早 会 制 度

一、 召开时间、人员：

? 时间：每日，8：50开始召开晨会，如没有特殊事宜，时间尽量控制在30分钟。不做另行通知。

? 人员：每日早会需当日所有上班同事到场（除正在接待客户的同事以外）。

二、 召开内容：

? 激励、放松环节：岗前形象检查、团队激励游戏的开展、优质销售说辞短句短文分享、互相鼓励；

? 每日现场工作安排：对现场当日所需做的工作进行分工、明确；

? 客户问题反馈：将前日接访中遇到的客户问题进行反馈，总结。

? 网络书籍信息分享：政府改造规划信息、最新房地产法律法规信息、市场数据、与行业相关的文章分享。

? 报纸分享：每日早会分享报纸类广告、信息（包括竞品以及相应的软文、政策类分享）。

? 工作计划制定：每人对自己当日工作计划做出梳理，并在晚会进行核对。

三、 注意事项：

? 每日晨会值会人员需对以上提及内容加以分享；

? 项目经理不在场时，现场负责人有责任组织团队召开晨会。

（现场负责人按照接访轮序表进行轮流负责）

2012-08-22

 

第二篇：房地产项目例会制度

五．项目例会制度

一）早、晚会

1．时间：（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案）

2．地点：售楼部

3．主持：销售经理（销售主管）

4．出席人：售楼部全体销售人员

5．会议主题：

1）检查仪容仪表、出勤情况；

2）简单总结前一天的工作情况，存在问题及解决方法、当天工作重点；

3）公布前一天的销售情况、销控员公布、售出单元、转换单元、未补定单元、补齐定单元、拟定可重新发售单元；

4）销售经理（销售主管）讲述当天需注意的事项；

5）当日推广部署及当日培训计划；

6）销售人员互报一天销售中存在的问题，销售经理（销售主管）总结分析，予以帮助解决。

二）周会

1．时间：（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案）

2．地点：售楼部

3．主持人：销售经理

4．出席人：售楼部全体销售人员

5．会议主题：

1）总结每周工作；

2）对本周工作进行总结，包括客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊个案分析、客户意见并提出合理化建议；

3）讨论每周议题；

4）由销售经理出题，围绕本行业的工作开展，包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析，并针对本楼盘作出合理化建议，以提高楼盘质量、销售业绩、及销售人员素质以更好为楼盘服务；

5）市场分析；

6）主要为组员之间资源共享，对市场咨讯进行相互交流；

7）下达部门工作要求、指令、并贯彻执行；

8）相关政策法规、法律文本、销售技巧等培训。

三）项目月例会（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案）

1．时间：（待定）

2．地点：（待定）

3．主持人：项目经理、销售经理及销售主管

4．出席人：全体销售人员

5．会议主题：月度工作总结及下月工作计划

1）项目重大销售推广活动的分析总结；

2）市场客户及业主源状况分析；

3）竞争项目销售动态分析；

4）总结月度工作；

5）布置下月度工作；

6）分析销售人员销售指标完成情况及月培训计划的制定。

四）展销会推广会议（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案）

1．时间：（待定）

2．地点：（待定）

3．主持人：项目策划经理及销售主管（销售经理）

4．出席人：售楼部全体销售人员及需协作的相关部门人员

5．会议主题：

1)展销会分工：部门内部人员分工及相关协作部门人员分工；

2)明确活动内容和流程安排；

3)明确优惠政策、对外宣传策略和统一口径；

4)其他应注意的事项及思想动员。