创艺宝贝合肥中心媒介企划案

媒介宣传策划方案

二零一零年八月十二日

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创艺宝贝合肥中心媒介企划案

创艺宝贝合肥中心媒介企划案

一、 前言（创艺宝贝合肥中心营销概况）

（一）总述

Baby Art 创艺宝贝，采用全球首创的“美术思维教学方式”，让幼儿通过这种多样的活动，能够得到思考的基础而开发出来幼儿早期教育机构。19xx年Baby Art 创艺宝贝成立于韩国，20xx年引入中国，在国内打开了市场，拥有着68家连锁加盟中心。

合肥创艺宝贝中心成立于20xx年，是合肥牧言教育咨询有限公司旗下的同上海总部创艺宝贝签约的一家联合企业。早在20xx年5月已进驻合肥商之都东城店，在历经2个月的准备之后，于20xx年7月16日正式开业。在试营业的2个多月里，baby Art的员工通过各种方式进行了市场活动，虽然有一定的效果，但是实际的营销并不理想。这里将对创艺宝贝合肥中心的情况进行分析。

（二）优势

1. 采用全球首创的“美术思维教学方式” ，创艺宝贝早教中心由自身的品牌特色填补了合肥早教市场的艺术类早教品牌的空白； （品牌特色）

2. 强强联合，优势互补，创艺宝贝早教中心的团队优势，创艺宝贝早教中心已经建立了一支有凝聚力的，有较好学习力的团队。 （团队优势）

（三）劣势

1.地理位置，创艺宝贝早教中心合肥中心的首个选址在商之都大东门店，合肥东区周边人员复杂，消费水平较低，周边潜在客户较少；

2.价格问题，中心消费目标群体为中高档家庭。中心定价与国内品牌相比不具有竞争优势；

3. 由于品牌刚刚进入合肥市场，品牌信任度较低，客户对于我们的品牌有质疑，对我们的品牌信任度较低。

4.公司刚刚处于起步阶段，相关制度还不完善，有待于结合合肥市场的特殊性逐步探索。

（四）机会

1. 合肥早教市场处于发展前期，合肥市民有一定的早教意识但市场还没有全面

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2.合肥早教市场一线品牌进驻较少，潜在市场巨大，现有早教品牌，在产品的特征上的优势是微弱的，竞争尚未开始，不足以形成品牌差异性。

（五）威胁

1.同类其他品牌得以发展，已初具一定规模。

2.非同类教育机构活动宣传广泛，假期市场趋于饱和。

综上所述，为了给创艺宝贝安上腾飞的翅膀，实现腾飞的梦想，特制订此策划方案。

二、 背景分析

（一）市场概况

针对今年（20xx年）合肥创艺宝贝中心夏季业绩进度情况。原因有三：一是合肥创艺宝贝中心是在安徽地区的一店，才刚处于起步阶段：二是合肥暑期市场同类品牌或是其他形式的教育活动相对活跃：三是夏季天气炎热，不愿外出或因家长工作关系。

暑期市场同类品牌或是其他形式的教育活动已趋于饱和状态，各自都为9月份市场的高涨积攒力量。

（二）竞争概况

在合肥地区，我们主要的竞争对手有：金宝贝、天才宝贝、红黄蓝、新东方等。

竞争对手的策略

创艺宝贝推出（活动）。

（三）消费市场分析预测

在同其他形式的教育品牌比较，市场细分之后，我们的目标确定为2岁—10周岁的城市中等以上家庭。合肥早教市场处于发展前期，市民有一定的早教意识但市场还没有全面打开，市场前景广阔。

三、 市场战略

在竞争激烈的早教市场中，各教育中心从质量、服务、价格方面进行大量的宣传，合肥创艺宝贝中心“报名有奖活动、免费试学体验”。

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四、 广告策略与战术

（一）广告的阶段划分

如图，我们将创艺宝贝在合肥市场的品牌成长看做是一个循环的过程，首先在品牌开拓期，我们的品牌尚无影响力或影响力较小。这时我们广告宣传主要的目的是“广而告之”，要让合肥的父母知道有这样一个早教品牌进入了合肥市场，包括我们的品牌特色等等；之后是品牌成长期，随着市场的开拓我们的品牌进入了成长期，成长期我们有一定的固定会员，课程推广也有了一定的收效。这时建议进行品牌的推广和影响力的扩张。品牌成熟期的到来意味这我们被合肥的市民所接受，这是的整个销售进入了稳步发展的阶段，稳定的同时带来的是瓶颈。要想进入下一轮的发展，在广告宣传上也要有一个配合，一边要稳定广告投入一边要进行新的广告策略、广告主题的寻找，配合着我们的团队进行品牌突破。突破之后我们就会迎来新一轮的品牌成长和销售增长。

（二）现阶段广告策略

经过了一段时间的实践，创艺宝贝现阶段的宣传手段有所缺陷。现阶段的宣传手段是以室外活动为主配以微量的广告投入。1、室外活动虽然体现了我们的课程特色，向当场的家长展示了我们。可是辐射人群太少，频率不可能很高，需要创艺宝贝员工花费几天的时间准备，浪费了较多人工、时间。这种户外展示每次的费用也是近10000的，但每次活动人数只在70人左右。虽然我们活动获得的都是目标人群的信息，可是在我们品牌活动初期以这种方式作为主要宣传手段是不划算。2、微量的广告投入为辅，广告的投入特别是一个品牌的开拓初期，它应该是个不间断的行为，这样才能营造一个反复出现的品牌形象氛围。微量的广告投放是达不到预期的效果了，一是广告媒介单一覆盖面较窄；二是次数较少，消费者很难产生印象。

为了改变我们中心现在较为艰难的品牌塑造过程和销售状况，我们必须转变思路，首先将我们的中心推广出去。

在各方面战略广告和常规广告计划的配合下，

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可以采用季节性阶梯价格策略，从8月中旬下浮5%-10%，限期十天逐步上浮，每日上浮10元。

1.公司业务拓展

广告主题：

文案标题：

文案正文：

广告口号：

2.品牌形象推广

①定位（目标）

致力于培养??

②发展（二店）

③质量

小班、全方位

④服务（）

玩的是艺术

（三）现阶段广告投放建议

现今是个信息爆膨的时代，各种信息通过多种媒介都能传播。我们品牌的目标客户是高端人群，下面选择了几个可以接触有消费能力的广告载体。

（1）.报纸

报纸作为最古老的广告载体之一，它的影响力已经慢慢变低。我们依然选择报纸的理由是：我们的目标客户中的一部分都是有知识有文化的高端人士，他们中大部分会有阅读习惯；我们的同类产品的竞争公司，大都也都选择了报纸作为他们广告的载体之一；我们的投放方式与其他公司有小小的不同，我们选择报纸的另外一个理由就是它的可读性。我们前期的报纸宣传采用系列软文的方式，将我们的教育理念、教育特色灌输给读者，形成一种舆论导向。之后再用广告的形式投放，让读者认知品牌。

报纸：《合肥晚报》 1/4版 ，《新安晚报》 1/4版，

《安徽商报》 通栏

其他报刊专栏形式宣传教育理念、教育特色；硬性广告塑造品牌效应。

（2）.广播

广播广告今年来再次被商家追捧，很大原因是车载广播越来越倾入人们的生活。随着私家车的普及，人们出行在私车上的时间也越来越多。我们的目标客户中大部分是有车一族，我们可以通过广播的形式接触我们的目标客户。广播宣传可以是硬性的广告，宣传我们的品牌。

（3）.电梯平面

电梯平面广告是一种较为新的媒介方式，它是以高档社区、高档写字楼的产生伴随而来的。针对我们的目标客户，电梯平面也是他们每天接触的媒介，并且

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是一种强迫型的宣传（在封闭的空间、固定的时间内）我们选择高档小区的电梯平面，让我们的目标客户每天都接触我们的品牌信息。让我们的品牌深入客户的生活。

电梯平面：可供选择的小区有153处，所有小区楼层皆为高档小区。我们可以挑选入住率高的、幼儿较多的小区进行投放。

（4）.电视

电视广告自上世纪九十年代开始风靡是较为有效和有助于品牌塑造的方式之一。我们选择电视是因为电视广告一般是高端品牌选择的媒介方式。这是为我们品牌营造出高端品牌应有的宣传方式，也是因为电视是一种大众传播媒体，受众群体较广。

电视：《安徽经视》、《安徽公共》、《安徽卫视》 （幼儿节目时段）

（5）.网络

网络做为新兴的传播媒介，对人们的生活越来越多的影响。现在的家长多集中在70后、80后，70后、80后平时生活中更多的接触的是网络。在网络上针对合肥本土，我们选择了几个合肥本土热门的育婴网站或板块，以进行线上广告投放和线下主题活动并行的宣传活动。

网络：合肥论坛教育育婴板块、合肥宝贝网、合肥妈妈网、网兜

（6）.户外广告

户外广告这种形式，也有我们品牌可供选择的空间。户外广告是一种比较直接的宣传方式，我们将挑选如妇幼保健医院、省立儿童医院等医院附近的户外广告。这样针对我们的潜在客户密集处，进行宣传。

户外广告：妇幼保健院 、省立儿童医院等

（7）.室外主题活动

室外主题活动是我们品牌比较特色的活动方式，通过我们在户外对我们试听课的展示让潜在客户直接体验，最直观的了解我们的课程。这种方式虽然辐射人群较窄，但是潜在客户能得到最深刻的体验。客户通过这种方式对我们的品牌认同感最强，所以我们也要兼顾室外的主题宣传活动。

室外主题活动：各色卖场门前广场、各成熟中高档小区、公园等等场地 （参与即赠小纪念品）

（8）.派发传单形式

店堂周边（如步行街）、小学或其他小朋友集中地附近等。

五、 媒介计划与预算（广告具体投放计划）

A方案：（全年）

报纸+广播+电视+网络+电梯+户外广告+主题活动

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报纸：投放合肥晚报全年10万/年，新安晚报全年10万/年，安徽商报8万/年；

广播:合肥故事广播通话亮晶晶栏目24万/年；

网络:合肥论坛216000元/年，合肥宝贝网216000元/年，合肥妈妈网216000元/年；

电梯:选择88栋楼宇 612480元/年；

户外广告:选择2处医院304000元/年；

主题活动:全年36场主题活动，288000元/年；

总计：1952480元/年。

B方案：（全年）

报纸+电视+网络+电梯+户外广告+派发传单

报纸：投放合肥晚报全年10万/年，新安晚报全年10万/年，安徽商报8万/年；

网络:合肥论坛216000元/年，合肥宝贝网216000元/年，合肥妈妈网216000元/年；自建网站4200元，百度竞价储备金5000元；

电梯:选择88栋楼宇 612480元/年；

户外广告:选择2处医院304000元/年；

派发传单：店堂周边地区,小朋友聚集地附近 20000元/年

总计：1453680元/年。

C方案：（三个月）

报纸+网络+户外广告+派发传单

报纸：《新安晚报》1/4版，8次(间隔7天) ×3000=24000元

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创艺宝贝合肥中心媒介企划案 网络：《合肥论坛》 7200元/季

《百度竞价》网站建设1800+储备金5000=6800元 户外广告：省立儿童医院16000×2=32000元

派发传单：店堂周边地区,小朋友聚集地附近 23000元/季 总计：93000元/季。

同行比较情况

六、 结束语（广告效果预测）

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第二篇：创艺宝贝

创艺宝贝

babyArt创艺宝贝课程的特征：

创新的美术式思维和立体创意空间

国内第一家引进国外美术式思维和幼儿表现式美术教育模式。提供的创意空间从传统的平面延伸到立体空间。所有课程都围绕某个特定的主题，幼儿通过完整的体验和体验观察，提高了表达力和想象力，培养出创新的思考能力。

多方位的感官刺激构成创意环境

课程使用生活中随手可得的东西，通过多方位的感官刺激，使孩子们了解各种材料和事物的本质，并且培养他们对事物的直觉观察能力。这些来自五官的感觉就是思考和表达能力的重要基础。

游戏化的幼儿美术课程

游戏化的课程既给孩子带来快乐，让他们对课程产生了兴趣，又给他们发泄的机会。而宽松、愉快的教育氛围，给孩子们营造自由的创造空间。我们相信乐观自信的态度更能帮助他们健康的成长。

专业系统式教学

课程共分3个阶段，探索阶段——表达阶段——理解阶段，也就是先感觉，再表达，最后培养独立的思考能力。具有丰富幼儿教育和幼儿美术专业知识的教师队伍主张用积极鼓励的方式对待每个孩子独特的想法。

小班制教学

以4-6人为单位的小班授课方式可以使每个孩子充分表现，从而给他们提供培养表现力、社交能力和领导才能的机会。

全方位的幼儿潜能开发

该教育课程不是单纯的美术教学，而是以美术为基础的综合性教育课程。他提供了幼儿所需的全方位的活动和锻炼。

21世纪，怎样的儿童会脱颖而出？具有创造力的儿童。他们是谁？不是别人，正是您的孩子。儿童天生具有丰富的创造力，培养或摧残这种创造力的是环境。达芬奇能成为精通艺术和科学的全才，并不是靠单纯的教育，关键是童年自由的教育方式启发和解放出他巨大的创造力。为创造而教育，正是世界教育的趋势。

德国的教育家Friedrich说过“幼儿先感知有经验。先想后认知。然后创造再形成。”

（摘自Friedrich的著作“发达的教育” ）

babyArt创艺宝贝是让幼儿通过直接听到、看到、摸到等五种感官接触掌握并且理解事物，利用日常生活中的多种事物，让幼儿用五感直接探索。这种教育模式引导并帮助幼儿们可以理解事物的本质，提高他们的观察力和直观能力，同时提高他们的感观和想象能力，有助于让幼儿拥有创新的思考方式，使他们的智力得到有效开发和成长，提供丰富他们感情的机会，就是说幼儿通过各种活动可以很自然的学到幼儿时期需要学到的能力。

babyArt创艺宝贝是采用全球首创的“美术式思维”教学方式，让幼儿通过这种多样的游戏活动能够得到思考的基础而开发出来的幼儿早期教育品牌机构。

babyArt创艺宝贝研发的课程是一整套系统的采用幼儿感兴趣的多样化材料让他们自己探索，并且能提供他们机会充分表达出自己的感受的“幼儿演示美术游戏” 课程。

babyArt创艺宝贝教育的目标是启发孩子们的创造力、培养孩子们的表现能力、培养孩子们乐观性直觉、培养孩子们的美感等。