养生会所运营方案

养生会所具体运营方案

一、总体目标：

1、运营方案从美容院营销、店务管理和经营管理三个方面着手。

以项目销售和培训管理为龙头，梳理整合为手段，重点在项目编织、人员教育培训、销售业绩提升及形成稳定现金流等环节上，帮助经营者。

2、运营方案分为三个阶段，初期、中期、后期。每两个月为一阶段。经营者可每两月评估一次。

二、具体运营方案：

①第一阶段、初期。（店务管理）

第一月

⑴、1-10天、人员入店开始销售同时了解内部文化。

内部建立沟通协调机制。初期团队的凝聚力尤为主要，合理调整员工作息时间。稳定团队。 ⑵、5-10天、全息风水美容宣传

1. 风水除痣（店面橱窗大幅画像）

2. 饿命改运每周一换（水牌、海报）

3. 每日早晨集中的企业文化（口号、早操）

⑶、5-10天、美容院经营项目整合：（做项目手册）

1) 自有项目经营把脉、梳理、整合、定价、销售、拓展；

2) 如何新增项目。

第二月、美容师培训：针对美容师岗位原则实施分级教育培训；

美容师培训要求：更专业（皮肤知识、身体知识）、更全面（知识结构）、更具有针对性（达成有效销售）；

美容师培训原则：渐进式培训。根据美容师岗位要求，岗位特点，个人特点分层分级培训；基本培训（基础美容师）：专业技能培训、销售知识培训、流程服务培训、产品使用培训、产品销售培训；

提升培训（店长/销售顾问）：团队领导培训、销售技巧培训、流程管理培训。

第二阶段、中期（美容院营销）

第三月、提升销售技巧

中期应对员工进行全面的销售技巧培训，提高员工销售意识。

第四月、风水与专业知识相结合的销售

1、项目编排更加合理，顾客更宜接受（不仅治病，还能改运，趋吉避凶，扬长避短，解决根本问题）

2. 不存在高中低档的消费群体（以诊断结果来设计安排项目及服务人员）

3. 客户到店率提升（整体设计的成功应用，不以次数为主导，而以空间时间达到的效果为基准）

第三阶段、后期（经营管理）

第五月、

第六月、通过专业和优质服务达到口碑效应

第二篇：汉文化养生会所策划方案

养生会所

项目计划书

2009 12 28

----------传承汉文化养生理念 倡导全人类健康生活

爱尚健康文化传播机构

项目名称 ：汉文化养生会所

目录

第一部分行业背景及发展前景
第二部分目的和行动

第三部分 OEM产品/服务
第四部分理念支撑

第五部分技术支撑

第六部分会所定位
第七部分管理
第八部分营销

第九部分财务

第十部分风险控制
第十一部分项目实施进度
第十二部分未来发展战略规划
第十三部分店面设想及服务理念

第十四部分 编制说明：

第十五部分 补充部分

第一部分行业背景及发展前景

随着社会的发展，人们的生活水平不断的提高，人们的生活消费逐渐从生存型向发展型和享受型过渡，亚健康现象被越来越多的人所关注，选择养生保健是现如今更多人士缓解疲劳、减轻压力的首选，消费者去养生保健更多的是希望可以同时得到休闲、健身、养生乃至希望得到一种心理的慰藉，这就为保健行业的发展提供了更为广阔的市场前景，保健经济将成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。保健市场一直保持着近20%的年增长率，有专家预测，20##年中国保健产业市场销售空间达到2000亿元，显而易见，保健行业是中国未来经济发展的主要趋势之一。

当今社会，随着社会生活节奏的日益加速，竞争意识也越来越强烈，加剧了人们的工作压力和思想压力，人们的健康问题越来越成为人们的关注话题。工作好，生活好，身体好是人们一直追求的梦想。但是亚健康现在现如今是普遍存在的，也是困扰人么最大的问题，给人们生活工作带来诸多的不便，而养生保健师是能够缓解疲劳、减轻压力的最快捷的方式，这就为养生保健市场带来了更好的发展前景，营造孕育着更为广阔的发展空间。

在良好的市场空间以及较大的利润及投资少、回报快的驱使下，保健行业一直是透支的热点，可是由于这个行业良莠不齐，经营上缺乏标准和规范，行业缺少联合，致使当前发展很不规范，但也正是基于此给我们的项目提供了成长的空间。

养生保健作为行业发展，必定要树立行业典范，即行业品牌，打造全新的，更具有中国特色的，体现时代发展的形象标志，成为保护健康独树一帜的领域。在资源整合及形成规模发展效应的路上，让我们高举民生的伟大旗帜，共谋产业联合发展，打造保健行业的航空母舰。

第二部分 目的和行动

一、以汉文化为依托成立汉文化养生会所，打造汉文化特色的养生保健专业机构。

二、以最快的速度崛起，并在全国迅速开展加盟运动，赶超良子等成为中国保健领域的行业航母。

三、在全国范围内，乃至全球范围内宣传汉文化养生，为人类的健康事业做出贡献。

四、依托汉文化养生会所，在最短时间内实现由保健服务行业------保健产品行业--------保健器械行业的保健产业的发展思路，实现集团化发展。从而实现五年上市！实现由产业运作到资本运作的华丽转身！

五、把汉文化的精髓发扬光大，要做的是：中医文化、汉文化、健康文化。

第三部分OEM产品/服务

一、服务类：

服务内容依然要依托于汉文化养生，借鉴汉文化中医,,SPA养生方法与中国传统保健养生相结合，溶合各类特色休闲养生保健、理疗、导引、按摩等手法项目，打造健康养生最前沿阵地，同时结合查症、康复、药疗、以及营养学《食疗》全方位拓展健康理念。

二、产品类：

依附于服务类的实体，我们自然而然会带动另一个行业的发展，也就是健康产业的发展，即销售具有汉文化特色的保健食品、饮品及保健器械。通过OEM 形成自己独有的品牌销售模式。

三、实施计划

制定五年上市计划，具体到每年应该怎么去行动。严格按照上市公司的要求去规划公司的发展路线。整合一切优势资源，打造保健产业的超级航母！

第四部分理念支撑点

汉文化作为我们最根本的理念支柱，徐州作为汉文化的发源地，有着悠久的汉文化底蕴，汉文化已经深入到人们每一个细胞中，这种深入已经到了潜意识的状态中，人们在不知不觉的日常生活中都在按照汉文化的要求在生活。在徐州成立汉文化养生会所，符合广大民众的内在心理意识。

同时，对于全国而言汉族始终是一个庞大的名族，对于汉文化同样会有这一种说不出的亲切感，汉文化在他们的内心深处同样是不可磨灭的。当汉文化这股飓风席卷全国时，各地就会风起云涌，隐藏在人们内心中的汉文化意识就会被唤醒，所以从这个角度而言，我们是在做文化，做大家心理的文化。

汉文化将作为我们构建汉文化会所的唯一标准，我们的所有场所装饰、人员服饰及其他相关硬件或软件的东西，都将加上汉文化的元素，浑然而成的汉文化氛围必将使健康养生理念发扬广大！

同时，优秀的不可复制的商业模式，将引领这一行业以及其他行业快速发展和壮大，做强势在必得！

这是一个商业模式的时代，也是一个战略时代，我们站在这一行业的最高处，必将实现行业的“大一统”，行业江山，志在已得！

第五部分技术支撑

一、聘请行业领域内知名保健教授、学者作为我们的技术顾问，独创、研发、实施、巩固、提高技术服务水平。

二、邀请在保健行业工作多年、工作经验丰富的专业人士作为我们的保健理疗师。

三、把全国优秀的中医院校作为我们的合作单位，实现人力资源的借势发展。强强联合，必将无敌！

四、对普通服务人员进行专门的技术培训。

五、整合其他技术资源实现技术航母。

第六部分会所定位

一、主要消费群体：原则上没有固定限定，以文化为旗帜，以健康为招牌，吸引所有对汉文化、健康感兴趣的人士。

二、价格定位：A.产品价格：中高端价位

B.服务价格：中高端价位

三、服务理念：传承汉文化养生理念 倡导全人类健康生活

四、服务特点：特色保健养生服务，特色休闲服务，特色聚会，文化交流、

五、紧紧依托中医养生保健文化，集合优势项目，整合优秀服务，从而达到牢牢锁定消费者的目的。

第七部分管理

一、集团管理

A、成立：爱尚健康文化传播机构

下设分公司：汉文化养生会所

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B、严格按照上市公司的标准和要求规范管理

C、严格按照我们的商业发展战略模式运行

《B、C两部分此文略，另文本详》

二、店面管理

A两个网络与一个系统的建立

㈠全面建立两个网络

两个网络是对内、对外的管理网络，两个网络可以涵盖企业的方方面面。

1.对内管理网络，建立店面成本中心、利润中心、管理中心三结合的内部管理网络：

2.对外管理网络，建立店面信息中心、营销中心、服务中心三结合的外部管理网络：

内部管理网络实际上解决的是店面内在管理模式构架，外部管理网络实际上解决的是模式的优化问题，因为对内的管理要为对外管理予以支撑，通过对内管理实现的是店面对外实现，对外网络一定要营造企业的气场，实现企业的高额利润。

三个中心相互结合的内外管理网络要求中心与中心之间必须要相互制约，同时还要相互支持，在实际运作的过程中各中心之间还必须通过这种制约和支持实现彼此之间的提高和创新，这样在相互的关系中可以实现每个网络的高效运作。同样的这两个网络之间也要具备上述功能。

㈡、数字化信息系统建立：

建立数字化信息系统，和两个网络形成支撑。

1.收入数字分析系统，分为店总体和员工个体两个系统：各项收入项的每日《周、月、季、年》列表和分析，一定要找出原因，一定要提出解决的办法，一定要尽快落实，这样促进一些落后项目尽快跟上，受市场欢迎的项目进一步完善。有力把控店面所有服务项目和产品的市场动态。

2.激励数字分析系统，人员的工作积极性以及人员个体的能力调动是决定团体战斗力的重要因素。

建立合理的数字激励机制来达到目的：可以建立排行榜，分服务项目和产品类别列表，每日进行排行，而且要在每日的工作例会上进行表扬分析和评比，以此来作为日工作的积极性调动和业绩不断提升的主要工具。

3.优化顾客档案系统，把一个店的客户档案分解到每一个员工头上，减轻了店面统一来做的负担和风险，店面统一掌控核心顾客的档案，在一个顾客由边缘向核心转变的过程中由员工个人来保管，这样会加快一个顾客从边缘到核心的转变速度，同时也在开发新顾客上能发挥其作用。充分发挥客户档案的作用，使客户档案成为激励员工工作动力的工具。一旦这种风气形成，那么发挥的威力会超乎想象，这也许就是充分发挥个人潜能和团队潜能的作用吧。

4.建立顾客成长系统，目的是建立员工的利润追求意识，以便引深顾客的二次以及多次消费，实现单个顾客的利润最大化。可以把一个工作流程进行财务数字分解，同时建立最大化单体利润比，告诉员工在一个顾客身上可以发展的利润空间，这样员工可以很好的掌握时机和充分发挥员工的主观能动性。

5.店面员工价值系统，把企业文化系统进行分解，把员工的成长和工作和企业文化紧密的结合起来，通过可数值化可量化的价值表来阐述员工的企业的价值系统。更直观的把员工的成长价值化。

数字信息系统的建立可以很好的指导店面实务，其指导性更形象生动，能最大化直接的说明问题。通过对动态数字的变化掌握，能实现店面持续化发展的动态调整和控制。

B、信息化管理系统建立：

㈠建立OA办公系统

全面实施OA办公系统，实现信息化办公，提高工作效率，增进内部沟通。具体执行方案可选择一家OA软件公司进行。

㈡建立CRM系统，同收银系统，财务系统，OA办公系统相结合实现信息高速公路。

三、部门设定：

原则：实现由财务统控的运行机制下的部门运行，这是一个全新的内部管理发展模式，这样做的目的是实现集团的健康和快速发展！

部门：对内发展事业部

对外发展事业部

财务中心

《具体分解部门另文本详》

第八部分营销策略

对会所的宣传将从网络，宣传单、海报，及电台、电视、报刊等多种信息媒介进行。

一、网络宣传：

1. 建立自己的网站。

2. 在各大论坛、网站上灌水宣传。

3. 搜索排名，地图标识。

二、海报墙体宣传

1. 在公交站牌等地张贴相关海报。

2. 向民众发放宣传单。

三、电台、电视、报刊

在电台、电视、报刊上播放、刊登相关宣传信息。

四、实施全员营销战略

五、实施渠道目标消费群体营销策略

六、形象代言人：彭祖、采女《暂定》

第九部分财务计划

一、 集团发展财务计划

实现1000万以内原始资本撬动整个集团发展的财务战略

二、 店面发展财务计划

预计每平方米约需要1800元，店面面积最小1000平方米，每个店面需要资金180万元。

三、具体财务计划另详

第十部分风险控制

该项目的风险主要来源于客源问题，只要顾客对我们的服务认可，我们将会实现利润额最大化。为克服以上可能存在的风险，采取以下措施：

一、建立完善的风险控制体系，确保资金、财务、管理、客源、宣传、知识产权、人力、技术、集团发展、店面发展、以及相关制约和发展成长的安全。

二、另一个风险控制的来源在于资源的运用，我们要确立的管理体系是共赢体系，关于这个体系的建立也须另详。

三、建立三级风险控制体系，对全系列以及分系列和单项目进行逐级控制。

第十一部分项目实施进度

一、 第一进度

集团进度 -----这个会从会所启动时就开始运作

上市进度--------从会所开始筹备开始

二、 第二进度

店面进度见表

第三进度

A、公司总部设在徐州

完成徐州总部的运行和完善需要八个月，目标3----5家店面，八个月回笼全部投资资金，在实现此目标后方可进行下一步。

B、全国发展北京办事处设立

约在徐州总部工作完成九个月以后。

第十二部分未来发展战略规划

一、 20##年发展计划

20##年在徐州地区发展三到五家直营店面，同时做好20##年在北京设办事处，全方位在全国开展加盟的准备。

一、大力发展特许连锁加盟

㈠.从20##年公司大力发展加盟店，三年发展目标：1000家加盟店，争取在三年内完成。

发展计划：

第一年：发展200家

第二年：发展300家

第三年：发展500家

㈡.发展思路：

在全国659个城市开发我公司潜力品牌加盟店，首先发展的是核心城市《对核心城市的理解》，采取零加盟模式，目的是建立和扩张品牌的知名度。

哈尔滨---吉林---沈阳---天津---石家庄---济南---兰州----西安---郑州---南京----武汉----长沙---成都---昆明---广州---海口---乌鲁木齐—南昌

大庆---大连----天津----连云港---深圳----厦门

要求;二期合同期，第一期三年，品牌保证金XX万，第二期五年，品牌保证金XX万，合同期内收费办法，按月营业额的以及项目和效益情况按月xxxx-----xxxxxx元的标准按月收取。（这里需要提出的是保证金收回以后资金的使用办法）.

----其次开发的是以核心城市形成的包围圈的城市，全面采取连锁加盟模式。

-----最后是县级城市。

对直辖市的开发应该是这样的：在进行对核心城市的占领过程中同时要开发直辖市，首先是北京、天津，再次是上海，最后是重庆。

至于上海的占领-----要同时标志着公司海外市场的开拓和进行。（可以采取海外特许的方式进行扩张）。备注：是否先进行在香港、澳门、台湾的商标注册。

至于重庆的占领-----标志着公司的强大----向富桥的根据地发起冲锋！公司国内的发展进入鼎盛阶段。

二、由行业向产业转变:

由行业向产业转变在于实现保健用品、保健食品两个体系和保健服务体系的同步发展，形成强大的产业模式。

㈠.保健食品和保健用品的开发工作

A．产品分类：

1.实用与保健技术结合在一起：满足我们的技术的升级和改进，保证技术的不断提升。此类产品不进入销售市场。

2.可以进入家庭日用保健和健身的产品，作为一线产品进行销售。适合于普通人群的消费。

3.礼品：可分为:功能性的、美观性的、身份象征的、地位象征的、健身类的、保健养生类的，进入社会奢侈品和礼品的行列，作为公司的利润核心。

B．产品产生办法：

1. 引进：①用别人的产品，我们进行区域垄断销售

②贴牌销售

2. 研发：①研发权是我们的

②销售是共享的

③从生产的单位形成利润分配

3. 全系列：①自己研发，自己生产，自己销售

②买断别人产品在中国大陆的销售权，可以成为其全国的销售代理中心

③把国外产品通过此途径引入国内市场

C．几种合作模式:

①仅销售或仅研发，区域销售或全国销售

②控股生产制造

③控股销售

④收购

⑤品牌合作

⑥自己形成制造基地

四、保健进社区

㈠.保健服务进社区的理念和实际操作。

保健服务进社区的合理因素：

1.解决每个社区保健服务的需求。

2.解决每个社区的人员就业问题。

3.响应国家政府号召，为创建和谐社会和谐社区做出贡献。

4.为员工创建成长平台，实现员工成功是企业成功的前提的企业文化理念。

5.迅速实现公司的终端行业控制战略。

6.为公司的全国连锁打下坚实的基础。

㈡保健项目进社区的构想

1．负责机构: 公司连锁加盟运营中心

2．举例：北京地区市场:

目前北京市有2500家社区，分为五年实现这个目标，那就是2500家社区店，每个店的营业面积在100平方米左右，大约投资在15万元每家，营业人员包含店长，技师，财务，后勤等约6人左右。每家店按总部收取加盟费2万计算，五年之内按实际加盟计算,五年后实现毛利润收入5000万。

3合作模式;

公司同保健进社区的政府部门或者社会组织达成协议，作为独家合作保健进社区的独家运营商。包含六大统一模式管理:统一标识、统一管理、统一标准、统一价格、统一流程、统一模块。

4保健项目进社区的运营模式：

运营部门：公司连锁加盟运营中心

第一模式：社区保健连锁加盟运营一级体系，凡各社区居民可申请加入，然后按加盟运营体系全程支持发展。合约期限：终身。

第二模式：社区保健连锁加盟运营二级体系,大店带小店发展模式;以公司店作为核心扩展店，合作模式;以店为团体，组成合作单元，统一运作成熟的社区店。资金统一筹备，统一运作。

第三模式：社区保健连锁加盟运营三级体系，以公司内个人为合作单元，个人资金运作，纳入连锁体系。

第四模式：社区保健连锁加盟运营四级体系；以各方力量组织成的资金共同体合作方式。

第五模式：社区保健连锁加盟运营五级体系，自营店。

第六模式; 社区保健连锁加盟运营六级体系：团体，企业，社会组织整体外包。

5．公司社区保健连锁加盟运营体系的社会责任;

6．保健项目进社区的核心运作：

A．以公司品牌注册社区店，公司的法人代表为店面法人资格。

B．社区店面拥有人以合作身份、股东身份出现。

C．公司不参与社区店的分红，只是根据社区店的盈利能力要求按月上交一定费用。同时根据社区店的实际情况，要求其上交一定的保证金。

D．对社区店的支持除按照加盟体系运作外，6个月以内不收取任何费用，从第七个月开始收取，费用以财政月度收取。

五、直营店发展计划

直营店----直营店的发展主要是在徐州地区、北京市区、等地。

具体实施方案：

1.形成店面（长）管理手册、员工手册、直营店面具备分店定位、店经理负责制、建立团队、店面经理的24小时、总部对应服务的24小时、建立成型的服务模式，全面巩固目前店面的盈利能力。

2.全面推行目标绩效考核，对店面管理进行全面分解。全面形成店面人才梯队建设。

3.设定店面经理的未来以及全员设定人生定位、职业定位。

六、品牌之路

简述 --------品牌是一个企业的生命线，创建、打造、维护、提升品牌的过程就是企业成长之路，我们的目标是实现：

一、品牌的卓越领导能力和影响力

二、品牌的渗透力

三、品牌的扩张力

四、品牌的整合能力

五、品牌的复制能力，实现对海外市场的扩展和占领。

第十三部分店面设计图

《此部分内容只作为兴趣引导》

一、店面平面图：

二、服装设计：

1.男宾服：

2.女宾服：

三、调理师服：

四、舞筝服：

五、收银员：

7. 侍者服：

三、室内装饰用品

1.文字装饰：

用汉代的书法装饰房间，充分体现汉代文化的深层内涵。

2.其他器物装饰：

特别是一些小的饰物，应该具有鲜明的汉文化特色，这些饰物一方面是装饰我们的房间。另一方面可以赠送给顾客，或者出售给顾客。

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第十四部分 编制说明：

A、本策划方案是基于对当前保健行业现状，及保健公司运作管理的熟悉基础上而得出的筹建计划，我们以文化作为出发点，以文化为依托，来弘扬民族汉文化，传承中国中医文化，从而实现利润与精神的双重丰收。

B、本文案未按照国标项目计划书制定，只作为项目前期导引部分，但是其中包含了一些核心的理念和运作办法。

C、原则：从大处着眼，从小处入手，此文案所诉计划，全部会有相互之间的制约因素，我们必须坚持一个原则，那就是，在前一个计划未实现之前，下一个计划不得进行，比如说，在北京开设全国发展连锁加盟的计划必须建立在徐州全部投资回收的前提下。

D、市场自有风险，请谨慎考虑！

第十五部分 补充部分

第一，回笼资金营销计划

发行创始会员卡、预计回收200万----500万

具体办法此文不叙

第二，以店面为依托整合其他资源，包括：服装、装饰、保健食品、保健器械、其他用品等公司，让其作为我们的合作公司，给加盟店服务时我们从中抽取10%----20%的提成。

第三，所有产品贴牌销售，贴“爱尚健康“的商标。

第四，公司设立：

爱尚健康文化传播机构、汉文化养生会所

第五，若干细节

1，店内服装分类：保安（古代战士服）、迎宾、接待、收银（汉代账房先生服）、男女技师、男女客人（客人的服装可分不同的档次，如散客、初级会员服、中级会员服、高级会员服等，高级会员服可谓一客一用服装，上面写上其姓名）。

如此需要我们联合一家服装厂，作为我们的合作机构，从目前来讲，是我们的一级合作商，将来的发展是捆绑发展，目的是开发汉系服装的市场化，这是集团的雏形。此处不缀述。

2，创始会员卡：每张约需预存2—5万元，限量1000张，有两种优惠待遇可供选择：

3，公司所有员工将保留永恒账户，员工将成为公司永远的员工。

如：某技师离开公司后，其所负责的顾客以后的消费将会给其带来一定量的提成，这是永恒不变的，不会因为技师离开公司而改变。而且此利益可以传承。

4，加盟店零加盟：我们不收取任何费用的加盟费，只收取保证金。但是加盟店的所有装修、设备必须由我们提供。我们申请的相关专利将会涉及到形象、技术、包装、产品等方方面面，要达到专利保护。

加盟发展计划：三年1000家

第一年：200家。

第二年，300家。

第三年，500家。

5，计划

店面开业时间在6月份，到9月份之间的三个月为最佳练兵时期，而后在理论上的营业旺季到来时，开始走入正轨。

店面开业也就意味着北京办事处准备工作的启动，所有的东西都是同步发展。

第六 店面部分设想

一、监控系统

1．大厅有监控系统：

该系统通过耳麦来实现，迎宾通知店内服务人员，XXX先生到来，其他人员都要先XXX先生问好（他会奇怪为什么我们的服务人员知道他是XXX先生）

2.门双通道：会员通道和非会员通道

会员通道：只需按指纹进入即可，我们的监控系统会识别到XXX顾客光临，其他服务人员开始准备服务。

非会员通道：-----------

二、大厅音乐演奏：

1. 每天都有一名身着古装的女子在演奏古筝或其他古代乐器。

2. 同时备设两个演奏的模型，以方便顾客留念拍照。

三．房间设置：

1.普通房间

设置三部分：按摩间、卫生间、沐浴间（用木桶）。

2.减压房：

顶部设计成电子大屏幕，出现蓝天白云的效果，墙壁上出现轻轻草地，鸟语花香等美景。侧墙可以布置成水墙。

3.女士房：

女士SPA、鲜花、牛奶、精油、养颜美容。

4,情趣房

水疗房，静心房等

二、服务项目：

核心服务项目：全身按摩《大致有九个系列，三十个项目》

局部服务项目：足疗、手疗、《该项目目前推广力度较大》头疗、关节疗《该项目目前市场前沿》等。

三、产品：

所有产品都可分为三类：店面使用类、日常生活应用类、礼品类，从而达到扩大销售量的目的。涵盖方方面面，甚至于我们要做到-----------我们设计和使用的烟灰缸、牙签盒等都会有顾客要购买。

四、价格方面：设为会员价与非会员价。比如会员价是100元，那么非会员就是200元，我们的目的是扩大市场的占有率和影响力。

第七 有关汉文化：

汉文化的形成及其特点

黄河涛涛，大浪淘沙。历史的洪流荡涤着千古人物，陶冶出不朽文化。在中华五千年的文明史中，两汉文化已成为中华民族巩固和发展的最为坚实的基础，最为辉煌的一页。从丰邑中阳里走出的一介布衣――汉祖刘邦，结束了秦王政的横征暴敛，抚平了中华民族自春秋战国以来六百多年的疮痍，改革了秦王朝的弊政，为中华民族文化的形成与发展奠定了坚实的基础，使中华民族的历史增添了熠熠光辉。

一、文化的承袭基础及特点

两汉文化是一个博大精深的文化体系，无论是过去或是现在都使东西方的现代文明人士崇拜和羡慕。但是两汉文化的形成较之中国上古时代文化的形成是起步比较晚的，它的形成基础则是以华夏文化为核心，从西部到中原，在汲取了华夏八方百族的文化精髓的基础上形成并发展起来的。自汉高祖刘邦出生至大汉王朝的齐鲁文化，中原文化，关中文化，北方文化，巴蜀文化，吴越文化，岭南文化。这些文化的产生与形成都是与其所处的地域及政治环境密切相关的，它代表着地方文化的区域特色。

（一）荆楚文化：是汉文化形成与发展的最基础的文化类型之一。它主要分布在长江中游的广大地区，是当时刘邦诞育地区的本土文化。丰邑原为宋国属地，后曾在此设都（故丰县有“汉高故里，古宋遗风”之称）。

（二）齐鲁文化：即儒学文化。其地域是以泰山为中心的黄河下游地区。这一地区主要从事于农业和蚕丝织业，并因临海而富于鱼盐之利，故而形成了这一地域的文化和习俗特征。“其俗宽缓阔达而足智，好议论，地重，难动摇，怯于众斗，勇于持刺，故乡人者，大国之风也”；“而邹鲁滨洙泗，犹有周公遗风，俗好儒，备于礼，故其民龊龊”。

对刘邦而言，荆楚文化、齐鲁文化都是烂熟于心的，推崇与否都是因时势而定的，表面上的好恶并不代表着文化层次的厚薄。确切地说，汉文化的很大成份来源于齐鲁文化，即儒学文化。

（三）中原文化：即华夏文化。这种文化主要产生于黄河的中游地区，在这一地区有着突出的较文明的农耕文化，而且在中华民族的历史上，这一地区的政治、经济、文化均较为发达，成为中华民族形成和发展的摇篮。

（四）关中文化：即三秦文化。这种文化观念产生和形成于黄河上游以及渭水流域，这里膏壤千里，以田为上好稼穑，多大贾，农耕文化形成较早。

（五）北方文化：亦即燕赵文化。这种文化观念主要产生于北部的海河流域，包括春秋时期的赵、中山、燕以及以北的地区。这一区域文化与中原文化有相同之处，且受塞外匈奴的游牧文化的影响，显得更加雄浑粗犷，奔驰豪放。

除了上述五种文化主体之外，还有巴蜀文化、吴越文化、岭南越族亚文化等，都曾对汉文化的形成产生过一定的影响。同时更多的则是受后来汉文化的影响，形成了全国一统的“大一统汉文化”。汉朝建立前，中国广大地区所存在的文化差异，极大地限制了区域交流和各项事业的发展。秦始皇统一中国后，在李斯等人的倡导下，虽然对战国时期“田畴异亩，车途异轨，律令异法，衣冠异制，言语异声，文字异形”的文化现状进行了改革，但这项工作并非像战争那样在一朝一夕之间就能够改变，而是要经过较长时期的潜移默化才能够使八方文化融为一体，诸子百家互相渗透，最终凝聚成中华民族的文化――汉文化。汉字、汉语、汉文化来自百族，又影响八方，对中华民族的巩固和发展产生了千年不衰的深远影响。

二、两汉文化的主要内容及基本要旨

如上所述，两汉文化是在百族文化的基础上形成发展起来的。汉字、汉语、汉文化都是在悠悠的历史岁月中，经过长期的交流融合，去粗取精，去伪存真，而形成的一种新的文化类型。特别是经历了秦始皇、汉刘邦两次“大一统”的改进之后，基本上形成了一种新的文化雏型。经过文、景、武帝的实践锤炼，使之成为较为稳定的民族文化。加之两汉时期政治、经济、军事、外交、科技、文化各项事业的蓬勃发展，对历史产生了深远的影响，因而形成了“汉人、汉语、汉字、汉文化”的特定称谓。在博大精深的两汉文化中，其主要内容及其基本要旨大致如下：

（一）“无为而治”奠定了汉王朝的立国之本；

（二）“独尊儒术”造就了汉王朝的长治久安；

（三）“龙凤文化”成为中华民族的精神象征。

如前所述，“龙凤文化”是继承和发展了夏商文化的一个部分，是炎黄先祖所尊崇的图腾。夏、商之后，龙凤的形象在华夏民族的心理上越来越伟岸丰彩，诗词歌赋、器皿饰物无不体现出龙凤呈祥的吉瑞之象。时至今日，虽没有人再将自己封为“真龙天子”，但“龙的精神”，即那种叱咤风云、驾驭自然的神伟形象，依然活动在每个人的心中，鼓舞着人们奋发向上，拼搏进取。

三、两汉文化对中华民族的重大影响

由汉高祖刘邦奠基而发展起来的两汉文化，在中华民族的文化发展史上，乃至世界文化发展史上都具有十分重要的地位，无论对中国、对世界都曾产生过并将继续产生着广泛而深远的影响。两汉文化的发展，从某种意义上说即代表着中华民族文化的发展，它所形成的影响则渗透到中华民族发展的方方面面。

（一）两汉文化的形成是衡量民族兴亡的一个标志；

（二）两汉文化揭示了政治经济的基础地位；

（三）两汉文化对家族观念、伦理道德影响深远。

总之，博大精深、浩瀚无垠的两汉文化是一个集萃八方百族文化的整体。它体现了中华民族文化的心理，是融合和汲取了各种类型文化精髓的“大一统”文化，因而也就显示出十分的广泛性和适用性。它既具有各民族文化的基本共性，又具有自己独特的文化个性和鲜明性，是使民族统一、国家统一、多元文化走向一元文化的光辉典范，其功绩之大、影响之深是任何一种文化都无法比拟的。因此，作为华夏民族“核心文化”的两汉文化是中华民族的文化象征，它凝聚着中华民族奋发向上、自强不息的斗争精神，今后仍将会对中国、对世界产生积极而深远的影响。

四，两汉文化的发源地--徐州

历史文化名城徐州，山川壮美，景物秀丽，大气雄风，荡人心魄。六千年的文明史，灿烂的古文化遗存，历史的长河在这里翻卷出一朵朵绚丽的浪花，陶铸出它独特的文化风姿。其中，格外引人注目的事其辉煌的两汉文化遗存。

这里是汉高主刘邦的故乡。中国历史上第一个强盛而统一的封建帝国——大汉王朝就是从这里出发，登上了历史舞台，扮演出一部光耀四海，流韵百世的活剧。我们中华民族大家庭的主体——汉族，我们所书写着的汉字，交谈着的汉语，是否都与这个王朝有着剪不断、理还乱的关联。一个“汉”字，早已融化在亿万炎黄子孙的血脉里，成为一个民族最为醒目的图腾。可是，还有多少人能时时忆起那个出身于草莽阡陌间的布衣英豪汉刘邦呢？

公元前256年，刘邦出生在徐州沛县丰邑中阳里。壮年时当上沛县泗水亭亭长。他不堪秦朝暴政，以超凡的胆略和才识，率丰沛乡党聚众起义，与项羽合兵灭秦。其后，又经历5年的楚汉相争，终于在公元前201年尽灭楚军与垓下，建立了统一的大汉王朝。

如今，位于丰县刘寨村西的刘家祖茔已是芳草萋萋；展在丰县城东北的刘邦出生地龙雾桥上，更是满目云淡风轻；只有矗立在泗水亭畔的“大风歌碑”陪伴这举觞高歌的汉刘邦，讲述着千古风流帝王卷，百世辉煌汉皇篇。“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。”一曲《大风歌》传唱了两千年，也着实传诵出古国中华雄浑博大的情怀和百折不饶的意志。

大汉王朝的建立，至少从两个方面标划出中华民族近两千年的发展方向。一是历经上古的部族纷争、春秋战国的割据伐守以及秦王朝的武力压服后，中华民族开始实现并实践着真正意义的疆土和制度的统一；二是自中国历史上第一个布衣皇帝刘邦起，各封建王朝统治者都不得不关注着自己的统治基础——小农经济者的利益，载舟覆舟，兴衰成败，皆系于斯哦。想到这里，让我们再回首观瞻这尊汉刘邦的雕像，是不是感受到一份格外的凝重，一种难以言表的沧桑滋味？

讲到汉刘邦，还有一位不能忽略的历史人物——项羽。秦二世元年，他与叔父项梁在吴中起义抗秦。在巨鹿大战中，他勇冠三军，九战九捷，力歼秦军主力，尽展盖世英勇。项羽曾定都徐州，自称“西楚霸王”。后又从徐州退出了历史舞台。内中的原因也只能从历史本身去寻找。历史呼唤着自身发展的代表者，呼唤着统一与强盛，自然也就遗弃了仅逞一身豪勇、仅求复国复仇的短视者。但忠厚的徐州人并没有遗弃他。在徐州城南户部山上，有一座号称“徐州第一胜迹”的戏马台，此台是项羽定都彭城后为观阅将士操练兵马而置。

历经两千年的风雨，戏马台的建筑屡建屡圮。1996年，徐州市人民政府筹集巨资，大规模修葺戏马台。重修后的戏马台布局匀称，沉雄庄重，豪情逸飞，蔚为大观。“盖世英雄酒一杯，悲歌只为后人哀”，站立在戏马台上，我们从人杰鬼雄的西楚霸王身上，又能吸取到什么样的历史或人格的教训呢？

历史的风云早已成为风云般流逝的历史，留给我们的除了历史的教益外，还有许多可为历史证言的遗物。在这方面，徐州可谓得天厚道。

汉高祖刘邦统一中国后，对东方重镇且为桑梓故里的徐州作出了煞费苦心的安排。封其异母弟刘交为楚王，都彭城。刘交仍侍奉其左右，出人其卧内，参与政事决策，显然是最重要的皇族成员之一。楚国当时拥有薛、东海、彭城3郡36县，和雄厚的经济实力。西汉楚王共传十二代，东汉楚王、五代彭城王。这些诸侯王和王妃、列侯、翁主以及文武重臣、贵族豪绅的陵墓，都隐藏在徐州市区周围的几十座小山中。这些王侯显贵的墓群及随藏的汉俑、汉画像石、汉代像石、汉代器物等，尽显汉代的经济文化成就。所以，有人称徐州的汉墓、汉画像石和汉兵马俑为“中国汉代文物三绝”，有人称徐州为“世界级的中国两汉文化博览区”，都不足为奇了。

　　汉族在古代创造了辉煌灿烂的文化艺术，具有鲜明的特色。汉族有五千多年有实物可考的历史，四千多年文字可考的历史，文化典籍极其丰富。几千年间，无论政治、军事、哲学、经济、史学、自然科学、文学、艺术等各个领域，都产生了众多的具有深远影响的代表人物和作品。在春秋战国时期，各种思想学术流派的成就，与同期古希腊文明相辉映；以孔子、老子、墨子为代表的三大哲学体系，形成诸子百家争鸣的繁荣局面。至汉武帝时，推行“罢黜百家，独尊儒术”的政策，于是以孔子、孟子为代表的儒家思想成为正统，统治汉族思想与文化两千余年；同时，程度不同地影响其他少数民族，甚至影响到与中国相邻的国家。在军事理论方面，早在春秋末期就有军事名著《孙子兵法》问世。在自然科学方面，天文学与数学的成就，一向为世人所瞩目，如张衡、祖冲之等已被举世公认为世界文化名人。在文学方面，诗歌、散文的创作，占有显著地位，涌现了许多艺术成就极高的作家与作品，如小说创作，到明清时，获得很大发展，《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《儒林外史》、《聊斋志异》等均享有盛名。在绘画、书法、工艺美术、音乐、舞蹈、戏剧、曲艺等方面，也涌现出不少蜚声中外的名家。在长期的历史发展中，汉族人民善于学习和吸收其他各民族之长，逐渐形成了自己独特的文化艺术风格。

　　在春秋战国时期，华夏各诸侯国出现过百家争鸣的生动活泼的局面，各种思想学术流派的成就，与大体同时的古希腊文明东西辉映。至汉武帝时（前141～前87在位）推行“罢黜百家，独尊儒术”的政策，于是以孔子、孟子代表的儒家思想成为统治思想，统治汉族古代思想与文化近20##年，同时，程度不同地影响着其他少数民族，甚至影响到中国相邻的国家。在古代军事理论方面，早在春秋末就有军事名著《孙子兵法》问世。西汉初年整理出182家兵法,特别是宋朝以来一直作为武学必读的《武经七书》，集中了古代军事著作的精华。注重史学也是汉族文化史的一个突出的特点。自司马迁撰《史记》，历代都有纪传体史书，至清代已形成著名的《二十四史》；编年体以《春秋》、《左传》、《资治通鉴》为代表；其他各种纪事本末体史书及古史、杂史、地方史志、史学理论等官私撰述，使中国成为世界上古代历史文献最丰富的国家，其中绝大多数出于汉族学者的手笔。在自然科学方面，天文学与数学的成就，一向为世人所瞩目，其中如张衡(78～139)、祖冲之(429～500)、一行(俗名张遂，683～727)、郭守敬（1231～1316）等已被举世公认为世界文化名人。古代农学往往包括古代科学技术的多方面成就，据不完全统计,2000多年间,包括已经散佚与流传至今的农书达370余种,其中如《汜胜之书》、《齐民要术》、《王祯农书》、《农政全书》，是古代农学著作的代表作。

　　在古代汉文文学发展中,诗歌的发展占显著地位，如诗经、楚辞、乐府、唐诗、宋词等都有许多艺术成就极高的作家与作品，而屈原(约前340～前278)、李白(701～762)、杜甫(712～770)、柳永（约987～约1053）、苏轼(1037～1101)、陆游(1125～1210)、辛弃疾(1140～1207)等人的名字与作品，不仅在中国文学史上大放异彩，在世界文学史上也是公认的名家。散文有著名的秦汉古文，至唐中晚叶，由韩愈(768～824)、柳宗元(773～819)等倡导恢复秦汉古文运动，到欧阳修（1007～1072）、苏洵(1009～1066)、曾巩（1019～1083）、王安石(1021～1086)、苏轼、苏辙(1039～1112)时,古文运动大获全胜，号为“唐宋八大家”。小说创作，到明清时获得很大发展，长篇巨著如：《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《儒林外史》；短篇集如：《聊斋志异》均素负盛名。还有不少少数民族作家也运用汉语进行创作，产生了许多名家与名著，而《红楼梦》，是其中最杰出的代表作。其他在绘画、书法、工艺美术、音乐、舞蹈、戏剧、曲艺等方面，都有不少蜚声中外的名家，他们获得了令人赞叹的艺术成就。在这些艺术的发展中，尤其表现了汉族人民善于学习和吸收其他各民族之长，以发展其艺术，形成了特有的风格。在一些类书巨著的编纂方面，也是由来已久。唐、宋时的《北堂书钞》、《艺文类聚》、《太平御览》、《册府元龟》等，特别是明清的《永乐大典》、《图书集成》可称世界上著名的古老的百科全书，不仅显示了以汉族文化为主体的中国古代文化的光辉成就，也显示了古代汉族学者与少数民族学者合作与互相学习的精神。

　　汉族有自己的语言和文字，汉字经过3000年的演变，发展成现在的通用简化汉字。汉族的语言通称汉语，属汉藏语系，是世界上历史最悠久最丰富的语言之一。

　　汉语分为北方、吴、湘、赣、客家、闽北、闽南、粤等八大方言。现代汉语普通话以北方方言为基础，以北京语音为标准音。汉文起源于远古，现行的方块字是从4000多年以前的殷商甲骨文和商周金文演变而来。几千年来，提倡以仁为中心，重视伦理教育，由孔子、孟子思想体系形成的儒家学说对汉族产生着常常深刻的影响。汉语的语音汉语有4个声调：55(阴平声)、35(阳平声)、214(上声)、51(去声)。研究汉语语音系统的科学，是“汉语音韵学”，建立于公元5世纪，迄今已有1000多年的历史。汉语的词汇汉语的词汇特点，一是单音成义，即一字一音表达一个意思，构成了一个语素(词素)，独立使用。二是语素的构词能力极强，有包含原意的合成词构成，有不包含原意的联绵词构成。三是注重词中的字序，字序不同，表达的意思也不同。汉语的语法汉族的语法特点，第一是词序固定，一般按“主语——谓语——宾语”的词序构成句子。在现代汉语典型句型中，定语一般置于它所修饰的名词前面，状语一般置于它所修饰的动词前面。第二是虚词的应用，在汉语语法中占有重要地位。第三是汉语在习惯上的表达与理解，常常不受近代以来从西方引进的语法理论中形态成份的约束，而受“意合法”原则制约。所谓“意合法”，就是语意合乎逻辑的法则。汉字汉字是独立发明、逐步演进、由笔划结构而成的方块字。目前所知原始的汉字是大汶口文化陶尊上的图形文字，以及河南龙山文化陶器上的刻划文字，称为陶文。以后，商周时代有甲骨文、金文、战国时秦有大彖(又称籀文)，六国有简帛文字，秦汉时有小彖、隶书，汉以后有揩书(又称真书)、草书和行书。

语言

　　汉族的语言为汉语，使用汉字书写。汉语属汉藏语系，按学术界较常见的划分方法，可分北方方言（官话方言）、吴语、湘语、赣语、客家话、闽语、粤语七大方言（有许多不同的划分方法，参见汉语方言）。对汉语标准语的规定，汉族所在的不同地区各有不同，中国大陆、台湾、新加坡定为标准官话（以官话区的北京话为基础发展起来的语言，其称谓因所在地的不同而分别称为普通话、国语、华语），香港定为标准粤语（广州话）。中文的书写表达方式分别有繁体中文(或称正体中文)和简体中文。

姓氏

　　和其他民族不同，汉族的姓氏多为单字。如张、陈、李、王、杨、黄、吴、刘、周、徐、朱、林、孙、马、高、胡、郑、郭、萧。在春秋战国时期，一般平民只有名没有姓，贵族才能有姓。战国后，姓氏制度瓦解，姓氏慢慢合而为一。

饮食

　　汉族主食以稻米、小麦为主，辅以蔬菜、肉食和豆制品。稻米的吃法以米饭为主，另有粥、米粉、米糕、汤圆、粽子、年糕等各种不同的食品；小麦则有馒头、面条、花卷、包子、饺子、馄饨、油条、春卷、炸糕、煎饼等吃法。汉族讲究并善于烹饪，有鲁菜、川菜、淮扬菜和粤菜享称为“四大菜系”，不同地区的汉族以炒、烧、煎、煮、蒸、烤和凉拌等烹饪方式，形成了不同的地方风味。

服饰

　　汉族的民族服饰是世界上历史最古老的民族服饰之一，从华夏族传说中的黄帝一直延续到1644年清军入关后。1645年，清朝政府下令中国更改新制。于是汉族被迫接受了清朝满人的服饰。在300多年清朝长期统制之后，满族的服装默认地成为了中国汉族的服饰。旗袍马褂也成为了汉族的服饰。中国改革开放后，少数人发起的汉服运动，他们倡导恢复汉族的传统服饰，并实行中国传统的冠礼、笄礼、射礼等等传统礼仪。

汉族艺术

　　汉族在古代创造了灿烂的文化艺术，具有鲜明的特色。汉族有五千多年有文字可考的历史，文化典籍极其丰富。几千年间，无论政治、军事、哲学、经济、史学、自然科学、文学、艺术等各个领域，都产生了众多的具有深远影响的代表人物和作品。在春秋战国时期，各种思想学术流派的成就，与同期古希腊文明相辉映；以孔子、老子、墨子为代表的三大哲学体系，形成诸子百家争鸣的繁荣局面。至汉武帝时，推行“罢黜百家，独尊儒术”的政策，于是以孔子、孟子为代表的儒家思想成为正统，统治汉族思想与文化两千余年；同时，程度不同地影响其他少数民族，甚至影响到与中国相邻的国家。在军事理论方面，早在春秋末期就有军事名著《孙子兵法》问世。在自然科学方面，天文学与数学的成就，一向为世人所瞩目，如张衡、祖冲之等已被举世公认为世界文化名人。在文学方面，诗歌、散文的创作，占有显著地位，涌现了许多艺术成就极高的作家与作品，如小说创作，到明清时，获得很大发展，《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《儒林外史》、《聊斋志异》等均享有盛名。在绘画、书法、工艺美术、音乐、舞蹈、戏剧、曲艺等方面，也涌现出不少蜚声中外的名家。在长期的历史发展中，汉族人民善于学习和吸收其他各民族之长，逐渐形成了自己独特的文化艺术风格。

书法

　　汉字书法——汉族独创的表现艺术,被誉为无言的诗、无行的舞、无图的画、无声的乐。书法，是中国特有的一种传统艺术。中国汉字是劳动人民创造的，开始以图画记事，经过几千年的发展，演变成了当今的文字，又因祖先发明了用毛笔书写，便产生了书法，古往今来，均以毛笔书写汉字为主，至于其他书写形式，如硬笔、指书等，其书写规律与毛笔书写规律相比，并非迥然不同，而是基本相通。基于索本求源（指甲骨文之后），这里重点介绍毛笔书写汉字的规律。只要我们对书法有了“狭义”的理解，那么对领会“广义的书法”也会大有裨益。

国画

　　汉族传统绘画形式是用毛笔蘸水、墨、彩作画于绢或纸上，这种画种被称为“中国画”，简称“国画”。许多少数民族也擅长国画，而且不乏名家。

戏剧

　　元、明、清三朝，汉族音乐以戏曲音乐为主。元代戏曲称为“元曲”，有杂剧与散曲之分。元曲音乐，来源于唐宋词曲、大曲、诸宫调中名曲及北方民间流行乐曲。其中，单个乐曲称小令，若干同一宫调七声音阶北曲的单体乐曲依一定的逻辑连成组曲，前有引子，后有尾声，称为套数。南方戏曲独称为“南戏”，戏曲由五声音阶的南曲构成。元代中期以后，杂剧戏曲南移，南北戏曲合流，形成“南北合套”的戏曲套数。

音乐

　　汉族是有音乐传统的民族，汉族音乐有悠久的历史和独特的创造。秦以前，汉族先民已创造了乐器和乐曲，发明了乐律。汉唐盛世，汉族音乐以歌舞音乐见长；宋元以后，则以戏曲音乐为主。当今世界公认的音乐律制，如五度相生律（汉族称三分损益律）、纯律及平均律，汉族皆独立发明，其成果如车条之辐辏，汇入世界音乐理论之轴心。

舞蹈

　　汉族舞蹈通常与唱歌或器乐结合，称为歌舞、乐舞。

　　先秦舞蹈可分为四类：

　　(一) 表现农业生产活动的舞蹈，如《葛天氏之乐》。舞者三人，执牛尾踏舞步而歌，歌舞共八段：第一段歌民之初始，第二段歌燕子，第三段歌草木萌生，第四段歌五谷茁壮，第五段敬天行有常，第六段祈祖先佑福，第七段依靠大地赐予，第八段希望得到最多的禽兽。

　　(二) 各时代颂扬祖先业绩的大型乐舞，如黄帝《云门大卷》、尧《大咸》、舜《大韶》、禹《大夏》、周《大武》等。

　　(三) 娱乐的小舞，如《羽舞》、《皇舞》、《旄舞》、《干舞》、《人舞》等。

　　(四) 娱神的巫舞，如《代舞》和戴面具驱鬼除疫的《傩》舞。

　　汉代著名的舞蹈：《七盘舞》，以七盘置地而作伎舞，穿插于《百戏》之中演出；《铎舞》，手执铎铃而舞；《公莫舞》，舞者执巾或舞长袖；《髀舞》，用有柄单面鼓作道具的集体舞。还有从巴蜀引进的《巴渝舞》等。

　　魏晋以后，北方《相和大曲》的乐舞有《罗敷》、《何尝》、《夏门》、《碣石》、《白鹄》、《为乐》、《王者布大化》、《白头吟》、《东门》、《西山》、《默默》、《园桃》、《置酒》、《洛阳行》等。南方则有《拂舞》、《前溪舞》、《明君舞》等。

　　唐代《坐部伎》和《立部伎》都是大型宫廷乐舞，其中最著名的是歌颂唐太宗业绩的《破阵乐》。唐代多段的大型歌舞曲称为《大曲》，如《霓裳羽衣舞》。动作刚健的舞蹈称《健舞》，如《剑器舞》、《柘枝》、《杨柳枝》等；动作柔宛者称《软舞》，如《绿腰》、《团乱旋》、《兰陵王》、《春莺啭》等。

　　宋元以后，舞蹈多被吸收到戏曲中，或边唱边舞，或于戏剧中插一段与情节有联系的舞蹈。

　　此外，也还有专门的民间歌舞表演，如《舞旋》、《舞剑》、《舞判》(《跳钟馗》)、《舞蛮牌》、《扑旗子》、《扑蝴蝶》、《旱龙船》(北方称《水船》，南方称《采莲船》)、《竹马》、(《跑驴》)、《村田乐》(《秧歌》)、《耍大头》、《花鼓》、《腰鼓》、《太平鼓》、《小车》、《凉伞舞》、《藤牌舞》等。这些民间舞蹈一直流传到现在。逢年过节，南北各地汉族仍然按自己不同的音乐和锣鼓配合，表演这些节目。

　　除了上列舞蹈外，现代还流行《龙舞》、《狮舞》、《高跷》、《花灯》、《金钱棒》、《采茶舞》、《春牛舞》、《绸舞》、《茉莉茶舞》等。中华人民共和国成立后，在民间舞蹈的基础上，文艺工作者又改编了《红绸舞》、《小车舞》、《花鼓舞》、《大头娃娃舞》、《采茶扑蝶舞》、《荷茶舞》、《胜利腰鼓》等舞蹈节目。

汉代养生相关信息：

　　公元前221年，秦统一中国，标志着封建制终于代替了奴隶制。汉、唐两代都曾出现过封建经济高度繁荣的景象，开辟了丝绸之路，促进了中外文化交流，对医学及养生的发展也产生了积极的影响。这一时期内，出现了不少著名医家和养生家，以及养生专论、专著。对养生学的发展做出了重要贡献。

　　秦汉之际，特别是秦代“焚书坑儒”的高压政策被解除以后，道家、儒家思想有了新的发展。佛教的传入，也逐渐影响了我国意识形态及医学的发展。自隋代王通提出儒、佛、道“三教归一”的纲领后，三家之说便成为官方的正统思想推行于世，并且互相渗透、融合。其中，有关养生方面的内容，便被当时的医家、方士所继承，从而进一步充实和发展了中医养生学的内容。

　　一、养生理论和实践的发展

　　汉唐时期的养生学思想发展，大致有如下几个特点：①对养生理论的阐述往往是融医、儒、道、佛诸家养生思想于一体，各取其长。②汉唐时期的养生家，往往也是著名的医学家。其具有丰富的医学理论及临床实践经验。因而，对养生方法的论述，多具体、实际而有效。③这一时期的养生专论、专著，在理论上有了较为系统的论述，既承袭了先秦的学术思想，又有所创新和发展。并作为中医学的一个重要组成部分，予以专门阐述。对后世产生了重大影响。

　　兹将江唐时期有关养生理论和实践发展的主要内容概括介绍如下。

　　（一）张仲景的养生思想

　　东汉医家张仲景，继承了先秦时期的医学理论，博采众长，著成《伤寒杂病论》，奠定了中医辨证论治的理论基础。其中，也从病因学角度提出了自己的养生观点。

　　1、养慎　养慎即调护机体以顺应四时之变，仲景认为：“若人能养慎，不令邪风干忤经络，……病则无由入其腠理”（《金匮要略·脏腑经络先后病脉证并治》）。明确指出，注意四时变化，外避虚邪贼风，是防病保健的一个重要方面。

　　2、调和五味　仲景特别强调饮食与养生的关系，“凡饮食滋味以养于身，食之有妨，反能为害，……若得宜则益体，害则成疾，以此致危”，因而“服食节其冷热、苦酸辛甘（《金匮要略脏腑经络先后病脉证并治》）。明确指出，饮食之冷热、五味之调和，以适宜为度，方可起到养生作用。反之，于身体有害。

　　3、提倡导引　仲景对导引吐纳也十分重视，他主张用动形方法防病治病，如《金匮要略》中云：“四肢才觉重滞，即导引吐纳……勿令九窍闭塞”。

　　仲景的上述养生思想，具体体现了中医防治结合、预防为主的原则。

　　（二）华佗的养生思想

　　华佗是与张仲景同时的医家，他继承了先秦《吕氏春秋》中的动则不衰之说，从理论上进一步阐述了动形养生的道理，如《三国志华化传》中载其论云：“人体欲得劳动，但不当使极尔，动摇则谷气得消，血脉流通，病不得生，譬犹户枢不朽是也”。

　　华佗对导引健身术十分重视，在继承前人的基础上，总结归纳为模仿虎、鹰、熊、狼、鸟五种动物动作的导引法，称之为”五禽戏”。方法简便，行之有效，大大促进了导引健身的发展。

　　（三）王充的先天禀赋说

　　东汉时期的王充，在养生方面，提出了禀气的厚薄决定寿命长短的观点，在他所著的《论衡》中强调指出：“若夫强弱夭寿，以百为数，不至百者，气自不足也。夫禀气渥则其体强，体强则其寿命长；气薄则其体弱，体弱则命短，命短则多病寿短”。

　　王充还认为，生育过多，往往影响下一代健康，他指出：“妇人疏字者子活，数乳者死。……字乳亟数，气薄不能成也”。所谓“疏字”是指生育较少，少生少育则禀受父母之精气强，故子女健壮而寿命亦长；反之，“数乳”者，则禀受父母之精气薄弱，故子女体衰而寿命短，因而提倡少生少育。王充的这一思想，将优生与长寿联系起来探讨，是很有见地的，大大丰富了养生学的内容。

　　（四）《神农本草经》重药补

　　成书于东汉时代的《神农本草经》，共载中药365种，分为上、中、下三品。其中，上品药物为补养之品，计120种，多具有补益强身、抗老防衰之功效，提倡以药物增强身体健康，如人参、黄芪、茯苓、地黄、杜仲、枸杞等，均为强身益寿之品。后世医家据此而创制了不少抗老防衰的方药。

　　（五）方士之术的利弊

　　秦汉时期的统治者，如秦始皇、汉武帝等都追求长生不老，想方设法寻求长生不老方药。因而，社会上方士盛行，炼丹术、服石法、神仙术以至房中术等，曾风行于世。鼓吹和信奉炼丹、服石可使人不老不死者，此不但无益，反而有害，误服者多中毒暴死。故自汉以后，许多医家都指出乱取丹石之害。但也应看到，当时统治者的谋求长生，客观上促进了方士对炼丹、服石、导引等养生方法的探索。

　　东汉时期的魏伯阳，即总结了前人经验，著成《周易参同契》三卷，阐述了炼丹的理论和气功的理论和方法。同时，亦如实地指出了金石对人的危害。书中有关气功的论述，至今仍有研究和参考价值。而其所述炼丹之术，在化学史上亦有重要贡献。

　　二、道家学说与道教养生术

　　西汉初期，统治阶级很重视清静无为的黄老哲学，即指托名黄帝，渊源于老子的新道家学派，这时的道家思想，已经将阴阳、儒、墨、法等各家思想批判地吸收进来。如司马迁在《史记·太史公自序》中“论六一要旨”云：“凡人所生者，神也，所托者形也。神大用则竭，形大劳则敝，形神离则死。……神者生之本也，形者生之具也”，“形神骚动，欲与天地长久，非所闻也”。可以看出，这是承袭了先秦道家贵生、养神的思想。同时，也是对汉武帝追求长生不死、得道成仙思想的有力批判。

　　汉武帝既崇尚儒术，又祟信神仙，然当时黄老之学声望甚高。于是，方士们逐渐将黄老之学与神仙术结合，形成为具有宗教色彩的黄老道。宣称他们的那套“养神保真”之法，可以长生不死，得道成仙。然而人不能永远活下去，死亡是不可避免的。因此，养生学应摒弃其荒谬的成仙思想，而取其养生之术。事实上历代道家养生名家几乎都是以其养生术而传世的。

　　道教所行养生之术很多，如外丹、内丹、服气、胎息、吐纳、服饵、辟谷、存思、导引、行蹻、动功等等，这是将古代所流行的养生之术，皆吸取进来，加以发挥。

　　由于道教注重养生，崇信神仙，故而将诸子之说，兵、农诸家之书及占星、阴阳、五行医经医方等数术方技诸家之书广为收集而为道教经籍。因而，道教经书之中，内容广泛而丰富，有关养生的书籍多收其内。

　　东晋医家葛洪，精研道教理论，在养生方面做出很大贡献。他从预防为主的思想出发，首先提出“养生以不伤为本”，认为良好的生活习惯有利于长寿。

　　葛洪对于导引、吐纳等养生术也十分重视。在他所著的《抱朴子释滞》中指出：“行气可以治百病，……或可以延年命，其大要者，胎息而已”。首次提出了“胎息”功法，并详述其要领。

　　葛洪对炼丹之术也进行了研究，他在《仙药》中论及的植物的如灵芝、茯苓、地黄、麦冬、巨胜子、楮实子、黄精、槐实、菊花等，经现代研究分析证实，确有抗衰防老、益寿延年的作用。当然，他的金丹长生之论在养生方面并不足取，但在化学上却是一大贡献。

　　南朝的著名养生家陶弘景，精于医学，通晓佛、道，“十岁得葛洪神仙传，昼夜精研，便有养生之志”（《梁书·处士传》）。他辑录了“上自农黄以来，下及魏晋之际”的许多养生文献，而成《养性延命原》一书，为现存最早的一部养生学专著。全书共二卷分为：教诫、食诫、杂诫、服气疗病、导引按摩、御女损益等六篇。

　　书中论述的养生法则和方术甚多，概括起来，大致有：顾四时、调情志、节饮食、宜小劳、慎房事、行气吐纳等几个方面。

　　《养性延命录》收集了先秦及两汉时期的养生文献，也反映了陶弘景的养生学思想，这本养生专集对于推动养生学发展，有着重要的研究价值。

　　三、佛家养生思想的传入

　　佛教传入中国的具体时间很难考定，但一般都以汉明帝永平七年（公元64年），印度僧人迦叶摩腾和竺法兰入中国，明带始建白马寺为据。

　　随着佛教的传入，大量经论被翻译过来，当时传译的僧侣学者大都利用老、庄之学的概念来译解佛经，由文字“格义”到思想会通，经过长时间的消化和吸收，佛学理论在我国得到了很大发展。公元六世纪末至九世纪中叶的隋唐时期，是中国佛教的极盛时期。

　　佛学的传入，对我国医药学的发展也有一定促进作用，仅据隋唐史书记载，传来的医书和方药书就有十余种。佛学本身所追求的最终目标是“彻悟成佛”，然而没有健康的身体就不能进行修炼，所以佛学中也含有与佛教教义结合在一起的有关养生健身的思想、观点和方法，汉唐时期的养生家们既取其养生作用之长，纳入中医养生思想之中。例如：

　　参禅　禅是禅那（dhyana）的简称，汉译为静虑，是静中思虑的意思，一般叫做禅定。此法是将心专注在一法境上，一心参究，故称参禅。在修习禅定的过程中，有调身、调气、息心静坐的方法，静坐气功，只是修禅的形式或基础，并非修禅目的，但初学静坐的人必须懂得这些调身调气的方法，使身心保持健康状态，以保证修禅的顺利进行。这种方法是有强健身体，却病延年作用的。养生家则将此融入吐纳导引健身功之内，成为以静坐为特点的健身功法。

　　又如达摩《易筋经》原为佛门养生健身功法。达摩又称菩提达摩，是中国佛教禅宗的创始者，相传《易筋经》是他译写的，故称《达摩易筋经》后传于世。成为中医养生学中的健身术之一。唐代《千金要方》中记载的天竺国按摩法，也是由当时印度传入的佛教徒常作的一种体操式的按摩法。

　　佛学认为人体也是由自然界构成物质的四大元素——地、水、火、风和合而成。地为骨肉，水为血液，火为人之体温、热量，风为呼吸。一般说来，“四大调和”，人方可使田，一大不和，生一百一病，四大不调，生四百四病。所以，佛家也强调身体的和谐统一，这一思想与中医理论近似。孙思邈将其收入《千金要方》之中。

　　佛学讲求调理人与自然、社会的“互存关系”，因而十分重视环境调养，植树造林，行医施药等公益事业。特别是植树造林，犹为突出。而寺院地址的选择，也是十分讲究的，多为环山傍水，山清水秀之处，环境清幽，景色宜人，既是佛教修行之处，又是养性怡人之环境，以宁静、空气清新、环境幽美为特点，为养生调摄增添了不少内容。

　　佛家有很多戒律，如五戒、十戒、普萨戒等。这些戒律多是对佛教信徒修行时的纪律约束，具体地说是对酒、色、食、财等诸方面欲念的节制和约束，以使人专心修禅，提高道德品质的修养。这种思想被吸收而融入养生学中，充实了养生学中“养神”、“固精、“节欲”等方面内容。

　　佛家的经典著作十分浩瀚，一部大藏经即有1076部5048卷之多，后世又续有增加。其中，有关养生的论述十分丰富。此外，隋代智（岂页）法师著的《六妙门》（即《小止观》）、《摩诃止观》（即《大止观》），以及阐述心理修养的《百法明门论》、《妙云集》等等，均是论述养生的佛教典籍。不仅对佛学发展产生很大影响，而且对于养生学的发展也产生了很大影响。值得进一步发掘、整理，以使其为社会、为人类做出更大贡献。

　　四、道、儒、佛、医思想的汇通

　　汉唐时期，道、儒、佛思想盛行，三家之说影响着当时整个社会。并且互相渗透、融合。当时的道家思想——黄老哲学，已经融进了儒、墨、法、阴阳等诸家之说。而佛教的传入，也并非全部照搬，而多利用老、庄学说来译解佛经。实际上，被翻译过来的佛学理论，在一定程度上已经融合了中国的哲理。这种融合、渗透，自然也影响到中国医学。这一时期的著名医家之所以在学术上有所创新、发展，也往往是受其影响。不少医家于道、儒、佛之说有精深的研究，他们据自己的理解和认识，从不同角度，不同方面吸收、融合、汇通了道、儒、佛的理论观点，使之成为医学理论的组成部分之一，充实、丰富和发展了养生学内容。在这一方面，只有代表性的医家，即是唐代的孙思邈。

　　孙思邈精通道，佛之学，广集医、道、儒、佛诸家养牛之说，给合自己多年丰富的实践经验，著成养生专论。不仅在《千金要方》中有大量养生论述，还著有《摄养枕中方》，内容丰富，功法众多，在我国养生发展史上，具有承前启后的作用。其在养生学方面的贡献，大要有五：

　　第一，继承和发展了《黄帝内经》“治未病”的思想，以此为养生原则，提出了“养性”之说，在《千金要方养性序》中反复强调“善养性者，则治未病之病，是其义也”，“是以圣人消未起之患，治未病之疾，医之于无事之前，不追于既逝之后”。

　　第二，奠定了我国食养学的基础。他说；“安身之本，必资于食”，“不知食宜者，不足以存生也”。孙氏认为饮食是养生防病的重要手段，他在《千金要方》中，列食养、食疗食物154种，分谷米、蔬菜、果实、鸟兽四类，多为日常食品，并论述其性味、功效，以供人们酌情选用。此外，他还提出了老人饮食的具体要求。孙思邈的食养、食疗学术思想，对后世产生了重大影响。

　　第三，强调房中补益。在《千金要方·房中补益》中指出：“凡觉阳事辄盛，必谨而抑之，不可纵心竭意，以自贼也”，强调不可纵欲。为防止性生活不当而诱发某些疾病，在《千金要方养性禁忌》中指出：“男女热病未差，女子月血，新产者，皆不可合阴阳”。这些观点，都是很科学的性保健内容。

　　第四，重视妇幼保健。在《千金要方》一书中，他破历代医书之惯例，首例妇科三卷，次列儿科二卷，除疾病治疗外，对妇幼保健的论述甚详。算得上是世界上从社会角度强调妇幼保陆的第一人。

　　第五，融道、佛、儒、医于一体，收集、整理、推广养生功法。由于孙思邈用于道、佛之学，对其养生之理论及养生之术皆有精研，故在他的《千金要方》中，既有“道林养性”、“房中补益”、“食养”等道家养生之说，也有“天竺国按摩法”等佛家养生功法。不仅丰富了养生内容，也使得诸家传统养生法得以流传于世，是我国养生发展史上有价值的医学文献。

2009 12 28

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