百年老街《王府井》百年沉浮，爱匾护匾老字号商家良心 ——话剧《王府井》观后感

初一（1）班 唐佳奕

今天，老师带我们去国家大剧院观看了话剧《王府井》，这部话剧分为四幕，分别诠释了不同时期王府井内居民的生活。

第一幕是19xx年初，讲的是春节前的王府井一片热闹的情景：“仙人居”里客人在和匾爷聊老北京，王爷在“禄顶鸿”帽店和太太买帽子。这时店老板的二儿子回来了，因受不了王爷对家人的侮辱，立下壮心，誓与王爷斗争到底。没过多久，太监喜爷来逼佟家上交珍品“海龙”，大儿子也因捕捉海龙丢了命。

第二幕是19xx年，中国进入民国时期。王爷在招待汪总长时被汪总长的小舅子强行要下他的酒店二楼开咖啡厅，路灯下佟寿春和云儿相诉爱意，可却终不能相守。这时一场大火烧了王府井，乱兵抓纵火犯，各店“守德，不守财”为蔡仙儿担保。

第三幕是19xx年，佟寿春的儿子佟安康热爱祖国，杀了日本人的马。喜爷儿子的戏园因有人暗杀汉奸被围，喜爷承担了罪名，二人为保匾和街，双双赴死。

第四幕讲19xx年，仗打完了。肖满金和乔要卖战乱物资而去要“禄顶鸿”，而佟寿春为保老名声而砸了匾。入狱后他遇见了王爷，二人冰释前嫌，王爷将老匾和云儿托付给佟掌柜后坐化。

在这部剧中，我最喜欢佟安康。他为人正直，有骨气，敢担当。在日本侵华时，有着十分强烈的爱国热情，虽不能成大事，可凭一己

之力杀了日本人的两匹军马，后被日本人追杀上门。他毫无畏惧，为免家人受伤害，受牵连，主动面对死亡英勇站出，与喜爷一同赴死，为国，为民捐躯。

不过佟安康也有明显的缺点，虽满腔热血，但做事太鲁莽草率，太冲动。最终导致浪费自己的宝贵生命，只为了杀掉日本人的两匹军马，太不值得了！

尽管如此我还是最喜欢他，就算他太年轻气盛，做出无谓的牺牲，可人最重要的不是做出的事情与相应的结果能不能划等号，而重在有没有那颗心，佟安康就有那份击退敌人的心，有那热爱祖国的情。

 

第二篇：王府井

1月19日，王府井百货在中央商业大厦火爆登场，再次引爆了株洲百货业之间的商战烽烟。株百、步步高、平和堂纷纷推出应对措施，打折、让利、VIP促销??力度之大，前所未有。 人们都希望拥有的类似是在北京、上海、广州等这样的大城市消费的感觉——从一个商场到另一个商场，好像这才是生活。

王府井的到来，不仅仅是让株洲多了一个百货商场，更重要的是丰富了我们的生活，让消费者多了一种选择。因此，普通市民不会关心商场间如何竞争，他们更高兴的是能从中得到实惠。

而对于商场的经营者说，这种竞争却是白刃红血，激烈甚至残酷的。

到底是你死我活，还是和谐共赢？

记者近日采访了王府井和市内几家知名百货商场的“操盘者”，看他们营销理念和制胜策略。效果如何，恐怕只能让时间来检验。

王府井百货

强势进驻 英气逼人

依靠自己在长沙“五一商圈”的成功运作，王府井寄希望于在株洲这个湖南第二大城市同样能够站稳脚跟。“株洲和长沙现在车程仅仅半个多小时，但两个城市的消费人群、消费习惯和消费水平却有着极大的差区别，我们在长沙能成功运作并不代表能在株洲照本宣科地的复制一遍，成功，但长沙的经验依然可以借鉴，因为我们同样是打拼出来的成功！”王府井株洲店的操盘者刘杰这么告诉记者。

“王府井集团的目标已经定位于五年内打造中国第一百货！”刘杰接着告诉我们：“株洲是王府井全国计划中的重要环节，也将是株洲商业市场中的重要组成部分，从株洲中心广场到芦淞市场群将形成一个大商圈，其中包括由株百、平和堂、步步高与王府井等组成的零售格局，一边是运行已非常成熟的芦淞市场群的批发格局。未来的株洲中心广场商圈很有可能成为株洲的”五一广场“。

但商圈的形成必定存在竞争，王府井对此似乎有这次充分的准备。如同王府井长沙店，株洲王府井也将引进主题楼层概念，让每一层都有一个鲜明的主题。同时，王府井力求打造“全流程”的休闲购物新体验，让消费者的吃喝玩乐一条龙能在王府井全部搞定。刘杰告诉我们：“王府井的理念是在做百货的同时更注重为广大消费者提供综合性服务，而我们的最终目的是能够引领株洲时尚消费的潮流”。

攻：

依靠更超前的商场理念，王府井的进驻一开始就极具“侵略”性，光鲜的内庭设计让人更感觉到现代气息，随王府井之一起到来的“味千拉面”等快餐品牌再一次拉伸了王府井的整体档次，而凭借刚刚落地的新鲜气，相信王府井会有一段长时间的蜜月期。

守：

王府井集团的强大实力绝对不容小窥，有悠久的经营历史和颇具价值的品牌。

株洲百货大楼

兵来将挡 水来土掩

20xx年8月1日是株洲百货股份有限公司52周年店庆，株百董事长龚性强告诉我们，在店庆那三天，株洲百货大楼的的销售额超过5000万元；而在刚刚过去不久的十一黄金周，株百的营业记录上多了7500余万元，这个株洲最老的大商店正在不断创造着新的历史。 快速增长但连连翻新的营业记录并没有让这个50年老店被胜利冲昏头脑。可观的消费能力并没有让株百盲目地引进高端品牌。龚性强告诉我们，“百货商场之间的竞争其实会很激烈，但只要株百和它们错位经营，就不必担心自己的生存问题”。 龚性强表示，依据株洲经济的发展品牌结构，百货大楼的品牌和经营策略会适当调整。“我们也会接触更多的进口品牌甚至奢侈品牌，但我们决不会盲目地引进它们，现有的中高档的进口二线品牌比较适合目前的市场需要市场环境。”

“长沙来的商场对我们的影响多少是有的，但这仅仅是一个程度问题。”百货大楼某化妆品品牌经理告诉我们：“但我们找准了自己商场的定位，锁定目标消费群体，同时不断提升自己，这样的话，我们并不惧怕竞争。”

不怕竞争的株百有着自己的理由，在这个经营了半个世纪的本土市场，在很多行业中，株百已经是流行与消费的“风向标”，很多消费者听说什么品牌做得很好的时候，我都会去株百看看，如果株百都有专柜了，就会放心购买。“忠诚的消费者一定是我们最坚实的基础，也是我们的财富！”龚性强说这么告诉我们。

攻：

株百做东株洲半个世纪之久，如果拿话说，这个土生土长的百货商店是不折不扣的“山大王”，坐拥天时地利人和的优势。.；加上自己对株洲市场绝对优势的理解度，百货大楼想要再次发力，并不是一件多难的事情。

守：

消费者对株百品牌的认知度是株百最好的防守武器，当老一辈的人早已把百货大楼当做惟唯一百货采购地的时候，株百则早已不用担心自己客源的流失，。.加上拥有例如“电器部”等一大批成熟高效的团队，想要从株百拉人，并不那么简单。

平和堂百货

强强联手 不动如山

平和堂比王府井更早预见到了株洲商业市场的巨大潜力，09年在株洲率先开门营业的平和堂商场甚至成了株式会社平和堂100多家门店中规模最大的一家，外资的高规格商场入驻，为主株洲商业档次的提升增添了一个重要的砝码。

在株洲店开业之前，去长沙的平和堂逛街大概是株洲年轻的女士们最为中意的长沙出行项目，而其目的也正在与于平和堂商场中的品牌汇聚力。而株洲店开业之后，借助门市的拓展，平和堂将不少新品牌率先带到了株洲，其中包括资生堂、百家好、维谋达、自然元素、小熊维尼等等。这对于本地的消费者特别是年轻女性来说来说，无疑是个大利好，无形中也提升了整个地区的消费档次。

株洲店店长谷冈秀伸向我们表示，营业面积近6.5万平方米的平和堂株洲店，有数百家知名品牌进驻，其中有三分之一的品牌，是首度进驻株洲。与此同时，平和堂的到来，带来了更多的周边影响。屈臣氏、必胜客等等一批世界连锁品牌也因平和堂的原因开始在株洲设

店布局。更高明的策略是平和堂与株洲家乐福的合作，让两个商业巨头之间能产生客流互换，而两者之间的错位经营策略让消费者有了更丰富的选择。而商家之间也避免了不会产生同质化商品的矛盾。

相比其他商场，平和堂偌大的营业面积总会让消费者感觉清静许多，而良好的购物环境也是日籍管理方一直希望带给消费者的好印象，相比喜欢门庭若市、鱼龙混杂的很多国内商场，主打人文牌的平和堂似乎一直在向株洲消费者灌输的就是高格调的消费理念。

攻：

平和堂并不算红火的门面之下却隐藏着强大的力量，日式管理下的平和堂所能爆发出来的潜力绝不容小窥。6.5万平方米的营业面积还有众多的空间让它们来发挥自有品牌的力量，与株洲市场越来越好的融合让更多人依然对平和堂充满期待。

守：

依靠家乐福、必胜客、面包新语这些株洲后独一无二的附加价值，平和堂并不用担心自己的顾客会有减少问题，而众多平和堂独有的自有品牌让那些喜欢精致生活的消费者几乎没有任何其他选择。最重要的是，平和堂那种安逸的购物环境株洲大概找不出第二家来。

步步高商场 明修栈道 暗度陈仓

步步高——这个在株洲已经拥有数家门店的本土连锁巨头的原型， 几乎很少有人知道了。如果回到19xx年，那时的步步高只是一家几百平方米小店。

如今，除了在株洲继续领跑本土超市品牌市场，步步高早已将资本的触角伸进了战国时代的株洲百货业。还在平和堂未想到染指株洲的20xx年，步步高的董事长王填就已经一改平稳的扩张策略，打着现代百货旗号突入株洲的商场圈，他的第一个手笔就让15000平方米的大商场填补了芦淞商业区无规模商场的空白。

有趣的是，就在此前，王填还宣称，步步高只会专心于超市行业。结果不到一年，步步高就作出了重大战略调整，虚晃一枪的王填让株洲市场大吃一惊，其后兼顾超市和商场功能的步步高国安店取得了巨大的成功，虽然依然有人质疑王填将超市经验带入商场运作的做法，但步步高的成功却让人佩服得无话可说。

“明修栈道，暗度陈仓。”步步高用兵法中的策略抢得了株洲商业市场的先机。而现在，无论是在超市业还是在百货业，步步高在株洲都已经成为一个谁也无法回避的对手，正如王填所说：“时尚百货业极具市场发展潜力，也拥有巨大的市场前景；与此同时，这又是个赤裸裸的竞争行业。因此你只能参与到竞争中去，除此之外，别无他法！”

攻：

强大的渠道和扩张势头让谁都不能小视步步高，这个能完美整合超市和商场资源的商家，依靠大众化的品牌和亲民的形象迅速占领了除中心广场外的多个角落，甚至能打败更强大的竞争对手.

守：

“新商场”化的步步高有着足够宽阔的退路，超市经营的深厚底子能让步步高无论在货源还是物流上都有着更强大的优势。

1月19日，株洲王府井百货正式开业，株洲市民购物又多了一个选择。株洲王府井百货有限责任公司于今年4月正式入驻株洲，地处株洲市中心广场商圈中心位置，与株洲百货大楼隔一条马路。经营主体为地下负一层至地上6层，经营面积3200平米，除满足消费者购物需求外，还设置了餐饮、休闲娱乐等配套项目。记者王兴夏

王府井挺进株洲 百货业商战升级

“三湘第一商圈”商战系列报道之一

文章来源：株洲网 作者：张玉成 发布时间：2010-12-10 11:06:28

5月25日，王府井百货与中央商业广场签约，进驻株洲。11月19日，王府井百货株洲店正式开业。

由此，在号称“三湘第一商圈”的株洲中心广场周围，百货业已形成了株洲百货、步步高百货、平和堂、王府井百货四足鼎立之势，酣战箭在弦上。

布局株洲，“王府井”来了

号称“中国第一百货”的王府井百货，去年完成销售额132亿元，实现利润

5.4亿元。今年，销售额有望突破150亿元大关。

而早在20xx年，王府井百货进驻长沙，开业当天销售额340万元，创王府井集团外埠店开业当日最高纪录，去年的销售额已经达到10亿元。

王府井百货株洲店总经理刘杰是从长沙“空降”到株洲的。此前，他在长沙店任副总经理，对湖南百货业态颇有研究。王府井总部希望，他能在株洲复制长沙的成功。

“我不会打价格战。”刘杰说，王府井株洲店将对购物、休闲、餐饮等多种业态进行组合，打造“一站式”服务，并以精致、时尚和高品质的格调，吸引中、高档消费人群。“既要引进新品牌，更要对商品组合进行最有效的搭配，形成一种独特的效果。”

短兵相接，先以促销应对

王府井株洲店开业当天，株洲百货公司推出感恩节的促销活动，发动旗下5个店举行抽奖活动，奖品最高为价值4788元的苹果平板电脑。11月26日—28日，株百精品女鞋7折后，买满300元还送168元的感恩券；钻石、化妆品、男装和国产表等百货都开展了优惠促销。

与此同时，平和堂也搞起了12周年店庆，11月19日—21日，消费者凭单张200元以上购物#4@p可以参与抽奖，最高奖为3G电话卡；11月18日—28日，会员2倍积分、联名卡9.5折后还赠积分等。

而步步高百货，在11月18日—22日，凡购满200元送228元百货电子券，VIP用户还可送30元百货消费券。

各大百货集体促销，刚从外地调任步步高百货国安店总经理的李静称，这是正常商业模式，与王府井百货进驻关联不大。株百负责人也称，感恩节促销年年都搞，今年的活动早就安排好了。

但李静的调动能说明一些问题——她是株洲人，了解株洲，用她主阵株洲，或许能更有效应对株洲百货业竞争的升级。

零售业演绎“战国时代”

“株洲零售业的战国时代已经来临。”就王府井百货进驻，湖南工业大学商学院研究员田定湘这样认为。

19xx年步步高进驻株洲，打破株百一统格局，就拉开了株洲零售业商战的序幕。步步高开业那天，株百安排了50多个“探子”了解对手布局，此后，两家在店面布点上的商战愈演愈烈。

20xx年，来自广东的大型综合连锁超市新一佳进驻，在长江广场开了第一家门店。

20xx年，步步高进军百货业，投资4000余万元打造步步高百货国安店。

20xx年，欧洲最大零售商家乐福进入株洲；20xx年，日本“平和堂”也来了；今年11月19日，王府井百货株洲店开业。株洲零售业的“战国时代”真正来临了。

“我们认为株洲非常有潜力，准备加大投入，增开分店。”家乐福株洲店客服部经理邵芳表示，家乐福超市有在株洲进一步扩张的打算。

对此，经济学博士、湖南工业大学MBA中心主任易棉阳认为，零售业是一个充分竞争的商业业态，单个商家没有对市场的控制权和定价权，因此彼此之间的竞争往往是肉搏式的。

百货商战不可避免，市场开始重新洗牌。不过，这对株洲的消费者而言，有百利而无一害，竞争越激烈，消费者能够得到的实惠就越多。

公司简介

北京王府井百货（集团）股份有限公司，简称“王府井百货”，前身是享誉中外的新中国第一店-----北京市百货大楼，创立于19xx年。公司经过五十年的创业、发展，现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，也是在上海证券交易所挂牌的上市公司。

公司19xx年组建集团，19xx年改组股份制，19xx年完成社会公募后在上海证券交易所上市，19xx年加盟北京控股有限公司成为红筹股的一员。20xx年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的零售集团。20xx年，公司入选国家商务部重点扶植的全国20家大型流通企业行列。

面对日趋激烈的竞争和国际零售业巨头的迫近，自19xx年起，公司就开始在全国范围内推进百货连锁规模发展，实现由地方性企业向全国性企业，由单体型企业向连锁化、规模化、多元化企业集团的转变。截止20xx年底，王府井百货集团销售突破120亿元。今天，王府井百货集团旗下拥有已开业和即将开业的大型百货商店包括：北京市百货大楼、北京东安市场、北京长安商场、北京双安商场、广州王府井、武汉王府井、成都王府井、包头王府井1、2号店、重庆王府井1、2号店、南宁王府井、呼和浩特王府井、长沙王府井、洛阳王府井、西宁王府井、乌鲁木齐王府井、太原王府井、昆明王府井、兰州王府井、王府井

百货北京大兴店、王府井百货北京大钟寺店等。一个以“王府井百货”为共同名字的具有连锁规模的集团公司将成为中国百货零售业的旗手。