草土坡上。是在海底捞包厢吃海鲜还是端一碗泡面感慨万千。呵呵,想都不敢想。当然,在这感慨万千之中我也学到了很多实际性的东西。虽然没有参加到工作中,但好像已经体会到了工作的不易。 但是现在我已经感觉到了害怕,一种莫名的害怕。

一种习惯是一种人生,蓝总的习惯,造就了他现在的辉煌。他用眼神去观察人,用语言去说服人,用行动去感动人。这是我学到的第一点。雨总做事情找准对方的缺点,以适当的方式巧妙的去解决,巧干而不傻干,这是我学到的第二点。遇到失败和困难撑得住气,快速寻找解决的方法,从困窘中解脱出来,还有他难坚持不懈的716精神是我学到的第三点。其实我们要学的并不多,只是他带给了我们一种感悟,一种思想。我们上大学有什么用,真的学到了什么吗?要是想学可以去外面的专业学校,比大学要好的多。这本书虽然说是一本实战性的书籍,拿来就可以用。但他也只能教给你一种方法,真正的思想还是在自己的脑子里。我读完这本书,不只是看到一种方法,而是看到一种思维,一种适合自己的思维方式。

当我们没有踏入社会,真正的去接触销售的时候。我们只能空想,去假设一个环境,去想想改如何应对,多看一些书籍,多写一些总结,总比整体无所事事强很多。在什么样的环境下你就是什么样的人,不是什么真理,这是社会告诉我们的经验。改变不了社会,那我们就改变自己吧。

希望有一天,【我把一切告诉你】这本书,会在我每一位员工的手里。哈哈,也许是幻想吧。

有梦,就别怕痛。

 

第二篇:要读的销售书籍

NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路

大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!

NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧,让你轻松成为一名优秀的销售员。

NO.8 《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一

概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!

NO.7 《顶尖导购的秘密》(60位一线导购,从未外传的销售绝招,你来,只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理,更懂得根据顾客的反应适度地应对进退,适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售,绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬,而是活学活用、逻辑思考,掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。

NO.6 《销售巨人——大订单销售训练手册》尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。

NO.5 《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目

标是:让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。

NO.4 《保险销售就这么简单》如何提升业务水平,争取更大的业务量,一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你:完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力,更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人,阅读《保险销售就这么简单》,都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧,超越自己,取得梦想的成功!

NO.3 《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于

销售成功的10.5条戒律等最新内容,作者最新修订出版,精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。

99%的人看过之后都感到十分后悔的职场书籍

《我把一切告诉你》请容许我先告诉你,这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍,我们先不谈书中故事真假与否,但是其中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书,不论你从事管理、策划、HR还是其他什么,你都需要抽时间把这本书读完。

NO.2 《销售攻心术》不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方

面加以充分阐述,让你在销售道路上走得更顺畅,让你的销售业绩变得更加卓越!

NO.1 《我把一切告诉你》

本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍,书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书,不论你从事销售、策划、设计还是其他什么,你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限,大家可以翻阅查看。

这是一本实战性强的销售书籍,有高人指点,很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道,上午看了下午就能用。读一遍:感悟反思,血脉卉张;读二遍:一技傍身,大有进步;读五遍:一年成为职场达人

99%的人看过之后都感到十分后悔,后悔没有早点看到这本书!!!

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