山西****公司

业务员薪资结构及提成方案

一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：1.保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成．

2.完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成．

3.公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例．

4.销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单

据，车票，住宿#5@p，市内交通票等必须俱全，否则不予报销．报销长途往返车票．通

讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负．要求，早７点到

晚２１点不许关机．凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1

０元／次．

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1.各业务员下单订货，必须签订销售合同．

2.合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任．

3.合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任．

4.签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金．

５.签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，

违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理

签批．

6.订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付

款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用．

7.发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款．（合同另行约定的除外）各片区的货

款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责

任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用．

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

 

第二篇：业务员提成管理制度方

     业务员提成方案及考核管理办法（暂行）

 一、目的

  强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员等级及工资待遇 

（1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。

（2）工资待遇（元/月）：

Ø  见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成

Ø  正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金

Ø  高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金

四、业务员补贴

(1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。

(2)通信补贴暂定如下：

²  见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；

²  正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；

²  高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。

注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。

(3)住宿补贴：

公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下：

²  见习业务员，不包住宿;

²  正式业务员，住宿补贴150元/月;

²  高级业务员，住宿补贴200元/月。

(4)餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下：

²  见习业务员，餐费补贴：300元/月；

²  正式业务员，餐费补贴：350 元/月；

²  高级业务员，餐费补贴：400 元/月。

(5)业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。

五、提成方案

  1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算；

2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）：

公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下

A客户：维护、开发公司现有客户

提成比率如下表（以成交总金额计算提成）。

B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户

提成比率如下表（以成交总金额计算提成）：

公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。

C客户：业务员独立开发的月结客户

提成比率如下表（以销售纯利计算提成）

D客户：业务员独立开发的现金客户

提成比率如下表（以销售纯利计算提成）

3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50%  将做为高价销售提成。

4、业务管理的2%提成办法：
（1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成；
（2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

六、 人员分工及其职责描述：
　　（一）部门分工：
　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
　　02，总经理办公室：负责建立与巩固各类客户的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
　　（二）岗位职责描述：
　　01，副总经理：

<1>对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权。

<2>参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议和执行公司决策。

<3>在总经理缺席时，受托代行总经理职务。

<4>协助总经理完善公司的规章制度。

<5>负责分工主管有关部门的工作，完成各项任务及指标。

<6>协助总经理制定公司的工作目标和考核办法，同时协助总经理带领整个团队实现工作目标

02，业务经理：

<1>根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；

<2>维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系；

<3>同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应；

<4>业务员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议；

<5>每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动；并对活动进行监控；

<6>了解渠道管理和运作，清楚终端情况。
　　03，总经理助理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
　　04，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

七、激励制度

  为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方案：

（1）签约新客户，首单全款到帐，公司视利润状况一次性奖励员工100-500元现金。

（2）员工新开发客户在三个月内为公司创造利润达到3万元以上的（包括3万元），奖励1000元现金。

（3）月销售冠军奖，每月从业务人员中评选出一名月销售冠军（为公司创造利润达到5万以上），给予2000元现金奖励；

（4）季度销售冠军奖，每季度从业务人员中评选出一名季度销售冠军（为公司创造利润达到15万以上），给予5000元奖励；

（5）年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军（为公司创造利润达到30万以上），给予10000元奖励；

八、员工福利

(1)正式业务员以上级别，年满半年以上，每年农历年底，公司将发给员工一个月的基本工资作为奖金。奖金按比例计算，出勤率不良、表现不好或者有违纪行为的员工奖金相应减少。

(2)正式业务员以上级别，年满二年以上，经公司考核评定后，提供出国旅游一次，报销8000-10000元，如因故不能去，可实报80%的旅游费用。

九、实施时间本制度自20##年  月  日起开始实施。

十、解释权，本制度最终解释权归海帝公司所有。

总经理：

东莞市*****有限公司

20##年  月  日