为进一步做好地级代理商的开发,扩大公司产品销售量,经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月,底薪1000元,出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨\月的销售任务,若无法完成,底薪按照200*销售吨数发放,另每吨提成150元\吨。
3、试用期结束后,业务人员取消底薪和生活补助,按销售业绩提成150元\吨。
4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销,市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销,销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘,集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主,让业务员全面了解公司的情况,并认可公司的企业文化与管理模式
3、培训结束后,办事处负责对业务员的考核,经考核合格人员,由人力资源部备案,进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道,公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报,出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排,拜访客户的名称,公司的基本情况,洽谈达成的意向,公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定,所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格,不允许跨区域串货,不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通,不能相互争夺客户,对于有异议的客户,要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点,严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合,做事有原则、认真,责任心强,不容许相互推诿,相互责备的现象发生。
3、不许瞒报、虚报价格,损公肥私、营私舞弊等现象,一旦发现将报集团公司,核实后给予严厉处罚。
4、业务人员要保证货款的安全回收,对于需要放账期的客户,需报公司同意后,方可放账,其他客户一律现款结算。
员工晋升制度及薪资福利
一、目的
为了提升员工个人素质和能力,充分调动全体员工的主动性和积极性,并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制,规范公司员工的晋升、晋级工作流程,特制定本制度。
二、适用范围
公司全体员工
三、权责
1、行政部负责制定公司的员工晋升制度。
2、相关部门经理负责对晋升员工的考核。
3、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。
四、内容及程序
(一)员工晋升原则
1、公司员工晋升,必须符合公司的发展需要。
2、公司内部出现职位空缺时,首先考虑公司内部员工。
3、公司内部员工晋升,有利于提高员工的综合素质,做到量才适用,有利于增强员工的凝聚力和归属感,减少员工流动率。
4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上,遵循有利于提高其综合素质的原则,着重培养管理人员的综合管理能力。
(二)内容
公司可以根据工作需要,对员工的岗位或职位进行必要的调整,在公司职位空缺的情况下,员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。
1、 员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升:
(1)员工部门内晋升
是指员工在本部门内的岗位变动,由各部门经理根据部门实际情况,经考核后,具体安排,并报行政部存档。
(2)公司员工部门之间的晋升
是指职员在公司内部各部门之间的流动,需经考核后拟调入部门须填写《员工晋升表》,由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后,交由行政部存档。
2、员工晋升分为三种类型
(1)职位晋升、薪资晋升
(2)职位晋升、薪资不变
(3)职位不变、薪资晋升
3、员工晋升的形式分为定期或不定期
(1)定期:公司每年根据公司的营业情况,在年底进行统一晋升员工。
(2)不定期:在年度工作中,对公司有特殊贡献,表现优异的员工,随时予以晋升。
(3)试用期员工,在试用期间,工作表现优秀者,由试用部门推荐,提前进行晋升。
(三)员工晋升依据
(1)公司普通员工,在原工作岗位上工作半年时间(含试用期工作时间),经部门经理评定工作表现优秀。
(2)公司部门经理级员工,在原岗位上工作时间一年(不含试用期工作时间)经总经理评定工作优秀。
(3)因公司需要,经总经理特批的其他情形的晋升。
(四)员工晋升权限
(1)部门经理及部门总监由总经理核定。
(2)部门经理或主管,由总监以上级别人员提议并呈总经理核定。
(3)普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议,呈总经理核定,并通知行政部。
(五)员工岗位晋升后,相关部门必须做好新到员工的部门培训工作,相关部门可以指定人员专人带领或引导。
(六)员工晋升后,一个月内为试用期,薪资在试用期内员工薪资暂不做调整。
(七)试用期后的薪资将根据员工在试用期内的工作表现和参照公司的薪资标准执行,对试用期不合格的员工,公司将恢复其原来的岗位,薪资保持不变。
(八)公司员工迟到、早退三十次,旷工三次以上及其他违反公司规章制度行为,次年不能晋升职位和薪资。
五、公司各级员工接到晋升通知后,应在指定时间内办妥移交手续,就任新职。
六、本制度的解释权在行政部,行政部有权根据公司的实际情况,对本制度进行修改。
七、员工晋升等级描述及晋升资格
1、销售人员晋升等级表及工资待遇
2、销售人员晋升体系
①职前阶段工作描述及晋升:
(1)应聘人员填写应聘人员表格,由部门经理进行面试,并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。
(2)应聘人员获得录用通知后,需进行为期一月的职前培训,培训内容包括产品介绍,公司管理架构,绩效及个人收益,个人职业发展,企业文化、薪资福利等。
(3)应聘人员职前培训满一月后,由部门经理根据培训内容,设置入职考核问卷1份,分值100分。笔试后由公司安排进行口述一次,分值100分。
(4)对于考试没通过的应聘人员,由公司进行劝退或重定岗、重培训。
(5)应聘人员在培训时间内,享有职前培训津贴(销售人员1000元)。完成职前培训的员工,津贴于离职后发放,押一个月工资为培训津贴。不能完成的员工不发放。
②试用期工作描述及晋升:
(1)试用期为期两个月,结束后,由公司总结该试用期人员工作情况,结合该员工诉职报告及面谈,部门主管描述,确认该人员辞退、重复试用、及劝退。
(2)进入试用期的员工,需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于1000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈,并将面谈记录和诉职报告存档。
(3)能够完成任务标准,对企业文化理念及销售流程有一定的理解,能够贯彻上级领导交予的任务,能够自觉去拓展客户群,接回订单能够维护客户关系及回款事项为试用期合格。
③转正期工作描述及晋升:
(1)试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工,开始享有公司规定的底薪和各种薪资福利。
(2)初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下,参与完成本部门销售任务。
(3)初级销售人员转正一年后,公司考核其年度业绩及一年工作表现,根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员,升职为销售代表。初级销售专员转正6个月后,表现杰出或有额外业绩贡献的,可直接晋升为销售代表。
(4)任何等级销售员每6个月需最少一次向公司提交一份有效字数不少于2000字的述职报告
④销售代表工作描述及晋升:
(1)公司划分的销售行业,或有销售经理离职或辞退后,自转正满6个月的销售专员中提升销售代表1人,提升以个人工作能力,员工培训能力,团队激励及管理能力,公关能力,业绩情况等作为考核标准,由公司参考所有销售人员意愿后,由总经理确认。
(2)销售代表有培养和带领试用期人员,初级销售专员进行工作及培训的职责。
(3)销售代表可向公司提出客户再开发方案(必须包含预算),经公司审核批准后,指挥销售团队,进行客户再开发工作的权利。
(4)销售代表在不存在销售经理或总监的情况下,可参与管理中心工作,并以工作内容作为未来晋升销售经理的标准之一。
⑤销售经理、总监工作描述及晋升:
(1)公司产生3个销售团队后,由公司安排进行升职内部竞岗一次,提升销售经理一名(或销售总监一名,用于接手原销售经理之销售团队)。
(2)销售总监享有高级管理绩效工资,工资基数为手下所有销售团队的业绩总和。
(3)三年以上销售工作经验,2年以上的销售团队管理经验,任职时间不低于两年,吃苦、勤奋、恒心、上进;认可公司的发展方向和企业文化
⑥职位能力结构描述及能力评价表
(优秀---10分;较优秀---9分;基本具备---8分;一般----7分;较差---5分)
该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面
职位一:销售专员能力结构描述及能力评价表
职位二:销售代表能力结构描述及能力评价表
职位三:销售经理能力结构描述及能力评价表
职位四:销售总监能力结构描述及能力评价表
八、福利待遇
1、转正员工任职满一年,享受公司的意外保险一份,享受公司重 大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定;
2、 任何员工都可参加年底尾牙活动,可获得奖品奖励;
3、 转正员工任职满一年,可享受带薪年假,销售专员年休假3天,销售代表年休假5天,销售经理年休假10天,销售总监年休假15天。
4、 转正员工任职满一年,根据本年度公司业绩,发放年终奖。
九、附则
本办法由行政部负责解释和修订,自发布之日起执行。
附件:
1.员工职业发展规划表
2.员工晋升申请表
3.员工晋升综合素质与能力考核表(主管人员适用)
4.员工晋升综合素质与能力考核表(管理人员适用)
附件一:
员工职业发展规划表
填表日期: 年 月 日 填表者:
附件2: 员 工 晋 升 申 请 表
申请日期 : 年 月 日
附件3: 员工晋升综合素质与能力考核表
(主管人员适用)
姓名: 拟任职部门: 拟任职职务:
说明: 1.请根据行为出现的频率,结合以下标准进行评价,满分为100分。评分标准:总是90-100%分值;经常70-80%分值;有时40-60%分值;偶尔10-30%分值分;从不0 分。
2.“小计”栏的成绩计算为:员工评分*0.4+主管评分*0.6;各项合计得分为考核成绩。
附件四: 员工晋升综合素质与能力考核表
(管理人员适用)
姓名: 拟任职部门: 拟任职职务:
说明: 1.请根据行为出现的频率,结合以下标准进行评价,满分为100分。评分标准:总是90-100%分值;经常70-80%分值;有时40-60%分值;偶尔10-30%分值分;从不0 分。
2.“小计”栏的成绩计算为:员工评分*0.4+主管评分*0.6;各项合计得分为考核成绩。
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