销售佣金管理制度范本

1 范围

1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金

构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。

1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售

部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专指公司工程部、财务部和行政管理中心）策划销售部享有销售佣金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策划）销售副经理（主管销售）销售主管、客户服务主管和所有销售代表。

2 职责

策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。

3 销售佣金及分配比例

3.1 销售佣金

根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为三类：

3.1.1 成交客户为纯市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.65%

3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.35%

员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 0.3%

3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量

的销售佣金；

3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人 [ 含

旅行社 ] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客

户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户

类）提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0.

225%

3.2 销售佣金的分配比例

根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类：

3.2.1 成交客户为纯市场客户类

1 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产

销售合同额的 0.15%

2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户

成交的所有房产销售合同额的 0.1%

3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0.055% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20%

4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0.05%

5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0.05%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0.03%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0.015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额

0.3%

3.2.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额

的 0.025%

2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合

同额的 0.025%

3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0.025% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20%

4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0.02%

5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0.02%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0.02%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0.015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0.2%

9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.

3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。

3.2.3 成交客户为委托代理公司销售佣金管理制度范本或者中介人成

交及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类

1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额

的 0.03%

2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合

同额的 0.025%

3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0.03% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配销售佣金管理制度范本比例分别为： 45% 35% 20%

4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0.025%

5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0.025%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0.025%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0.015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0.05%

4 销售佣金的构成

策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。

4.1 员工私佣：指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的 85%

4.2 部门公佣：指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不

享有销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金

的 5% 部门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定

部门员工管理；

4.2.1 项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，项目销售

结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

4.2.2 税金：佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的 10% 实

行包干。

5 销销售佣金管理制度范本售佣金发放审批程序

5.1 自楼盘公开认购后，由销售副经理（主管销售）每月的 30 日编

制当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批；

5.2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批；

5.3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总

裁审核签批；

6 销售佣金的发放时间

6.1 楼盘销售率（按销售面积计算，下同）未达到 20% 时，对于销售

一线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款（指收齐 95% 购房款）后十五天之内，发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门（工程部和财务部）客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；

6.2 住宅（或商铺）销售率（按销售面积计算）达到含） 20% 时，并

在公司收足首期购房款和银行按揭购房款后十五天之内，销售佣金管理制度范本发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放； 销售执行过程中，主管副总裁可以根据策划销售部员工的工作能力和对销售的贡献情况，销售佣金总量不变的基础上调整分配比例，报公司总裁批准后执行。

6.3 住宅（或商铺）销售率（按销售面积计算）超过 20% 时，每月 1

5 日发放上月销售佣金。

7 停车位销售佣金的数量、分配比例参照本制度执行；

8 本制度内享有销售佣金的未到销售佣金管理制度范本位人员应享有

的销售佣金全部充为公佣；

9 对于代理公司或中介人（含旅行社）代理费用问题，由策划销售部

根据实际情况，报公司总裁批示后执行。

 

第二篇：销售部组织架构及佣金管理制度

销售部组织架构及佣金管理制度

第一部分 销售部架构及职责

一、目的

从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。

结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。

二、部门架构

销售部经理1人、主管一人、置业顾问6人、销售内勤一人（称呼有待商定）。

三、部门岗位职责

销售部经理

1］ 职责简述：

① 把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持

销售；

② 按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成；

③ 优惠制度的执行与把控；

④ 体系内规范化制度的制定并监督执行。

2］ 工作内容：

① 销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟

踪；确定价格体系和销控

② 参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控；

③ 优惠制度的制定及把控；

④ 体系内规范化制度的制定和完善并监督执行；

⑤ 培养销管员工梯队，建立销管平台。

销售主管

1］ 职责简述：

① 销售部绩效的考核。

② 通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。 ③ 参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等

部门紧密结合。

④ 现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。

2］ 工作内容：

① 销售部绩效的收集、核对及整理；

② 案场到访客户的服务抽查及意见反馈；

③ 案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈； ④ 协助销售经理进行组织和管理。

⑤ 确定销售过程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径；

⑥ 组织项目销售经验交流、阶段性培训。

销售内勤

1］ 职责简述：

① 数据统计及分析；

② 规范化操作模板的管理；

2］ 工作内容：

① 统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门；

② 统计周销售数据及周报数据的核对整理；

③ 统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对；

④ 对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理；

⑤ 对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。

四、岗位奖惩制度

以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。

1] 奖励制度

① 置业顾问连续三个月成为销售冠军者提升为销售主管；

② 销售主管带领团队连续三个月完成既定销售任务提升为销售经理；

③ 销售经理连续半年超额完成销售任务提升为销售总监。

2] 惩罚制度

① 资深置业顾问连续两个月未完成任务者降职为初级置业顾问；连续三个月未

完成任务者公司有权予以辞退

② 销售主管个人考核同置业顾问，团队连续三个月未完成任务者降职为置业顾

问；

③ 销售经理团队连续两个月未完成任务者降职为销售主管，连续三个月未完成

任务者根据个人情况降职为置业顾问或公司有权辞退。

第二部分：销售佣金管理制度

一、工资组成

销售现场员工的工资由“基本工资+项目津贴+销售佣金提成+奖金”组成，销售内勤按每套500计提。

1、 基本工资标准：

1］ 销售经理：基本工资3500

2］ 案场主管：基本工资2000元

3］ 初级置业顾问：基本工资1500元

4］ 资深置业顾问：（完成两套以上者）基本工资1800元

2、 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：

1］ 销售经理：300元

2］ 案场主管：200元

3］ 置业顾问：100元

3、 奖金

每套奖励30000元整。

4、 佣金提成计算方式：

1］ 销售经理：佣金提成=总成交套数×3000

2］ 销售主管：佣金提成＝总成交套数×500＋自销部分佣金提成

3］ 置业顾问：佣金提成＝成交套数×5000

个人月成交套数超过三套以上者每套按8000计提

个人连续三个月以上每月成交套数在三套以上者每套按10000计提

5、销售经理不能在案场接待或接听来电；

所有经已成交客户及公司员工介绍成交者，置业顾问只按每套3000计提，置业顾问须帮助客户成交及后续服务，介绍人奖励30000元整。

二、佣金提成发放

1、 结算原则：

1］ 佣金提成结算原则

① 一次性付款购房的，按全款到帐金额计提，

② 按揭贷款购房的，支付完首付款，并签定合同，总提成一半计提。

2］ 退房佣金提成结算原则

① 退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金

提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除。

2、发放原则：

1］ 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的90%，公司暂留10%作

为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。

2］ 结算时间为下人月10号之前。

3］ 员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为

的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。

4］ 员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声

誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。

5］ 员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，

公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。

注：保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。

三、销售冠军方法

对于月度、季度、年度销售业绩突出的员工，公司将根据员工当期的销售总额情况给予奖励。在发放当期的销售佣金提成时，一并发放。