内容：

教育乃国之大计，现在教育行业还有巨大的投资空间，对于教育行业的投资必定会取得巨大的收益。经营早教连锁店要遵守的原则，投资教育行业有哪些需要留意的呢?接下来我们教给大家一些诀窍。但是，对于想通过早教连锁店缔造更多财富的创业者来说，创业者只有准确的把握了这个方面的内容，那么创业者在经营这个项目的时候才会更加得心应手。 经营早教连锁店要遵守哪些原则?对于这个题目，相信良多的创业者都还不是很了解。 。下面，渠道网就针对于这个问题做出了以下介绍。

原则一：早教连锁店的循序渐进：神经系统的发育成熟有一定的先后顺序，孩子的智力发育也有一定的规律，故对儿童进行教育时应遵循生长发育规律和知识本身的顺序性，由易到难，由浅到深，不能超过他们的实际水平和能力，不能操之过急，否则反会防碍儿童智力的发展。

原则二：早教连锁店的避免过度教育：对儿童危害最大的一种教育方式是过度教育。过分的保护包办代替，会剥夺孩子练习正常动作的权利和机会，以至限制了智能的发展;好奇好动是儿童的天性，过多的干涉会使孩子胆小、怕事，也会助长他们的反抗心理，过分保护和干涉培养出来的孩子缺乏独立性、自立性。过度期望会给孩子造成压力，使孩子出现神经衰弱、恐惧、逃学、旷课等。

原则三：早教连锁店的寓教育于游戏、讲故事之中：做游戏和讲故事是最生动、具体的教育形式，适合孩子智力发育，各种游戏活动有利于智力的发展，组织孩子游戏时应注意四个方面，即游戏的活动性、创造性、知识性和角色性。也就是通过游戏活动促进孩子的动作、技能的发展，言语的发育，发挥他们的创造性，促进思维能力及想象力的发展。

原则四：早教连锁店的应根据小儿大脑发育每个阶段的特点进行训练，遵循大脑发育的规律性，抓住大脑发展的关键时机，提供环境条件以发展孩子的智力潜力，既要注意刺激、诱发儿童智力的发展，又要重视培养，发展儿童的良好行为和个性品德。

结合以上四个方面的内容介绍，相信很多的创业者对于在经营早教连锁店的时候要掌握的原则一定是做到了心中有数吧!其实，对于早教连锁店的创业者来说，要想更好的通过这个项目缔造这个行业的商机，那么创业者在经营这个项目之前就还需要选择一个合适的经营地址哟!毕竟好地址是成功的一部分!

对于正在寻找幼儿教育项目的朋友来说，以什么样的一种心态选择投资项目就显得十分重要。下面小编从众多失败的案例经验告示您，成功经营幼儿教育项目要谨记哪些戒律。

面对时下多如牛毛的幼儿早教品牌应如何选择呢?下面小编就加盟幼儿早教品牌选择的三大攻略给大家加以介绍：

1、品牌实力

一般人都认为，品牌越大门槛就越高，因此往往不敢接洽大品牌，而选择一些小品牌。但实际上小品牌因其在自身知名度的不足往往无法吸引消费者，且为投资者提供的支持也比较少。而大品牌则恰恰相反。时下有许多大品牌为了扩大自己的市场占有率而提出了免加盟费的口号。所以选择幼儿早教投资要量力而为。不选最贵的，只选最适合自己的。

国内目前一线早教品牌主要有金宝贝、美吉姆、比特易三大品牌，【金宝贝】是较为传统的0-3岁亲子类美国品牌；【美吉姆】为0-3岁感统体能训练美国品牌；【比特易】为0-8岁比利时早教综合体品牌，进驻中国市场2年，口碑知名度提升较快。

2、品牌的服务

好的服务能够解决早教加盟投资者的很多困惑。能够帮助早教加盟投资者提供从开业到经营等一系列的支持和帮助，对于那些初次涉足早教行业和没有经验的早教加盟投资者来说，是非常重要的。

3、品牌自身的知名度

幼儿早教产品毕竟属于教育产品，家长对于品牌的知名度要求很高，对品牌的依赖性也比较高。因此早教投资品牌自身的知名度也是投资者要考虑的一部分。

以上就是幼儿早教品牌加盟选择品牌的三大策略，一般来说，只要你是按照上面的方法来选的品牌，那你就可以放心的投资，它绝对是名副其实的投资好品牌。把投资品牌选准了，你的事业就可以说是成功了一半，或者说你创业之路上面的障碍物将会少很多，等着你的只会是财富跟成功。

戒律一：加盟前未做详细调查

对于中小投资者来说，投入一定的经费去做详尽的幼儿教育项目市场调查显然不现实，但是尽量多做一些个例调查、了解整体情况后再理性加盟老是比较稳妥些的。例如，有些朋友粗粗调查一番并加盟后，一段时间却发现同行业中有更优秀的企业、有更优厚的加盟前提与增援指导，再想要半途退出，却又难以一下全身而退。 在确定幼儿教育项目前，大家都知道要做市场调查，但是往往调查并不到位。

戒律二：加盟动机偏颇

在总部提供完善支持之外，加盟商投入的精力和努力也是成功的一大要素。

。同样的幼儿教育项目，同样的品质支持和指导，同样的供货体系，却会泛起不同的经营结果，原因就在于每个加盟商的心态不同。 所谓“加盟念头偏颇”就是以为加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来治理。据卓人早教机构的朱老师先容，每年有意加盟卓人幼儿教育项目的创业者都远远超过预期，不外，经由多次考核之后，对于部门预备加盟的伙伴，机构职员却说服他们抛却，原因就在于这类型的朋友首先对早教毫无了解，并且并不预备了解，只是以为“早教的钱好赚，所以就做早教了”。

戒律三：过于自信、远离总部

像卓人教育等大多数品牌早教机构，总部按期都会从市场需求出发对产品销售方针进行部门调整，这就要求加盟商能够与总部一起保持步调一致，在经营策略上也会有所调整。

良多加盟者都犯了这样的错误：在正式经营幼儿教育项目之后，固然开店之初得到了总部的良多匡助，但一旦业绩不乱后，对于总部提供的经营技巧、产品指导、

促销计划等，就不再予以理睬。这是一种很危险的做法，由于轻易与整个市场脱节。

。只有与总部形成联合体，保持步调一致的加盟商才能取得更好的业绩。

国内目前一线早教品牌主要有金宝贝、美吉姆、比特易三大品牌，【金宝贝】是较为传统的0-3岁亲子类美国品牌；【美吉姆】为0-3岁感统体能训练美国品牌；【比特易】为0-8岁比利时早教综合体品牌，进驻中国市场2年，口碑、知名度提升较快。

随着人们生活水平和文化程度的提高，越来越多的家长对孩子的教育问题越来越重视，并为早教市场创造了更大商机。如何能够经营好早教加盟店?

早教加盟店的前期准备工作：

1、在孩子的早期教育中，家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后尽量争取听一听他们的课程，首先要让自己对课程满意。

2、早教中心的规模、加盟费用、人员配置等决定着你的投资额，早教行业回收成本期在一年至一年半，但是切记：前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之，在选择品牌加盟上不宜选择加盟费过高的品牌。因为任何一个品牌进入市场时都是一样从零开始，早教品牌比的是课程和服务。

3、看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的早教品牌需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌往往是招聘几个幼儿教师，关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上，一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。

早教加盟店的收益。这样的一家中等规模的早教中心，可以同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、

96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月800元-1300元。也就是说，如果这家早教中心能够满负荷运营，月收入就是15万—20万元，按照“半日制”收费三个月2980元，如果能招收30个半日制会员，仅此项课程就有35万的收入。目前，该行业内的平均盈利水平大约在50%左右，作为新兴行业已非常不错了。

总之，作为新兴行业的早教项目。成为众多创业的首选。以上步骤是早教加盟店生意兴隆的关键。

为什么有些人的早教加盟创业以失败告终呢，今天我们就来简要地分析一下。

第一，创业的人，是否真正看中早教行业，是不是存在人云亦云一时头脑发热的情况？

创业行业的选择，最怕跟着别人的脚步，盲目地相信别人，而忽略了自己适合哪个行业，哪种形势的创业。每个投资者的能力不同，适合的行业也不同，这就决定了创业的路也不同。投资者在选择行业之前，必须要根据自身情况，制订出创业计划，而不是看到哪个行业有空间，好发展，就一时头脑发热，仓促地进入该行业。

第二，是否存在对自身定位不准，盲目投资，以致于虎头蛇尾有始无终？

在加盟之前，投资者须对自身有一个定位，包括早教理念，包括资金水平等，在投资上，不能盲目求大。有许多投资者追求高端的早教品牌，在投资后期出现两种情况：一是自己的资金不能到位，导致后期经营无法继续；二是高端品牌无法适应当地市场，得不到会员家庭的认可，出现“门庭冷落”的情况。这些，都是投资者没有更好定位的缘故。所以，在投资之前，投资者的定位非常重要。如果能在加盟之前好好的考察一下你的早教加盟品牌，看看这个加盟品牌的定位是否适合当地的经济情况。

第三，选址不好，投资前期缺少必要的市场调查。

什么样的早教加盟品牌适应什么样的地方，这其中有很多的学问。在一线、二线城市，

更适合一些大型的早教中心，那里的经济水平发达，消费者的消费能力达到一定程度；在一般城市或一些县城，消费者真正看重的是早教教学水平，对于一些环境奢华、收费高昂的早教加盟中心，有一定的排斥感。此外，在开办早教中心前的选址也非常重要。投资者所选定的地点，周边是什么样的消费群体，有可能成为会员的是哪类家庭并且数量有多少，有没有可持续发展的前景等等，这都是投资者需要考虑的。

第四，选不对早教加盟品牌，让投资者的创业过程显得异常艰难。

好的早教加盟品牌，具有强烈的责任心，对投资者的帮扶措施比较全面，包括协助选址，协助进行开业、市场调查、后期经营诊断及营销策划等各种方面的服务，让投资者在不懂早教不会创业的情况下，少了许多后顾之忧。而不负责任的品牌，总部对于投资者的支持是有限的，投资者完全靠自己来打拼，除了用了一个牌子之外，得不到任何的帮助，使创业之路变得异常艰难。

国内目前一线早教品牌主要有金宝贝、美吉姆、比特易三大品牌，【金宝贝】是较为传统的0-3岁亲子类美国品牌；【美吉姆】为0-3岁感统体能训练美国品牌；【比特易】为0-8岁比利时早教综合体品牌，进驻中国市场2年，口碑、知名度提升较快。

想让一家早教加盟机构取得辉煌的业绩，那么自然少不了推广，推广对于任何投资经营者来说，都是必不可少的，可见推广时早教加盟机构经营过程之中必不可少的环节。作为早教加盟机构的经销商，就要知道如何让早教加盟机构的人气更加高涨，如何做好推广活动等等。现在，我们来看一看早教加盟机构的推广战术吧。

【对于教员】

优秀的家教机构，不是打价格战，而是服务战。拥有一大批优秀的教员是，做好一个家教机构的基本。只有教员质量高啦，服务才能做好，家长才能信赖你，从而赢得口碑。一个家长背后是十个家长，这个市场大多靠的就是口碑效应。

建立优秀教员库。宣传方式：一个个寝室的宣传、校园最炫目的地方贴上传单、学校论坛宣传，所在学校各个班级QQ群宣传等等。

【对于家长】

首先，保证家教服务的质量。

其次，到就近的学校在放学时间给家长发你们家教中心的宣传单。

1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。

2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)

3、与快餐店合作，把印有家教中心电话的菜单覆盖商业区。

4、老客户的回访。

5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。

6、参加本地电台的真人秀活动。

7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。

现在越来越多的早教加盟机构出现在消费者的眼前，国内投资幼儿早教市场的热情高涨，加大早教加盟机构的品牌的推广力度是必须的。只有做好推广，才可以让自己投资的早教加盟机构扩大市场占有率，被消费者发现和选择，才可以让自己的早教加盟机构从市场之中突围。

 

第二篇：早教创业书

目录 前言

1.项目简介

2.产品特色分析

3.创业背景

4.市场分析

5.公司战略

6.营销策略

7.经营管理

8.财务分析

9.经营风险及对策

10.策划总结 策划总结

前言

每个小不点出生时那一声响亮的啼哭，不知牵动着多少父母的心。然而，不少父母对孩子的早期教育缺乏认识，仅仅滞留在物质的满足，环境的极端贵族化，行为的“无为而治”上，在爱孩子的同时，却“断送”了孩子的黄金发育期。育儿专家指出，对孩子的教育不提倡“放任自流”，必须加以人为的适当控制。 早期教育有其生理学和心理学的科学依据，并不是无迹可寻的。犹如大自然中的一粒种子，需要自然界赋予的各种条件，如温度、湿度、光线等一样，孩子同样也需要人类的呵护，早期教育就是让孩子从原生态的人蜕变为社会道德约束下的常态人。民谚“三岁看大，七岁看老”是对早期教育重要性的经典概括。 从生理学角度讲,人类智力的发展是随着年龄的增长而呈递减规律的，一个人的婴儿时期是他的智力发展的最快时期。人在７岁以前的６年中，可以获得一生中６０％左右的智力。因而在这个时期，给婴儿提供相应的适宜的环境，将对他的一生的事业和才能的发挥起着决定性的作用。简单地说，早期教育是在孩子大脑发育最关键的时期，给孩子储存一生享用不尽的财富。

早期教育并不等于早期智力开发，而是学习准备状态的培养。传统教育将智力开发推高到了无以复加的地步，智力的“独尊”地位，排斥了非智力因素的作用。现在不少父母过早地让孩子识字读书，学这学那，以把孩子培养成全能小天才为己任。这种盲目的神童教育，是对孩子进行掠夺性的智力开发，它违背了学前教育规律，打乱了儿童身心发育的秩序。

如今，很多孩子在智力上茁壮成长的同时，非智力因素却是孱弱，不堪一击的。如情感脆弱，不能独立解决问题等。在当今社会，非智力因素的重要性已经突显出来。如良好的性格；做任何事情都自始至终，不虎头蛇尾；对情绪能够很好的调节；做任何事情都会坚持到底，不会半途而废；对人对事的态度，不自私自利等。倡导情商教育的美国作家丹尼尔·古尔曼亦认为，性格培养是未成年人

教育的基础。如果一个人性格孤僻、没有与人合作的能力，且自卑、急噪、固执、难以面对挫折，智商再高也难成大器。

总之，幼儿时期是人格发育的重要阶段，家长应该充分重视孩子非智力素质的培养，充分利用各种机会进行早期教育，培养孩子自信、坚强、不怕困难的性格以及较强的独立活动能力，让孩子在童年时代像花儿一样绽放。 1.项目简介

项目：早教

早教是早期教育的简称，是指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。0-6岁早期教育是人生中最重要的教育。中国自古就有一句谚语：三岁看大，七岁看老。早期教育到底有多重要？脑科学表明，婴幼儿时期是生命发展的基础阶段与关键期，因此，早教专家认为，早教是为婴幼儿的身体、大脑、智力、个性、人格、精神、心灵等方面打下根基：国外一些经济学家在进行大量的调查研究后，认为没有一种投资比投资儿童的大脑潜能开发有更大的社会效益和经济效益，因为实施一年的早期教育计划，可使儿童将来的工资收入提高2.5倍从这个意义上说，在国际竞争更加激烈的21世纪人才竞争的前沿领域，不在大学，也不在中小学，甚至不在幼儿园，而是在3岁之前在婴儿的摇篮中。 早教是身体平衡发展的需要

婴幼儿期身体早教是身体平衡发展的需要，让孩子获得健壮的体力； 健康的身体是人生幸福的基础。人体医学表明，身体健康的基础在6岁前建立。早期教育是以身体健康教育为基础的；各种动作与体能训练是早期教育的重要内容。

早教是大脑健康发育的需要

婴幼儿期是大脑健康发育的关键期，通过早教的精细动作与大动作教育，能让孩子获得充沛的脑力；

耶鲁大学史蒂文斯（C F.stevens）教授指出，出生新生儿脑重是成人的25%；六个月新生儿脑重近成人1/2；三岁儿脑重为成人的3/4。早教要保证婴幼儿脑的健康发育。

早教是智力全面发展的需要

智力的发育，是早教的主要内容之一。聪明树的专家认为，只有科学的多元启智早教课程才能让孩子获得高度的智力；

美国心理学家本杰明·布鲁姆（Benjamin Bloom）指出，人脑有1000亿个神经元组合而成。神经元之间的联系要靠外界环境刺激。年龄越小，智力发展越快。如果成熟智商100%，那么0-4岁是50%;4-8岁是30%。智力不同的结构与功能，通过训练才能有效开发。

早教是个性自我成长的需要

人的成长，个性成长占主要地位。华夏爱婴的教学实践表明，科学早教让孩子具有完美的个性；

没有个性，就没有幸福感。与少年、成人教育不同，尊重每个人的个性化差异与个性化成长需要，是早期教育的主要任务。

早教是人格健康成长的需要

通过大量的教学调研，华夏爱婴的早教专家指出，婴幼儿是人格成长的关键期，科学的早教让孩子具有健全的人格；

人的力量来自智力，更来自人格。婴幼儿时期是人格、心智成长的关键期。开阔的心胸、宽厚的品德、坚韧的意志、崇高的情操、宁静的心态、坚定的勇气都需要在此期奠基。

早教是精神和谐成长的需要

华夏爱婴通过六年的教学实践指出，人的成长离不开精神的成长，科学的早教让孩子具有智慧的精神；

德国教育家鲁道夫·史代纳(rudolf steiner)认为，人的精神发展在婴幼儿阶段已开启。对爱的执着、对善的热爱、对美的追求，构成了人的精神领域。

早教是心灵幸福成长的需要

通过对中国20万婴幼儿的早教实践，华夏爱婴早教专家进一步告诫家长，人的成长，最终是心灵的成长，科学早教应当让孩子具有幸福的心灵。 人的幸福感是人的本质追求。教育必须关注人的心灵成长。而当前的教育更多的关注人的身体与情绪、情感的需要。从而导致早期教育在中国存在偏失。

我国早期教育包括园所早期教育、社区早期教育与家庭早期教育三种形式，且都处于方兴未艾的发展中。早期教育是我国最具发展前景的教育。

早期教育的好处

专家表示，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期，确实是进行教育的好时机。早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。

美国科学家在动物实验中发现，对猫头鹰进行早期教育可以使它们的大脑产生持久的生理变化，这样它们在幼年学习到的技能也能保存到成年时期。科学家们引申说，对孩子进行的早期益智教育，也会在他们的脑海中留下永久印记。

研究表明，大脑的发育与年龄的增加呈反比，很显然，人生的头几年，是进行快速学习的好时机。因此，在早期大脑发育的最佳时期，要丰富孩子的生活环境，不要等到孩子该上学了才考虑这个问题，那时学习的关键期早就过了。

父母有时会感到，虽然自己有了早期教育的意识，但是却不了解怎样进行早期教育，现行的教育制度已经存在很多年了，整个社会对早期教育的重要性都缺乏充分的认识。因此，一些家长常会说：“当我的孩子进入学校，他就会开始学习??”其实，家长的这种想法是错误的。

在人生头几年，孩子会因好奇心的驱使去学习、探索，并反复练习直到成功地掌握某一技能。但后来当孩子进入学校后，由于学校规范的管理，教学内容的限定，孩子可能会发觉学习非常乏味、枯燥而且不自由（不得不遵守规定，还要承受强大的压力）。这时，父母就要想办法提高孩子的学习兴趣了。

比较好的方法是根据孩子技能的发展状况，为他安排适当的活动，即进行必要的外部刺激，帮助他找到兴趣点，以培养孩子对学习的兴趣。当然，不能使用太困难或太简单的活动和玩具。不要逼着孩子去追求成功，而应更加关注学习过程的愉快。

孩子需要从小就储存知识信息，构建学习的潜能。未来的学习是建立在早期学习基础之上的。如果你的孩子充满好奇，喜欢探索，他将会发现以后的学习很容易，也很有趣。他将与那些无早期学习经历的孩子有着天壤之别！

早期教育的发展是社会发展的必然

社会的发展，高科技水平的提高，人才的匮乏是早期教育得以发展的社会前提。我国是个具有13亿多人口的大国，0—3岁婴儿约有7000多万，是世界上无可置疑的人口大国。我们具有足够的人力，我们如何将第一人口大国转变成为第一人力资源大国，这是个巨大工程，是场深刻的革命，没有捷径可走，必须优化教育，提高人口素质，动员全社会各方力量致力于这项工程。将提高人口素质纳入国家人口计生工作职责范围，建立完善的系统，整合营养、卫生、医疗、心理、教育等多学科的力量，组建跨学科专业团队，做为全社会、全民族的主要任务来抓。甚至于深入到每个家

庭，落实到每个父母肩上，在国家提供的政策论证，科学研究，教育培训等诸多政策、队伍组织的支持和帮助下，才可使此工程落到实处。达到这个巨大的转变。

全世界人才竞争的激烈，我国飞速发展的速度，人才匮乏的严重，给教育提出了极为严重的课题，加速培养高素质、高能力、高水平、有超越世界高科技水平的创造性人才。教育责无旁待，是社会赋予我们的责任，只有高速、高质量的又多、又快、又好地，源源不断地培养出人才来，才能满足国家的需要。

早期教育是孩子生长发育规律的需要

1、早期教育是开发孩子潜能得最有效的途径

科学证明儿童与生俱来就具有巨大的潜力，应该说每个孩子生下来个个都是天才。那是遗传基因决定的，科学发现，人的基因当精卵子一经结合就决定了孩子大脑的结构，其影响作用占30%——60%，所占比例因人而异，以生理遗传最为明显。它告诉了我们儿童的潜能是客观存在的，开发的空间的巨大的。这不仅为孩子发展提供了无限广阔的物质前提和发展的可能性，而且还制约着孩子日后发展的方向。

日本学者木村久一曾经提出过儿童的可能能力的递减法则，他说：生来具备一百度可能的能力的儿童，如果从一生下来就给他进行理想的教育，那么就可能成为具备一百度能力的成人。如果从五岁开始教育的话，教育再好，也只能达到具备六十度能力的成人。到十五岁时教育就会剩下四十度。说明教育开始的早晚对开发潜能的巨大影响。

开发的可能性、可发的前景及开发时间早晚为早期教育的发展提出了必然。

2、早期教育是儿童身心发展规律的需要

（1）早期教育是开发智力的有效手段

美国芝加哥大学著名心理学家本杰明.布鲁姆，综合了一些心理学家对智力测验的研究成果，从不同年龄智商与成熟年龄智商的相关数，绘制了一张个体智力发展曲线图，假如以17岁儿童智力发展为成熟智商100%，4岁时发展为50%，八岁时发展为80%，12虽是发展为90%，13岁时发展为 92%从个曲线看到儿童智力发展是非匀速不均衡的，前四年发展快，第二个四年减慢，第三个四年缓慢。说明儿童智力发展年龄越小发展越快。开发智力一个重要条件，必须以知识为载体，在传授知识的同时，发展孩子的能力，早期教育就成为开发智力的内容和有效手段。

（2）早期教育是脑细胞发育和大脑网络形成的必备条件

从对脑细胞的研究证明，儿童早期是孩子大脑发育最快，而且最具开发可能性的时期。从受精卵一经形成就不停的分裂，着床后分裂成三组细胞，成为未来脑、脊髓、神经管及心血管发展的基础。怀孕20天胚胎大脑原基形成；胎儿二个月大脑沟回的轮廓明显；胎儿三个月大脑细胞发育进

入第一个高峰；胎儿六个月大脑表面出现沟回，大脑皮层的层次、结构已基本定型。脑细胞140亿个具备了一生的脑细胞数量。胎儿七个月大脑结构几乎接近成人脑。胎儿八个月大脑皮层更为发达，表面沟回已经形成。十月怀胎，带着父母的基因和个体发展的潜能，完成了生理人的发展。断言，儿童是一个具有一定潜能积极发展的个体。急待开发。

出生后新生儿的脑重量为360克——390克，是成人脑的25%；六个月新生儿脑重为660克——700克，近成人的一半；1岁脑重量为900克；三岁脑重量为1011克，是成人的四分之三；七岁脑重量为1280克接近成人；十三岁脑重量为1350克；成人平均脑重量为1400克。

人的聪慧、睿智不在于大脑细胞的个数，而在脑细胞的作用。人的脑细胞到底有多少个，美国耶鲁大学史蒂文斯（C F.stevens）教授指出:“人脑被认为有10 个神经原组合而成，与我们银河系中的星星数大致相同。”神经原即神经细胞,是一种特除类型的细胞，由细胞体、轴突、树突三部分组成,具有接受刺激传递和整合信息的机能。神经细胞之间是通过突触进行的，突触是控制信息传递的关键部位，它决定着信息传递的方向、范围和作用。据研究结果表明：突触绝大部分分布在神经元的树突和细胞体上，其中尤以树突为多。据估计，人类大脑皮层每个神经元平均有30000个突触，这样就构成了极端复杂的网络系统。神经元之间的联系比较复杂，归根到底要靠丰富的外界环境刺激和教育，为孩子创造神经联系的机会，建立有序的条件反射，掌握系统的科学知识的同时，有效地发展了大脑的网络系统，促进了大脑机能的健康发展。

可见，早期教育是大脑发育和促进大脑发达的需要

（3）早期教育是脑神经发展规律的需要

脑神经发育有几个特殊的发展规律，成为孩子生长发育及成熟的天然的驱动力。

第一个“关键期”。关键期是指儿童在某个时期最容易学习某种知识、技能或形成某种心理特征。只要错过了这个时期，发展的障碍就难以弥补。这个概念是从奥地利著名的动物学家劳伦兹在研究小动物发育过程中发现的“印刻现象”引入的，“印刻现象”是指小动物在出生后一个短时期，具有很容易生成的一种本能的反应。如追随对象、偏爱对象、对象消失时发出悲鸣等反应。印刻只有在小动物出生时一个短时期内反应，劳伦兹把这段时间称为“关键期”，“关键期”时间非常有限，各有迥异，如小鸡印刻得关键期是生后10-16个小时；小狗的关键期是生后的3-7周；小野鼠的关键期是睁开眼和能听之后的10天。如果小猫在睁开眼后的一个短时间内和鼠一起生活，待成年后即使在饥饿状态下也不会吃鼠，小羊生后十天内由人抚养，以后永远不合群。

“关键期”引用到儿童发展过程中主要表现在语言发展和感知方面的发展，正如经典案例：19xx年在印度加尔各答附近一个山村里人们打死了

大狼后，在狼穴里发现两个狼孩，大的八岁叫卡玛拉，小的两岁叫阿玛拉，被送进孤儿院由辛格夫妇抚养。阿玛拉在第二年去世，卡马拉活到十六岁其智力只相当于3、4岁的水平。19xx年辛格在他的《狼孩和野人》一书中，记载了他们被教化为人的经过。刚发现时她们的生活和狼一样；卡玛拉经过七年教育，才掌握45个词，会说勉强的几句话，为什么教化过程要失败。德国老卡尔。威特曾经讲过“教育的威力远比普通人想的强大，如果从孩子生下来的时候（零岁）起，就为他们进行恰如其分的教育，那么，就能把他们培养成智力优秀，才能卓越的孩子。”孩子当具备了发展的物质条件外，环境和教育是孩子发展的重要条件。有什么环境，进行什么教育将对孩子起到决定性作用。人的出生几年里是人生的奠基阶段，奠定什么基础将影响终生。也证明了错过了孩子语言发展的敏感期，教育条件再好，效果也微乎其微。如果在关键期还会改变人的本能。

狼孩之后，人们还发现过熊孩、豹孩、猴孩以及绵羊所哺育的孩子。都有狼孩一样的结果。20世纪70年代又发现了狼孩，人们正在进一步研究。期待揭秘 。事实证明早期教育及时、及早介入孩子正常、健康生长发育的过程，是必不可缺少的外部条件。

第二是“敏感期”和“最佳期”，敏感期是指儿童学习某种知识和行为比较容易，儿童心理某个方面发展最为迅速的时期，错过了敏感期或最佳期，则学习起来较为困难，发展比较缓慢。世界著名的教育家蒙台梭利主张，儿童在成长过程中有两种内在的动力，引导着孩子努力的达到成熟，这是一种是儿童趋向成熟的冲动力，儿童借助着这种内在的敏感能力，去发展自己对复杂环境的反应能力、适应能力。他对敏感期的解释，为敏感期是在儿童生长阶段中某些时间范围内儿童只对环境的某一项特质专心，所以儿童在这个阶段产生特别的兴趣和主动探索的狂热，直到内在需求得到满足之后才会消失，孩子不需要任何理由对某种行为产生强烈的兴趣，不厌其烦的反复、学得快、效果高。在整个人生的心理发展过程中，我们发现0-6岁间有许多的敏感期，如：感官的敏感期；（0-6岁）其中两个月是视、听、味、嗅、触等感觉训练的最佳期，六个月是多种食物口味和学习咀嚼的最佳期；三到四个月是翻身能力发展的最佳期；七到八个月是爬行能力的最佳期；十一到十二个月是独立行走能力发展的最佳期；一周岁内是急切的以双手和舌头探索环境的敏感期；出生八个月到八岁是语言的敏感期；两到三岁是口语学习的关键期；出生到两岁是行走的敏感期；一岁半到四岁是微小精细动作发展的敏感期；两岁左右占有欲的敏感期；两到四岁是秩序的敏感期；两到五岁是自我意识发展的敏感期；两到六岁是空间知觉的敏感期；两岁半到六岁是社会规范的敏感期；三岁半到四岁半是书写的敏感期；四岁半到五岁半是阅读的敏感期；六到九岁是文化的敏感期；

大脑发展的速率、大脑神经网络的建立和孩子发展的敏感期，急切的呼吁及时、正确、科学、丰富的教育、既及时、及早、 及高，以此来满足孩子生长发育的正常需要。因此，早期教育的发展是孩子身心发展的需要。是孩子身心发展的必不可缺少的外部条件。

（4）早期教育的实践经验证明了，让孩子赢在起跑线上是真理。 卡尔.威特的聪慧，威廉.詹姆斯的睿智等，各国超长孩子都受到世界瞩目。当今世界美国是零岁教育发展最早最快的国家，既有全国性研究机构在理论上探讨和实践上实验观察；又有全国国民的普遍关注和积极实施，成果非常显著。

国际上非常关心人才培养，国际超长儿童基金会，一直在做这项工作，赞助世界各国异与一般能力的儿童，进入世界名牌大学深造，让他们享受最好的教育，使其能够发挥最好的潜能，为世界做出更大的贡献。

专家表示，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期，确实是进行教育的好时机。早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。

美国科学家在动物实验中发现，对猫头鹰进行早期教育可以使它们的大脑产生持久的生理变化，这样它们在幼年学习到的技能也能保存到成年时期。科学家们引申说，对孩子进行的早期益智教育，也会在他们的脑海中留下永久印记。

研究表明，大脑的发育与年龄的增加呈反比，很显然，人生的头几年，是进行快速学习的好时机。因此，在早期大脑发育的最佳时期，要丰富孩子的生活环境，不要等到孩子该上学了才考虑这个问题，那时学习的关键期早就过了。

父母有时会感到，虽然自己有了早期教育的意识，但是却不了解怎样进行早期教育，现行的教育制度已经存在很多年了，整个社会对早期教育的重要性都缺乏充分的认识。因此，一些家长常会说：“当我的孩子进入学校，他就会开始学习??”其实，家长的这种想法是错误的。

在人生头几年，孩子会因好奇心的驱使去学习、探索，并反复练习直到成功地掌握某一技能。但后来当孩子进入学校后，由于学校规范的管理，教学内容的限定，孩子可能会发觉学习非常乏味、枯燥而且不自由（不得不遵守规定，还要承受强大的压力）。这时，父母就要想办法提高孩子的学习兴趣了。

比较好的方法是根据孩子技能的发展状况，为他安排适当的活动，即进行必要的外部刺激，帮助他找到兴趣点，以培养孩子对学习的兴趣。当然，不能使用太困难或太简单的活动和玩具。不要逼着孩子去追求成功，而应更加关注学习过程的愉快。

孩子需要从小就储存知识信息，构建学习的潜能。未来的学习是建立在早期学习基础之上的。如果你的孩子充满好奇，喜欢探索，他将会发现以后的学习很容易，也很有趣。他将与那些无早期学习经历的孩子有着天壤之别！

2．产品特色分析

1硬件设施齐全.丰富，足够满足孩子的需求。

2课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程，其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。

3.6大核心领域（动作、语言、认知、社会性、个性、行为习惯）能力全面培养；促进儿童体商、智商、情商全面发展；避免跛脚教育

4．拥有权威的儿童潜能测评，运用科学方法快速分析孩子的优势和弱项，为孩子的潜能发展奠定良好基础。

5.. 经验丰富的早教专家将根据测评结果，结合孩子的现实情况，量身设计具有针对性的能力提升方案

6. 分龄教育

针对0-3岁幼儿，依据不同年龄与不同教育的需求，设计有系统的教材来启发婴幼儿的学习和发展。

7．父母育儿学堂

我们深信，0-3岁婴幼儿最好的老师是父母，我们的早教不仅是宝宝的快乐课堂，同时更指导父母如何根据宝宝的不同发育阶段，运用丰富的活动来开发宝宝的潜能。倡导由父母和孩子一起参与，强调亲子互动式学习「亲子同乐」,进而促进和谐美满的家庭关系，提升亲子间互动的质量。

三 创业背景

1）产业前景

0－3岁是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基础的。0－3岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力发展、个性品质的形

成与发展都是从这里开始的。

但是，目前我国的婴幼儿教育系统还相当薄弱，尤其是0－3岁婴儿的早期培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。许多年轻家长缺乏科学育儿的常识，不懂得怎样对婴幼儿实行早期智力开发；有的因工作繁忙，无暇顾及子女教育而把孩子交给老人看护；也有的对孩子教育采取顺其自然，放任不管的态度，甚至用一些违反科学、违反婴幼儿成长规律的行为和方法去教育孩子，给婴幼儿的教育造成了误导……这一系列问题的存在，都呼唤着能有一套科学、完整的婴幼儿教育方法和体系，以便给新生儿父母、家长科学的引导，给孩子个性化的指导、教育和训练，使之能够得到科学的早期教育

2）市场发展前景

。世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势。联合国文教组织亦发表报告称，教育产业是21世纪的朝阳产业。世界各国对婴幼儿早期教育日益重视，欧美、日本、港台、东南亚等国家和地区到上世纪80年代普遍成立了专门的机构面向家庭提供服务，至90年代建立了完善的理论和服务体系。随着中国日益与国际接轨早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视。 中国目前0-6岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0－3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万。以广州市为例，月收入在1500元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，最低的消费则为每月150元。如此算来，早教市场潜力每年就有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。另外家庭对孩子教育的投入持续增长。中国人在培养孩子方面，可以用“舍得花血本来形容”。 国家统计局有关统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。央行50城市最新调查：20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。

中国国际化的需求， 家长的重视，以及庞大的人口基数造就了早期教育产业是21世纪的朝阳产业，也是21世纪最后一支原始股。 早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

4..市场概况

早教市场日益红火

据了解，0-3岁宝宝的早期教育在国外已经流行五六十年了，但在中国大陆兴起却不过短短数年。厦门的早教市场真正火起来也就是最近四五年的事。。 20xx年，以东方爱婴早期教育中心为代表的首批几家早教中心在厦门落户。当时，早教是个新鲜事物，不少父母谈及早教还是懵懂不知。厦门贝贝乐早期教育中心戴明老师对此深有体会，“那年12份，我们中心刚成立时，来电咨询问最多的一个问题就是‘什么是早期教育？’。甚至有些家长把早教中心等同为全日托，主动送孩子接受早教的家长更是少之又少，但如今早教却已逐渐成为

家长们见面常聊的话题。”

在厦门童心园婴幼儿潜能开发中心，记者看到，三百多平方米的教学场所布置得活泼温馨。据该中心教研部主管翟老师介绍，目前有近200名宝宝在这里接受教育。

业内人士指出，是庞大的需求催生了这一市场，厦门正进入生育高峰期，每年有数万家庭与早教产生着直接关系。

此外，业内人士指出，0-3岁是人一生中重要时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩”。但是，这个最关键的孩子发育“敏感期”，也正是许多年轻父母最缺乏经验的时候，这是形成早教热的内在原因。

竞争对手

从互联网上查询，单单思明区的早教培训机构就有14家，全市有20多家。但是，其中很多家是没有经过主管部门审批的，有的只是在工商局申请了教育咨询公司的营业执照，却从事着早教培训业务，还有的根本没有任何手续。因为目前还没有对早教这一新起的行业有相关的法律规定。厦门早教机构数量庞大，光前埔南北区就有五六家早教班，就连公立第四幼儿园也于近期加入早教“大军”。打开网络后，东方爱婴、红黄蓝亲子园、贝贝乐早教、新爱婴蒙台梭利早教中心、宜贝婴童、嘉盛豪园未来宝贝早教等机构让人眼花缭乱。

“早教如此受追捧，和它广阔的市场前景分不开。”真优比比美仁宫分园园长刘燕分析，随着市民生活水平的提高、独生子女的普及，越来越多家庭愿意在孩子的早期教育上投资。

目前厦门最大的早教机构是金宝贝早教中心、其次是东方爱婴。也是我们项目最大的两家竞争对手。金宝贝是早教中的高端品牌，价格偏高，其所占市场比例只有百分之十。目前收费算是厦门最贵的（单次课程费用约108-250元）。但开业后短短5个月就吸收了近600名学生会员，最小的宝贝出生只有40多天，最大的已4岁多。平均每个学生每个月要支付600元左右。东方爱婴因为价格合理，居中，（单次课程费用约98-108）其所占份额市场较大，同其他品牌所占市场比例达百分之三十多。只有南方贝贝、华夏爱婴大概占市场的百分之五左右。红黄绿占市场比例百分之十三到十四，总体来说东方爱婴所占市场主体上是觉得优势的，因为他是大众品牌，面对的是广大的消费者。但是东方爱婴也具有很多对手、其中不乏优秀者。整个市场份额较为分散，培训企业的规模还有待扩大、完善。

据调查，目前厦门市场上的早教基本有三类：亲子班，要父母一方或双方陪同孩子上课，通常在周末进行，按季度收费，比如真优比比；其次是“早教+半托儿”，这种班一般常见于社区，是绝大多数“套房班”采取的形式，很多连工商执照都没有；再次就是专业早教，只提供早教课程和早教咨询服务，按课时计费，比如金宝贝。

问题：监管盲点“门槛”低。目前早教机构五花八门，正处在“三不管”边缘地带，一家早教机构的成立通常只需向工商部门和税务机关注册后，即可开始招生运营，而数量庞大的“套房班”中很多连工商执照都没有。

深谙个中门道的李先生透露，通常的早教机构都是以注册公司形式办理工商执照，经营项目上填报的是教育咨询这类模糊的字眼，而执照批下来后，具体经营什么项目就没人管了。在实际操作过程中，绝大部分“套房班”实行全托制幼儿管理，从业者资格、消防安全、食品卫生安全等都没有相关职能部门进行监管。

厦门市教育局相关负责人表示，目前教育局对3岁前婴幼儿的早教还没有形成一套完整有效的机制，还没有把早教纳入到教育监管中来。换句话说，目前开一家早教机构无需通过教育局的批准。除了处在监管盲区的“优势”外，低“门槛”也是“套房班”泛滥的主因。

目标市场和目标客户

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着20xx年“金猪宝宝”，20xx年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下，许多妇女为规避裁员的突击怀孕，根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主题规模扩大提供了前提条件，同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。那么早教是市场到底有多大？我们针对的目标客户是厦门0-6岁的婴儿，厦门市每年约有3万名新生儿，0岁到3岁的婴幼儿将近10万名。按每婴每年6000元的早教支出算，潜在市场蛋糕就高达6亿元。

SWOT

S

1、厦门市的文化水平高、教育意识强，对早教市场的发展起到了促进作用。 2、随着市民生活水平的提高、独生子女的普及，越来越多家庭愿意在孩子的早期教育上投资。

3、厦门早教市场刚刚初步成型，真正火起来也就是最近几年。厦门规模大、机构成熟的只有一两家。

4、国家在政策上对早教这一新行业监督不到位，处在监管盲区的“优势”

W

1、 自身体系相对不完善：目前市场上顾客比较熟悉的品牌的大品牌金宝贝、

红黄蓝、东方爱婴等等、但是这些品牌都没有冠上早教的名称，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。

2、 相应监督机构的缺失：早教发展较晚，教育部门尚未出台管理办法、行业

标准等。（虚假广告、收费不合理、师资力量参差不齐、新行业存在的问题纵多）

3、 经营风险高：剧调查，东方爱婴表示，加盟商除了投资能力外、还要有对

婴幼儿教育有“热情”。而上规模的机构在装修购置玩具、办公设施、加盟金、保证金等方面的前期投入都要上50~100万，“家长第一眼看到的都是玩家多不多，装修好不好”。

4、 教育部门监管不到位，相关管理办法滞后，物价局监控不力， O

1、 市场潜力大，消费群体大，根据行业数据，走近早教中心的城市家庭只有

10%左右，另外还有90%的市场开发空间

2、 80后新妈妈的需求更有个性，消费要么高高么低，不受别人左右，有特

色的早教服务将成为挖掘新市场的关键所在。

T

1、竞争对手越来越多，市场细化、术业专攻的今天，早期教育不再是单靠家庭支撑的领域，庞大的市场需求让诸多机构纷纷涉水早教市场。

2、目前有个很强的知名力度金宝贝，和市场占有率最大的大众品牌的东方爱婴两个强大的竞争对手。

要在营业规模和课程体系等等这些方面上标新立异，才能在混乱的“套房班”中脱颖而出。

5．公司战略(规模 定位 装潢)

规模： 两层式，一楼为接待室并办公室；二楼为教学

学习园地，总共五个房间，设四个教室，一个阅读区，

平均每个教室差不多50平方米，总共有300多平方米。

定位：招收O—3岁婴幼儿的非全日制早教指导机构，由家 长带着孩子来接受早教服务。我们的存在，为消费者（父母）、顾客（婴幼儿）和客户（加盟商）提供更多、更好、和更高品质的教育产品、服务产品和消费产品，使我们的早教品牌成为消费者心中早期教育的首选品牌。

6.营销策划

前期 市场开发宣传 时间：半年

市场上各种早教机构,培训机构林立,许多知名的的教育机构已经运营多年，在广告宣传上，我们没有足够的资金去与他们正面在报纸，电视等媒体广告上相拼。所以在前期的宣传上，我们选择针对性的宣传。

1）取得客户资料

我们的客户主要是一些新生儿的父母，所以我们先把宣传目标放在各大医院。各大医院会不定期举办一些关于孕妇健康，婴儿护理等讲座。当我们了解到有此类的讲座举办时，可以派出业务人员前往进行宣传。宣传形式有：1、给在场每位听众发海报、2与怀孕妈妈，或者准爸爸进行近距离交谈，向他们宣传我们机构的特点，并留下联系方式、3采取有偿问卷调查，并留下联系方式。 请人在医院的入口发放我们的宣传资料。

与婴儿用品商店采取合作方式，给于他们一定资金，将我们的宣传资料放在其店里，让其帮我们发放。并以出资购买的形式，让他们帮我们留下我们需要的客户联系方式。

关注厦门的各个孕妇健康，新生儿护理等网站论坛，在上面发表关于我们机构的宣传资料。抄录网站上准客户的联系方式。

客户通过我们发放的宣传海报，或者通过其他人介绍了解到我们机构后，通过电话，e-mail，qq等咨询我们，尽可能的留下客户的联系方式

2）联系客户

在取得了客户联系方式后，将客户资料进行分区排列，一个区域一个区域的进行电话约访。业务人员要在约定的时间内准时到达约定地点。带上宣传资料，对客户进行进一步的宣传。若约定地点合适，还可以带上我们机构的活动道具，向家长进行演示。以达到更好的效果。我们的业务人员还可带上小玩具，幼教画册等小礼物赠与客户，以拉近距离。由于我们的客户有孩子尚未出生，对于此类客户，我们要进行长期的联系。保持良好关系，这样成功率会非常高。

3）拉拢客户

很多父母并不了解早教的意义即其重要性，对于我们业务员的介绍都只是抱着半信半疑的态度，所以我们采取准客户免费试上一节客活动。可以先让他们试上一节课，让他们参与进来，更生动的了解我们课程的内容，当他们看到孩子在课程中，智力能够得到开发，锻炼动手的能力，孩子们在一起游戏，学习的欢笑，父母与孩子在一起活动能够加深亲子之间的感情。他们在内心就会对早教重要性

的肯定，自然就会报名参加我们的课程。

对于老客户，我们可采取推介优惠活动，即若是拉动新的客户参加我们的课程，就可以对他们适当的减少学费。

组队参加价格优惠活动。若是有几个相识的客户能够同时参加我们的课程，我们可以优惠他们的价格

。

发展期 （调整、巩固）时间：两年

一个公司要想茁壮成长，不紧要走得快，更要走的稳。再经过半年的前期运营后，我们在继续发展的同时，更要省视自己还有哪些不足，哪些隐患，有病要医，发现问题要及时解决。这样才能保持健康，更好的走下去。

机构在实际前期运行半年后，各种问题会出现，例如：有的宣传方法不尽人意、客户对孩子课程不同要求、教师人员的流动等。此时我们将公司重心分为对外，对内两点。

对外，除了继续保持前期的宣传推广之外，更要加大力度。由于我们在前期半年的推广中，已经拥有了一定的名声，我们可以在此基础上衍生出更多适合我们机构的宣传方法，要重视对老客户的关心，因为客户的口碑宣传就是我们最好的广告。要不断的挑战，剔除不合适的宣传方法，找寻最适合我们的方法。

对内，1、课程的调整，在课程开展后,根据社会大环境的需要，家长的需要，对开设各种课程，例如艺术，外语，亲子等课程做出调整，做到人无我有，人有我优，人优我新。定期对家长进行咨询调查，吸取家长们的意见，对机构进行调整。2、机构内部的调整，在运行了半年后，可以渐渐的发现机构里哪些是确实需要的人员，哪些是重复设置的，还需要哪些必须人才及人员的流动等问题，对于这些问题，我们要慎重对待，并对其进行调整。

巩固，这阶段我们的机构已经慢慢走上正轨，我们要巩固现有的成果，公司内部应该定期开会，听取各个部门负责人的意见，统一讨论，对于隐患要及时解决，对于可以提升的优势要加强。制定合理的惩赏机制，提升人员的积极性。才能使得机构又好又快的发展。着力发展我们机构的特色，不断加强，打造自己的品牌。 成熟期 （扩张）

在经历了前期，发展期两个阶段后，公司内部协调良好，对外打出了自己的品牌，拥有了一定的知名度，初步站稳。此阶段我们应该利用现有的资源，加大宣传力度，在报纸，网络媒体上投放广告。赞助相关的孕妇健康、婴儿护理等活动。举办早教讲座。印制我们公司自己的早教杂志。将我们的品牌知名度大幅度的提升。加强我们的无形资产提升。

七、经营管理

（一）、经营模式

1．我们将分为5种模式教学，分别是亲子课、启蒙课、探索课、科学课、音乐课。每门课一周上四节，一节课的时间为一小时

的人数每周控制在30左右。

2．我们将幼儿分为两个阶段，0—3岁为一个阶段，4—6岁为一个阶段。0—3岁的幼儿上启蒙课、探索课，4—6岁的幼儿上科学课、音乐课，而亲子课则面对所有幼儿。

（二）、招聘人才

针对我们的5门课，我们需要找5个相对应早教师，

1．亲子课——亲子教师：养育咨询、家长个人素质与教育水平提升辅导及婴幼儿与家长之间互动教育为主要内容的专业的教师，是亲子教育的专业教师。

2．启蒙课——启蒙教师：针对儿童，在不具备验证科学知识的能力时，简单使他们记住结果而应用生活科学等常识。

3．探索课——探索教师：提供适宜的环境和刺激，培养宝宝的交往能力、观察能力和初步解决问题的能力；激发宝宝的愉悦情绪；促进宝宝动作的协调发展。帮助家长学会保护宝宝的好奇心，通过探索发展宝宝的主动性。

4．科学课——科学教师：以“主题教育”为主要形式，通过丰富、多元化的课程内容，使宝宝获得智力的开发，逻辑思维能力的培养

5．音乐课——奥尔夫音乐教师：借鉴戈登幼儿音乐教学法和蒙特梭利幼儿教育理论，遵循幼儿的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式进行歌唱、律动、音程及节奏练习的音乐活动和游戏，是目前世界范围内唯一适合较小宝宝的音乐课程。

另外将找两位卫生员每天进行定期清洁。

（三）、管理模式

1．每位教师在有课的情况下都应提前30分钟到达，并做好充足的准备，没课的情况下则可不并前来。

2．卫生员每半天做一次清洁，力求保证我们的教学环境时时卫生整洁。

3．我们管理层人员，每天必须报到，并保证能在课余时间陪幼儿嬉戏、玩耍，也能与家长培养感情。

8.财务分析（暂缺）

9.经营风险及对策

.经营风险：

A：早期教育在中国刚刚兴起，婴幼儿的早教还是一个全新的领域，市场处于发展期，很多人对婴儿早教不了解，家长观念改变需要时间的宣传教育，同样对于我们对早教产业经验不足；

B：行业内部竞争风险；

C：早教师人才缺乏,专业性低；

D：婴儿安全问题与保全问题。

针对上述风险因素及其影响，我们将采取以下措施,使风险及其影响因素降低到最低的程度。

我们的对策：A：对于一个全新的领域,机遇与风险总是并存的。我们在稳扎稳打的基础之下小心求索。在前期准备筹划工作的同时开始对市场进行早期的开发（详情于市场的前期开发）,力求在XX正式运行时,对家长宣传到位,让其意识到早教的重要意义，从而达到准顾客到顾客的转换。

B:强力打造我们的XXX的特色，以高质的理念,与诚心服务为宝宝与家长服务；加大潜在客户的开发，从而提高自身优势。

C:采取1+1的模式从高校中录取早教专业的毕业生的情况下，同时聘请一批长时间从事,幼儿教育与照料的专职人员；配合高校毕业生的迅速成长。

D：对于安全问题主要工作问题及解决措施

（一）加强领导，明确责任

每位员工都应该清醒的认识到安全工作是教育机构的重点工作之一，是确保我们XX活动正常进行的基础和保障。因此，全体教职员工必须提高认识，认真履行自己的职责。

（二）加强宣传教育

1、根据季节的不同针对性的对全体教职员工进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、安全活动等。

2、经过与家长沟通对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助我们XX做好安全工作。

3、通过开展有关安全活动对全体教职员工进行自救、自护方面知识的教育。

（三）加强检查，严格管理根据季节的不同对有关安全情况进行重点教育检查，做到防患于未然。交通安全、饮食卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。

1、房屋检查严格执行规定的安全检查制度。

2、用电、防火检查。

（1）加强xx各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，要及时上报的同时立即解决。

（2）全体教职员工要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯，严禁超负荷用电。

（3）XXX的灭火器材要放在指定地点，有关教职工必须了解灭火器的原理及使用。

（四）卫生工作

1、认真贯彻落实各种文件精神，做好XX的卫生工作。

2、继续执行每天的晨检制度。

3、做好放控传染病工作。

4、做好师生的饮食管理和检查，厨具、餐具等要定期消毒，厨房、用餐地点必须每天打扫卫生。炊管人员要把握购物、制作等质量关，不购买过期、腐烂变质的食品，一定要严格监督、管理饭菜质量，严禁食物中毒事故发生。

（五）XXX秩序

严禁陌生人进入XXX，发现可疑人或有扰教育教学秩序的要及时制止，打110报警。

（六）其他方面

值班教师严格执行值班制度，出现问题及时上报。

策划总结

先进的教育理念，最初总是会受到人们的不理解，受到一些思想比较保守的人的指摘，但是没有关系，这是历史的必然，时间会证明一切。就如教育，传统观念中的教育理念始终停留在传授知识上，认为上学就是学知识；如果还以这种观点来看待早教，不能不说您已经严重的脱离时代的步伐了！