制订计划时，将经营者要建立的经营方针

适切地溶入企业形象中，在公司内明示予全体员工知晓，以推动整个企业活动。使企业高效率的运营，以降低企业管理成本。

全部总合

经营分析可以说是实施计划和控制结果的实际业绩分析。经营方针明确地手册化后，这类分析的结果即出自于事实的评断，对一欲经营成功的企业来说是非常重要的。

经营方针是经营方针，经营计划是经营计划，实施活动是实施活动，经营分析是经营分析，每个部分分别独立，清清楚楚，这几个项目巧妙地结合运用。如此一来，企业的各项活动即可紧密地结合在一起，成就一个成功的企业。

3经营方针

基本经营方针

经营方针是企业最基本的思考方向文化，涵盖了基本文化、行业政策、人事政策等基本政策。历经漫长时间亦不改变的事业政策加以明示出来即基本经营方针。

年度经营方针

年度经营方针必须是非常具体而且容易了解的，举例而言，下面的几个方针均是相当具体化的。

⑴下年度经营环境的因应原则（因应方针）。

⑵下年度需达成的利益原则（利益方针）。

⑶下年度需达成的损益原则（损益政策）。

⑷下年度需达成的销售原则（销售方针）。

⑸下年度需达成的生产原则（生产方针）。

⑹下年度需达成的工作原则（工作方针）。

⑺下年度需达成的资金运用（资金方针）。

⑻下年度需达成的人事原则（人事方针）。

4经营方针

经营者所负的一项重大责任是确立经营方针并彻底公布通知，然后明确目标，加以计划化，组织化，并付诸实行、检查、评价。那么，经营者所必须明确公布的方针是什么呢?那就是：

⑴经营的基本方针。

⑵制品政策的利益方针。

⑶价格政策。

⑷推销方针。

⑸信用政策。

⑹流通政策。

⑺财政政策。

⑻生产方针。

⑼资本政策。

⑽人事方针。

⑾劳务政策。

⑿教育方针。

⒀成本方针。

大体上即是如此，其中心重点在于总括经营者处理经营的基本方针，以及利益方针与制品政策。再从另一观点，即从人、物质、资金等因素来看，则为：

1.关于"人"的方针

若说"我们要实施尊重人格的经营"，或说"事业决定于人的因素，因此，我们公司要努力培养人才。"这种话，等于是空口说白话。因此，我们必须具体而明确地说"本年度的员工薪资方针，是要提高××%（或是××元）"，或说"全体员工数目以××名计算，依照年度计划所达成的业绩，将在年度中，从一般员工中提升×名于管理职位"等。有关人的方面的主要方针事项有：

⑴干部的数目、报酬、任免的方针。

⑵有关权限与责任的方针。

⑶有关赏罚标准的方针。

⑷明确表示有何求之于员工的方针。

⑸有关员工的薪资、录用、提升、退休、人事等方针。

⑹有关各种制度、组织、管理的方针。

⑺有关福利、保健、教育、训练的方针。

⑻表明对经营者经营的态度。

⑼有关全公司的主要例行事项的方针。

同时，良好的制度也将为此提供有力的保障。

2. 关于"物"的方针

这类方针的最重要事项是，有关自己公司所经营的商品、制品、服务等的政策。秘诀是要简明地推出"甲制品年度销售额必须达至××亿元，乙制品决定于年度内废止，丙制品须于边际利益率平均48%的前提下制订销售计划"的具体方针。

培训讲师王军恒认为任何企业都须依赖其所经营的商品、制品以及服务，然后才能收获利益，其发展也只有经由制品、商品，而后才有发展。因此，我们可以说，现代的企业，只有倾力经营本身的商品、制品与服务之后，才能继续生存下去。若说人是运用物质、金钱，使之产生价值的一种存在，那么，物质就是金钱的变体，金钱就是衡量物质价值的尺度。总之，有关物的主要方针，就是制品的方针。

综合言之，有关物的方针就是：

a.有关销售方针的

⑴明确公示制品政策

⑵制品销售价格的方针

⑶制品的利益方针

⑷销售费用方针

⑸销售方法方针

⑹销售促进方针

⑺销售组织方针

⑻销售量、销售金额方针及收帐方针

⑼市场调查以及市场产品别占有率的方针

⑽公共关系政策方针

⑾有关处理退货与纠纷的方针

⑿有关产品的生产方法，或是外制品、采购品的外制方法、采购方法等的方针

⒀有关销售相 关方面事项，以及其调整方针

b.有关制造方针的

⑴生产品种方针

⑵生产方法方针

⑶有关质量的方针

⑷有关成本的方针

⑸有关销售与生产相关事项的方针

⑹材料的调度方针

⑺生产能力（机械、人、外制）与年度生产量

⑻设备的方针（包括保养与投资）

⑼技术的方针

⑽研究开发的方针

⑾库存的方针

⑿提高生产率的方针

⒀有关损失的政策方针

⒁有关损害赔偿处理的方针

⒂厂外订制（外制）或外购的方针

⒃作业的方针

⒄管理的方针

3. 关于"钱"的方针

⑴总资本纯益率与销售额纯益率以及总资本周转率等利益率方针

⑵利益额及其处理计划目标的方针

⑶如是采取利益分配制的，那就是有关其目标的方针

⑷若是采取附加价值政策的，就是工资，工资分配率，附加价值额方针 ⑸综合损益的方针（以利益方针为主体）

⑹运用资产的方针（资本政策）

⑺金融政策

⑻信用的方针

⑼特别方针（设备投资、研究开发费、广告宣传费、教育费等的方针） ⑽整顿收集情报体制的方针

⑾运用资金的方针

5经营计划

经营方针制定

年度经营方针的制定，需要各方面的思考，特别是在今日多变的经营环境下，的确有必要仔细地审视所有会影响企业的外部因素，并作为定位计划的参考依据。

国内的经济景气状况，金融形势，税制改革，法令的修订等均会影响到企业的生存，而技术的革新方向亦是相当重要。举例言之，超导体新材料的发明，公司本身即要常常思考因应的对策。经营方针的制定，要从HOW TO DO（如何去做）开始到WHAT TO DO（要做什么事）。

经营方针要点

王军恒建议将有可能影响到经营环境的要项如金融形势、法令修改、国际形势及求才状况等加以整理，最后综合制定成年度经营方针。最后的结论，即经营方针的内容置于图形中央，而将各种经营环境变数列于四周。经营环境的变数有金融形势如何，技术革新状况如何，该公司该如何适应环境的变化，销售的状况，人事的概况等均一一整理排列出来。 6经营关键

年度经营方针的关键在于：落实。方针，策略制定出来都简单。具体的落实下去，能够达到预期的效果，才是关键。每个人都有思维的惰性，都想过安逸的日子。因此想打破公司现有的格局，是十分艰难的。但具体的是又必须这些人来做。过程中遇到的问题，要及时解决。上下的关系协调。等等

7相关制度

一、总则

方针目标管理[1]是现代管理的科学办法之一。工厂为了实现该企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。

二、制订方针目标的依据

第一条 国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。

第二条 本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。

第三条 国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料（包括国内外同行业先进技术平、管理水平等）。

第四条 工厂的实际能力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。

三、方针目标编制的程序

第五条 在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。

第六条 由专人组织，并根据厂长指令，分生产行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。

第七条部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。

第八条 发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。

第九条 经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。

 

第二篇：企业基本经营方针范例4

企业基本经营方针范例

通通公司基本经营方针

厚生公司基本经营方针

德诚公司基本经营方针

一、通通公司基本经营方针

日本通通公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本通通公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。

日本通通公司的基本方针是“我们的话”、“我们的信条”(见下表)。过去日本通本着这一方针，实施第六次的第二“大和协调”三年计划(自19xx年至19xx年)。该公司在19xx年以前，并不很得意。其经营的现代化与发展，是实施六次下列计划之后，才明显进步起来的。

项目 社会篇 公司篇 自己篇 家庭篇

1 日通 自觉起来吧!输送工作是社会生活和经济发展的基础。

我们的国作,在于为顾客提供服务,为社会提供贡献。 要自觉身为日通人之光荣,为建立日通风纪而努力。 做一位优秀的日通人吧！作一位优秀的家庭人吧！

2大和精神 向货主、业界、社会表示协调的成果。 以彻底爱公司之心，创造协调协力之成果。 快乐地打招呼是大和精神的序言。 唯有家庭圆满才是大和精神的基础。 3 秩序 我们大家要率先遵守社会秩序。 努力确立日通的秩序和输送的秩序。 遵守公司章程，共同努力维护公司秩序。 好公司风纪培养好员工，好家庭养育好子女。

4 同心 协力 同心协力，建立良好的社会。 加强公司内各

部门之联系，以强化组织。

增进彼此之了解，巩固日通经济圈之合作体制。 公司发

展之关键，系于员工及其家属。

5 协同 货物运输之事故，是日通公司之耻辱，社会的损失。 为达成公司之目的，我们要协同努力。须与同业者沟通思

想，以收业界协调之成果。 不要隐瞒家中一喜一忧，须

开诚布公商量。

6 态度 员工全体均须成为诚实的推销员。 须随时留心诚实的勤务态度与礼节。 须

养成服装整洁、态度严肃、言词明确的习惯。 笑脸视工

作岗位上与家庭中的礼节。

7 任务 作为一位社会人，首先必须尽到义务。 深知一己行为能影响全公司，故必须达成自己的职责。认真接受富有

知识技能的日通人之指导教育。 须负担起在家庭中之领

导责任，用心教育子女。

8 计划 实施有计划的输送作业。以尽为顾客服务之责任。 制订周密的预算。 公司

的发展路径是长期经营计划，请为自己制订长期目标。 预

算时生活的规矩，请设计没有浪费的生活

9 实行 奠定在社会上的信用，有约即必须履行。 工作需积极地，有计划有效的 实

行，以图扩大营业。 研究创意，提高科学的特性！ 怨为

家庭失和之祸源

10 反省 时作反省，俾有益于社会之进步发展。 分析预算之

出入，及时矫正以便实现预算。 每天反省自己是否谦虚，对待顾客是否诚实，对待同事是

否守信义等。 须宽待人严律己。

11 改善 努力研究社会经济，以求改善体制与构造。 提高成

本意识以求工作之改善与合理化。 勤勉读书是你本身的财宝，你的智力努力使公司的财产。

是否任何地方都无差错，请再作一次检查吧。

12教养 努力读书累积待人接物之经验，才能成为优秀的社

会人。 努力学习公司的业务。 贯彻初入公司时之赤诚之心，才是员工应有的态度。 须不断

的累积知识，提高自己的教养。 13 道义 社会人应有的道

义，是由发挥对公共之关系而产生的。 为报答股东，增进员工之福利，完成公共使命，须使公司长

期的安定和发展。 须有雅量，并须学习宽容的精神。 一个

人的力量是很薄弱的，但团结的力量就大了。

14 道德 健全的社会成长于富有道德的大地上。 严正而迅

速地实施信赏必罚。 互相

尊重人格以求收获公司内和气的果实。 充满爱情与敬意与亲

切的家庭是人生的安乐窝。 15 友情 怀抱纯洁的友情，世

上没有比友情更美好的东西。 领导促成业届之大和精神之协

调，并改善体质。为朋友分忧，并互相合作。 创造与邻人和

睦相处的环境。

16 诚实 诚实是联系感情的链子，让这链子遍布于全社会

吧。 以诚实与笑脸待客而努力工作。 以“一百奉献不如一

个诚心”为信条而接待顾客。 唯有诚实可增加百倍的实力。

17 责任 做一个日通人言行必须要能负责。 须为工作感到

光荣与责任。 你的最重要

责任，就是达成预算的责任。/td> 对日常的琐碎事情也要能

负起责任来。

18报恩与服务 报恩与服务经由人与人之关系可为社会带来

和谐。 货物是不言语的顾客，须抱感谢之心郑重处理。 营

业活动须以顾客至上之心为顾客服务。 须感谢今天一天家人

平安无事。

该公司的第一次至第七次经营计划的内容，大致如下：

第一次计划：健全财政的一年计划-19xx年 第二次计划：合理化的三年计划-19xx年至19xx年(以90 亿元的退职资金实施人事整顿)

第三次计划：安定化的二年计划-19xx年至19xx年(制定自主预算，确立独定预算制)

第四次计划：高度化的三年计划-19xx年至19xx年 第五次计划：大和协调的三年计划-19xx年至19xx年 第六次计划：第二大和协调的三年计划-19xx年至19xx年 第七次计划：第三大和协调的四年计划-19xx年至19xx年 日本通通的“我们的话”，是他们经营的基本方针。另外，我们的信条则是日通人的行动方针。

我们的话：

彻底负起运输的使命，以保社会的信赖；谋求业务的改善，以发展公司的气运；保持健全的身心，营造明朗的生活。

二、厚生公司基本经营方针

厚生化学公司，战后迅速成长为大企业，并向海外发展。但在25年前，业务恶化，经过相当积极努力的重建，厚生是战后发展起来的企业，现在正受到严酷的考验。

“以决积水于千仞之谷的速度，积极开拓新领域”。具有此一方针的厚生化学，当他克服难关之后，前程究竟如何呢?这是很引人注目的事。不过，这里只想根据其方针之三S精神，研究面临考验期的厚生化学的创业精神。该公司于扩大之余，遭遇了如此的困境，但愿能本着原始创业精神，安然渡过这一难关。

□ 厚生的方针

厚生化学的公司方针是：Service(服务)，Speed(速

度),Superiority(优越性)的三项，也就是他们所谓的三S。

〃Service——以塑胶制品，为增进社会福利而服务。 〃Speed——以决积水于千仞之谷的速度，积极开拓新领域。 〃Superiority——以最佳的组织确保最高的质和量。 □三S精神的宗旨与意义

这里且列举厚生制定三S精神的宗旨以及三S的详

细意义。这是在日本某短期大学人事部会里，对全日本400家(大企业200家，中小企业200家)企业作经营方针的实态调查时，该公司所提出的说明内容。

(1)制定的宗旨

塑胶是一门新产品，是应时代需要而产生的，将其开发之后，可以增进社会的福祉，这一开发工作是厚生所应负起的责任。

因此，厚生公司要阐明事业所应走的方向，抱着崇高的理想迈进。

(2)所谓三S

厚生公司合并前的名称为积水，三S与该公司徽章有关，而徽章上的三S则代表与公司因缘极深的水字，且与创设当初“积水产业股份有限公司”的公司名称有关。“积水”一词出自中国《孙子》一书，《孙子》是世界上现存最古老的兵书，《军形篇》第四有“胜利者之战民也，若决积水于千仞之谷者，形也。”(胜利者之用兵作战，就像放千仞深的大溪水一样，是力量的表现)，积水一名，就是由此而来的。

三S精神也是以积极的创意研究与开拓精神为主干，自创业以来就一直被当作积水的传统。

①Service

厚生的所谓服务，意在实现服务的理想，所以很重视企业的社会性与公共性，因为它要借助塑胶事业，为增进社会大众的福祉而贡献力量。

②Speed

这是以积水的传统为基础而追求更高更好，提倡积极与开拓精神。Speed的宗旨是正确，坚强，新颖。其对此领域的开拓，并不止于此制品，此市场的开拓，还包括技

术的开拓与人才的培养(资质的启发)。

③Superiority

Super也可以当作Best，是以尽最大的力量为宗旨。其目标是要成为业界最高领导者，其组织则意图建立和睦相处的体制。

三、德诚公司基本经营方针

德诚公司是机械制造业中的电子进出口厂商，年营业额约50亿，资本额3.5亿，从业人员186名，有制定长期计划的习惯。

□ 公司经营方针

1．继续加强开发活动，蓄积经验。

2．有效运用行销情报，提高销售预测能力。

3．重整生产管理活动，确保交货期以维护信誉。

4．预防不良发生，落实TQC活动。

5．有效调整采购机能，确实掌握有利料源。

6．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。

7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。

8．唤起危机意识，以“使命感与一体感”重建德诚人之信心与荣耀

9．发扬劳资融洽的优良传统，共同塑造敬业和谐的环境。 □ 重电事业经营方针

1．积极提高生产技术，定期检查及改善生产设备，追求省力化、省人化、合理化，以获得永续的竞争力。

2．强化产销应变弹性体制，确实发挥生产管理机制，以满足市场需要之三要素--质量、交货期、成本。

3．深入掌握市场需求变化，提高销售预测精确度，以供正确决策。

4．落实QC活动，并建立“下道工序是顾客”的正确观念。

5．建立灵活的采购体系，提高外包管理能力，适时供应适质、适量、适价的资材，支援生产。

6．唤起危机感、使命感，并排除本位意识，做好纵横的沟通与协调工作，建立全员的一体感。

□ 家电事业经营方针

1．发挥家电事业组织机能整合效果，灵活适应市场变化及顾客需求。 2．运用行销策略规划及区域战略，强化销售渠道，以提高市场占有率。

3．建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，以提高销售预测能力。

4．积极与市场顾客结合，提高品牌形象。

5．提高服务层次及扩大服务网，追求“彻底服务”的目标。

6．落实开发管理制度，强化开发能力及质量，以培养自主开发能力。

7．重整质量管理活动，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。

8．加强料源开发及采购机能，提高成本竞争力。

9．做好纵向沟通、横向协调工作，建立全员的一体感。 □ 资讯事业经营方针

1．充实行销规划能力，健全行销组织。

2．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。

3．强化国外采购机能，掌握关键料源。

4．贯彻开发管理，发挥产品小组机能，把握新产品上市契机。

5．积极建立国内外“销售及服务”据点，维系顾客良好关系。

6．力行产品保证，以提高信赖度。

7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的

观念。

8．做好沟通与协调工作，促进全员团结与和谐。