一句话自我介绍 ·I love laughing. 我是个爱笑的人。 ·I work a lot. 我工作很长时间。

·I'm a gym rat. 我是个健身控。 ·I'm bubbly. 我是个活泼的人。 ·I'm easy-going. 我是个随和的人。 ·I'm really funny.

我是个很搞笑的人。

·I'm very sarcastic.

我是个很爱讽刺的人。

·I'm down to earth.

我是个脚踏实地的人。

·I don't watch television.

我不怎么看电视。

·I don't take life too seriously.

我不喜欢把生活搞得太严肃。

·I have wide tastes in music.

我喜欢很多不同类型的音乐。

·My favourite author is Proust.

我最喜欢的作家是普鲁斯特。

·I love exploring the city.

我喜欢探索城市。

·I love hanging out with my friends.

我喜欢和朋友们出去玩。

·I love travelling and want to go again. 我喜欢旅行，好想再去旅行啊。

·I like to stay in with a glass of wine and a DVD. 我喜欢待在家里，边喝酒边看DVD。

 

第二篇：开场白及一句话介绍

开场白：

您好，我是太极集团的XXX，这是我的名片…..

您好，我叫XXX，是太极集团的医药代表

很抱歉，打扰您几分钟，我是太极集团的医药代表，我叫XXX， 这次冒昧的拜访主要是想来和您就本地药品销售这个环节进行了解和讨论，我初来乍到，很多方面都需要向您学习。知道您很忙，我只需要耽误您几分钟时间，不会太久，希望您支持一下我的工作。

在谈之前，请先允许我向您简单的介绍一下我们太极集团。相对而言，你可能对我们的广告品种，例如，曲美、急支糖浆、藿香正气液了解的多一些，而这几个广告品种也确实是比较成功的，除此以外我们太极集团还有很多的好品种都是广大客户不曾熟知的，比如说之前只在川渝地区销售的“桐君阁”系列、被誉为“中国的浓缩丸制造专家”的中药二厂，还有专门生产广谱抗生素、缓释片的西南药业…

可能您觉得不怎么好理解，没关系，请允许我给您稍微详细的介绍一下。

“桐君阁”药厂始创于19xx年，光绪年间的中药厂，桐君阁本着“修合虽无人见、诚心自有天知”的经营理念，严格地执行“品贵不减物、制繁不省工”的质量标准，一个药厂，如果能做一百年，而且还能稳定地发展，我们不得不承认，是有它的道理的！

桐君阁众多的品种当中，就有一个品种曾由巩俐代言的、针对女性更年期综合症的“嫦娥加丽丸”

江津中药二厂隶属太极集团，被誉为“中国的浓缩丸制造专家”，超浓缩技术成为其核心的市场竞争力，“超浓缩六味地黄丸”就是中药二厂的新品种，“一次只服三丸”

我们也知道，宛西的滋补系列尤其是仲景的浓缩六味地黄丸，占领了河南省的大部分零售市场份额，但我们也认同“好的产品，终归会被消费者认可”，只要我们用心来经营，会有越来越多的消费者会放心的使用我们的产品。

其实，我们 希望的和所能提供的，正是您所需要且想要拥有的，您是否觉得您旁边的药店或者诊所越开越多？您是不是也觉得现在的您比以前的您在经营上更加吃力，而营业额确不见涨！、您是不是也觉得现在的药品越来越多而消费者的需求越来越不能的都满足？

您天天操心着您的药房，可能对别的地方的药房不是很了解，越来越多的药房不再相信保护、越来越多的消费者不再相信药效，这些情况却是每个地区都存在的！

而我们作为药品的生产商和经销商来说，不能权威的评价药品质量的优劣，但是消费者可以！我们当然会说自己的药效好，但是最具说服力的，是您的客户，广大的消费者！

我们不只是想在您所在的区域找个经销商，然后销售我们太极的产品，那种形式已经走到尽头了，我们寻找的是“合作伙伴”，

我们真诚的希望通过我们的努力能够做到“把产品放到消费者的手里，把太极放在消费者的心里。”不知道，您有没有从高利润的睡梦中醒过来，我们认为，高毛利的时代已经过去了，以前的高利润是因为有信息的闭塞、交通的欠缺。。。各方面的因素所导致的，但是现在而言，已经不存在这种真空的环境了，我们认为，你们作为地方的经销商，更需要一个强而有力的品牌、一个有着相对稳定的利润空间、一个有着及时服务和完美售后的伙伴，只有这样，您才会零风险的经营！

很抱歉，我们不会像其余的厂家一样选择返点的方式给您返利，那是对您的一种不负责任，因为我们心里知道，我们的成本确实比他们的要高得多，从另一个角度上来说，有疗效的产品就算是不返利或者零售价格贵，都会让客户接受！

? 只有打广告的才是名牌药品，没打广告的都是杂牌药品 没错，老板，名牌药品很多都需要打广告来告知消费者，就如同我们有这么好的合作模式，也还是需要我们来传播给老板您一样，不然大家都肯定不知道的，但是，老板，品牌厂家的品牌，不只是靠广告打出来的，更多的是靠品质做出来的。否则，一个产品不好，本来10个人买了，有3个人说不好，但如果100人卖了，那就有30个人说不好了，那这样的企业就会成了产品卖得多，企业死得快，就如同很多地方企业炒作的某些广告产品，一般半年多到1年就死了，一个品

质不好的企业，就肯定得倒闭，何谈发展壮大呢，太极这样的大厂家，品牌价值，在医药行业处于行业前三名，只是靠广告，肯定做不起来的。

（例举：在中国，在世界上，都是这样，总统只有一

个，皇帝也只有一个，但接下来最显贵的，就是皇帝总统的这一脉人；作为消费者，他肯定选购他熟悉的，或者有得印象的产品，除开某些快速消费品，消费者一般不会随便选购的。就好像我们可以随便买一个牌子的鞋垫，但肯定不会随便买一个不熟悉的牌子的化妆品啦，或者汽车，（注意，不一定要举鞋垫的例子，目的而是拉大中间的选择后果差距，或者可以这样讲一个小故事：如我朋友上次买一个电熨斗，发现很多牌子在家乐福里面卖，但都不知道和认识，找来找去，就只发现一个松下的牌子自己还认识，就选择了松下，我朋友他选择松下，就是因为看到了松下的其他产品的品牌传播，让他放心的选择了一个没看到任何广告的松下熨斗），这个就是品牌的延伸，如北京同仁堂药店，重庆桐君阁药店他的消费者，进店来，很少有店员去介绍每个产品，而是拿了药品后自己就去埋单了，因为消费者信任这样的药店，老板你的店如果也这样了，那你店员就多轻松啊。竞争力也肯定最强） ? 你这些产品有部分我们已经有了，没有什么特色

喔，老板，您是有哪些产品了呢？-（看是哪些产品，，然后再开始说），-正如你所说，你店里缺的不是部分的几个产品，

就如同你可以下架白加黑，感康一样，生意照样做，但是，你不能没有某一个产品线，如果某一个药店，品牌产品全部下架了，那他的生意可想而知，您已经有几个产品了，没有给你起到积极的帮助作用，也就是因为老板你选择的是产品，而不是产品线，没有某一个或几个产品，能撑起药店的品牌，如果老板你拥有某一个品牌的产品线全部产品，那就不一样了，老板您试想一下，当一个消费者来到您店里，今天头痛发烧，有他熟悉的品牌药卖给他，明天有个肠胃不舒服，来到您店里，又有他熟悉的品牌卖给他，你产品线齐全了，消费者经常接触到这些，就知道您店是专门做品牌产品，而不是如某些药店卖杂牌产品的，在消费者心里，您店的品牌，就得到了高于其他药店的评价，那您的竞争力，就是最好的。

? 现在我“隔壁”某些店也一样有这些产品在卖了，我不想

做！

? 等你清理好了市场后再来找我吧，现在你们这些产品到处

都有。

老板，一些产品在我们没有规范市场之前就有部分药店已经在卖，而且卖开了，证明这些产品本身就比较畅销，产品卖出去肯定能带来回头客，没规范的时候，您在卖，其他的店也在卖，培养出了一批稳定的顾客群，我无权阻止你对面的药店去哪里拿货，老板您也同样可以在外面拿，我也无权干涉，但是我公司可

以控制货物的源头，现在部分产品在外面有货，当我们在规范市场的时候，因为您是我们的合作伙伴，外面拿不到货了，你再找我们拿也可以，但你周围的药店，因为不是我们的合作伙伴，我们是绝对不供给他的，那他卖这个产品，回头客回来找，没有这些产品，来到你这里才有，那就等于帮你培养了很多回头客。老板您会拒绝别人帮你培养的客户吗？（或者：老板你难道不希望别的药店的客户来到你这里，成为你药店的回头客吗？）

问题分岔：也许有些老板会说，没有这个产品，人家可以推其他的产品啊！

回答：是的，没错，那些药店同样可以推其他的产品，而且也有部分客户会被说服改换其他的产品，但是，老板，如果一个药店一直在换产品或者换人员，消费者能相信他吗，就如某个消费者去到店里，今天感冒你说这个产品好，下次感冒了，这个产品没货了，你又说另外一个产品好，如此的换下去，那消费者真会相信吗？药店生意能做好吗？你的对手经常这样，那你就更能稳坐你竞争力头把交椅了

? 我们不需要这些产品，你去别家看看吧

老板，现在很多有经营意识的，想做长久的好药店和连锁，都在努力的寻找自己的独特产品，而这些我们公司的合作模式，及提供的产品，就是很多药店所想要的：有品牌，好推荐；质量好，有较多回头客；市场保护好，不会价格战。

? 产品价格太高了，我们接受不了

老板您是说我们的零售价格还是供货价格呢？

零售价格：

老板，我们的零售价格，并不高，我们都处于中等水平，而且每一个产品，不是越便宜越好，而是卖一个消费者较能接受的价格，就好像头痛散（阿咖酚散）一毛钱一包，够便宜了吧，但你看药店谁喜欢主动卖这个产品呢。

供货价格：

老板，我们的供货价格也许会比一般的流通产品贵一点，但是，我们的产品，能给你带来的附加值确是比别的产品高，供货价高，老板是担心你自己的利益少了，但是您做我们的产品，你的经营成本都会降低，老板您想啊：如有10个人进店了，您店员推荐一般的药品，成功的也许会有6 7个，但是你推荐我们的产品，也许会达到7 8个，8 9个(因为知名品牌容易推荐，消费者易接受)，买的人多了，你的整体利润更高了，而且我们的产品，是稳定的利润空间，不用担心价格差的问题，不会出现很多流通产品的毛病。虽然进货价便宜，如，进货价2元，你卖10元，也许别人卖9元，甚至更低，那这个消费者去到别的店去看这个产品的时候，发现比你的低，那这个消费者也许就不会再来你的店了，因为他认为你价格贵。这样，看似进货价是低了，但长期利益就得不到保障了。

折扣高低，实际上只是一个数值，能卖得出去才算真正赚到钱。能长久的赚到钱，才是最明智的选择。

而且老板，我们的整理利润水平，是高于药店的毛利水平的，所以你大力推荐这些产品，你的整体毛利率不会下滑，反而，营业额还会慢慢增加。

1.单品优惠：其实我们的进货的折扣比50扣更低；我帮你算算，50扣，10送1，就是说10盒的钱，买到的是11盒产品，也就是45扣了，我们还有返点，你最终能拿到的扣率，就是40扣了，

2.区域专供：而且，一般的流通产品，，一条街到处都有得地方买，因为产品好了，顾客想买，他到你这里买可以，也可以去其他药店那边；而且，价格是否一定稳定，那么多店，这很难保证。而我们提供的区域专供，就你这一家卖，顾客只能到你这里卖，价格都是非常稳定。

3.畅销产品：我们的产品都是经过精挑细选的，全部都是普药，很容易推荐，消费者也易于接受。一直都很好卖。比如XXX大药房，一个月就可以卖复方板蓝根颗粒可以卖100件左右，板蓝根颗粒很多药店，一个月都至少可以卖2 3件（60盒1件）

? 我们这边消费水平低，药那么贵，不好卖

A：您看啊，周围的人都是普通老百姓对吧，挣个钱是相当不容易的，他们一有病痛，想买的药肯定都是一用就好的药，所以这个药效是非常重要的。不错，一般厂家生产的药品同样有效，但是，毕竟一分钱一分货，好质量的货，价格一定不便宜的，价格是一个非常重要的因素，但是如果只卖便宜药，吃了效果见效

慢，消费者就会觉得效果不好，您觉得他们还会来吗？

B：老板，跟我们合作的客户，有商业区内做得较好的药店，也有居民区内做得较好的药店，还有很多乡下的药店，我们这些合作伙伴，不敢说他们在商圈内竞争第一，至少也是处于较高水平吧，就从这些合作店跟我们真心的合作份上来看，我们的合作模式，我们的零售价格，都是比较合理和适合大部分地区的。

? 你们说区域专供，如果旁边的连锁店直接和厂家拿货，那怎

么办？

A：您这个问题问得好！问到点子上了，实事上任何药品都可能会给您对面那家连锁直供，我们想想，只要他直供的药咱们就不做了吗？不，我们要做，问题是怎么做，怎么做得比人家出彩！人家价格比我们低，我们跟他拼价格吗？我们不一定拼不过人家，人家统一配送的，货要得那么多，谈判筹码高啊，那我们要做什么呢？（这个时候要结合对面那家连锁的特点，比方如果对面是老百姓大药房的话）对面的老百姓虽然打着平价的口号，但其实是打着幌子卖毛利高的药，这个疗效就肯定不会好，那咱们就要在疗效上下功夫啊，争取把他的客人抢过来才行啊，我们的药疗效非常好，比如说**吧……

? 别说那么多，直接给我看产品价格

A：老板，您听我说，我知道您关心价格，是个老板都关心

自己能赚多少，价格肯定是要给您看的，但我们不是来卖药的，我们是来寻找合作伙伴的，我们不是简单的买卖关系，所以我们之间除了价格之外，还有更重要的政策和活动的合作。我保证听了我介绍政策和活动之后，您一定会非常感兴趣！

? 同样的药，别人的怎么就比你的便宜

A：老板，我们是品牌哦质量好，但是您算算，加上活动政策，其实就是低价了，一点都不贵。再者，以前货源不清，现在厂家和我们一起连手打击冲货，有些货是以前遗留下来的，不久就没了。还有，等到您享有区域专供的时候，周围的消费者要想买这些药只能来您的店，您算算，来的人多了，赢利自然上去了。 ? 加入你们对我有什么好处

A：品牌之路，对门店提供不同于一般厂家或医药公司的服务：

区域专供：我们对门店进行区域专供，目的是用我们的优势在一个地方扶持一家药店做大做强；并且，这样的品牌优质产品，在这区域别人没有，就你有，谁能和你竞争？

? 你们别说得天花乱坠，可真到做的时候就见不到人了

A：这点您可以放心，我们不是来卖药的，我们是真正想和您一起合作做大生意规模，太极这样的大集团公司，不会跟一般的小企业合作，如果连大公司的承诺都不能兑现了，那老板你还敢相信一些小厂家的什么承诺吗，而且做生意靠长久，您说，我

要是不讲信用，您以后还会和我合作吗，所以这点您大可放心。 ? 你们的货可能会让我原来高毛利的产品不好卖了

A：老板，毛利高并不等于赚钱多，要看消费者到底买哪个。产品还是要在流通中才能体现价值的，另外药这个东西，消费者还是注重疗效的，知名品牌的产品消费者买的放心，所以还是倾向于买知名品牌的药品，如果消费者来您这一看，不知名品牌的药居多，而知名品牌的少，一方面，对于店的形象有影响，另一方面，久而久之，许多顾客由于没有自己需要的药就不来了。而且我们的产品，也是很高毛利的了，高于行业内大多数药店的毛利水平了，所以，你跟我们合作，只会让你更顺手的做生意，做更高的营业额。

? 我想将我高毛利的产品卖出后再进你们的货

您看，我们是要找到合适的合作对象进行区域专供的，我们的计划在推进不可能停下来等，您要是等把高毛利的产品卖出后，没准那时我们已经在给您旁边那家店专供了，您要抓紧机会。 ? 一次进货这么多，没保证，先进几个卖卖看

老板，刚才我跟你聊过，进几个产品，和选择一个产品线，现在一个品牌的差别，现在很多有经营意识的老板，都不在简单的停留在选产品及选毛利的基础上了，而是在选品牌，选附加值大的产品了，我们的产品，全部都是普药，如果一个药店连普药都不好卖了，那他还做什么生意呢，所以老板你只选择几个产品，

还不如不选择，因为我知道，你现在几个产品，不能给你带来附加值的。因为你现在的是产品，而不是产品线，和品牌。与其让老板您失望，还不如大家只做朋友好些。

? 碰到老板不听你介绍, 只要看产品价格, 这个时候应怎么应

对?

A：老板，您听我说老板，我知道您关心价格，每个老板都关心自己能赚多少，价格肯定是要给您看的，但我们不是来卖药的，我们是来寻找合作伙伴的，我们不是简单的买卖关系，所以我们之间除了价格之外，还有更重要的政策和活动的合作。我保证您听了我介绍政策和活动之后，您一定会非常感兴趣！（这招屡试不爽，但一定要非常严肃以及非常真诚地直视对方的眼睛，语气要非常坚定）

产品解说！

? A1穿龙骨刺片

1、中药骨科圣药。国家中药保护品种。

2、百年品牌质量稳定，疗效确切。

3、本品为薄膜衣片，新工艺，不伤胃。

4、标本同治，既能活血止痛改善症状，又能补肾健骨治疗骨质增生的根本病因“肾虚”。

5、纯中药，不含毒副作用药物（蜈蚣、草乌），服用安全。适合骨质增生、骨刺疼痛、骨质疏松、骨折愈合的患者，

对腰椎间盘突出、下肢关节增生、疼痛、行走不便疗效更为显著。

6、配合少量药酒（或白酒）服用效果更佳。

7、六瓶一个疗程，同时配合补钙药等服用防治骨质疏松效果更佳

A3降脂灵片

14瓶为一疗程，同时配合绞股蓝总苷片降脂效果更佳；

2

3、即能活血降脂改善症状，又 A4、乳核内消液

主治：

1、预防乳腺肿瘤恶化！！！

2、乳腺增生

3、妇女经期乳房胀痛有块；

预防乳腺肿瘤恶化！！！ 治疗妇女乳腺增生，一般服用10盒为一疗程，同时配合小金片或乳安片等服用效果更佳。 本药对妇女经期乳房胀痛有块有确切的治疗作用，一般服用5盒为一疗程，同时配合逍遥丸效果更佳；

A5、乌鸡白凤丸

能快速补充气血，保证各个年龄段的妇女恢复青春活力；同时还适合肾虚阳痿的男性配合服用。

A6精制银翘解毒片

加入扑热息痛退烧更快，中西结合，疗效迅速、不含扑尔敏、不瞌睡。

A7：参苏感冒片

方中加党参、是滋补和治疗一体的感冒药、不打瞌睡的感冒药、一年四季可用的感冒药、化痰止咳的感冒药。

A8：止咳片

选用优质苦杏仁为主药、孕妇也可服用的止咳药。

A9：腰痛片

效果保证、如萍乡市金方建诊所月销量为400盒、质量放心。 A10清喉咽颗粒

效果保证、如萍乡市王芳诊所月销量为300盒、质量放心、 A11一清颗粒

方中大黄经传统加工炮制、不是生大黄、服用不拉肚子。 A12沉香化气片

方中沉香选用优质进口沉香、名贵药材、百年生产工艺。品质保证。

A13急支颗粒

和急支糖浆比起来有价格优势、不含糖，超微颗粒，糖尿病人也可以服用。

A14复方熊胆薄荷含片

市场唯一选用天然熊胆粉精致的咽喉类药品、口感好、见效快。

A15双苓止泻口服液

江西省中标产品、江西省妇保和儿童医院临床应用中、专治儿童腹泻。

A17生力雄丸

国药准字号的治疗性补肾壮阳药品、国家保密局秘方。

A18嫦娥加丽丸

巩俐代言的产品、专注女性美容的国药准字号美容产品

A19柏子养心丸

市场跑量品种、如：江西昌盛大药房一次订货20件、效果好回头客户多

A20贝贝莎

日本进口原料、（安斯泰来制药株式会社提供原料）草莓味、口感好。江西省妇保。儿童医院临床使用中。

A21儿康宁糖浆

广告大品牌产品，健脾开胃补锌铁、宝宝吃饭先，流通150ML儿康宁价格100ML相当于7、5元、我们的价格只要6、6.价格有优势。

A23舒筋活血片

方中红花选用海拔5000米以上高寒地区的藏红花为原料，用黄酒送服效果更佳。

确保药效。

A28玄麦甘桔颗粒

用玄麦甘桔颗粒当茶喝能去火清热、是老少皆宜的凉茶。对慢性咽炎、喉炎表现出的口鼻干燥、咽喉痒痛、干咳少痰。大便秘结者有很好的治疗和预防作用。可与修正的二丁颗粒作比较、我们优势比较大。

A34六味地黄丸（126丸）

全国独家、不含糖、一次仅需三粒、出口欧盟十几个国家和地区、服用方便。含药量更高。

A35复方板蓝根颗粒

复方的更有效、包装更大气、市场保护品种。

A36感冒清热颗粒

成熟品种。、、、大药房月销量100件

效果确切

A37阿莫西林

选用日本进口原料（安斯泰来制药株式会社提供原料）效果是同类产品的2-3倍。

A38芪鹿补血颗粒

全国独家专利补血产品、不含糖。长期服用不会发胖，含药量更

高、对放化疗这个情况引起的白细胞减少症都有明显治疗作用、对于一般的贫血效果是大大的好的、效果可以做证、