观首都博物馆<千古探秘—考古与发现>有感

今年8月份到11月份在首都博物馆的地下一层A展厅举办了一场名叫‘千古探秘—考古与发现的’的展览，因为前两天看的的珍宝展对我来讲没有什么太大的感觉，所以和同学又一起去看了这个展览。

1，关于展厅门口的介绍卡片

来到展厅门口，照例有一些关于本次展览的介绍，但是这些卡片不像以往那些简介一样制作一些有关本次展品的简介，而是一些关于考古学的基本知识，比如考古地层学，考古类型学，水下考古和航空考古和未解之谜等等，这些小卡片对于我们这一行的考古盲来说十分有帮助让我们对考古有了一些浅显的认识和帮助。

2，展厅的布置

进了展厅，整个展厅都是幽黄的灯光，为这些古墓出土的文物添上了一层神秘的色彩，让人仿佛置身于迷幻的古代，历史似乎一幕幕在你眼前掠过， 古朴的陶器，温润的玉器，凝重的青铜器，一件一件似乎都在诉说着古代那灿烂的文化，深厚的底蕴。灯光的选择与主题相匹配营造了一种迷蒙神秘的效果。

来到站台前，每一个主题展品开始之前墙壁上都会有一个屏幕，上面循环播放着和这些展品有关的一些东西，或是展品的当时用途，历史年代或是一些在挖掘这些展品时候的记录和情况，可是前来观看展览的人似乎很少注意到墙上的屏幕，只是光顾着看展览，我觉得这个屏幕似乎是整个展览设计中的一个败笔，其实让观众生动的了解这个展品是一个很好的注意，但是这个方法用的不是很好。相比较之下，同一时期在故宫午门展馆举办的卡地亚珍宝展，在产品介绍这一方面做的就比较好，卡地亚珍宝展上的讲解就是采用耳机形式，每个进会展现场的观众在门口发一个耳机，走到每个站台前的时候耳机里就会播放出相应的展品介绍，这样可以让观众既看得道展览又听到讲解。这点上考古展可以借鉴一下。

在每个小厅的周边和角落的地方都会零星的摆放着一些软座，这项措施很贴心。每个去看展览或是去参观的人都有一个最大的烦恼就是座位问题，观众总是不停的在走，虽然说艺术的魅力是无穷的但是人的体力是有限的，但是一般展览上似乎很少在展厅内有休息座位，因为设立座位会影响整个展厅的布局和整体效果，如果观众想要休息就要出展厅就不能再参观了，如果想继续参观就要继续与

疲劳抗战，真是两难的选择啊。这次展览在布局设计上做的就很不错，既有了座位又没有破坏整体的效果。

在展品的布置上有一些微小的瑕疵，因为将展品与观众隔开的是一个玻璃立柜。所以这就存在一个玻璃接缝的问题，许多展品从正面来看，正好位于两块玻璃的接缝处，这就影响了观众的参观，而且对于一些想要拍照的观众也有一定的影响，虽然说这只是个小的细节问题，但是我觉得这也是不能忽略的。

这次展览在我看来的一个亮点就是三维展厅的情景再现—小河公主，其实从一进展厅开始就有关于未解之谜小河公主的简介，着让一些好奇心强的参观者一直想要一看究竟，为了避免参观者一进展厅就直奔小河公主墓而无暇观看别的展品，工作人员把小河公主的三维展厅设置在了整个展厅的最末端，整个展厅每隔一段时间就开始利用三维立体技术播放小河公主影像再现，美丽而神秘，整个展厅乌黑一片，只有中间一位神秘而又美丽的女子在一艘似船又非船的棺木上轻快的舞蹈着，整个过程伴随着优美的音乐和动听的讲解，回忆起来让人意犹未尽。

3 展览的结尾

这次展览的结尾处设了一个意见反馈簿，这是很出乎我意料的，因为一般展览都是事先计划好，安排好的短期展览，虽然可以有一些意见但是整体操作上很难有改动，所以一般很少设有意见反馈薄，这次首播的这个考古与发现的展览在这方面做的就很好，可以又一次相互沟通与交流的渠道，就算是在这次展览上很难改正也可以在下次的时候加以注意，而且观众的意见反馈也是一个很好的渠道来了解展览的效果。但是美中不足的是，这次的意见反馈薄似乎是到展览最后才收集上去的，在展览中出现的一些问题不能够及时的改正，比如说在小河公主的展台前的简介和三维展厅小河公主的简介一部分是相反的，我翻看意见薄的时候看到很早就有人发现这个问题写上去了，但是在我们去看的时候依然没有改正过来。

4 总结

总体来说这次展览对我来讲是有一定收获的，不仅让我在考古方面有了一些认识，更重要的是让我学会了试着用一些专业的视角和眼光来找一些问题，虽然运用的不是很好，但是毕竟是一个开始。

 

第二篇：工程机械展会观后感

BICES 2011展览会观后感

20xx年10月18-21日，沐浴着金秋十月的阳光，我们经过紧张的展前布置及筹备，终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES）的会场上，成为本次近1200家展商中的一员，我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪！

结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：

1.参展商多了，国外来华参展商多了，我们的竞争更激烈了，销售压力更大了；

2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了，来向我们推销产品的多了（发动机，液压元件，破碎锤，灯具，电器等）；

3.接待的客户分别来自以下几个国家：

1）印度：对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣，对质量要求一搬，但价格要非常有竞争力，销售利润空间很有限；

2）欧美国家受到欧、美债危机的影响，与历届展览会感觉明显不同的是，来参展的客户明显比来观展的客户要多，来给我们发名片的要比向我们要资料的要多，都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的；接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个，其它国家基本没有；美洲国家有来自巴西的客人有几个，对我司中小挖感兴趣，其它有极个别有来自阿根廷，美国的客人。

3）东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人；历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的，现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了，进一步证实目前的市场竞争越来越激烈，普通产品要求性价比越来越高，工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。

4）有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户，分别来找小挖掘机底盘件四轮的，整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂，感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。

5）关于我司的特种挖掘机装置：加长臂、液压抓钳器等装置，有客户提出是否可以加装摄像头

装置，以便机手在机器工作时直接在驾驶室内可以确认是否操作准确到位，感觉是未来的一个设计亮点，建议我司技术部门在制作过程中考虑研发。

6）对于我司最新开发展示的NTL60轮式挖掘机，我接待的有来自国内外的十几位客户询问并表示感兴趣，感觉机器的价格非常有竞争力。其中有一位北方的国内客人提到此轮式挖掘机配合我们的抓钳器，可以开到农田内用于收集并运输苞米杆（北方以种植苞米为主，农村家家户户都种，相当于我们南方种水稻）。所以我们销售可以结合我们的优势，配合我们的特种配件对机器进行对外销售宣传。

7）通过参加路面工程机械销售沙龙，印象最深的是中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才提到“20xx年工程机械的冬天提前到来了”，建议国内企业应该以“抱团取暖，修炼内功”为主， 预测未能半年内的工程机械整体相对20xx年呈现下滑趋势。

我们需要加强的地方：

1）从展示会及产品目录上看，我司中小型挖掘机及其挖掘机附属及配件产品种类相对比较全，国外买家会更愿意在一家工厂采购到他们需要的各类同一系列的产品，而不需要多方联系卖家，但是我们在销售过程中会感觉到我们产品品种虽多但相对国际市场要求来讲感觉不精不够专业，在展会上主打产品不突出，比如履带板，链板螺丝的摆放及样品系列产品的品种不全，让客人感觉不到我们的专业和实力；我将关注一些相关产品的专业展会进行专门的展示，对于小配件，感觉有时候标准摊位设计的好也并不比大摊位展示的效果差。

2）面对竞争日愈激烈的市场，我们如何赢得客户认为需要从以下几方面重视：

熟练认识了解公司产品；对新客户的及时跟进及对老客户的问题及时解答落实；售后问题及时处理；适当备些常规产品及部件以加速产品交货周期。

陈凯莉

2011-10-27

附件一：

20xx年挖掘机销量走势分析

据中国工程机械商贸网调查统计，20xx年1-7月，中国境内26家主要挖掘机制造商销售挖掘机135295台，同比增长28.04%。其中7月份销售7665台，同比下滑14.49%，环比下滑26.60%，这也是自20xx年5月以来连续第三个月出现负增长。其中，国内市场挖掘机销量为132947台，同比增长27.64%，增幅逊于出口市场。出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大。 ◆国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定

1-7月份，14家国产挖掘机品牌共销售50613台，市场占有率达到37.41%，远高于20xx年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、厦工等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系挖掘机共销售40736台，占整个挖掘机市场的30.11%，低于20xx年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售26838台，市场占有率为19.84%，比20xx年减少4.30%。欧美系挖掘机1-7月份共销售17108台，占整个市场份额的12.64%，略高于20xx年11.57%的市场份额基本持平，市场表现平稳。

◆需求向两端转移，20-25T份额下滑明显

从需求结构看，20xx年1-7月份，≤1T、6-13T和35-39.9T这三个吨位区间的增长迅速，增幅在70%以上；其次是13-19T、30-35T这两个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额也出现了下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。 ◆出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成

1-7月份，中国挖掘机出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大，预期20xx年全年出口增幅将超50%。其中，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

（来源：中国工程机械商贸网）

附件二：

20xx年上半年中国境内主要挖掘机制造商销售分析

20xx年上半年，中国境内25家主要挖掘机制造商销售挖掘机127630台，同比增长31.98%。其中6月份销售10443台，环比继续下滑，但降幅较前两个月明显收窄；同比下滑11.06%，连续两个月出现负增长。 20xx年上半年，中国国内市场挖掘机销量为125550台，同比增长31.35%，增幅逊于出口市场；出口销量为2080台，同比增长66.4%，增幅较大，预期20xx年全年出口增幅将超50%。 国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定。

1-6月，14家国产挖掘机品牌共销售47464台，市场占有率达到37%，远高于20xx年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、福田雷沃等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系品牌共销售31,619台，占整个挖掘机市场的30.00%，低于20xx年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售25562台，市场占有率为20.00%，比20xx年减少

3.92%。欧美系共销售15985台，占整个市场份额的13.00%，略高于20xx年11.57%的市场份额持平，市场表现平稳。

需求向两端转移，20-25T份额下滑明显。

20xx年上半年6-13T和35-39.9T这两个吨位区间增长迅速，增幅在80%以上；其次是≤1T、13-19T、30-35T这三个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额出现大幅度下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。前十位企业在20-25T竞争最为激烈，三一在此吨位区间占有领先地位。小松、日立建机、神钢等日系品牌在30T以上的吨位区间占有绝对优势；日立建机、三一在6-13T优势明显；斗山、玉柴、现代京城三家企业在5-6T占据前三强。

出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成。

1-6月挖掘机出口2080台，同比增长66.4%，增幅较大，预期20xx年全年出口增幅将超50%。20xx年，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

20xx年一季度，挖掘机市场延续了20xx年的火爆场面，3月份销量突破40000台，创出单月销量新高。但进入4月份下半月，市场急转而下，需求快速萎缩。主要原因是大型开工项目减少，固定资产投资放缓；另一原因是一季度厂家促销力度过大，透支未来需求。下半年，保障房集中开工及水利建设开启对挖掘机市场形成重要支撑，配合季节因素，9、10月份存在短期反弹机会，但整体销量仍然不会乐观，走出调整，重拾升势还尚需时日。

（来源：中国行业研究网）