帅伙《我把一切告诉你》读后感

这几天我是边看书边思考,像书里说的见客户之前做足功课,不打无准备之仗。想想客户会提问什么，用雨哥的方式把问题运用提出-分析-解决的思维模式列出来。

然后换位思考，如果我是客户会提问什么，只有做足功课才能和客户有效沟通…一天抱着尝试的心态选择了一个酒店，当然之前肯定做了市调，用雨哥的话说就是要成功，先发疯，不管三七二十一冲吧！

走进了酒店通过前台引荐，见到了经理，您好我是xxx保洁公司的xx，慕名而来，如有打扰，请您见凉！

第一次走进咱这酒店环境相当不错，装修的够大气，经营的到位啊，这些就是雨哥书里说的要和客户先聊天，得到信任，认可自己，再说产品，这一顿海夸完经理有点蒙圈了，问您有什么需要，来次不是为了就夸咱酒店吧！

请问有什么可以帮助您的，经理这一说我才想起来，由于第一次跑业务谈客户缺少经验紧张的缘故，嘴没停可就是没说来的目的，我平复了紧张的心态，坐在沙发上，客户的给经理点上一根烟，为了是有空闲时间可以想想接下来如何和客户沟通不能什么都不提来的目的就是聊天吧！

人家经理可没有那么多时间陪你，我还没张嘴经理说话了，您是保洁公司肯定来是谈和保洁相关的项目，我说是的，我来就是看咱酒店规模挺大的，看看需不需要保洁外包，即省心，又省力，最主要是省资源。

经理说确实想过，但上面没有决定下来政策，我一听有门，不过需要时间，我看咱话语权不如经理，还是先找个理由退了在想对策，这是以退为进的攻城策略，于是闲聊几句，留下电话我就走出了酒店，回到家中拿出笔和本开始记录聊天的重点，找到自己的不足，还是那句话开发潜在客户就是聊啊，一次不行俩次…

我都记不清我去了几次了算是和经理有了认识，用雨哥书里写的潜在客户得攻心,了解客户的家庭，性格，爱好，我运用这一点晚上约客户吃饭，没事就是唠但不提工作，客户对我有了信任，吃到一半时他说酒店最近需要清洗地毯问我能接么，我想都没想说能接没问题，质量第一，价格最低，

我知道在这件事上我没有什么优势，毕竟没有资质只是个个体，就是把雨哥书里写的做一件事做到极致，谈人情就把人情做透，看来真有意想不到的收获。

回到家里我查阅电脑还有有关清洗地毯的信息，挨个打电话咨询做对比，市区价格都很高，不行，第一次合作价格肯定得压低，挣多少无所谓，主要的是打进去，慢慢来，只要打进去，做好人情，有了人脉自然项目就多挣钱机会就大。

这就是雨哥书里说的单爆，把一件事做好做透最重要，最后选择了一个附近的清洗公司，价格还可以，转天我带着师傅就去了酒店做好了报价给经理，上面审批没问题，开始测量清洗面积，酒店共俩层，占地面积6000多平方米，客房140间，8条走廊，4块电梯地毯，清洗总面积2584平，按每平2.5，测量完面积做了一个成本预算，俩套清洗设备，4个工人，差不多俩天完活，清洗师傅给我的价格是1.5平，说白了我就挣1元一平差价，别管挣多少，这也是我的成功吧！

直到签合同我写的是3天完活，给自己留出足够的时间，这个活儿就是拿下来了，回到家里回想起雨哥书里写的内容感觉对我帮助太大了，今后我还会多学习，把学到的运用到实战中去，看了不去做无用，懂了不运用无用，一定要结核实战体现勤思考，多动脑，人情关系做好，以诚待人，将心比心，这就是我的经历人生第一单，希望可以帮到你们。

写了这个案例不是为了获得雨哥的签名书，而是希望大家多多探讨，共同进步，当然要是可以得到雨哥的指点肯定受益匪浅

记得在我迷茫的时候，也看过很多成功人士的案例，当时的我就是光看前边的光，不看背后的伤，直到得到了飞腾大哥的指点，懂得了自己的心态太浮躁，想成功必须付出的要比常人多的多，大哥推荐了一本书，就是《我把一切告诉你》

这本真实案例，当时看了一部分没有什么感觉，当小说看得，可是换个思路看把雨哥当作自己，反复的又看了几遍，确实收获不小，反复，心态。

简单的介绍下自己，天津-保洁-小李，做保洁行业也有一年多了，感觉除了累还是累，没有多大收获，原因是蛮干+傻干，不爱动脑思考问题。

自从读了雨哥的《我把一切告诉你》发现自己思路太窄，缺乏锻炼，想法多，实战少，应该像雨哥那样苦干+巧干，我没做过销售，不懂沟通技巧，害怕和客户沟通，根本不知道说什么。

和我一起做保洁的是我的朋友，从小玩到大的朋友，他是业务出身，沟通能力很强，我就是看中他这一点优势选择了和他合作，当然光看优势了没看劣势，就是做什么事没有耐心长性，导致合作失败。

因为基本上客户都是他跑来的，我们分工明确，他跑业务，我管理，直到有一天他提出不做了，当时我都蒙了，瞬间没有方向感，他问我你还做么，我想都没想直接回答做肯定做，要做一件事必须做好，不后悔。

但是我心里怕，因为我从来没跑过业务，每天晚上我都思索如何干，怎么往下走，于是我想起了那本书里的雨哥716式的精神，怕没有用，抱怨没用，创业不辛苦当今就没有懒人了，选择创业就会有一段孤独的时候，没有任何人帮助，全靠自己分析思考，找到解决办法。

以后我会继续分享我运用雨哥的《我把一切告诉你》书中的搞定客户的经验，希望大家不仅看书，更应该把书中的方法运用到实践中去，转化为自己的能力并赚钱到钱才是咱们学习的最终目的。期待群友们多分享，多交流，一起进步！

 

第二篇：高手的策划创意很多都来源于这本书

我把一切告诉你读后感

第一次看到这本书是我的一位网友推荐给我的这本书，是一本实战案例分析十分精细的书籍，非常适合新手看。还记得书名叫：一个老业务的实战经验-胜过十次业务培训。可惜仅仅看了两遍半。

那个时候我在工厂做一名普车工人，已经在工厂工作了一年了，对于工厂的生活充满了枯燥和绝望。

认为自己只做一名会制造的人是远远不能发展壮大自己的综合实力，在对销售的关注之下看到了这本书。

觉得这本书的价值远远超过了市面上的一些码字小说给我的那种麻木的荣誉感，其中对雨总的成长经历充满着敬佩之情。

有些东西我也会做但是没有雨总那么充满灵性。也就是雨总说的巧干。

我写下这篇文章不仅仅是给自己也希望给大家带来一些经验教训。

先说明一下我离职工厂的原因

我之前工作地点在长春一家国有企业机械加工制造部门从事普通车削加工工作。

加工范围是螺丝螺母螺纹之类的圆柱体零件，学徒的时候发现工厂的生活充满了那种负能量，每位师傅都会慢慢的去做工作，晚上加

班不够积极，而且对于我们这些年轻人来说，他们都是我们父亲那一辈的人。

带我学车工的师傅姓王，王师傅生了一次病，食管静脉曲张破裂外加胃出血。得病的缘由就是由于我师傅是工厂技术骨干，每天都加班（周一到周四加晚班，周六周日加全天。），长期加班身体吃不消就这么生病了，然后休养了七个月回来延续假期的时候，有同事问他花了多少，他说自己生这么一次病一年的工作都搭进去了。尽管有医疗保险但是只是负责医疗花销，器械什么的实物花销没法报销。

生病的危机困扰着我，让我在工厂中看不到希望，我就决定离职。离职原因第一点未来无法预测，现有的这份工作可以说是稳定但是却荒废了一个人人生之中最为宝贵的青春，用自己最为宝贵的青春去换取一个微薄却不会饿死的工资来说是无法满足我的。就算我自己可以混吃等死，那我的父母，我的亲戚朋友，怎么办？第二点只学技术是不足以让自己在社会上立足的，而且我已经荒废了这么多青春，推倒重来还有机会一搏。在工厂的师傅们也都时常跟我说自己想出去发展但是没有好的分析判断，风险预测和未来规划。劝说我也早点离开，希望我这些年轻人不要走他们的老路把自己的人生都丢在工厂，一辈子都靠着工厂。第三我自己也是一个有主见的人，打小就不听话，很喜欢自己去思考一件事情起因经过结果。

入职销售是我的选择，我首先喜欢帮助别人，而且我自己的言谈举止不是很得当，做销售有利于改变我这个后天的不足之处，接着我对销售充满着一种好奇，有的人通过销售赚取了人生的第一桶金，我

也有着自己的梦想，想要守护自己的家人。有朋友也说做销售很苦，说我在工厂呆着多好，风吹不到日晒不到，活也不累就是用脖子之下做做事情安心干活听话照做就可以了。我就反问他，你不是也打算离职么？我只是去追求我想做的事情而已，我不打算在工厂虚度更多的青春了。

第一点成长性低，没有涉及未来的发展道路，身边的例子我师父辛辛苦苦工作12年才当上车工班长，一个队伍只有一个班长想要出头简单自己拉队伍成为班长，但是领导会允许么？能成为班长至少技术拔尖，为人处世必须够资格，就在这一点上我至少付出十年才会有现在的成就，我的青春值不值十年之后的那份月薪6千不到工资？

第二点，工作氛围富有中国特色，之前选择做工人是因为看到了中国政体是工农联盟的政体，我家里没有土地就去做工人，结果事实让我失望了。年轻犯下的错不重要，重要的是你会如何去选择去面对去做决定去执行。工厂的氛围就是那种和谐社会的风气，没人出头就必须不能出头，你出头了你给你师父丢人，师傅不会开心，还怎么学习专业技术？你跟谁混的都不知道你还混个什么意思？现实再一次的给我上了一堂生动的课程。像我这么有激情有冲劲的年轻人，培养后劲才是王道

第三点，产业链分析。我们单子都是市场部先拉进来然后专业性的设计制造，生产水平技术水平都是绝对有，但是作为一个最基层冲在最前面的小兵来说，这一点我绝对没有必要去看去做，因为这是不是我现在能做好的事情。首先是单子接过来，产出效率略微低下，我

们的操作设备都是十年前的技术，需要升级换代但是不能换代（你升级换代了老工人的技术怎么办？都去做数控去了普车的工作没人喜欢做。但也必须有人做。岗位决定责任。而且就算是机械化了这对员工的要求也提高了，员工招聘就更难了还不如就这拖着皆大欢喜，好招人也能保证就业率，学校有了就业，公司也能节省一部分人力开支）。套用雨总的话：又叫马儿跑得好又不给马儿吃夜草。用我看到小说的话：这是叫英雄流血又流泪，没有这么憋屈人的。

由于产品是高端定制，订单肯定是不好做，销售部都是酒桌战将才能胜任的，对我这种三无人员（没资金没人脉没背景）最好的归宿就是在车工做到死就可以。

作为机械加工行业我的定位就是个人高端定制（我师父曾经接到过一个私活就是给一位老板加工一个零件，是汽车上面用的螺钉，车型已经停产了找不到配件就只好找我师父来定制一个）以及机械优化改造设计。

十年功夫换来这身本事我不知道值不值得但是我决定离开了，时间最宝贵。而且我也对机械制造行业失去了兴趣，没有了那种野心和拼搏的动力。

接着我带着家人亲戚的祝福入职了沈阳一家企业管理培训，什么都不懂，就跟雨总入职报社一样，什么人都有，但是当初面试的人只有我一个留下来，在里面做了22天，离开了。

很遗憾，不过也很有收获。

第二份工作就这么离职了。

因为死在了，我想要去执行雨总的一切但是没有给我机会。 跟牛人学习是有结果的。但是真就是让我去适应那种送死的模式我真的受不了。你们可以欺负我年轻没有社会阅历但是也不能这么坑人，打电话就是一股脑的推课，被秒挂了不给你自己反思总结的时间（每天要求的电话质量根本就是打不到的，不少公司元老都是自己做假账呵呵呵），带我的人说我不长心，说过一遍的话我记不住就不说第二遍。出现问题不能及时解决只能开小组会总结，在里面只学到了企业就是一个筛子：筛选出来那些能跟企业在一起好好合作共赢的合作伙伴。像我这种没有按照公司套路玩耍的小伙伴离开是必然的。

我也在寻找一个工作可以让我狠狠地执行我学到的销售技巧，在实战中领悟总结超越自己。

三大思维模式

聚焦思维

目标细分

单点爆破

钓鱼流程

=销售战略+销售战术+执行

思维模式

=找鱼塘

做事方法

=钓鱼技术+鱼饵制作 冠军销售习惯

=专心垂钓