区域分销商协议书

20xx年武汉统一 食品有限公司长沙分公司

区 域 分 销 商 协 议

合同编号:

甲方: (以下简称甲方)

地址: 电话:

乙方: (以下简称乙方)

地址:

电话:

为明确甲、乙双方的权利义务,充分发挥双方优势,取得最大经济效益;甲乙双方经充分考察论证,本着平等自愿、互惠互利的原则,就乙方经销甲方产品并作为甲方区域分销商事宜达成如下协议,并遵照执行。

第一条 定义及解释:

1、 适用范围:本协议适用于“区域分销商”;

2、 区域分销商:在符合甲方一定条件下,乙方作为甲方指定的销售区域的经营者,主要负责全部物流、乙方下游客户的账款(即金流),甲方负责乙方下游大部分客户的取单、乙方及乙方下游客户的陈列维护和乙方的库存管理。

3、 经销区域:指乙方在甲方规定的区域内进行销售。

4、 倒货行为:见附件一

第二条、经销区域及产品

1、双方商定、本协议适用经销区域为

2、甲方许可乙方在上述指定区域经销甲方何单位或个人直接供货。

第三条 甲乙双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

(1) 甲方有义务对乙方的业务操作、库存管理提出准确科学的指导。随着双方合作的发展,市场

不同阶段发展的要求,甲方会在销售系统、结算系统、物流系统的建立、完善方面给与乙方技术及资源支持;

(2) 甲方向乙方提供宏观优惠政策,支持乙方开发市场、提升销量;

(3) 甲方有权监督、管理乙方的市场秩序,并对乙方违反甲方市场管理规定的低价销货与跨区销

售行为做出处罚;

(4) 甲方向乙方提供的经销权,乙方不得转让;否则,甲方有权随时取消乙方经销商资格并终止

本协议。

2、乙方的权利和义务

(5) 乙方有权在协议区域内享有协议品项经销权及甲方提供的宏观优惠政策与促销支持;

(6) 乙方要配合甲方业务人员进行市场管控,对甲方在乙方经销区域内进行的各类促销或打假活

动,对甲方开展的市场管理、市场促销、市场拓展等活动,乙方有义务全力配合;

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(7) 乙方应保证合理库存量,并按甲方要求完成各项配送工作,对于乙方下线客户订单,乙方要

保证按时、按质、按量给予送达,由于乙方工作失职和失误造成的损失,乙方要负全部责任;

(8) 乙方要向甲方提供相关的产品销货、库存数据及有关意见的情况,以供甲方进行分析与制定

销货策略;

(9) 如果甲方委托乙方进行甲方冰柜、热饮机、促销奖品、或其他甲方资产(以下统称甲方资产)

市场投放事宜,乙方应妥善保管甲方资产,并按照甲方要求将甲方资产送到指定地点,或根据甲方要求将甲方资产从市场上收回并返还给甲方。协议解除或终止时,如果乙方库存内还有甲方资产,乙方应立即如数完好的返还给甲方。前述甲方资产所有权属于甲方。

(10) 乙方应严格保守所接触到的甲方的全部商业秘密,保密期不限于协议有效期内,乙方保密义

务一直有效。协议终止后,甲方将收回系统使用权及相关信息数据。

(11) 乙方同意,除经过甲方确认属于产品自身质量原因外,如果甲方产品滞销、出现过期产品、

或面临过期的产品,甲方均不负责退换,由乙方自行解决。

(12) 乙方保证凡是由乙方签字确认的甲方提供之任何凭证,乙方均表示认可并承担相应的责任。

(13) 乙方保证按照附件内容执行。

第四条 订货与配送

1、订货

(1) 订单应采用双方商定的固定样式(订单内应载明的内容包括销售产品的品种、数量、规格、单

价等),乙方应使用该订单向甲方订货;

(2)乙方的指定收货仓库地点见附件二《送货地址确认卡》。未经甲方同意,乙方不得擅自修改收货

地点。

(3)乙方指定 为收货人,该被指定的收货人在甲方出货单或其它相关单证上签字,即视

同甲方完成了交货义务;

乙方指定收货人的亲笔签名为________

2、配送

(1) 甲方提供整车送达服务,乙方订单需满足甲方送货的最低起运量。在成功确认订单后,由甲方负

责将产品运送到合同约定的乙方仓库,运费由甲方承担,卸货及费用由乙方负责。以后一切的运输以及其它费用均由乙方 自行承担。

(2) 乙方应于货到后当日立即验收货物数量、品种、包装,并于出货单上签章确认。如果乙方验收

结果与出货单据所载内容不符时,乙方应在出货单上注明,并以书面形式通知甲方,待甲方确认后由双方协商解决;如果货物确有质量问题或因运输原因受损,甲方负责退货或换货;逾期验收或未书面注明者,则该出货单所载之产品视为合格产品。

(3) 甲方送货车,车身总长限制 9.6 米内,车高 4.3 米内。在限制标准以内的车辆,若因收

货仓库的客观限制不能停靠,车辆将在最接近仓库的允许停放位置停放,等待乙方卸货。因此增加的盘车费和卸货费由乙方承担。

(4) 甲方车辆在12:00前到达,乙方应配合在当日17:00前卸完;

甲方车辆在12:00-18:00到达,乙方应配合在当日24:00前卸完;

甲方车辆在18:00以后到达,乙方应配合在次日12:00前配合客户卸货。

如果乙方未能在前述时间内卸货完毕,则甲方有权将货物拉回,由此产生的任何损失及费用均由乙方承担。

(5) 乙方收货地有道路禁行规定的,乙方应积极协调甲方及其物流商解决收货时间,确保收货顺利

及甲方车辆的运转效率。

(6)甲方只配合送货到合同内指定的送货地址。如有地址变更或新增,须重新提报,双方书面确认后

补充在合同内,否则,因变换仓库造成的相关损失由乙方全部承担;

3、退货

(1)产品质量以国家法定的产品质量标准为准,产品质量有缺陷时,乙方应在货物交接后产品保质

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期内,经甲方代表检查确属甲方产品本身质量问题后予与退换。

(2)若由于乙方库房存放条件、管理不够(如无栈板、铺垫物或出现过期品)、保管不善造成的相关

损失与甲方无关,甲方不负责退换货。

第五条 价格与结算

1、价格:乙方经销甲方产品的价格,应依甲方提供的通路价盘执行标准执行,甲方另行提供;

2、若基于市场需求考虑而调整产品价格时,甲方将以正式行文方式通知乙方,乙方必须依照行文内容办理,不得自行调整或变更;

3、结算方式:款到发货。即甲方帐户内实际收到乙方支付的相应货款后甲方将会发货。乙方也可提前预付甲方货款,该预付款以甲方财务确认的实收金额为准,甲方于乙方出货时直接冲减其预付货款;

4、付款方式:乙方可采用以下付费方式支付甲方货款(在选中的前面划勾),所有付款方式均由乙方或乙方所属人员(须附有委托书)交到公司指定帐号内,禁止乙方向甲方业务人员交付支票或现金。 □银行转帐 □电汇支付

第六条 优惠政策

1、 乙方按期完成双方商定的销售任务,甲方将按一定标准提供给乙方优惠政策,具体标准按甲方有关

规定执行;

2、 如乙方跨区域、跨渠道销售甲方产品或恶意扰乱甲方销售市场时,甲方有权要求乙方按照相关规定

(附件二)赔偿由此给甲方造成的经济损失;

3、鼓励乙方合理经营,公司将给与年度优惠政策:

(1)在本年度经营无倒货行为;

(2)达成本年度合约内的所有目标业绩;

乙方在履行完年度合约后经甲方核查,同时符合上述两条约定者,甲方将会给予年度优惠政策。 (具体标准由甲方自行确定)

第七条 履约保证金

1、为更好的履行本协议,乙方同意在本协议生效后5日内向甲方缴纳履约保证金人民币

2、履约保证金除作为履约保证外,如果乙方有违反本协议规定,则履约保证金将作为违约金支付给甲方,甲方将在履约保证金里直接扣除该部分违约金,如果履约保证金全部扣除后还不足以弥补甲方损失,乙方应继续弥补。

3、如果乙方有以下情况,则甲方有权将履约保证金作为违约金给予扣除:

(1)如果在协议期内,乙方向本协议约定之外的区域销售甲方产品,如甲方发现一次,乙方应向

甲方支付相当于履约保证金的 / %作为违约金支付给甲方,支付方式:甲方在履约保证金中

直接扣除。

(2)如果在协议期内,乙方向本协议约定之外的区域销售甲方产品,如甲方累计发现两次,乙方

所缴纳的履约保证金将全部作为违约金支付给甲方,支付方式:甲方扣除全部履约保证金。

同时甲方有权解除本协议。

(3)不论何种原因出现本合同终止或解除情况,乙方均应按甲方所规定日期与甲方办理合同终止

或解除手续,包括转户所涉及的相关程序、资料交接等甲方要求乙方办理的相关事项,如果

乙方不给予配合,则每拖延一日按履约保证金的 / %扣除违约金,支付方式:甲方在履约

保证金中扣除。

4、在本协议期内,乙方如能遵守本协议所有条款,则协议终止后,甲方将全额无息退还乙方履约保证金。

第八条 协议终止或解除

1、乙方恶意倾销、跨区域冲货对市场秩序造成影响的,甲方有权追究乙方相关责任并终止本协议(根据附件四执行);

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3、乙方不能销售假冒或涉嫌仿冒甲方的产品,否则甲方有权随时取消乙方的总经销商资格并终止本经销协议。同时甲方有权追究乙方的违约责任;

4、若乙方和甲方业务人员合谋侵害甲方利益,一经发现将取消各项优惠政策,并赔偿甲方因此而造成的损失,同时甲方将取消乙方经销商资格并终止本经销协议;

5、乙方自动清盘时资不抵债,或被公安机关、司法等执法部门清盘、查封或因债务纠纷被债权人起诉。或在其它情况下按照法律规定须终止或暂停营业,本协议自动终止;

6、乙方从事违法经营活动被有关部门追究法律责任或给予处罚。甲方有权终止本协议;

7、因甲方经营政策考虑,甲方有权提前通知乙方解除本协议。甲方通知到达乙方后本协议自动解除,通知包括书面、口头通知;口头通知时,甲方通知者必须是甲方当区业务省总,乙方收到甲方解除通知后,应与甲方办理合同解除相关手续。

第九条 协议的期限与续签

1、本协议有效期为2011-年1月1日起至-20xx年12月31日止。

2、本协议一式两份,经甲乙双方盖公章并签字后生效(如果乙方为个体工商户,则乙方负责人签字后生效),双方各执一份,具有同等法律效力;

3、如甲乙双方同意继续合作,可于本协议期满前30天内另行签订经销商协议书,在同等条件下,乙方具有优先续约权。

第十条 、其它

1、本协议执行中,如有未尽事宜,双方可另行签订补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力;

2、乙方应提供有效的营业执照副本复印件、税务登记证和法定代表人身份证复印件交甲方留存;

3、本协议履行过程中如发生争议,双方应友好协商解决。如协商不成,提交甲方住所地法院诉讼解决。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

委托代理人: ___________________ 委托代理人:____________________

签订日期: 20xx年 1 月1日 签订日期: 20xx年 1 月1日

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第二篇:区域合作协议书

目 录

目 录. 1

服务承诺. 1

区域合作协议书. 2

一、适用范围. 3

二、合作方式. 3

三、业绩奖励办法. 3

四、甲方的权利与义务. 4

五、乙方的权利与义务. 4

六、供货与货款. 5

七、协议期限. 6

八、协议生效. 6

九、协议解除. 6

十、其它事顼. 7

十一、补充条款. 7

附表一、市场合作申请表. 8

服务承诺

热情周到、及时高效、严谨细致

为了更好的体现“以客户为中心”的营销理念,并把工作做到实处,浙江特技阀门有限公司现对广大客户郑重承诺:

一、       充分尊重并理解客户的权益及需求;

二、       诚信沟通,尊重事实,不欺瞒客户;

三、       对客户合理要求及时作出积极响应;

四、对客户定单全程跟踪,遇到特殊情况及时反馈并协商解决方案;

五、对客户提供必要的市场支持,杜绝“吃、拿、卡、要”现象;

六、       协商事务过程中充分尊重客户人格、习惯及信仰;

七、       严格保守客户个人及商业机密;

八、       急客户所急、忧客户所忧,为客户提供周到细致的服务

浙江特技阀门有限公司

区域合作协议书

甲方:浙江特技阀门有限公司    (以下简称甲方)

乙方:                     (以下简称乙方)

为了满足客户市场需求,合理使用市场资源,提高特技品牌知名度,扩大市场甲方市场份额。本着平等协商、互利共赢的原则,甲乙双方就市场合作签定如下协议。

一、适用范围

本协议适合客户在特定区域内进行品牌销售,客户应该在该区域有深厚的销售基础,广泛的渠道网络并且具有较强的实力。

二、合作方式

1、甲方授权乙方代表甲方在          省(自治区)        市(区域)进行销售、市场开发、渠道管理等相关事务,并承认其在该区域唯一性、合法性;乙方代表甲方进行投标,并负责维护关系及公关,并不得超出授权范围投标及销售甲方品牌产品。

2、甲方根据用户单位产品需求提供不含税、不含运费等相关费用的报价。税费比率为报价总额的12%,超出部分  %;乙方负责用户单位采购合同的争取与跟进。

3、甲方向乙方提供货款结算帐户、增值税发票等财务支持。

4、甲方向乙方收取项目保证金       万元,若乙方有违反本协议行为,或者没有达到规定销售额的   %甲方有权作为罚款扣除,并及时以书面形式通知乙方;若乙方无违反本协议行为并完成规定销售额,在本协议到期后不再续签本协议,甲方在收到确认函后一星期内将保证金返还乙方。甲方全年向乙方提供产品样本、企业资质    套,超出部分乙方按成本价购买;乙方有对保证金状况有知情权,申诉权。乙方需保证有关资料仅在授权范围内使用。

三、业绩奖励办法

1、乙方如超额完成任务额,甲方将给予市场开拓奖励。具体标准如下:A、超额完成     万元的,按      %返还。B、超额完成      万元的,按完成额的       %返还。

2、返利部分甲方按实际情况和乙方应付款支付情况在每年度末结算。

四、甲方的权利与义务

1、甲方应遵守遵守国家法律、法规,不违法经营,否则所产生的一切法律责任均由甲方独立承担,与乙方无关。

2、甲方应为乙方的经营活动提供相关方便(货源、各种检验证明、相关技术资料、全套的经营培训、经营咨询、经营保护、技术培训、技术咨询以及产品的质量保证等),标书制作费甲方提供   套/年免费服务,其余按工本费收取,标书制作需收取乙方500~800元/套工本费;乙方也应积极配合甲方作市场推广,向代理区域市场介绍甲方及甲方的产品。为不断提高甲方产品在该区域的市场份额和知名度而努力。

3、甲方应主动关心乙方的经营活动,保护乙方的市场稳定,向乙方介绍企业情况,增进乙方对企业的了解。乙方也应积极向甲方反馈市场信息,并提出合理化建议,以供甲方参考决策和改进工作之用。

4、乙方在与用户单位签定采购合同前需将合同提供给甲方审议,甲方同意后方能签定否则甲方不承担所带来的一切后果。甲方应按时按时完成乙方订货,所提供产品执行国家工业产品的“三包”规定。如属产品质量问题退货的,乙方应协助甲方妥善解决,属于乙方用户责任的由乙方承担费用 ,属于甲方产品 质量问题,由甲方负责退换或售后服务。

5、乙方用户单位如需考察,甲方有义务向乙方提供车辆、陪同、技术、介绍支持,并负责一餐的费用,甲方不负责其他费用的支付。

6、甲方有权对乙方的市场行为进行监管、检查,但不承担乙方因为违法经营行为所造成的一切后果。

7、甲方有向乙方解释本协议条款意义及后果的义务,并拥有对本协议条款的最终解释权。

8、甲方有义务有责任对乙方个人及商业秘密保密。

五、乙方的权利与义务

1、乙方必须遵守国家法律、法规,健全销售、财务管理、工资、劳保福利等制度,并且自觉遵守甲方甲方市场营销政策,维护甲方企业及其品牌的市场形象,否则所产生的一切后果由乙方自行承担。

2、乙方应按时向国家缴纳相关的税费,乙方对经营期间形成的债权债务负全部责任,对一切因经营所造成的民事、工伤负全部责任。

3、乙方用户到甲方考察,由乙方陪同接待,并提前通知甲方相关情况、注意事项,并承担相关费用支付(除甲方应负责一餐费用外)。

4、乙方有义务在与用户单位签定合同前将合同内容交于甲方审议。乙方应将市场行情、行业竞争对手的有关经营情况报告甲方,对产品质量、用户需求、以及市场价格的动态方面的信息应及时向甲方反馈。甲方将综合反馈情况,将分析和预测的内容和乙方进行沟通协调,以促进相互间的共同发展。

5、乙方所签订单应如数向甲方采购,甲方应满足乙方的供货需要。如有缺档产品或其他配套产品,也应交与甲方完成;如有甲方操作确有困难,经甲方许可,乙方可以另找其他厂家,但甲方收取成本价5%的管理费用 ,所有产品必须经甲方的质检人员验收合格,方可使用甲方的品牌。如有违反,甲方可以提前终止合同,对乙方进行处罚,且要求乙方承担其他违约责任。由此造成的一切损失均由乙方承担,严重的可追究刑事责任。

6、乙方和用户签订的购货合同须在三个工作日内传真或快递给甲方,以纳入公司销售业绩档案。乙方有义务帮助甲方取得用户单位关于甲方产品使用情况书面评价,以方便在未来投标、经营过程中做到营销资源的集中和共享,以使客户获得最大的利益。

7、乙方不得将项目授权转让给任何第三方,乙方擅自转让的,其行为无效,甲方将不承认和继续履行该协议。乙方因不可抗因素造成终止投标的,应及时将情况向甲方反馈,乙方在投标过程中有侵害甲方权益行为时,甲方有权取消授权 。

8、在甲方的授权时效内,乙方应遵守甲方的商业秘密保守制度和保密范围,如因乙方泄密给甲方造成损失,甲方将追究乙方的责任,并取消对乙方的授权。

六、供货与货款

1、              甲方根据乙方销售用户单位的具体情况向乙方提供支持,但此条款非甲方义务。

2、        甲方与乙方的采购合同签定前乙方需向甲方支付合同总额的   %作为预付款,发货前,乙方需向甲方帐户打入不低于    %货款。乙方应在发货后   月内向甲方支付剩余货款    %,剩余部分内应在一年内付清。乙方全年拖欠货款不应超过货款总额10%(按不含税、运费等相关费用的最低出厂价计算)。

3、        如乙方有特殊情况,需及时向甲方提出协商请求,甲方根据具体情况决定。

七、协议期限

1、本协议有效期为   年,自          日至          日止。

2、乙方在授权期满时,如果续签约的,经乙方在协议期满前两个月提出续约申请,由甲方根据协议履行期间乙方的信誉和业绩确定,乙方在同等条件下有优先续约权。

3、协议执行过程中,经协商同意,可以延长协议期限或提前终止协议。也可另立补充协议,作为此协议书的附件。协议到期后没有续签的乙方不享受公司的优惠政策和奖励。

八、协议生效

1、甲乙双方对本协议条款都已充分理解并无任何疑义。

2、本协议经双方签字盖章,自乙方将保证金       万元汇入甲方帐户或甲方指定帐户之日起生效(以汇款单据为准)

九、协议解除

本协议在下述情形下解除,提出解除协议的一方应提前七日以书面形式通知另一方:

1、乙方未按第二条规定的内容开展经营活动;

2、乙方未经甲方同意私自结算并将款项打入除甲方及甲方指定帐户外其他帐户的,或者乙方的财务报表(含应收款与应付款)与事实不符的;

3、双方协商一致解除本协议;

4、本协议期限届满,双方未续签的;

5、一方当事人主体资格消失,如被撤消或进入破产、清算程序,另一方有权解除协议,但进行重组或与第三方合并等不在此列;

6、一方未履行或违反依据本协议所应承担的义务,经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施,另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要,另一方有权解除协议;

7、由于不可抗力或意外事件使协议无法继续履行或续续履行没有必要,双方  均可要求解除协议。协议签订双方依据本协议的权利义务终止,但一方在协议解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致协议不能继续的情形除外,引起协议解除事由的一方应赔偿因协议解除给另一方造成的损失。

十、其它事顼

1、甲方对乙方的经营情况进行定期核查,乙方不得推搪,应积极配合甲方的检查工作;

2、每公历年底,乙方应主动和甲方进行结算和对账,对没有结算和结账的分公司不享受公司的优惠政策和奖励。

3、甲方应乙方的要求协助参与投标等事项,按公司《标书制作管理制度》执行;

4、本协议书一式三份。甲乙双方各持一份,甲方财务部一份留存。

5、执行协议过程中如有争议,双方平等协商解决;不能取得共识的情况下,应向协议签定地法院提起诉讼!

6、协议签定地浙江省永嘉县

十一、补充条款

1、                                                                        

2、                                                                        

3、                                                                        

4、                                                       

5、                                                      

6、                                                      

7、                                                      

8、                                                       

附表一、市场合作申请表

为了我们能够更好的向您提供服务,请详细填写此表,谢谢合作!

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