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第五步 讲解无限极事业说明

一、什么是无限极事业说明会

什么叫无限极事业说明会：就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。

二、讲解无限极事业说明会的重要性

1、可以推荐顾客

讲无限极事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步（见行动圈）。

不能有效推荐顾客的3个原因：

（1）废话太多：你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。

（2）回答疑义的能力不够：他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑能力不够。解决方法是，回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”，独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力。

（3）没有被正确启动过：你不能专业化地操作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法是融入系统，多看书、听录音带，参加各种培训；多观察、多演练、多咨询；熟背无限极事业说明会，早上讲台。

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2、可产生团队动势

什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势？

如：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人，在不同地区讲解同一个无限极事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想像的。

3、拷贝你自己

在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟无限极事业说明会。

背熟的3个好处：（1）可迅速开始工作，你越早背熟它，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早；（2）讲师的基本功，无限极事业说明会是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功；（3）提升你的影响力，你讲解无限极事业说明会的次数越多，你的影响力就越大。

讲解无限极事业说明的3个目的

1、找需求：找到对方的需求。

2、给机会：是给对方一次机会。

3、约定下次见面的时间：顾客认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

三、如何讲解无限极事业说明

（一）讲解无限极事业说明的三个原则

1、量比质重要

数量比质量重要：有量才有质；营销是大数原理，是做概念；想做大，就要做行动者。什么是行动者：如两天讲1个讲无限极事业说明会，每月讲15个就是行动者。

例如：用流水比喻行动和业绩的关系。

行动者：15次/月（自来水小水滴）

双行动者：30次/月（自来水喷水）

叁行动者：45次/月（大江大河）

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2、姿态比说服重要

高姿态3个显著特征：自信、兴奋、“永远是下一个”。

切记：

自信来源于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度来自于梦想，要100%地相信你的热情。

“下一个”指推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂打，重要的是去找“下一个”。

3、对方的需求比你的需求重要

讲解无限极事业说明时要忘记你的需求，始终想到的是顾客的需求。

（二）讲无限极事业说明会的种类：

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进顾客。

（三）三个注意事项

1、第一印象最重要：促销员的失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。

三三三法则：

顾客头3秒看你的外在形象：容貌、着装；

头3分钟是观察你的形体语言和语调语速；

头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力。

2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障。

例如一：FORM沟通，俗称聊天。

F——容许

O——职业

R——爱好与兴趣

M——收入与信息。

例如二：人的3个天性：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇。 例如三，７句话找需求（谈业务）：

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①你是做什么的（或问你去哪里）？

②做多久了（或问干什么去）？

③有没有想过你所从事的行业５年后的发展前景？

④在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

⑤想不想找个新的发展机会？

⑥想不想了解新的行业（或新的生意）？

⑦想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是某??）？

提示：在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。

3、迅速做自我介绍，导入无限极事业说明会／系统／成功人士的故事。

（四）关于讲解无限极事业说明会的６个问题

1、无限极事业说明是否太长，能不能省略讲？

一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，顾客来一次不容易，要展示就要现全貌，否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意，你今天少讲，明天顾客会讲得更少，甚至最后就不讲。

2、怎样能尽快学会讲解无限极事业说明会？

（1）逢会必到，逢到必记，逢记必会。

（2）多看音像资料，多练习，反复讲，背熟它，早上讲台。

（3）使用有助记忆的卡片、列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

（4）注意开头语要有力，结束语要有激情。

（5）要给自己录音或者请别人听：要自然、真实、内敛、轻柔；讲话要发自内心；语速语调要抑场顿挫，有节奏感，适于对方倾听；声音高低要适中。

3、每次讲的都一样，还有没有必要听？

讲解无限极事业说明会时，如果每次讲的都不一样，就很难复制；计划虽是标准版的，但每一个人风格不同，讲出的感觉也会不一样；无限极事业说明会是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听，难道顾客会自己来听吗？逢会必到，就是团队工作的支持。即使你今天没有带顾客，也应该参加。

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4、什么情况下不讲？

例如：邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控，关系太熟了、你对他没有影响力，这些情况最好先做ABC法则工作。

5、用多大规模讲？

顾客不多时，用一对一或者家庭聚会。业务员和顾客人数达到30人~50人，最好公开业务说明会。

6、顾客感兴趣，想做怎么办？

顾客听完无限极事业说明，感兴趣，想做这个生意，你可问他（她）4件事，参见《启动市场四件事》。

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第二篇：无限极新人成功起步八步 第七步 检查进度

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第七步 检查进度

检查进度：就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有推荐人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量，咨讯和策略。

切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。

一、检查进度的重要性

1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队动势。

二、检查进度3个原则

1、定期定时咨询：

建议一、相信咨询人员：你一定要相信他们，推崇他们、复制他们

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无限极新人学习基地 教你的成功模式。

建议二、每周做1—2次咨询：因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。

2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询

建议一、保持咨询人员的完整性：最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你和他们的利益紧密相关。

建议二、不要越级和向下插手做咨询：这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。

建议三、业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统动作的原则。

3、承诺是相互的，承诺在于兑现

建议一：信守承诺是建立信任的基石：言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。

建议二：承诺是相互的：你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上订钉的事。

三、6分钟诊断法：

1、先用2分钟检查下级为什么做？

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对顾客问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。

对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？

当他回答“是”后，：

2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：（询问内容包括他自己和团队的情况）

（1）还有没有名单？

（2）邀约的成功率如何？

（3）讲解事业说明的次数和效果如何？

（4）跟进情况如何？

如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。

3、咨询中3个重要的指标：

（1）购买必要的资料、产品等工具；

（2）参加会议的人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。

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（3）讲解事业说明的数量：个人和团队讲解事业说明的次数以及效果。

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