公司形成及目的：根据现行润滑油市场的形势分析，市场上润滑油品牌层出不穷，但主导品牌依旧是公众的那几个品牌。其主要原因在于石油行业的垄断性、品牌依赖性、传统代理模式的单一性，促使其他中小企业难以快速发展。从油品的角度分析，质量是工业企业的灵魂，但是不少优质的润滑油也难以存活，其最重要的原因就是营销的模式不够新颖，市场策划的力度不够明显，这样就给我们提供了新型模式的发现方向。于是公司以移动公司存话费赠话费的手段进行了新的模式发现。公司以合资形势形成，以股份制方式进行风险利润分配，其目的就是用最少的投资收获最大的经济效益。尽管目前困难重重，但是做好企业的核心无非就是产品、销售、财务的三元素。有了产品的供应，做好市场营销，管理好财务相信我们的企业会以高铁的速度达到顶峰。公司销售的产品为以润滑油为主导，当市场成熟可进行其他汽车后市场产品的销售。东北地区至少一家生产基地，为以后做大做强做准备。以下为企业成立的概况：

企业名称：优品润滑油（沈阳）有限公司

商标：优品（优秀的企业，优秀的员工，优秀的品质）

宣传口号：优品润滑，服务万家。

经营项目：润滑油及汽车后市场部分产品

市场范围：东北——全国

企业文化：用发展的眼光看待共同的企业，用平等的心灵对待每个员工，用真诚的态度服务每个客户。

企业愿景：用最好的产品服务全球汽车后市场。

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企业方针：一流的品质，一流的服务，打造一流的润滑油品牌。 事业部规划：财务部、采购部、人力资源部，销售部、发展部 总经理（CEO）

运营总监 营销总监

财务经理 采购经理 人资经理 销售经理 发展经理

会计 采购员 招聘及培训专员 业务外勤业务内勤 企划员配送员

企业前期内部准备：产品供应地 营运中心 市场调查分析

产品供应地：选择有一定规模的润滑油生产厂家，有包装配送能力，提供客户参观会客室，并要求有优秀的介绍师介绍讲解。油品稳定，双方合伙人互相认可、互相信任，合同建立长期稳定的合作关系，互出股份。

运营中心：150平以上办公区 （总监独立办公室2间共40平，财务办公室1间20平，集体办公区及展示区60平，会议会客区30平） 办公家具，打印机，传真电话，电脑等硬件。

市场调查：前期应该验证销售模式，不能一味的理论认同。以降低不必要的风险。

利润风险分配政策

为了使企业能长久健康的发展，企业创立初期必须系统的合同规定企业的利润风险分配，以免日后造成不必要的麻烦，也是为各个企业董 2

事的负责。合作各方以资金，人力，物力等进行投资合作。利润应该有明确的分配方法，根据各方投入情况进行利润和工作的分配。最终合作各方签订合同生效。

财务政策：各个投资人公开，保证各方和谐稳定的合作政策。

重大决策政策：各投资人会议决策，必要时可公司高层互出对策，最终各董事裁决。

董事工资政策：工资与分红制，各董事不得私自支取公司费用私用。必要时可会议决策。

管理政策：公司严格尊重上层领导的命令，上层领导公正严明处理公司管理制度。

员工福利政策：按时开资，按章程执行，不断精神和物品鼓励员工。 员工支持政策：给予员工一定权利。公司内部和谐共处，每个员工都是公司的重要组成部分。

市场营销政策：从市场营销4P（产品、价格、促销、渠道）入手； 产品：油品稳定，做大众认可产品。

价格：一流产品，二流价格。

促销：自主模式，传统促销手段并用。

渠道：开展中小代理商（润滑油，配件，大中型修配厂）

培训政策：周期性员工培训，经销商会议培训。

宣传政策：建立完善的企业网站，前期保证业务员的宣传活动，可大范围宣传造势，也可网络宣传，提高企业品牌知名度。

模式简单概括：

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开场话术：老板您好，我是优品润滑油公司的，做高端润滑油的销售，我们在本地寻找代理商，给铺货并派业务人员开拓市场。（公司为了迅速发展壮大，扶持代理商的发展，不惜风险，不惜投资铺货。同时为了鼓励代理商能全心全意共同创造事业，特出此模式。）

细则：两万保证金，给退。首批铺货两万，二批后每进货两万铺货四千(即20%铺货)。。。。。。（计算好产品的投资回报率）

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第二篇：企业策划范本

目 录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2页～3页以内）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发／待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成 熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告／公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有 率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应 价格等）

四、资本结构

五、回报／偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源（原材料／供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险（应收账款／坏账）

九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

（1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（FIRR）

b.投资回收期（PT）

c.财务净现值（FNPV）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表