长安欧诺汽车销售策划案

                      

                                

一.长安欧诺背景介绍

长安欧诺凭借时尚大气的外观，细腻精致的内饰，宽大的空间，舒适的驾乘体验以及极大的价格优势，成为了一款具有超高性价比的入门级MPV，受到广大消费者的喜爱。长安欧诺共推出五款车型，售价区间为4.54-6.09万元，在外观、舒适、安全和实用上做了全面升级，提升了长安欧诺的市场竞争力，也得到了更多用户的青睐，再次证明了长安欧诺作为性价比最高MPV的实力。

二．市场分析

1.营销环境分析：（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平； （2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注； （3）政府对微型车的支持； （4）长安的品牌价值口碑影响；  （5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许

2.消费者群体分析：

长安欧诺的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。

3.经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。

4.消费习惯：偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。

5.消费购买行为：可能已经购买了长安CX20，长安星光4500，长安CX30等车型。

三．产品分析

1.产品特征分析 ：长安欧诺在安全性、功能性、舒适性等方面同时兼具微客、经济型家轿、MPV、suv等车型的特点，车型主要突出多能的优势，将主打新商务车市。整车集MPV的舒适多能、SUV的运动越野、轿车的豪华安全、微车的经济实惠于一体，完美融合时尚气派、超大空间、前置后驱、灵活操控等六大优势，精装六商务舱，创领商务新格局。

长安欧诺的特点之一在于具备了超大空间，它的车型尺寸长、宽、高分别为4360mm、1685mm、1820mm。新车提供了四片合金钢板弹簧后悬架，与螺旋弹簧悬架两种悬架选择，并同时提供非常宽敞的驾乘空间以及行李厢空间。

欧诺提供了一键翻折的中后排座椅，能提供最大接近3500L的储物空间，相当于7个经济型轿车的行李厢。其他人性化设计方面，欧诺的双蒸空调降温很快，头部平均最低温度为20℃ ，储物空间则多达14处。

对于商务车而言，乘坐舒适可能都是大多数消费者的首要要求。欧诺采用了前置后驱设计，发动机前置相对于小车而言可以有效提高行车安全性与乘坐舒适性，同时降低坐舱内噪音及振动。欧诺采用SUV越野坐姿驾驶室座椅，坐姿高使得视野更为开阔。

另外，欧诺全系标配随速电子助力转向EPS，这在同级别车中也是很有优势的配置项。动力方面，欧诺搭载了长安新一代1.3L高效发动机，其最大功率为 68kW/6000rpm；最大扭矩可达115N·m/3000～5000rpm。高配车型还配备1.5L 4G15发动机，提供多种动力选择方案，同时满足消费者对低能耗和高动力性的需求。

长安欧诺也很有传奇色彩，据悉，它是由国际技术团队进行整车设计和制造的。其中，欧诺的动力总成匹配在英国完成，内饰造型在日本敲定，底盘性能匹配在底特律调校，而外观造型在意大利都灵完成。

2.产品优势：（1）灵动造型引领设计新风尚（2）高效动力成就节油新境界（3）安全配备树立保障新高度（4）丰富配置汇聚驾乘新体验 

3.产品竞争力分析

现今国内1.3L排量小型车市场中，消费者可选余地并不多。夏利N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。为了打破这一局面，多个品牌正在尝试降低入门级车门槛，推出1.3L小型家用车，2.4米的轴距以及1.3L发动机，都标志着其将目标直指夏利N5。

3.1价格

长安欧诺的价格预计在3.98-6.69万元之间。

三．营销策划 

1广告策略 

（一）产品宣传亮点 

炫动外观、大气奔放、畅快驾驭、经济省油、无忧安全、灵动空间、贴心服务 

（二）广告媒介策略 

基于中国多数家庭对三厢车的青睐，现对长安长安欧诺三厢【指导价：3.98-6.69万元之间 】做推广，在广告方面做以下工作： 

（1）以网络汽车广告为主，目标消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得的效益更加突出。

网络广告方式：制作汽车广告视频，在新浪、搜狐、开心、人人、淘宝，等网页上定制页面汽车广告。 

（2）在《人民日报》《扶绥报社》等家报纸、周刊中，刊登汽车广告。     

报纸广告方式：在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。 

杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。 

（4）在其它热门的娱乐杂志中投放汽车广告

2汽车广告目标 

提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，提高长安欧诺在诉求对象心目中的认知度。扩大销售量。

3营销活动策略 

迎国庆促销活动 （一）活动主题 “活动悦悦有，人气比比高”（二）活动时间 20##年10月1日至7日。（三）活动地点 扶绥长安汽车4S店及其周边地区（四）活动口号（1）1元订购长安欧诺iphone大奖等你拿（2）长安欧诺贷款购车0利率计划正式启动 （五）主办单位 扶绥长安汽车4S店销售有限公司（六）前期媒体宣传（1）于20##年9月－20##年9月31日期间进行电视网络广告宣传，如：扶绥电视台；（2）于20##年9月－20##年9月31日期间进行报纸宣传：《人民日报报》；《扶绥报》等； （3）于20##年9月15日－20##年10月1日期间进行彩旗标语宣传：在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍； （4）于20##年9月15日－20##年10月1日期间进行传单宣传：制作DM宣传单页（上面印有长安欧诺简介，活动内容介绍），在活动三天前在市区人群集中地方发放，活动当天现场发放。 

活动内容 

（一）1元订购长安欧诺  iphone大奖等你拿（1）活动内容：1元订车 赢取iphone5S （2）执行单位：扶绥长安欧诺4S店销售有限公司 （3）活动时间：20##年10月1日至10月7日。 报名人群：不限，报名即可参与。 （4）活动区域：不限，需本人到店报名并签写活动协议。 活动地点：扶绥长安汽车4S店销售有限公司。（5）活动规则  1.报名人需持有效证件到扶绥长安欧诺汽车4S店报名，且不可重复报名。  （6）奖项 奖品 一等奖 iphone5S  1名 二等奖 Ipad3  2名  三等奖 立体4G跳频雷达 10名  纪念奖 精美礼品 87名 参与奖 精美礼品  6名

注明：1.报名时需签订“1元订车  赢取iphone5S”活动协议，协议需由本人填写及签字；并交纳1元订车款，1元订车款可抵500元购车款使用（订车款仅收1元）。  2.“1元订车  赢取iphone5S”抽奖资格设定：在签写活动协议时竞猜长安欧诺价格最低配置官方价格，猜中或接近官方价格的前100名报名者获得“1元订车 赢取iphone5S”活动抽奖资格（根据活动协议序号先后排名）  3.未签订活动协议的视为无效报名，无参与“1元订车  赢取iphone5S大奖”竞猜活动资格。 4.获奖用户须与长安欧诺汽车有限公司签订相关协议。协议内容以长安欧诺汽车提供协议内容为准。  5.凡报名参加活动，但未到抽奖现场的用户，视为放弃抽奖资格。  6.授权专营店的用户，如用户不能到达现场，需与报名用户说清楚，不到达活动现场视为弃权，不可委托授权专营店销商人员做为代表。

四．活动实施费用预算

 五预期效果 

（1）通过广告宣传奏响长安欧诺销售乐章； 

（2）通过广告宣传和国庆活动提高用户对本汽车的认可度； （3）通过广告宣传和活动提高汽车产品销售量； （4）预期广告和活动月销售量能达到80-100台\月。

 

第二篇：长安悦翔V3营销策划方案

长安悦翔V3营销策划方案

学   校：重庆工商职业学院

                           姓   名：                 

                           指导教师：                

                           联系方式：               

    摘要：长安汽车源自于1862年，是中国近代工业的先驱，隶属于中国兵器装备集团公司，位居中国汽车行业第一阵营。现有资产633亿元，员工近5万人。目前，长安汽车已建成重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6大海外产业基地。具备了年产汽车130万辆，发动机100万台的能力。产品谱系覆盖微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等领域，拥有排量从0.8L到2.5L的系列发动机平台。

20##年，长安汽车自主品牌产销142.5万辆，排名中国第一，世界第十三。20##年，长安汽车仍然保持中国第一的位置。20##年，在国家发改委、工信部、科技部等五大部委联合评估中，长安汽车自主研发能力名列中国汽车行业第一，为自主品牌发展加入了更多的技术内涵。20##年9月9日，20##年“中国最有价值品牌”在南京发布第17个年度报告。报告显示，长安汽车品牌价值攀升至305.15亿元，在海尔、联想、TCL等100多家参评企业中位列第十。

    关键字：长安汽车；悦翔V3；营销策划方案

1 长安悦翔V3背景介绍

悦翔V3，原代号长安B501，是长安汽车针对国内入门级家轿市场的最新消费趋势推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。

2 市场分析

2.1 营销环境分析

（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平；

（2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注；

（3）政府对微型车的支持；

（4）长安的品牌价值口碑影响；

（5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许。

2.2消费者群体分析

悦翔V3的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。

2.2.1经济背景

多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。

2.2.2消费习惯

偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。

2.2.3潜在消费者的购买行为

可能已经购买了夏利N5、羚羊、新赛欧等车型。

3 产品分析

3.1产品特征分析

悦翔V3是长安最新推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。

“悦翔”释义：“悦”指快乐、愉悦，体现乐观、进取的人生态度；“翔”，指自由飞翔，代表畅快的驾驭乐趣，寓意在人生道路上展翅高翔，一路顺畅的愿景。作为一款针对都市年轻族群精心打造的时尚座驾，长安悦翔的到来，不仅为消费者提供了更多的选择，更是要引领一种既勇于拼搏进取，又充满激情活力，畅享快乐、愉悦人生的生活理念。

3.2产品优势

（1）灵动造型引领设计新风尚

在造型设计上，悦翔V3开创了入门级家轿市场的一种全新审美标准。有别于同级车的方正中庸，悦翔V3采用海豚仿生学造型设计，整车外形圆润饱满、时尚靓丽，并采用空气动力学设计，最大程度上降低风阻，降低油耗。

（2）高效动力成就节油新境界

动力上，悦翔V3采用长安汽车高效低耗的1.3L全铝发动机，最大扭矩达到121Nm，最大功率达到69KW。这款发动机采用多点电喷控制，通过与德尔福、佛吉亚、盖茨、莱顿等世界级供应商多方合作，实现了最优燃油量控制技术，使得整车在动力性、经济性方面得到最优化配置, 城市路况下综合油耗仅为5.6L/100km，将入门级家轿的节油性能提升到一个新的高度。在具备高效低耗特点的同时，悦翔V3发动机通过优化正时罩壳和凸轮轴型线，有效提升NVH性能，提供更加舒适安静的驾乘氛围。

（3）安全配备树立保障新高度

悦翔V3以立体式安全配置，打造全方位可靠屏障，为消费者提供周到呵护。无论在主动安全还是被动安全方面，都采用了同级车中的领先技术与配备，确保消费者的用车安全，传递企业对消费者最实在的切身关爱。

（4）丰富配置汇聚驾乘新体验

源自长安汽车精细领先的制造工艺，悦翔V3车身采用全自动化焊接工艺，并有 PCF、UCF、开口检具等多种质量工具灵活运用，保证车身精度、内外饰及外观质量。

优化的四轮独立悬架设计(前麦弗逊后多连杆)使整车平顺性和操稳性能得到充分表现。后悬挂很好过滤了路面颠簸，享受与高级车媲美的乘坐舒适性。四向可调节人体工程学座椅、全车多达14个储物空间，更为消费者提供了贴心的驾乘感受。

3.3产品定位分析

对于重庆二线城市的潜在汽车消费者来说，他们在选购车辆时希望价格实惠、好开省油、皮实耐用，这也是夏利车型至今经久不衰的秘诀。但是随着汽车市场的发展，人们也开始对车辆的外形、安全性等有了更高的期许，针对这个家轿市场的需求，长安推出了一款定位于入门级家用车的悦翔V3。

4 产品竞争力分析

现今国内1.3L排量小型车市场中，消费者可选余地并不多。夏利N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。为了打破这一局面，多个品牌正在尝试降低入门级车门槛，推出1.3L小型家用车，2012北京车展上，长安悦翔V3首次亮相。2.4米的轴距以及1.3L发动机，都标志着其将目标直指夏利N5。

4.1价格

长安悦翔V3的价格预计在3-5万元之间，也正与夏利N5处在统一区间。可以看出，夏利N5的两款车型相差3000元，而气囊另加1000元。

4.2车身尺寸

两车的车身尺寸相仿，轴距方面悦翔V3比夏利N5长出5mm，真正的乘坐感受上甚至可以忽略不计。从外形来看，两车都兼顾了各个年轻层的审美而采用了较为中庸的风格。在其中融入了部分时尚年轻化的元素，使车子看起来更加大气却不老气。

    从外形上，两车风格相似，相信绝大多数消费者均能接受。而配置上，这个级别的车型也并未有较为奢侈的配置。从外型上两车势均力敌。

    两车内饰各有风格。悦翔V3采用了较多的弧形元素，气氛更加活跃，也更加时尚。而夏利N5则用平直的线条营造出不错的层次感。且其采用了电动助力转向，好处毋庸置疑，相对于悦翔V3的液压助力有着更好的手感和燃油经济性。

在配置方面，悦翔V3正副驾驶座气囊均为标配，而夏利N5的气囊则为选装件，且只有驾驶座气囊。此外，CD机也是悦翔V3的标配，而夏利N5全系车型均未出现。

4.3发动机动力

长安悦翔V3搭载了自主研发的全铝发动机，而夏利N5搭载的1.3L发动机采用了VCT-i技术。两车动力相差不大，而对于这个级别的车型，日常驾驶也已足够。

5 营销策划

5.1广告策略

（一）产品宣传亮点

     炫动外观、大气奔放、畅快驾驭、经济省油、无忧安全、灵动空间、贴心服务

（二）广告媒介策略

基于中国多数家庭对三厢车的青睐，现对长安悦翔V3三厢【指导价： 4.39-5.09万元 】做推广，在广告方面做以下工作：

（1）以网络汽车广告为主，目标消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得的效益更加突出。

    网络广告方式：制作汽车广告视频，在新浪、搜狐、开心、人人、淘宝，等网页上定制页面汽车广告。

（2）在《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆经济报》、《新女报》、《都市热报》、《健康人报》、《消费导报》等共12 家报纸、两刊汽车周刊中，刊登汽车广告。

    报纸广告方式：在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。

    杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。

（3）在《汽车杂志》上刊登关于长安悦翔V3三厢的性能、外观、价格以及相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。

（4）在其它热门的娱乐杂志中投放汽车广告。

5.1.1广告计划

（一）汽车广告目标
    提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，提高悦翔在诉求对象心目中的认知度。扩大销售量。

（二）汽车广告时间

    活动开始时间：20##年9月1日，同时国庆节有促销活动，以此推大活动知名度，将活动做得更好。

    活动结束时间：20##年10月31日。

（三）汽车广告的目标汽车市场

    以重庆本地区进取心强的青年人群为主。年龄一般在25到35岁之间，在大中城市定居，月收入3千到5千元，受过大专以上教育等。

（四）汽车广告表现

1、长安悦翔时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。

2、好看、好开、好省油！

3、悦翔，让你悦来悦开心

4、炫动外观，悦目动心

   灵动空间，悦变随心

   周全保护，悦享安心

   节油环保，悦行省心

   畅快驾驭，悦行随心

5.2营销活动策略

5.2.1迎国庆促销活动

（一）活动主题

    “活动悦悦有，人气比比高”

（二）活动时间

    20##年10月1日至7日。

（三）活动地点

    重庆南坪长安汽车4S店及其周边地区

（四）活动口号

   （1）1元订购悦翔V3 iphone大奖等你拿

   （2）新悦翔贷款购车0利率计划正式启动

（五）主办单位

    重庆南坪长安汽车4S店销售有限公司

（六）前期媒体宣传

   （1）于20##年9月－20##年9月31日期间进行电视网络广告宣传，如：重庆新闻；

   （2）于20##年9月－20##年9月31日期间进行报纸宣传：《重庆晨报》；《重庆晚报》等；

   （3）于20##年9月15日－20##年10月1日期间进行彩旗标语宣传：在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍；

   （4）于20##年9月15日－20##年10月1日期间进行传单宣传：制作DM宣传单页（上面印有长安悦翔V3简介，活动内容介绍），在活动三天前在市区人群集中地方发放，活动当天现场发放。

5.2.2活动内容

（一）1元订购悦翔V3 iphone大奖等你拿

   （1）活动内容：1元订车 赢取iphone4

   （2）执行单位：重庆南坪长安悦翔汽车4S店销售有限公司

活动时间：20##年10月1日至10月7日。

报名人群：不限，报名即可参与。

活动区域：不限，需本人到店报名并签写活动协议。

活动地点：重庆南坪长安汽车4S店销售有限公司。

   （3）奖项设置

（4）活动规则

1.报名人需持有效证件到重庆南坪长安悦翔汽车4S店报名，且不可重复报名。

2.报名时需签订“1元订车  赢取iphone4”活动协议，协议需由本人填写及签字；并交纳1元订车款，1元订车款可抵500元购车款使用（订车款仅收1元）。

3.“1元订车  赢取iphone4”抽奖资格设定：在签写活动协议时竞猜悦翔V3价格最低配置官方价格，猜中或接近官方价格的前100名报名者获得“1元订车 赢取iphone4”活动抽奖资格（根据活动协议序号先后排名）

4.未签订活动协议的视为无效报名，无参与“1元订车  赢取iphone4大奖”竞猜活动资格。

5.获奖用户须与南坪长安悦翔汽车有限公司签订相关协议。协议内容以南坪长安悦翔汽车提供协议内容为准。

特别说明：

（1）、凡报名参加活动，但未到抽奖现场的用户，视为放弃抽奖资格。

（2）、授权专营店的用户，如用户不能到达现场，需与报名用户说清楚，不到达活动现场视为弃权，不可委托授权专营店销商人员做为代表。

（二）新悦翔贷款购车0利率计划正式启动

（1）活动内容

随着汽车市场的发展，贷款购车已经被越来越多的消费者所接受，利息更是影响消费者是否选择贷款购车的重要因素。在当下频繁的加息时代，特别推出“0利息 日供3块8新款悦翔开回家”的信贷活动，相信这是给爱车一族的重大好消息，0利息日供3块8的超值优惠，旨在让更多的用户畅享新款悦翔的非凡魅力。

（2）活动方式

方案一（1年12期）：以新款悦翔手动豪华版为例

特点：贷款一年（12期）所付利息为0，每月仅还本金

方案二（一年12期）：

特点：可将本金延期至最后1期还款，期间每月只还极少的利息，每日还款月的与3.8元。

贷款购车已经受到越来越多人的认可，越来越多的消费者已经接受用贷款的方式购车。正如新华信的联合调查显示，真正的无息贷款是最能打动消费者的营销模式。对于现在不少消费者来说，资金并不充裕的情况下购买一辆车肯定要精打细算，而新款悦翔“0利息 日供3块8”活动不仅让众多的消费者提前实现自己的有车梦想，而且节省了利息支出。对想提前实现自己爱车梦的消费者来说，这是一种最切实际的选择，只要积极努力、奋勇拼搏，拥有一辆属于自己的汽车，并不是梦想！

6 财务预算

6.1广告费用预算表

6.2活动实施费用预算

7预期效果

（1）通过广告宣传奏响长安悦翔V3销售乐章；

（2）通过广告宣传和国庆活动提高用户对本汽车的认可度；

（3）通过广告宣传和活动提高汽车产品销售量；

（4）预期广告和活动月销售量能达到80-100台\月。