图说无限极文字说明

向大家问好，简单自我介绍。

无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于19xx年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。因此，说到无限极，必须得先说李锦记。李锦记始创于1888年，至今已123年。从珠海南水镇开始，辗转澳门、香港，历经四代人，横跨三个世纪，成为一家具有梦想与使命的一家民族企业，一家世界的民族企业。

李锦记集团的第一使命：将中国五千年的饮食文化，通过现代化的方法研制成酱料、调味品等，传至全世界。

李锦记担负着这一使命和责任，以一颗百年不变的中国心，在国际上巩固、提高了中式食品应有的地位，积极传播中华民族优秀的饮食文化。李锦记集团的百年梦想，通过四代人的努力，全体李锦记人的心愿——推广中国传统饮食文化，令全世界有华人的地方就有李锦记。李锦记集团的200多种酱料先后进入美国、马来西亚等80多个国家，成功实现了她的第一个梦想，全世界有华人的地方就有李锦记。现在，这一伟大使命已经完成。

李锦记集团的第二使命：将中国五千年的中草药文化，通过代化的方法研制成健康产品，传至全世界。

于是，在19xx年12月18日，南方李锦记（也就是我

们现在说到的无限极公司）诞生。19xx年8月8日，李锦记集团与第一军医大学举行签字仪式， 创建“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，合作双方代表李锦记集团主席李文达先生和第一军医大学原校长赵云宏少将第一次见面，仅洽谈半天便签订了合约，创造了业界合作的佳话。南方李锦记坚持产品的高科技投入，于19xx年开始，先后与清华大学、香港科技大学、第一军医大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，六十多种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。20xx年，李锦记健康产品集团投资1.4亿元建设新会生产基地一期工程。20xx年，投资1.3亿元建设新会生产基地二期工程，已经投产，年产值超过100亿元。20xx年，公司将开始三期工程建设，竣工后年产值超过300亿元，首期投资1.8亿元。到目前为止，公司投入超过亿元，在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及4千多家专卖店，已初步形成服务全国的网点布局，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。20xx年，无限极正式开放海外市场。20xx年，公司投入超过亿元，建立ERP系统，20xx年投资上亿元建设会议中心、中草药园、以及品牌国际化，提升品牌形象。20xx年8月，公司在21世

纪广州中央商务区和高档住宅区的珠江新城中轴黄金地段，投资超过3亿元，购置面积超过12000平方米的“无限极中心”，该中心的成立为无限极实现使命升级、品牌国际化提供了优质的平台。20xx年8月，李锦记健康产品集团斥资购入位于香港上环德辅道中199号的全栋物业——维德广场。

维德广场总楼面达36,896平方米，楼高34层，为甲级写字楼。该物业市值超过港币40亿元。

成交手续完成后，维德广场将更名为“无限极广场”。该建筑将成为无限极品牌传播的又一重要窗口。

经过18年的发展，公司在质量、品牌、社会责任、企业文化等方面赢得了消费者和社会的广泛认同：

20xx年，获中国质量的最高荣誉“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”；

20xx年，中国500最具价值品牌排行榜发布：

无限极品牌价值195.58亿元！综合排名第49位！居中国健康产品行业和直销品牌双第一！

20xx年6月，无限极增健口服液、儿童口服液、女仕口服液、男仕口服液和桑唐饮口服液被广东省科学技术厅批准和认定为“广东省高新技术产品”。

20xx年9月，公司荣获“广东省高新技术企业”称号。 20xx年12月，公司荣获“国家高新技术企业”称号。

公司连续五年获中国保健品行业“十佳企业家”荣誉。连

续8年获得“中国食品安全十大示范单位”的殊荣；

李锦记健康产品集团主席兼行政总裁、无限极（中国）有限公司董事长李惠森2005、20xx年两度荣获“亚洲最佳雇主”和“中国最佳雇主”的殊荣；2009中国企业“最具创新力十大领军人物”，第十一届全国政协委员。

20xx年1月中华中医药学会授予无限极（中国）“中草药健康顾问培训基地” 。并把每年的3月5日定为“中草药健康顾问日”。

20xx年2月25日，获得商务部颁发的直销经营许可证，正式成为合法经营的直销企业。

国家领导人高度重视民族医药事业的发展，积极推动中草药健康产业的发展。20xx年11月，无限极（中国）主办“中华中医药养生文化高峰论坛”。 卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强等领导出席无限极（中国）主办的“中华中医药养生文化高峰论坛”，指出无限极的“养生文化进万家”活动是中医中药“进家庭”的最好方式。20xx年5月10日，由中华全国体育总会主办的“无限极2010世界行走日（中国）活动”，在北京国家体育总局隆重启动。无限极（中国）是2010世界行走日（中国）活动的独家合作伙伴。5月到11月，相继在青岛、沈阳、广州、武汉、成都、上海6个城市开展活动，让更多的人通过参与行走提升对健康的关注，拥有健康人生。20xx年7月10日，全国政协主席贾庆林在广

东无限极公司调研，号召学习无限极。

 

第二篇：无限极新人成功起步八步 第五步 讲解无限极事业说明

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无限极新人成功起步八步

第五步 讲解无限极事业说明

一、什么是无限极事业说明会

什么叫无限极事业说明会：就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。

二、讲解无限极事业说明会的重要性

1、可以推荐顾客

讲无限极事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步（见行动圈）。

不能有效推荐顾客的3个原因：

（1）废话太多：你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。

（2）回答疑义的能力不够：他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑能力不够。解决方法是，回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”，独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力。

（3）没有被正确启动过：你不能专业化地操作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法是融入系统，多看书、听录音带，参加各种培训；多观察、多演练、多咨询；熟背无限极事业说明会，早上讲台。

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2、可产生团队动势

什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势？

如：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人，在不同地区讲解同一个无限极事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想像的。

3、拷贝你自己

在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟无限极事业说明会。

背熟的3个好处：（1）可迅速开始工作，你越早背熟它，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早；（2）讲师的基本功，无限极事业说明会是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功；（3）提升你的影响力，你讲解无限极事业说明会的次数越多，你的影响力就越大。

讲解无限极事业说明的3个目的

1、找需求：找到对方的需求。

2、给机会：是给对方一次机会。

3、约定下次见面的时间：顾客认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

三、如何讲解无限极事业说明

（一）讲解无限极事业说明的三个原则

1、量比质重要

数量比质量重要：有量才有质；营销是大数原理，是做概念；想做大，就要做行动者。什么是行动者：如两天讲1个讲无限极事业说明会，每月讲15个就是行动者。

例如：用流水比喻行动和业绩的关系。

行动者：15次/月（自来水小水滴）

双行动者：30次/月（自来水喷水）

叁行动者：45次/月（大江大河）

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2、姿态比说服重要

高姿态3个显著特征：自信、兴奋、“永远是下一个”。

切记：

自信来源于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度来自于梦想，要100%地相信你的热情。

“下一个”指推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂打，重要的是去找“下一个”。

3、对方的需求比你的需求重要

讲解无限极事业说明时要忘记你的需求，始终想到的是顾客的需求。

（二）讲无限极事业说明会的种类：

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进顾客。

（三）三个注意事项

1、第一印象最重要：促销员的失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。

三三三法则：

顾客头3秒看你的外在形象：容貌、着装；

头3分钟是观察你的形体语言和语调语速；

头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力。

2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障。

例如一：FORM沟通，俗称聊天。

F——容许

O——职业

R——爱好与兴趣

M——收入与信息。

例如二：人的3个天性：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇。 例如三，７句话找需求（谈业务）：

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①你是做什么的（或问你去哪里）？

②做多久了（或问干什么去）？

③有没有想过你所从事的行业５年后的发展前景？

④在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

⑤想不想找个新的发展机会？

⑥想不想了解新的行业（或新的生意）？

⑦想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是某??）？

提示：在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。

3、迅速做自我介绍，导入无限极事业说明会／系统／成功人士的故事。

（四）关于讲解无限极事业说明会的６个问题

1、无限极事业说明是否太长，能不能省略讲？

一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，顾客来一次不容易，要展示就要现全貌，否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意，你今天少讲，明天顾客会讲得更少，甚至最后就不讲。

2、怎样能尽快学会讲解无限极事业说明会？

（1）逢会必到，逢到必记，逢记必会。

（2）多看音像资料，多练习，反复讲，背熟它，早上讲台。

（3）使用有助记忆的卡片、列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

（4）注意开头语要有力，结束语要有激情。

（5）要给自己录音或者请别人听：要自然、真实、内敛、轻柔；讲话要发自内心；语速语调要抑场顿挫，有节奏感，适于对方倾听；声音高低要适中。

3、每次讲的都一样，还有没有必要听？

讲解无限极事业说明会时，如果每次讲的都不一样，就很难复制；计划虽是标准版的，但每一个人风格不同，讲出的感觉也会不一样；无限极事业说明会是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听，难道顾客会自己来听吗？逢会必到，就是团队工作的支持。即使你今天没有带顾客，也应该参加。

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4、什么情况下不讲？

例如：邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控，关系太熟了、你对他没有影响力，这些情况最好先做ABC法则工作。

5、用多大规模讲？

顾客不多时，用一对一或者家庭聚会。业务员和顾客人数达到30人~50人，最好公开业务说明会。

6、顾客感兴趣，想做怎么办？

顾客听完无限极事业说明，感兴趣，想做这个生意，你可问他（她）4件事，参见《启动市场四件事》。

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