观后感

在看完俞敏洪关于大学生就业问题的短片之后，深有感触，对其中他所说的一些话印象非常深刻。

在谈到在面试的过程中，考官问，你能不能谈一下你的缺点是什么，我到底应该诚实地告诉他，还是应该保守的时候我应该怎么回答。他说我会告诉他。我有两个比较大的特点，第一个就是优柔寡断，是我比较重要的一个特征，别人的意见，比较容易左右我的想法，但是这个缺点本身也有好处，比较有容忍度，很多事情不当下就发作，不容易伤害别人，这样的话我就把缺点，把它当做优点说出来。因为一个人的缺点，往往是一个人的优点，或者是一条路上坡下坡，关键是能够把自己的缺点反败为胜。变成你在工作中的长处和优点。就业应聘的时候，你的优点如何比别人更加突出的，比你的缺点要重要得多我个人认为。还有就是发现很多公司都要求有工作经验，那么您是怎么样看待我们大学本科毕业生，刚刚毕业没有工作经验这件事情 ?俞敏洪说面对还在上大学的大学生，我有一个建议，寒暑假的时候，尤其在暑假的时候，不要光出去玩儿，一定要去找工作，而且找相对来说比较有名的公司，找工作可以不要钱，但是一定要记住了，要认真地工作，最后能拿到那个公司的一份对你认可的证明。

如果说像大的公司，哪怕普通员工，他就要两三年以上的工作经验，那么你就要把范围缩小到相对来说不那么知名的公司，先去做着。这样的话你至少有了工作的机会和经验的积累。还有就是有时候在锋芒毕露和锋芒不露之间的这个度是很难把量的我想问一下您如果是您的话您该怎么把量。俞敏洪认为如果上过新东方课的人都知道新东方老师是无比张扬和锋芒毕露的。原因很简单，要看在什么位置上工作。假如你未来变成一个管理者或者变成一个企业家或者是变成一个领导者的话，你一定是要内敛的。因为你内敛了才能给别人让出余地来，别人才能够跟着你一起干活。我在讲台上我就是锋芒毕露的。但是我在回去管新东方的时候我必须是内敛的。是看什么场合你展示什么样的个性的问题。我很喜欢那种比较沉静的，但是你能从内心中间感觉到他有一股火焰的那样的人而他的外表是沉住了气。之所以沉住气是为了让他内心的那个伟大的东西能够平静地用自己的信念去实现。一个人有目标以后最重大的标志是什么，他把自己想要实现这个目标的坚定的信念是内化的。他变成了他的生命的一部分来对待的，所以当我发现有一个人他拼命地在嚎叫在喊着自己要做成做成什么事情的时候我几乎立刻就可以判断这个人的事情是做不成的。为什么因为他还没做就先叫得非常响了他还没做就已经喊得让全世界人民都听见了所以就很难做到。这些都

是很有用，对我们很有帮助的。

 

第二篇：俞敏洪大学生就业心态

08药2王晶956445754木棉花语是什么? 珍惜你身边的人,珍惜你眼前的幸福!

俞敏洪:大学生就业心态

俞敏洪 新东方教育科技集团董事长

主题：大学生就业心态

俞敏洪：各位同学，各位朋友大家好！感谢今天邀请我到这里和大家聊聊，给我的题目就是大学生就业心态。我就自己随便聊一下。因为当初我自己大学毕业的时候，我没有就业心态。我们当时毕业的时候是国家分配，国家指向哪，我们就到哪。当时国家没有把我分到西藏，把我留到了北京大学。国家说到哪，我们就走到哪。现在你毕竟有这样的心态，也不一定能做得到。

今天讲的主题，主要是三到四个方面。第一个是就业的大形势，第二是就业与职业的关系，第三大学生就业心态到底应该怎样，第四我现在从老板角度来看，我录取大学生最注重大学生什么东西。

第一就是大的形势。非常的不乐观，中国在大学生扩招的情况下，没有为大学生市场做好准备，中国在大学生就业这个层次上是没有的，比如说确实国有企业在发展，民营企业发展更快，新东方平均每年接纳400个大学生速度发展，既使这样，中国整个市场没有为大学生所准备的中国扩招的时候，也没有想到大学生毕业以后，该干什么。大学生该干什么？不知道，农民还有一点土地可做，工人阶级习惯了在机器跟前劳作，或者习惯了下岗，大学生找不到工作，可能是不可回避的一个命运这样的一个准备。

中国大学生毕业每年都在呈20%到30%递增，今年数据大学毕业生413万，就业机会比去年少了22%，大学生毕业人数增加22%，今年会有80万左右的学生毕业的时候有可能找不到工作，对于一个大学生是很痛苦的事情，因为在大学的时候花了很多学费，父母很辛苦，而且毕业生出来得工作，这是他们人生中间最重要的事情，但是中国大市场没有做好准备，不仅从大学生工作能力问题，也不仅仅是我们有没有工作经验的问题，而是市场没有办法一下子吞吐这么多大学生的问题。

我们当初毕业的时候，不存在找不到工作这样的行为，因为当时大学生是稀有动物，既然是稀有动物就相对比较好办一些，把你放在动物园展览也是能有收获的，现在大学生是遍地开花的现象。尽管社会已经接受了这样一个事实，这个事实就是大学生毕业有可能找不到工作，但是真正落到任何一个个体大学生身上，是非常难受的事情，国家在这方面尽管反复建立大学生就业中心，民间也在为大学生就业做出努力，但是实际上，由于中国整个大市场，没有为大学生的就业做好准备，或者说大学生人数毕业远远超过市场需求，就剩下大学生就业问题。

第二个，这是一个大形势，从教育本身来说，中国的大学教育依然没有什么过去大学教育当中反思过来，进大学就是学习知识，进了大学以后，大学四年轻松度过，很多的大学教授在市场上没有什么经验，只是受过职业训练的经验，中国大学的教授不少都是从大学走向大学，包括工商管理的教授，有很多没有自己在实践当中做过企业，学校尽管扩招了很多学生，尽管学校和教授都是为大学生就业非常重要，但是教学本身内容和就业依然是大大脱节。这是我身有体会的。这个脱节的，包括我所在的北京大学英语系，到现在依然学古汉语，依然学着拉丁文这样的东西，对中国大学生的现实，到底带来多少好处，是非常难说的一件事情，这个会增加学生的某种学术分量，但是现实当中，学生如果生存不下去，学这个东西能带来多大用处，还是一个很大的问题。

现在教育的导向，依然是让学生以知识学习为主，而不是以就业为主，导致学生没有做好充分的准备，心理上也没有做好准备，很少有大学老师上大学第一天，同学们你们上大学的最

终目的就是为了使自己的生存更加好，而是你的生存更加好的唯一办法，就是毕业的时候，要找到一份好工作，如果找到一份好工作，在大学学的东西是一二三四五，没有这样的老师会这样讲的。只会告诉你这个原理背出来怎样，那个原理背出来怎样，中国的大学教学方针是有问题的。这个教学方针体现在心态问题上，大学生毕业之前没有做好很好的准备，通常到了三四年级自己面对工作，发现自己找不到工作，一个面对就业自己不知所措带来的后果。我问过不少考研究生的学生，为什么考研究生，反正到社会上也不知道干什么，干脆还上三年研究生，如果是因为找不到工作，而上研究生，对自己专业不感兴趣，中国研究生学习相对来说比较松垮，很多研究生三年过的比大学三年过的更加松散。研究生的扩招和大学生扩招导致的现象，两到三年以后，研究生和大学生拼命抢夺人才市场。这样的结果，研究生会占有优势，有可能本科生更加愿意从零干活，这样的结果，研究生和本科生就业形势同时不佳的情况，中国大学生就业情况非常严峻，每年几十万的人找不到工作，几年下来就是二三百万，这样社会问题就会出现，社会不安定因素就会非常的明显，未来如果说中国社会的不安定因素会出现，出现重要来源就是中国的大学生，尤其是找不到工作的大学生。会出现这样的情况

再回过头来讲，讲到大学生的工作，我一直把工作分为三个领域或者三个步骤，就业、职业和事业。只有一个不能做，就是千万不能失业。我每次打事业的时候，打到电脑里敲出来的两个字都是失业。失业就是拼音中间，你把拼音的手两个失业和事业拼音是一样的，通常跳出来的第一个是失业，第二个才是事业。就是说，大量的学生根本不用谈事业，事业离你们太远了，真正要谈的是不是能够不失业的问题。就要从就业做起。找一份工作，不管是否喜欢，你就干，干上这份工作，有了一份业，就可以赚自己的钱，不用花父母的钱，这叫就业。我对学生讲课的时候有一个口头禅，22岁以前，如果父母需要通过给比一部分的经济资助赞助你大学毕业，如果这是父母的应尽职责，到了22岁大学毕业以后，不管你是上研究生还是什么，再花父母一分钱，是卑鄙的。从来没有听说一个老动物带着一个小动物过一辈子的。

对于我们来说，中国的父母尤其是，对于孩子未来，到底怎样让孩子生活得更好，有钱的父母，孩子找不到工作，没有关系，继续给他钱吧，最后剥夺了大学毕业生成长的权利。不知不觉由于父母不断供给，不断养育，最后使大学生自己越来越失去独立作战的能力，越来越失去自己成长的可能性，最后的结果一辈子不成长，一辈子没有出息。一辈子窝囊。我们那代人，从小必须自己劳动，从小必须帮助父母干活，我在大学的时候，父母不可能给一分钱，国家给22块钱一个月的生活费，大学毕业想的不是自己的理想不是自己的梦想，而是赶快干活，挣钱养活自己。

对于一个大学生来说，22岁是一个分界线，把自己和以前的依赖关系都割断。当然也有同学说，我22岁读研究生，我确实需要钱，但是我读研究生认为自己更有价值。价值跟社会经济交换，那就是货币。也就是这个价值背后你能产生货币，这个货币你可以毕业以后产生，也可以持续更长一段时间，比如做文学家，或者做画家，可能画到四五十岁，或者写到四五十岁，才能换回社会价值，比如梵高一辈子穷苦潦倒，结果死了一以后一部画就几千万美元。你先要假定自己每一天必须先活下去的境界，解脱你父母的依赖，依赖父母的状态，不管父母是否有钱，这个前提条件就是22岁的时候，假如你真要上研究生，真要出国读书要花钱，有没有可能向父母写一个借条，并且以同期银行利息计算。如果这样，你就有一种逼迫感，我必须工作，其实一般的工作就是远大理想和伟大色彩的工作，这样的工作对于没有工作经验的大学生来说我不太容易接受，通常另外一个情况，开出工资价格让你难以接受，当然大学生毕业以后，有能拿到上万块钱，也有拿到两千块钱我从来不认为一个毕业以后，拿到两千块钱以后一辈子赶不上那个拿到上万块钱的。大学生就业心态，在我这里碰到的情况非常有意思，比如有的时候故意很讨厌这样的大学生，说我能干这个，能干那个，说了解很多新

东方的事情，现在干这个事情，新东方也有一些位置可以干，比如有两间厕所没有人打扫，你是否愿意打扫。如果你真看好新东方，如果你真喜欢教育的话，一般的学生看到这个是不会接受的。如果真接受了，至少给我的感觉就是就业心态，就是想在这个领域发展。 你在新东方打扫卫生一年，你离开的时候，写简历就是在新东方工作了一年。如果你有更好的职业心态，作为大学生每次打扫很干净，我每次进这个厕所都感到厕所是超一流的，我觉得你的工作精神，敬业精神让人达到钦佩。如果你再坚持一段时间，我可能给你分配更多的工作，比如四个厕所，这样加了一倍的工作机会，如果四个厕所打扫的很干净，我就可以把打扫新东方的员工都归你去管，第一你的工作很好，第二你有敬业精神，第三我发现你个人沟通不错，我肯定让你逐渐进入管理岗位，这不就很容易做到了这个事情。这是一个就业心态的问题，大学生现在面对社会，自己一进入社会就能看到自己一份喜欢的工作，并且能拿到很好的薪水做下去，这样的机会确实比较少。

你进入机会的敲门砖，就是你必须选定一家单位以后，从这个单位最基层的工作干起，并且以自己的态度和业绩来证明自己在这个领域的发展前途，以及证明自己对这个机构的喜欢，让自己在这个机构中间逐步上升。所谓就业就是找一份工作而已，特别简单。我当初留在北京当老师，我从来没有想到当老师，我从北大毕业以后，仍然中英文水平比较差，之所以留在北大当老师，是国家分配体制所导致的。我填的申请表中间的志愿，都是包括国家机关，包括外贸部，外交部等等这样的单位，这是北京大学老师的职位我从来没有填的，之所以被留下来，当时北京大学公共英语四六级非常缺老师，必须得留五到六个同学作为老师。我是作为全班倒数第五名被留下来的。我留下来以后，我知道不能丢这样的工作，如果我拒绝了，就意味这我的户口被打回原籍，这样我就要回到农村去，所以交给我什么工作，我都得干，从不会当老师，抱着一点点敬业精神，抱着对自己的学生一定要好，从不会当老师，到一年多自己以后，我自己把老师这个职位做了一个转向，最初我的概念，就当那么一两年老师，同时还看看有什么机会，或者出国，或者转到别的好行业去，没有真正想过自己要当一辈子老师，直到当了两年老师以后，就转到第二步。就是职业境界。

职业和就业区别，就业就是能使自己能活下去的临时工作和未来发展方向不一定相关，可以相关也可以不相关的工作，叫做就业。职业不一样了，选择这个行业打算干一辈子。我在北大两年以后，就下定决心自己一辈子不离开老师的讲台。基于我大量的时间，当老师每个礼拜最多教10个小时的课，第二我多余时间可以读自己的书，而且当老师有寒暑两个假期，可以出去旅游，你得到了对时间的交换，我这么想就决定当老师，在北大当了那么多年的老师，确实过的比较舒适。没有想到我还在当老师，没有想到我所认为当老师可以带来的时间上的充分，以及可以享受充分的空间，就是出去旅游这样的机会，对我来说完全没有。没有想到当老师这个职业慢慢转向另外一个状态，当我确定自己的一辈子职业方向以后，我本来的打算是在北京大学一直干到年纪大，最好能录到北京大学三级教授或者二级教授来当当，中间出现波折，因为出国的原因，因为北大跟我各自各样的关系，比如说最重要的一个原因，是因为我在北大在外面被培训机构教书影响了北大自己培训机构招生人数，结果北大给了我一级行政机构的处分问题，导致我下定决定从北大辞职这样概念。做新东方不是我主动选择，是一个被动选择。是被某种外来因素推动以后，产生的一个被动慢慢转向主动的概念。 对于我自己来说，把老师作为自己的职业，就下定决心以后，从来没有变过，包括做新东方，包括现在的新东方我仍然是老师的身份出现，有很多时候，有很多机会可以做别的行业，比新东方赚更多的钱，包括某种意义上来说，新东方可以进入房地产，包括新东方可以进入歌厅，包括可以进入游戏行业，假如我们愿意，因为新东方有这样的前提，有这样的资金投入实际上，为什么所有这样的东西，我们都全部没有去考虑，因为我觉得做这些东西跟我做老师没有关系。所以，我的事业整个的围绕就是围绕在了我这个职业，事业就是职业对外的扩展和延伸。

它的前提就是你那个事业做失败了，仍然可以回到你的职业。就是如果事业做失败了，发现自己变的一无所能了，你职业和事业一起丢了，就只能回去打扫卫生就业了。对我来说就是英语老师，往后扩展就是英语和各个方面加在一起的，比如文学哲学可以用英语一起来教，我现在回到老师的位置上，相当的轻松。我以前没有新东方，现在新东方没有了，我还是没有什么丢，我原来只是一个老师，而说不定我还赚了，原来在北大的时候是出来一个讲师，现在让我再回去，如果不给我一个副教授，我是不会回去的。总的来说我是没有丢的。我觉得始终有一个中心点，利用自己的强项和别的人一起看一份事业，比如你是一个会计，慢慢干起会计事务所，你是律师，你慢慢干起律师事务所等等都是这样的先例。

也就是说，围绕你自己的特长，去做这样的事情，有一个好处，这个好处是什么呢？你失败了也不可怕，所以我觉得大学生要做到三个领域的东西，实际上就是如何先就业，我通常不鼓励大学生在大学的时候就开始创业，除非创业不用花太多的钱，如果你的创业是有大量的风险投资给你投完以后，你花完以后，风险投资拿你一点办法没有。创业的前提就是我想成功，根据统计数据，大学生本身没有毕业的时候，直接创业成功的比例很低，估计有10%的人能相对活下来，最后能做成真正大气的1%都不到。我比较主张大学生带着自己的创业梦想，在相类似的机构或者说能使你学经验的机构，工作一两年，使自己的个性，以及自己的技术才能更加完善，再去创业的比例成功概念就更高一些。

如果有这样的机会，一上来就想创业，并且有这样的财富或者说不需要财富，背后承受多少失败你都无所谓，如果创业只是这次失败了，也又是成功可能性的。我的创业是在北大毕业以后，已经工作的七年基础上，并且北大出来以后，为别的培训机构工作两年基础上，才有了新东方，各个人的领域不一样，比如高科技领域有一个好的想法，如果不去实施，可能就被别人实施掉了，这个时候创业的机会或者时机要抓得更加准一些，如果稳妥的做一些自己的事情，积累经验是更加重要的事情。从大学生就业本身，或者大学生毕业以后找工作的心态来说，我觉得有几个，第一个准备阶段。我常常说准备阶段，就是进入大学以后，大学生有这样的行为，由于高考太辛苦了，让人变成了非人状态，大学第二年级就让自己变成人的状态。大学一年级成绩相对比较好的情况，尽可能生活过的稍微轻松一些，把知识学的更加广泛一些，但是不一定要那么的精到。作为一个综合素质的准备阶段，大学一二年级可以弥补你在童年、高中失去的那么多的欢乐，但是真正的就业准备，其实从大学三年级一开始就开始了，三年级、四年级两年要做几件事情，才能使大学毕业以后找工作相对顺利。

第一个从大学三年级的时候，就应该搞清楚毕业以后，找工作是什么方向。我是做人力资源，还是市场营销，还是软件，还是硬件，还是做物流管理，这个非常重要。如果你不经过两年的准备，两年你在市场营销方面，不断对专业进行探索，毕业的时候，告诉任何市场营销的招聘的单位，你说我在这方面非常厉害，这是有证据的。第二通用技能必须增加。所谓通用技能，比如英语水平，电脑知识，你到任何一个单位工作，考你的英文，要了解你的电脑操作水平。三年前我不知道电脑怎么打开，现在我电脑知识掌握的非常熟练，你没有办法，我有很多秘书和助理的。我不能晚上12点钟把我的秘书助理叫到我家去，这样会传出绯闻的。 大学生上大学的时候，一定要实践，而且不一定拿工资。比如你到新东方来，既使打扫一个月的卫生，这也是工作经验，你如果真正干得很好，如果我写一封推荐信，对你未来找工作很有好处，找可靠企业老总给你写的推荐信，未来就是一种诚信保证，既然我敢推荐你，就意味着你这个人不赖。中国企业大量老板我是认识的，中国未来老板之间，企业老板之间相互推荐，变成大学生就业非常重要的渠道。因为中国是一个整体上缺失诚信的社会，因此需要诚信系统，这个诚信系统就是需要靠人与人之间打交道的关系，我给你写一封推荐信，到杨勇这儿工作，杨勇发现你不行，然后打电话说我一顿。然后他再跟别人说，我还怎么混。相反过来也是一样，这样带来的杀伤力是巨大的。如果说你去工作了，你真的做得很好，真

的有这么一个人给你写推荐信，第三条一定要的，大学三年级、四年级寒暑假一定要找工作，这样有一个基础。

最后一点，就是在大学三四年间要准备与人打交道的心态，从同学做起，与人打交道。我只要强调一点，就是分享心态，现在中国独生子女非常霸道，什么东西拥有了自己独享，从感情到物质上的平等交往的能力没有的。什么叫平等交往。我从小到大就是按照这条线做事情，做到现在没有变过，我比喻六个苹果心态，你有六个苹果有两个选择，一个是到树林里全部吃完再回宿舍，你自己全部拥有你的六个苹果，你失去了无数六个苹果到社会上交换无穷快乐的可能性。如果你有六个苹果，自己吃一个，把另外五个苹果带回宿舍，分给宿舍五个同学，得到结果完全不一样，表面丢了五个苹果，实际上得到五个同学的认可和好感，开始了感情交往，开始了互相帮助，而最后的角果，换回的无形资源比五个苹果要大很多。还有就是我吃了你这个苹果，我下次买了不给你吃了良心上过不去。到了单位，和你的事业合伙人这么分享，在大学跟你的学这样分享，这是非常重要。一百块钱自己也可以吃，也可以一百块钱自己只用十块钱，另外的钱，想办法扩大自己的实力。新东方做到现在，几乎没有散伙的行为，凡是从新东方出来的人，都是理念上不一样的人。我们新东方股东人数扩大到500个，包括新东方普通老师员工，这个结果是新东方越来越大，人才越来越多。

这是大学生就业的几个心态。专业能力的定向，通用技能掌握，最后工作经验的积累，最后是与人交往的分享心态。把这个讲完以后，最后做一个总结，一个人的工作最大的重要性，就是两个要素组成，专业加上综合素质，从综合素质，我作为老板，讲一下你在我这工作，排名第一，有专业前提，你什么能力没有，有后面的素质也不行，第一诚恳和诚信，你这个人看上去极其可靠的，第二要踏实，诚恳诚信不意味着踏实。第三多种能力，很多人很有才能，一到办公室以后，把办公室弄的到处乌烟瘴气。第四创新能力，必须给我提出新思想，新主意，让我感到你想到的东西，我没有想到，我觉得你想到的东西比我想到的有价值，这样你的位置会节节上升。第五就是无私。如果把这几点放在身边了，我觉得不光就业得成功，你的事业也会一辈子勇往直前，没有不成功的道理。我就讲这么多。谢谢！

主持人：俞老师请留步。俞敏洪老师每次发言都非常的轻松幽默，去年的时候，在清华大学我做主持节目的时候，李老师曾经做过嘉宾，今天又有幸遇到，请允许让我看看你刚才的发言稿。俞老师给大家洋洋洒洒，并且语速非常轻松流畅，就是准备了这么简单的几条，并且后来给大家做了五点总结。我注意到俞老师讲的两个厕所，我说估计自从今天俞老师讲完以后，回去以后，新东方的厕所会非常抢手。由于俞老师讲的非常好，我们欢迎下面同学积极提问，但是只有三个问题，看谁能抓住。

提问：俞老师你好！对于一个团队的组建，打造、巩固、沉淀，你当时怎样组建团队。第二团队如何快速成长。

俞敏洪：你不管是财富的梦想还是事业的梦想，你告诉他，我们必然能做到这一点，其实做不到做得到没有关系。你作为领导人，必须要告诉团队我们再努力一把，就能够前进，到达梦想。光有理想也不行，第二利益的明确的分配机制。作为一个团队，除非你是搞宗教的，除非你是非盈利集团。如果做新东方这样的机构任何一个盈利机构，最后的结果是利益的区分机制是非常重要。大家要预先谈好到底能够得到什么东西。第三，人才不断进入，前面的人不干活也拿着利益，后面的人进来以后，拼死拼活的干，就出现利益的变动机制。把利益的变动机制有一套规矩弄下来，并且变动机制和未来的理想梦想相结合，这样的话，这个机构大概能长期下去的可能性比较大。所以为什么大量机构想要上市呢？有一个强制性的利益变动制度，就是期权制度。

主持人：感谢俞老师的精彩回答。接下来每位同学提问的时候，都将会获取由接力出版社提供的《邮差弗雷德》《你就是品牌》以及《经营你的大学》其中一本书作为你的纪念品。 提问：听了您说这么多，您没有说到课程的问题，但是您最后讲了专业的问题，在大环境下，

您讲到北大这样的课程也会和实际脱节。在这样的现实情况下，如何面对课程，自己应该怎样做呢？

俞敏洪：如果你现在有自己喜欢的东西，不管这个有没有用，只要做了，从心里发出喜欢的感觉就做出下去，这个时候可以不考虑未来，你做的前提条件就是对自己有好处，对别人没有坏处。比如喜欢杀人这个不行，对自己没有好处，对别人也没有好处。第二这个社会上不是每个人都能做自己喜欢的事情，你不喜欢可以，但是这个做好了，对你的生存条件能够提高，把它做下去，然后慢慢提高，或者把喜欢的东西用业余时间来做。比如我的英语就是这样，我从来没有喜欢过英语。但是英语是我学习其他的根基。

提问：关于新东方和其他很多的培训机构有什么独到之处。第二很多企业办到很大过程中，就会转型，新东方有没有想法进入新的领域？

俞敏洪：随着新东方结构的完备化，新东方机构的增加，以及新东方的业务层次的拆分，所以我们现在对职业进行强调非常厉害，但是我们有一个前提，就是在自由精神引导下的职业精神的迅速发展，对于新东方教育机构来说，给人自由，让人感觉到有一种空间感，自由感时间感的感觉，这是新东方不愿意丢掉的。

和其他机构不同之处，不细讲了，新东方坚持两条，第一个新东方的理念和文化，第二新东方就是一个标准，比如我说的标准就是不关心东方还是我个人，都有一个标准，做对自己有利的事情，但是同时对别人没有坏处

美国的老头工作了一辈子，到后来什么事都没有了，就坐在那里晒太阳，晒到最后就痴呆了，因为他不用动脑子，所以就变得痴呆了，所以美国的老年痴呆症是最多的。为生存的担忧少了，如果老年老了去做一些事情的话，头脑就不会变得迟钝，看一下中国的农村老年人，有多少是痴呆的？他们根本不敢痴呆，因为一痴呆就没有命了，任何一种生物都要保存，一种生命意识，我们的老人到了很老了还要做饭，因为他不做没有人养他，中国的老年人要为了生存而奋斗，美国的老头就是看到其他的老人痴呆了，他就做了一件事情，他想到自己在高中的时候的拉丁文，想到有两本书自己非常想读，两书就是《荷马史诗》和《奥德赛》，他定了一个目标，凭着拉丁文的一些知识，就把这两书背了，背书的根本原因就是想把自己的思维活跃起来，免得得老年痴呆，刚开始的时候背一句两句，后来语言理解能力强了，后来背得越来越快，他每次背新的段落之前，先把旧的段落再读一遍，他慢慢就背了下来，他工作了一辈子都没有什么钱，后来他的事迹被报道了以后，轰动了起来，结果很多大学都邀请他去讲，怎么背的，结果每次讲一次都要给他劳务费，结果他一辈子劳动没有变成百万富翁，背了两本书反而背出了一个百万富翁了，生命到一定年纪就会发挥光明的光辉。

如果我把《离骚》一个礼拜背出来，就请我吃饭，十元钱，如果《离骚》没有背出来，我给他10元钱，我为了半个月的生活费我拼命地就开始背，结果背了一个礼拜，我就把这个背出来了，结果他出了十元钱请我吃饭，结果从此以后我们在古文方面有了深入研究，后来我背了《老子》《庄子》《韩信》《雕龙》，有一个好处，我的中文写作功底相对来讲都比较好了。你在某一个点上看到别人的优点，你想超过他，你在某一个点上超不过他的时候，但是你肯定会在他的身上学到一些知识，而这样的优秀人在你的身边，有一天你会发现，也许有一天你还会学到什么东西，新东方是95年办起来，我自己是唯一一个在新东方做教师的员工，我最亲近的员工就是我的老婆，老婆在前面收钱，我在前面教学，后来我有一个选择，我一个人干起来很无聊，我也可以到美国学习，但是发现也用不着，后来我就想到第三条路，我想我的那些朋友都在国外，在我的心目中他们都比我优秀，我想起他们我都感到自卑，虽然新东方有很多学员，但是这个我感觉还不是一个事业，我想要不就是我跟他们一起读书，要不我把他们拉回来一起干新东方，就想我不想一个人把苹果吃下去，结果他们进了新对方，一定要分享我已经创造的财富，我也相信如果他们进来以后，肯定会做得很好，就不是一个小蛋糕，而是大蛋糕了，在一起肯定很大，我从小到大就喜欢和大家在一起玩，我

小时候是比较瘦弱的，我和小孩子打架是绝对没有希望的，我想告诉大家我从小到大我没有打过一次架，不是因为打架我就逃走，也不是因为打架我就办法避免掉，而是因为我有一个方法，农村孩子都很穷，我家也很穷，但是我家有两、三个上海的亲戚，每年都会下乡来一趟，唯一的就是带一袋水果糖，这是上海人送给我们最高的礼物，当时觉得这已经是天上掉下来的好东西，一般小孩就会自己放在家里，一天吃一颗吃完拉倒，绝对不会被别的孩子发现，而我是拿出来和大家分享，过几天小朋友到我家里玩，一人一颗，过几天再一人一颗，我自己那个水果糖我自己也吃几颗，剩下我收集一大堆的糖纸，吃完了糖，糖纸必须给我，我们小时候没有什么好玩的我就是收集糖纸，火柴盒，收集烟纸，最后形成一个状态就是所有的小朋友都围着我转，他们知道我比较大方，我就以一个非常瘦弱的身材，充当了小孩子的头，如果有一个小孩子欺负我，我一声令下，所有的小孩子都会扑过去，我们一起出去割草的时候，我几乎不用动手，一声令下他们就会把我的全部割完，我现在新东方也是用这种事情做的，所以现在也几乎不用做什么事情了，所以就是把新东方的品牌做好了，品牌做成一切，这是一个比喻，小时候肯定没有这个想法，做一个新东方的品牌，有时候这个村庄的孩子和那个村庄的孩子打架，我搞清楚那个村庄的孩子的头是谁以后，我把这个头请到我家吃饭，给他一把水果糖，从此那个村庄的孩子也听我指挥，因为那个头被我指挥，整个周围村庄的狗也从来不欺负我，看到它们都认识我，我从小都养狗，我天生和狗有一个好感，就是我看到以后，我会对它心软，如果有食物我都会给这个狗吃，我从来不怕狗，我走遍全中国任何一条不认识的狗我都不怕，就眼神他就能看出是善意还是恶意，我说人生的艰难困苦就像遇到狗一样，如果艰难困苦你转道就跑，这个狗就会追你，使你永世不得翻身，甚至还咬你一口，让你得了一个狂犬病，但是你走过去，第一是狗会走开，第二是狗会摇着尾巴，迎着你，所以生活中碰到艰难困苦往前走，不要往后退。在北京有住宿班，是在一片校园里面，我们的孩子都是住在校园里面，外面都是狗，有一次外面来了两个学生，男朋友和女朋友，他们出去散步，看到一个大狼狗，这个男的本来就怕狗，狗一看他跑，就想他怕我，就追，追到这个男孩子，就把这个男的咬了一口，又追到这个女孩，一看是个女的，没咬，这个女孩子起来以后，没再理这个男孩就走了，想想生活当中一遇到艰难困苦，就把这个女朋友丢掉了，往前走一步就是战胜狗的英雄，往后退一步就是变成抛弃女朋友的懦夫。

领导找我谈话，一谈不栊，我肯定谈不过北大，第二次就给我一个一级行政处分，而且这个处分做得很过分，把这个处分放在北大三角地，高音喇叭播了五天，北大的闭路电视把这个也录像，播了几天，第一次尝到做成名、成家的感受，那个感受很不好受，我的第一个梦想就是在北大当老师，梦想我是一辈子都没有变，我在北大的自信到回来的自信都是学生给了我的，让我感觉到老师是我最好的职业，到今天为止，新东方给我的自信就是老师的职位，我最满意的称呼就是老师的称呼，我最喜欢别人现在还叫我俞老师，所以我现在一直还当老师。

最后我就从北大出来了，也不是冒险，北大一个月是100元，我出来是一个晚上20元，一个月也有600元，这个也不是一个冒险行为，另外还是一个怪异的行为，很少有人从北大出来不教书的，出来的时候也没有想过成立新东方，当时就是想赚钱、赚钱读书，就是这样一个想法，没想到做着做着对培训越来越熟悉，就想既然暂时出不来就自己做学校，就有了93年自己做新东方学校，当时也没想到要做到今天，就这样出来，最后我就想新东方是典型的废墟的失败上长出来的一颗苗子，这里面还有一个事情就是就算你做这个事情彻底失败了，但是你的经验、感觉对未来肯定有用，我怎么会变成出国考试里面的教学专家，我怎么会变成美国留学咨询专家，我自己没出国，但是我告诉他们美国哪所大学好，因为我都知道的，最后也是因为这些知识，自己办了学校也可以，这个学校就起来了，失败的废墟依然可以长出健壮的树苗，我在美国看过一个电视片，非常感动，他讲的是美国一片原始森林被大火烧掉了，当时这片原始森林被大火烧掉以后很多人觉得可惜，但是大家不知道的是这个是

一个新旧自然界更新的必然过程，现在原始森林烧掉了，树变成灰烬，滋润着泥土的种子，阳光照耀，郁郁成长，再过几年又是一片郁郁的森林。

挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上（俞敏洪演讲录）

20xx年 09月13日

做人做事儿最主要的是坚持，养成一个好的习惯。要不断地refresh自己。下面是新东方老俞的讲座，觉得不错，自勉吧。

------优秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习惯。不知道在座的各位有没有感到，当你睡觉越来越多的时候，你每天都想睡觉。中国有一句谚语叫："越睡越懒，越坐越瘫"，就是养成坏习惯的证明。

同学们好，首先欢迎大家来到新东方，新东方会伸开双臂全力欢迎大家，但是新东方并不象大家想象的那么好。大家走进教室看一下，新东方几乎百分之一百的教室都是向别的单位租来的，都是利用别人废弃的工厂和厂房或者废弃的礼堂改建而成的。大家看得出来，不少教室的外围环境是非常艰苦的，这种艰苦证明了新东方是从多么艰难的环境中走出来的。93年的时候，新东方只有10平米的办公室，现在新东方有了一幢办公大楼，那是新东方最美好的地方，因为大楼里配备了新东方所有的现代化设备，除此之外，新东方别的教学地点几乎都处于周围环境不是很好的地方，在大街小巷之中，有的时候甚至是非常难找的地方。但是我们在拼命努力改善新东方的教学环境和新东方的学习环境，使学生们在新东方得到更多的东西。

出国的道路很难，因为在出国的过程中失败者往往比成功者还要多。新东方的统计数据表明，每年到新东方学习的有四五万人左右，但每年中国学生能够拿到美国全额奖学金或半奖最后出去的人数是一万人左右，估计最多的人数是一万两千人左右，也就是平均在学习的人中间，每三、四个出去一个，大部分人在出国的道路上要经过艰苦的努力，我碰到出国最长的时间是五到六年才能走，短的是一年就能走，当然这是幸运儿。

当然出国的艰难的程度跟你考试的成绩都密切相关，你考试的成绩越高，你出国就越容易，同时也跟你本科的成绩有关，你本科的平均分越高，能得到90分以上，你出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作经验有关，在出国的道路是充满的荆棘，充满了艰险，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么新东方的校训是"要从绝望中寻找希望。"

大部分同学学到最后一直到签证的过程中，处处充满绝望。在我们的日常生活中，除非你不去想希望和绝望这两个字，你想到希望和绝望这两个字的时候，你想到更多的是你生活中绝望的一面，可以说我们生活的80％到90％是由绝望组成的，而你的精神不垮就是从这种绝望中找到一线希望。比如说学习GRE词汇,你必须从几千词汇量增加到二、三万词汇量，通常三个月要背一万个单词，你每天要背三百到五百个词汇才能把所有的单词记得差不多。如果不从背单词的绝望中找希望的话，你是没有办法的。

新东方创办的整个过程是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有十平方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万平米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难的过程。我举一个简单的例子，大家就明白了。在93年冬天新东方成立的时候，我自己拎着浆糊桶零下十几度去贴广告，把浆糊刷在柱子上，广告还没有贴上去，浆糊就变成冰了。更要命的是，当新东方在94年有一点发展的时候，就跟别的单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦，比如说新东方广告员拿广告去贴的时候，别的培训部就拿刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员是被人捅过的，进医院缝了好几针。我当时花了很多时间，找中国的公安管理部门跟他们协商，最后终于跟他们变成了朋友。这个协商、磋商的过程就是学习的过程，深入中国社会的过程，理解中国社会的过程，并且知道将来怎样面对中国社会的过程。我最喜欢的是教书，但是假如说只是教书别的都不去做，

新东方也不会有发展。所以任何事情都是你不断努力去做的结果，当你碰到困难时候，你不要把它想象成不可克服的困难。在这个世界上没有任何困难是不可克服的，只要你勇于去克服他。

新东方"从绝望中寻找希望"这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther. King所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说了一句话，"We will hew out of the mountain of despair a stone of hope，"我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。请记住了绝望是大山，希望是石头，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。在他的时代，直到他被暗杀为止，黑人在美国没有任何社会地位而言，坐车不让坐，饭店吃饭不让吃，电影院不让进，正是他用鲜血和希望换来了美国黑人在美国社会中的平等。

哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会成为希望。凡是我身边想要出国的人，只要坚持往下走，我发现最后没有走不了的人，真正走不了人的是联系了一年或者联系了两年就放弃的。一两年在你的生命长河中算什么！为了一个伟大的目标，我们搞个三年五年并不算长。

如果纯粹是为了出国，那一点都不难。除了美国，加拿大以外，还有西方的其他一些国家，英国，瑞士，丹麦等等也可以去，实在不行了南非也可以去，再实在不行去科索沃看看（全场大笑）。我们之所以要出国，不是为了出国本身，而是为了追求更多的知识，为自己谋取社会地位和财富，为了使自己成为更加有用的人，使自己的人生更辉煌。从这个意义上说，象西方发达的教育国家，美国加拿大等，是我们首选的目标。

在出国的过程中，我们必须为自己寻找动力，没有动力是不行的。在英语中有两个单词，expel和impel，expel有两层解释，一个是"外在推动"，另外一个是"开除"。假如说在这个社会上有人推你推不动，比如说你的老师强迫你学习，你的父母让你学习，你怎么学考试都不及格，你最终的结局是被学校开除，被社会开除。另外一个单词是impel,表示在里面往外推，就象飞机的发动机使自己能够发动起来，自己能够起飞，不至于用汽车把他拉动起来。外在的推动力来自你周围的同学，周围的同学出国了，你没有出去，你就会觉得自己的社会地位不如他，你就会自卑，你不出去就不行。想当初我自己拼命联系三年出国，就是看到周围的40个多同学全部到美国去了，有去哈佛有去耶鲁，我不去就感到不行，尽管最后我还是没去成（笑）。外推力同时还来自你的父母。你的父母望子成龙，你看到你父母衰老的身躯，你看到他们拿不到社会保险金，你就必须抚养他们，抚养他们就必须赚钱，赚钱就必须比别人做得更好。

结过婚的同学都知道，外推力还来自你的老婆，来自你的丈夫。在当初联系出国的过程中，我是经过这种考验的。身无分文联系出国，而出国又没有希望，我的老婆有时会在我身边说，某某又走了，某某又走了，你真窝囊，到现在还没有出去。象这样的话，尽管不算骂你，但是作为一个男人，男人作事应该顶天立地，当你听到这样的话，发现自己无能的时候，你的心肯定在流血，所以你就不得不去奋斗。也就是因为这样的推动力，导致了今天新东方的萌芽，因为我发现自己出不了国，总要作点事情，唯一能干的事情，就是教书，一个晚上教两个半小时能拿50元钱，最起码能把老婆和孩子养活了。人最希望受到的尊敬是家庭内部来的尊敬，如果连老婆都不尊敬你的话，还活着干什么。

外在的推动力有时候很巨大。我举两个例子，在二次世界大战时，美国要派一百名突击队员深入到德国后方去，要求这一百人都会德语。这一百人选出来后，给他们集训40天，要求这40天必须要学会德语，学会也要去，不学会也要去，大家可想而知，不学会的话，一落地就被杀掉了，德国人一看怎么来了个美国鬼子，肯定不行。40天后，一百个美国士兵几乎没有不会讲德语的，而且讲的很好，因为这种外在压力太大了，以至于这40天不学好会要你的命。假如现在有人拿着一把枪对着你，要求你把GRE单词背出来，如果背不出来

就把你枪毙了，40天后你肯定背出来。

另一个例子是一个来自上海的学生。这个学生现在已经出国。去年暑假班他来的时候，GRE只有一千六百分，学到最后没有信心了。有一天他在教室看到了一个女孩子，她穿了一件绿色的T-shirt，很专心地在学习，他开始对这个女孩产生了好感，但没有办法坐到那个女孩子边上，因为新东方的座位都是固定的。他为了看到这个女孩子，坚持每天来上课。他一直没有胆量跟女孩子说一句话，就这样一直默默无闻学到结束。最后走的时候，他远远看了这个女孩子一眼，想让她留一个电话号码，但还是没敢走上前去。这个女孩子的形象一直在他的心中。他说为了有一天看到一个自己喜欢的女孩子，能够有勇气跟她说I love you，他必须拼命学习。一个人要是觉得自己没有东西的时候，他的胆量会变得很小。他就拼命学习，结果到了11月份考试的时候，他考了2200分，最后去了一所美国排名20多名的学校。到美国去以前，他给我写了一封信，问我是否能帮他找到这个女孩子，我说你连女孩子的名字都没留下，让我怎么找。最后他带着遗憾去了美国。

这几年来，成双成对走出新东方课堂的，少说有几百对，多说有上千对。我们当然不反对谈恋爱，而且我觉得这也很美好，但重要的是你把喜欢的女孩子带出新东方课堂的时候，你能给她什么，你要想想这个问题，当你最后不能给她什么的时候，这一切都是很短暂的。 我现在讲一下内在推动，内在推动比外在推动更难得到，但是一旦得到就会进入持久状态。我们要在社会上追求一种卓越的状态，你必须追求比别人更好，不仅仅是为社会地位，更是为了你自己在这个社会上活得更美好。假如让你到夏威夷去渡假，你有这个本领吗？你没有。现在即使让你到大连去渡假，你也许还没有这个钱。那靠什么去呢？靠你的自信去追求比别人更好，靠你"会当凌绝顶，一览众山小"的精神。其实追求比别人更好并不难，你只要比别人做得好一点点就行。有的同学说，别的同学太厉害了，我超不过去。我告诉你我背单词的诀窍。我现在的词汇量比较大，但我每天只背几十个单词，因为我老是在背，就比别人背得多。一天比别人多背十个，十天多背一百个，一百天多背一千个，一年以后就没有人超过我的词汇量了。你每天比别人多走一步，十天比别人多走十步，一百天多走一百步，别人就没法跟你比。我在美国开汽车的时候就有这种感觉，如果你的汽车开到一百，别人开到一百一，等到别人过去几十分钟的时候，你想追很困难。为什么？因为他已经出去了不知道多少公里，你再怎么加快也很困难。所以，先走一步，必然比别人更快更好。

我们的智商有高低之分，但实质上没有绝对的差距。我一直认为自己是比较笨的人，我在大学的时候，成绩多是60分、70分，英语水平感觉很低，很低。我的英语水平是后来被逼出来的。因为不断要教书，所以我不得不一项一项地研究。我的词汇量也是被学生逼出来，学生天天要拿出书来问我这个单词是什么意思，我说，对不起，我看过这个单词，但我现在想不起来，我明天告诉你，等我明天告诉他这个单词是什么意思的时候，他马上又问你，另一个单词是什么意思，我说，哦，对不起，这个单词我也忘了，我明天再告诉你。两次下来，我就发现自己是窝囊废了，没有办法面对学生。所以，后来我不得不为教学开始背单词，一本一本地啃过去，啃到最后，学生拿书来问我的时候，不至于说不出单词的意思来。这就是推动力。你得有勇气去做自己最怕做的事情。

另外，大家在学习过程中要养成一种优秀的习惯。中国有一句谚语叫："习惯成自然"。同时，西方希腊哲学家亚里士多德曾经说过："优秀是一种习惯"。也就是说，比如你每天坚持早上起来读书，就养成了读书的好习惯。我读陈忠实的《白鹿原》时，记得最清晰的就是那个朱先生，他每天早上起来不管在怎么艰苦的状态下，冬天、夏天、还是在走路，一定要起来晨读，拿出一本书读半个小时，他如此地读了几十年，变成了一个有学问的人。

优秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习惯。不知道在座的各位有没有感到，当你睡觉越来越多的时候，你每天都想睡觉。中国有一句谚语叫："越睡越懒，越坐越瘫"，就是养成坏习惯的证明。

接下来我要讲一讲英语学习的问题。在英语学习中做任何事情都不要太广泛，特别是在英语水平不很高的情况下。我们做事情要"精深超过博大"。什么叫"精深"？"精深"就是学通了，学透了。英语学习特别简单，假如说你现在下决心找出几十篇文章，你把它们背得很熟的话，说不定你会变成英语专家。我举个例子你就明白了。有个学员现在在Duke大学，这个学生之所以我认识，就是因为他背过新概念英语的第三、四册。他从高一开始背第三册，背到高三就背完了，高考考进了北大，进北大后，他本来不想再背了，但是当他背给同学听的时候，其他同学都露出了羡慕的眼光，于是，为了这种虚荣心，他就坚持背第四册，把第

三、四册背得滚瓜烂熟，他熟到什么地步呢？我把其中任何一句说出来，他能把上一句和下一句说接下去，而且语音非常标准，因为他是模仿着磁带来背。后来去了美国Duke大学，他给我写信，他写来的英文信，我不敢回，我对他的英文有畏惧感，因为他的英文学得太好，所以我给他写中文信，并告诉他不是我不会写英文，而是想让他温习温习中文，不要忘记祖国语言（大笑）。他告诉我到了美国第一个星期写文章，教授把他叫过去说你这个文章是剽窃的，因为你的文章写得太好，教授说我20年教书没有教出这么漂亮的文章来，这个学生说，我没有剽窃，教授说，你怎么证明你没有剽窃，这个学生说，我没法证明我能写这么优秀的文章，但我告诉你，我能背108篇文章，而且背得非常熟练，你想不想听，教授说，你背背看。这个学生就开始背给他听，结果，他没背完两篇，教授就哭了起来，为什么？因为这个教授想一想自己教了三十年了，居然一篇文章也没有背过，被中国学生背掉了，所以很难过（全场大笑）。

以上例子表明，作事情不在于泛，而在于精。如果你把事情精深下去了，泛的东西就自然而然了。从来没有听说过哪个小学生先学百科知识，再来学语文数学的知识，也没有听说哪个系开课的时候，先把百科知识教完了，再来教你专业知识。你先得把对你有用的知识学到手。如果你学的东西太多，摸不着头脑，最后你就失去了目标，老觉得每天都很失落，好象学了好多东西，但最后什么都没有学到。

除了学习英语以外，其他的一些精神比学习更重要，会使你更容易走向成功。 我总结了成功所必须具备的三种精神：

第一是忍受孤独的能力。因为在你成功以前，你永远是孤单的，没有人能帮得上你，God help those who help themselves,上帝只帮助那些帮助自己的人。所以，人永远是孤单地在奋斗，不管有多少人在你的身边，你要真正达到成功，主要是靠你自己。

第二是忍受失败的能力。在我们的生活当中失败太多了，很多托福学生第一次考了550分，第二次考了570分，580分，要考好几次才能通过。但是，你要能够经受得住失败，并且从失败中奋进。我举一个简单的例子，新东方副校长徐小平原来是学音乐的，英语水平并不是很高，所以他考托福考了三次，第一次是500多分，第二次还是500多分，但是第三次就考了600多分，他就到美国去了。所以你如果一次失败之后不能承受这次失败所给你带来的压力，那你也就完蛋了。因为人生活中失败为多，胜利为少。你行动九次，大概六到七次可能是失败的。每次行动都成功的人并不多，毛泽东打仗的时候也打过败仗。看过三国演义的同学就知道，诸葛亮打仗的时候更多的是失败而不是胜仗，但他却一如既往地鞠躬尽瘁、死而后已。这是因为他有精神支柱，他想把蜀国搞好，不辜负刘备的希望。好多同学失败以后常常找外在的理由，这个不行，那个不行，学习不好是因为教师太糟了，或者是因为没有时间了等等。所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。让我告诉你，在这个社会上如果你失败了，没有任何外在的理由；如果你说中国的社会不行的话，那为什么在你边上的人能成功，而你不能成功呢？这个社会从某种意义上说对所有的人都是公平的。尽管机会面前人人平等，但是，占据机会的能力是不一样的。如果你失败了，其根本原因在你本身，不在外在的东西。所以任何寻找外在理由的人都是愚蠢的。任何失败的原因都必须从自己身上去寻找。

第三是忍受屈辱的能力。我们在生活中常常会受到侮辱。你到商店买东西，售货员横眉竖眼，你会觉得受侮辱。你想出国，得盖20个章，这20个章在某种意义上每一个章都是一个侮辱。为什么？因为它们给你设置重重障碍，你得一道一道地闯过去。韩信之所以能够成就最后的大业就是因为他有忍受屈辱的能力。当时他是不得不钻裤裆的，如果不钻，他只有两个结果，一个是他被那个人杀掉了，从此没有韩信了；第二个就是他把那个人杀掉了，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信，因为他杀人了，杀人者偿命，这是中国的原则。所以从此历史上不会有韩信这个人。他之所以能作为忍辱负重而成大业的形象千古流传在中国历史上，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓吹大家去钻裤裆，如果你只是为了钻裤裆而钻裤裆那你就成了一个马*精，那就不是人了。你钻裤裆的同时你的眼睛是看着未来的，生于忧患，死于安乐

知识技能——〉要达到这样的程度：只要别人想到这件事就能马上想到你；并且能用于实践。把工作做到无可替代，无人能比，无比熟练

与人交往、沟通

生理心理的承受力

不要做做停停！！

一心一意在预定时间内（几天）把规定的事情有效的做完，并且，享受这个过程，被自己感动。（不要浪费时间和精力）

成功是一种精神，把事情做到尽善尽美的心态。

订立目标时，考虑：眼光/能力/天性 （兴趣比爱更重要）

读书上学，只是做事的准备状态。

在厦门不行，你在哪里也不行，地理位置永远不是一个限制，任何时候限制你的，一定是你的能力。

世上没有大事，只有小事，大事可以想，但是小事必须做。

和别人交往的时候，一定要看到别人的优点。当你看到别人犯了错误，一定要原谅别人，并且帮助别人改正错误。（新东方能发展到今天，和我比较平和的、不太愿意计较的个性有很大关系。因为我比较平和，不霸道，所以大家还愿意和我一起做事）——〉比如狷介的罗永浩。

作为为一个管理者，最重要的能力是发掘一个人身上的优点，然后是容忍或者逐渐改正对方的缺点。对这个社会，也是这样；对你周围的朋友，更是如此。

主动完成别人交给你的工作，把工作做得更好更有创意一些，主动帮周围的人做一些事情，在各方面都多关怀他们，一开始不要抱怨自己的报酬。

谁动了我的奶酪？——〉面对改变，积极寻找（爱情也是一个cheese）

Don’t wait to be loved, to love.

Don’t wait to have the best job, to start to work.

相信绝大部分人都是好人，相信这个世界是公平的，无私的伟大，一定会有善果。 （真诚，义气势最重要的）

乐于，敢于展示自己的生活、家人和爱（真诚，亲近）

让别人了解自己（谈自己，聊天，旅游，自己的生活，兴趣）

你要是能给别人一点收获，让人高兴一下，对你来说又不是什么损失的话，那为什么不给呢？

懂得与别人分享自己所拥有的东西，尽管很少、很有限。

主动：不管别人对我们怎样，我们永远可以对别人仁慈和蔼，永远用爱心对待别人，永远努力把哪怕是最微不足道的事情做好，永远作为朋友去帮助别人。

我们不能因为别人对我们好了我们才对别人好，这样做等于是把自己的命运交到了别人手

中，因为我们永远都没法预料别人到底会不会对我们好，也没法预料今天对我们好的人明天还会不会对我们好。但我们永远能把握自己，只要我们把仁慈、爱心、努力和友情作为我们的航标灯，我们就会沿着正确的方向前进。

从心灵深处来讲，每一个人都是孤独的，每一个人都在渴望着别人的关怀和友情。所以善待你周围的每一个人，给他们干渴的内心深处注入一点清泉，滋润他们的心灵，你就会赢得他们对你的关怀和友爱，因为你也是人，也希望得到别人的关心。（困难时帮助别人，失败时鼓励别人）

永远不要希望得到即时的回报（=自私、无远见）

最傻的人：1）一定要别人先对他好，他才对别人好的人；2）一旦付出，立刻就要求回报的人。

决不让别人的情绪影响自己的工作；

不求回报地对别人友好。

用理想和信念来支撑自己的精神；

用平和和宽容来看待周围的人事；

用知识和技能来改善自己的生活；

用理性和判断来避免人生的危机；

用主动和关怀来赢得别人的友爱；

用激情和毅力来实现自己的梦想；

用严厉和冷酷来改正自己的缺点。

人的进步恰恰不是发扬自己优点（注意：优点不是特长）的结果，而是改正自己缺点的结果。优点只要保持就行了，发扬了会过分。慷慨过分就成了浪费，节约过分就成了小气，努力学习过分就成了积劳成疾。

做人做事：

学英语从来不是你如何学的问题，而是你用一种什么样的心态来学的问题。

我从小有一个优点，就是一件事到了我手里，我一般都会认认真真地做完，不做完很少去做另外一件事。

做人像水，做事像山。工作时工作，生活是生活，这两者绝对不能混在一起

我开始善待生命，尽可能去做自己真心想做的事情，给自己带来欢乐和幸福的事情。我开始更多地懂得如何去享受生活的情趣，懂得珍惜家庭生活，懂得珍惜友情，懂得珍惜自然。但这并不意味着我不努力工作，我工作起来依然是全身心地投入，每天一工作就是十几个小时。但在工作之余，我开始走进大自然，走进我自己的心灵深处，去体验自然的乐趣和精神的感悟。

优秀是一种习惯；懒惰也是一种习惯。

生命是一种过程。

两点之间最短的距离并不一定是直线。在人与人的交往中，常常并不能直接了当，我们有需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。

在中国这个社会中，大家要学会想办法谅解别人，要人别人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

放弃是一种智慧，缺点是一种恩惠。

在生活中，我们最愚蠢的事就是太执着于自己的东西，把自己的东西捏着不放，不愿意放弃。其实，在人与人之间学会交换和分享，能几百倍你独自享用的收获。

当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。

我一直认为，有形的财富只是一个人所拥有的能力和智慧的副产品。

一个人30岁以后就应该为自己的长相负责。

诚信和认真：

欺骗只能换来暂时的好处，最后收获的却是永恒的痛苦。

你必须让别人对你事事放心，人们才会愿意和你打交道，才会把身家性命交给你。一个人如果没有诚实、认真的个性，最终会使自己处于不利的地位。

Once a cheater, always a cheater.

我们的生活需要外界环境的逼迫，这是我想要走进社会，去北京上海的原因。就像杯子里的跳蚤，总以为上面有一个盖。

必需熟悉所学/教得这么专业课，讲话的速度快一些，传递的信息量大，别人可以一边思考一边上课，你要先思考完了再上课。

1）先把课本全部看一遍，习题都坐一遍。

2）重要的框架结构要能背下来，还有例子也要背下来。

3）语速快，激情

4）联系文化

我为什么能做到平易近人呢？因为我把自己当人看，把自己当作普通人看，把自己当作有七情六欲的人看，把自己当作在成功和失败之间挣扎的人看，因此我敢于把我的生活告诉学生，敢于把我的缺点告诉学生。我敢于自嘲，敢于告诉学生我隐秘的思想。于是学生发现我只不过是和他们一样的人，我能做到的事也许他们也能做，我有过的胆怯和自卑他们也有。这样就把我和学生的距离拉近了。他们感觉到我是一个活生生的人，一个有着人性基本缺点的人，一个可以被他们当作朋友看待的人。

这个世界上本来就没有圣人，你为什么非要把自己打扮成圣人呢？