营销公司销售费用政策与差旅政策

1、销售费用政策:

1.1、主要销售费用项目及管理权限:

1.1.1销售费用管理部门为:销售管理部、市场部、商务部、公共事务部、营销财务部

1.1.2销售费用管理权限:

工资提成:按绩效考核政策,销售管理部提报,营销财务部审核,财务总监、营销总经理审批。

市场推广费(含广告费、网络推广费、展会、学术会议、促销礼品赠品费用、宣传物料制作费用):营销公司统一执行,市场部或营销人员提报,营销财务部审核,区域分管副总、营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

终端开发费(包括医院开发费、连锁药店上柜费、联合开发等):营销人员申请、大区总监审核提报,营销财务部审核,区域分管副总、营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

招投标费:营销人员或公共事务部申请、提报,营销财务部审核,区域分管副总、营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

年度协议返利、流向费:营销人员申请、大区总监审核提报,商务部、营销财务部审核,区域分管副总、营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

商业赞助费、MPP费:营销人员申请、大区总监审核提报,营销财务部审核,区域分管副总、营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

销售奖励:营销公司统一执行,相关部门提报,营销财务部审核,区域分管副总、

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营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

差旅费、通讯费:营销人员出差按照月度预算控制,职能部门人员出差,经上级领导批准。

招待费:按营销政策相关标准由总监、部门负责人申请,营销财务部审核,区域分管副总、营销总经理、财务总监、XX集团总经理审批。

运费、邮寄费、办公费:营销公司统一执行,销售管理部、营销财务部审核,营销总经理、财务总监审批。

原料工厂审计费:按营销政策由相关业务人员提出申请(附来访日程表,来访日程表需营销副总经理、营销总经理批准后实施),实际发生费用由营销财务部审核,营销副总经理、营销总经理审批。

样品费:由业务人员提出样品申请,销售管理部向各生产公司统一办理(样品领用单、样品领用登记表),由业务人员或管理人员送交客户。

其他费用:营销公司统一执行,相关人员申请,营销财务部审核,营销副总经理、营销总经理审批。

1.2、部分销售费用标准(月度最高标准):

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差旅费:由公司承担。差旅费中各主要费用标准见以下差旅政策。

通讯费:通讯费用实行报销标准内凭#5@p据实报销。通讯费#5@p必须为通讯公司统一打印的话费#5@p,充值卡#5@p一律不可报销,户名必须和报销人对应。

招待费:各营销中心、事业部招待费由营销总监掌握,业务员如有招待费应向营销总监提出申请,超出部分由营销总监自行承担。招待费按月度由各营销中心、事业部按

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上述标准统一报销。各职能部门发生的特殊招待费用可另行申请。

1.3详细销售费用报销流程:

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1.4、所有销售费用应凭合法、真实的#5@p报销,出差行程以GPS定位为准,#5@p合法与否由营销财务部鉴定。如发现伪造、涂改、虚假#5@p,一经发现并查证属实者,虚报部分不予报销;#5@p及行程造假的,对报销人及相应营销总监处以虚报额度两倍罚款(从当月工资提成中扣除),并将视情节予以行政处罚。

2、差旅政策:

1.1原则

定额包干---人员按照实际出差行程、规定的出差标准凭票报销;

1.2职责

各营销中心(含事业部)总监为出差行程合理性及真实性的第一责任人。

销售管理部负责差旅费的管理、出差行程的审核;

营销财务部负责出差报销单据的审核、执行。

2.1差旅费管理程序

2.2.1出差计划及费用预算:

差旅费实行预算制,出差前应做好出差计划与费用预算,应本着行程安排合理、节约费用的原则,包括人员、时间、行程、客户名称、拜访对象、解决事宜及费用预算等事项。每月29日前各营销中心或事业部应提交下月出差计划及费用预算。由各大区或事业部总监汇总、审核本营销中心或事业部的出差计划及费用预算后。提报至销售管理

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部,逾期不再受理。管理部统一汇总报领导审批,次月5号前下发执行。未提报预算申请或超出审批预算的,不予报销。

2.2.2差旅费说明:差旅费指各级人员到工作编制所在地之外的地方因公出差产生的费用,包括长途交通费、住宿费、出差补助(含餐补及市内交通费)等。

2.2.3长途交通工具标准: 飞机:总监,部门负责人如乘坐飞机,需经营销总经理批准后报销;业务员如乘坐飞机,按往返地火车硬卧票限额报销,超出规定部分一律由个人承担。

火车:本着安全、经济的原则,营销人员出差优先乘坐火车,连续乘火车6小时以下,须乘坐硬座,超过6小时(含)的可乘坐硬卧。

轮船:公司员工出差无法搭乘火车或有特殊需要的,可以乘坐轮船。 长途汽车:营销人员出差可乘坐长途汽车,费用凭机打票据实报实销。 2.2.4住宿、出差补助:

级别不同的人员一同出差,住宿费标准从同行人员中最高级别者。省外级别相同的业务人员同城住宿,内地报销标准120元,特区报销标准150元。

出差补助用于营销人员出差当地市内交通费用及餐补,不需提供#5@p。有当地招待费的不再报销当日出差补助。

住宿费及出差补助标准:

营销公司销售费用政策与差旅政策

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营销公司销售费用政策与差旅政策

注:特区是指:北京、上海、广州、深圳、珠海、厦门、大连。

外聘的当地业务员及济南市业务员,市辖区内交通补助为200元/月,不再另外享受出差补助。

2.2.5省内住宿补助标准: 单位:元/月

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说明:

A、住宿补助每月提供住宿#5@p;

B、住勤补助每天20元,按实际出差天数计算; C、出差跨不同地区的就高标准报销.

2.2.6参展、参加外部专业会议、举办营销会议由营销公司统一组织,费用由营销公司统一支付。国际事业部人员出国差旅费由公司另行规定。

2.3费用核销

2.3.1每月5日前,由本人逐日逐笔填写上月差旅费用报销单,将出差实际行程填写完整(附出差计划表复印件),经营销总监审核后,交销售管理部费用内勤统一报销,逾期1个月的不予报销。

如因业务原因无法返回公司,填写书面请假条,经营销副总经理、营销总经理批准

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营销公司销售费用政策与差旅政策

后附在差旅费报销单后交销售管理部与当月费用一起报销,#5@p超过开具日期3个月以上(不含3个月)的费用不予报销。

2.3.2报销单需用黑色签字笔或蓝黑墨水填写,粘贴报销单据时请将所有票据按项目和发生时间及地点同一方向贴整齐,报销单中没有涉及的报销项目请在空白处另外填写,不能一并写在其他栏内,不是本人、本月发生的费用不允许夹在报销单据中。

2.4报销注意事项:

报销时,须在报销单上注明营销中心(事业部)及该费用发生的日期及报销内容。 所有原始#5@p必须保证信息清晰,#5@p台头完整填写公司名称,否则不予报销。 住宿费#5@p等必须要标明入住日期(特别是在同一宾馆住两天以上的开票时要注明开始和结束的日期)。

出差至家庭居住地时,不予报销住宿费。

出差天数计算:以离开公司的交通工具票据日期为出差的起始日期,以回到公司的交通工具票据日期为出差的终止日期,起始和终止日期的当天只有一天计入出差。 出差人员属责任工作制,一律不予计算加班。

2.5费用报销的审批流程:

报销单上必须经报销人本人签字、营销总监审核后交销售管理部按费用内勤、营销财务部、营销分管经理、营销总经理的顺序核定。

2.6出差天数:制剂外派业务人员每月应最少出差20天,原料XX务人员每月应最少出差15天,每月每少出差一天扣30元。

2.7出差过程行为规范:

出差过程中,要严格执行营销政策规定的出差费用标准,超出标准不予报销。 如有招待客户需要,则应在出差计划表中提出申请,经批准后方可执行。

出差过程中,销售人员应进行短信工作汇报、工作日志、工作周报的汇报工作。 出差人员应保守公司秘密,严禁向无关人员泄露公司生产经营情况。

出差人员在出差期间,不得有危害公司利益的言行并遵守国家法律法规以及出差地区之法律及风俗,任何惹事生非之后果,由出差人员自行负责,与公司无关。

3、营销公司差旅预算表格式(EXCEL):

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4、本政策自 年 月 日开始执行。

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营销公司销售费用政策与差旅政策

 

第二篇:销售政策格式

加盟店销售政策

一、 加盟店的产品明细、出厂价及全国统一零售价

1、

2、

3、 加盟店的产品明细(详见附表1) 加盟店的产品出厂价格(按零售价的3.2折) 加盟店的全国统一零售价

二、 加盟店的加盟资格

1、

2、

3、 具备品牌意识,理解并接受"*******"经营理念和企业文化。 具有长期合作的意愿,有一定的经商经验。 具有一定的计算机基础知识,店内必须配置电话、传真机、电脑并开通网络。

4、 在繁华的商业街或者古文化街、聚人气的旅游景点有店面,原则上要求店面面积达10平方米以上,或者在商场有独立的专卖区域,店址须经公司书面确认。

5、 具有一定的经济基础。

三、 加盟店的城市级别规划

1、

2、

3、 省会城市及直辖市计划设置专卖店最多不超过 间 地级市设置专卖店最多不超过 间 县级市设置专卖店最多不超过 间

四、 加盟店的费用收取

1、 加盟费用

省会城市及直辖市标准加盟费万元人民币(一次性交清),其他城市标准加盟费1万元人民币(一次性交清),在开拓初期的前50

间加盟店可享受标准加盟费用5折优惠。如同一个加盟商同时加盟第二间或者更多的**********加盟店时,均可享受标准加盟费用的5折优惠。

2、 保证金

当加盟店数超过100间时,以后的加盟店需收取2万/间的产品保证金,保证金将在双方合同结束后退还给加盟商。

3、 管理费用

当加盟店数超过150间时,公司将向每间加盟店收取省会城市或直辖市800元/月/间,其他城市500元/月/间的管理费用。

五、 加盟店的分类

1、 A级加盟店的考核及优惠政策

当加盟店的月回款额连续6个月达到3万元人民币时,公司将定义这类型加盟店为A级加盟店,颁发A级加盟商授权牌匾,且可享受由公司总部投入价值3万元的针对此加盟店的大型促销活动一次,进一步提高其销售和区域影响力。

2、 B级加盟店的考核及优惠政策

当加盟商的月回款额连续12个月达到1.5万元人民币时,公司将定义这类型的加盟店为B级加盟店,颁发B级加盟商授权牌匾,且可享受由公司总部投入1.5万元,加盟店投入1.5万元的针对此加盟店的大型促销活动一次,进一步提高其销售和区域影响力。

3、 C级加盟店的考核及优惠政策

当加盟店的月回款额连续6个月达到1万元人民币时,公司将定

义这类型的加盟店为C级加盟商,颁发C级加盟商授权牌匾。且可享受公司总部提供的促销品。

4、 加盟商的取缔

当加盟店的月回款额连续6个月不能达到0.3万元人民币时,公司将取消此加盟店的加盟资格。

六、 加盟店的开店支持

1、 店面的装修设计支持

在确定了双方的加盟意向合同后,公司将对加盟店的门面进行实地考察和拍照,由公司对店面的装修进行整体的设计,然后交由加盟商自费找装修公司装修。

2、 装修费用支持

为更好的提高前期加盟商开拓的进度,针对前50间加盟店的装修,公司将提供省会城市(包括直辖市、特区)5000元人民币,其他城市3000元人民币的支持。支持的装修费用将在合作次年的1月15日前一次性返还。

3、 常规宣传物料的支持

公司将针对不同的销售季节和区域制作促进销售的促销物料。

4、 店内陈列指导的支持

在加盟店开店前期,公司将派出专业人员到现场进行产品陈列的指导。

5、 开店前期人员培训的支持

在加盟店开店前期,加盟店需派出最少一人到公司总部进行开店

前的培训。公司将支持报销加盟店人员的交通费用的50%(最多限2人),且在培训期间免费提供培训人员的住宿及餐饮。

七、 加盟店的订货要求

1、 首批订货的要求

加盟店首批的订货量要求最低不能少于2万元人民币。

2、 后期补货的要求

加盟店首批订货后,原则上要求后期的补货要每月最少不能低于0.3万元的回款。

3、 新品配货的要求

当公司有新品上市时,加盟店必须接受公司的统一配货,并配合公司的新品销售信息反馈。

八、 加盟店的付款方式

1、 加盟费用的支付

加盟费用必须在双方签订合同后3天内一次性汇款到账。预期不付的,公司有权取消合同。

2、 保证金的支付

保证金的支付必须在双方签订合同后,公司发货前一次性到账。

3、 管理费的支付

管理费的支付周期为每月支付,需在每月5日前汇款到公司的帐户。

4、 常规订货的支付

常规的订货,加盟商需要在传真订货单后的3个工作日之内将订

货金额一次性汇到公司帐户,公司安排发货。

九、 加盟店的产品运输

1、 运输的方式

货物的运输为汽车、火车两种方式,按离加盟商合同地址的最近城市发货。

2、 运输费用的承担

从公司到达加盟商合同地址的城市运输费用由公司承担,到达之后的其他运输费用由加盟商承担。

十、 加盟店的销售要求及返利

1、 加盟店的产品销售要求

加盟店内销售的产品需要严格执行品牌专卖的原则,不能销售公司品牌以外的产品或通过非公司渠道进货的任何产品。

2、 加盟店的价格体系要求

加盟店必须严格执行全国统一零售价格,不得擅自更改(上涨或下调)零售价或串货等违规行为。

3、 同区域的百货促销与专卖店的促销政策

为充分维护**********产品全国统一零售价的执行,保障加盟商的利益,当加盟商的区域有百货、超市或其他销售渠道做类似买送、折扣等促销活动时,我司将支持该区域加盟商(以地级市为区域单位)的同等促销力度,以此来保障促销的统一性。

4、 加盟店的年终返利

公司以每年的12月31日为销售统计时间,如加盟商在统计时间

内完成合同销售目标60%的,公司将按回款额的2%(以同等价值的产品代替)作为年终返利奖励给加盟商;如加盟商完成合同销售的80%,公司将按回款额的4%(以同等价值的产品代替)作为年终返利奖励给加盟商;如加盟商完成合同销售的100%,公司将按回款额的6%(以同等价值的产品代替)作为年终返利奖励给加盟商;

十一、 加盟店的退换货制度

1、 加盟店的产品退换货要求

加盟店的梳类产品在不影响二次销售的情况下可在发货后不超过6个月内与公司协商置换公司别的款式产品;加盟店的非梳类产品在不影响二次销售的情况下可在发货后不超过3个月内与公司协商置换公司别的款式产品;超过退换货期限但不影响二次销售的产品,加盟商可与公司协商,如公司可以退回,则需收产品零售价6%的费用。除了产品质量问题,其他所有的退换货运输费用均由加盟商承担。

2、 加盟店的产品退换货流程

加盟店将需要退货的合格产品以书面形式传真回公司申请退换货,公司审核无误后通知安排退换货。

3、 加盟店终止合作

如果加盟商因自身原因或者不肯抗拒的因素导致加盟店需要终止合作的,加盟商需最少提前一个月通知公司,公司将视实际情况帮助加盟商处理库存产品,但公司不承担库存责任。