上周三我们观看了电影《购物狂》。影片讲述了一群有购物狂倾向的人的行为，由此对这种变态的或者说病态的购物心理有了一定的了解。

主人公一：方芳芳

他是个典型的购物狂

购物狂指完全不假思索地购买各种的物品，如衣物、鞋包、小饰品等，该种现象较常出现于女性，但也有男性有着中癖好，他们对某些东西有某种特殊的癖好。所说的“购物狂”就是对商品有一种病态的占有欲，当她们面对琳琅满目的商品，哪怕是对自己来说毫无用处或者是重复购买的商品，都会不假思索地大掏腰包。她们三天两头逛商场，甚至一天不买几样东西，就觉得堵得慌，觉得手痒痒。

电影中的女主人公在看到商场中众多商品后请不自禁的开始疯狂抢购，以至于他丢了自己的工作，刷爆了二十多张信用卡，欠了很多私人贷款，而且每个月的工资基本上即使都被她花完，也都不够她买东西的。他所钟爱的大多数是名牌的或者限量版的包包，还有名牌的衣服。

他的购买动机是求名动机。他是指追求名牌高档商品借以显示或提高自己的身份地位而形成的购买动机。

主人公二：陆小凤

他是殿堂级的购物狂，

对于自己喜欢的东西会好不吝啬的购买，从来不会考虑金钱方面的问题，他所购买的商品要用仓库来存放。

他的购买动机是求便动机。他是指消费者以追求商品购买和是用过程中的省时，便利为主导倾向的购买动机。他对时间特别重视对效率特别重视对于商品的本身不甚挑剔，他特别关心能否快速方便的买到商品，讨厌过长时间的等候和过低的销售速率，这种人成就感比较高，时间观念强。

对着两类的购物狂企业应该实施名牌战略和诱导策略。

在市场营销过程中树立良好形象。消费者购物时也很注重企业的产品质量、服务态度、信誉保证等方面的实质内涵。因而在进行市场营销时，应做充分的广告宣传，并切实体现产品的优质和放心的保证，塑公司的良好服务形象，打造品牌，才能使消费者追求优越品牌的心理受到吸引，有利于促成交易。．

主人公三：丁叮当

他是追求便宜货的购买者。

在看到十元店的东西是疯狂抢购，价格的低廉是他考虑的第一因素。他的购买动机是求廉动机。在这种动机的趋势下，他们宁肯多花体力和时间，精力，做多方面的了解，比较产品的价格差异，从而选择出价格比较便宜的产品。他们往往对商场中打折，降价，等有促销活动的东西比较敏感，但对商品的质量，花色，款式，包装，品牌等不太挑剔。

商家的定价策略应为价格策略中的渗透定价策略，用低价格来吸引消费者来购买商品，实行薄利多销的策略适当时期技巧性实施价格策略。 产品的价格是消费者购买时注重的信息。市场营销时应根据市场的需求及当时消费者的心理需求，对这一种的消费者，提供低廉价格的产品。这样既刺激消费者购买欲望，有获得利润。

主人公四:何穷富。

他是会胡乱花钱的有钱人，但是同时却也很吝啬。

由于遗传了亲生父亲的乱花钱大手大脚，又受到养父锱铢必较的教育，是他既有吝啬的一面，也有胡乱花钱的一面。在方芳芳看见一个柜子不由自主赞美并且希望购买时，他也去和芳芳抢，并且不停的竞价，最后终于以高价买到了那个柜子，但事后他发现他其实只是出来买蛋挞的，可是却买了了一个柜子，在知道用货车运回去还需要运费时，他决定丢下柜子。

他的购买动机是模仿或从众动机他指在消费者购买商品时会不自觉的模仿他人的购买行为。这种行为的人受别人的影响比较大，有的是由于仰慕钦羡，和获得认同而产生的模仿，有的出于惧怕风险，保守而产生的模仿，有的是由于缺乏主见。

广告营销策略。在商品销售中，企业不仅要拥有好的产品，更要善于宣传产品，为产品打出好的广告来吸引消费者。所以企业的广告策划特别是广告创意一定要注意新颖独到，广告宣传要做到有时代感和渲染力强。对于这种有购买力却不愿意购买的人来说，看到别人广告就会被吸引，开发用户的潜在需求，针对消费者的需求生产出各类适应消费者需求的产品，进而促使消费者购买该产品。

主人公五：李简仁

选择恐惧症

在选购商品时由于选择过多无法做出正确的选择，

他的购买是习惯性的，只要以前觉得好的东西，他就不会在去选择别的商品，因为堵他来说这又是一个花费时间，伤脑筋的选择问题。他们对每种商品考虑的因素太多，一些细小的东西也被考虑进去，导致增加选择的难度，是他们在选择时无所适从。

面对此类的消费者，商家要做的就是尽量减少产品的组合，减少消费者的选择项，在面对较少选择时，消费者肯定会以最快的速度拿定主意，买到自己想要的商品，即使价格贵一点也无所谓。强化服务营销，培养顾客忠诚度。通过服务营销要使顾客的购物缺憾降至为零，使顾客对本企业的产品形成偏好和忠诚。

每种行为活动都有一定动机引起，引起动机有内外两类条件类在条件是需要，外在条件是诱因，需要只有在唤醒状态才会驱使个体采取行动。 所谓或唤醒是指个体的激活或活动水平几个体是处于怎样一种惊醒或活动反应状态认得兴奋或幻想成都可以很高也可以很低。

商家 在分析不同的消费者行为时赢注意到消费者深层的心理需要以及这些需要一何种形式反映到商品购买上。人们把自己投射到各种商品中实际上个购买的商品或劳务项目是自己人格的延伸，他们在购买商品时会带有某种情感，或者要借助这些商品来表达自己的某种情感想法。所以商品的设计和外观应该