销售协议

甲方：

乙方： 身份证号码：

甲乙双方本着诚信合作、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》经过友好协商，就乙方销售甲方产品事宜，签订以下协议，以资共同信守：

一、经销内容

乙方为甲方销售铝型材产品（以下简称产品）。在本协议的有效期内，乙方通过向甲方定购产品，并透过乙方销售渠道及网络，从事产品推广与销售。乙方应自行承担因购买甲方产品、销售渠道维护、对外销售等所需相关费用。

二、经销区域 ：甲方授权乙方在全国范围内进行产品销售。

三、具体约定事项：

1．乙方应努力开展业务、开拓市场，完成任务目标，使用甲方统一提供的宣传资料进行产品推广、宣传、销售；甲方负责产品的技术支持、品牌的宣传及推广、提供产品的宣传资料；

2．乙方在协议期内及协议终止三年内不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或类似的业务合作；乙方所开发的客户资源均属于公司所有；乙方不得使用甲方的品牌从事该协议规定以外的其他经营活动，不得对用户进行虚假陈述推销。

3． 乙方对于在工作中获悉的有关甲方的商业秘密与知识产权有关的事项,应承担保密责任。

4．甲方具有监督、核查乙方销售情况的权利（包括但不仅限于出货价格、涉及区域及市场

反馈、客户资源等），在行使上述权利过程中，乙方必须给予相应配合。

5．甲方根据乙方上一年度销售量以及个人资产、信誉程度给予一定数量的信用提货量， 提货量超过信用额的必须提供现金及不动产等各类可变现资产或第三者进行担保。

6．乙方月销产品50吨（含50吨）以上，由甲方支付固定佣金人民币2000元，月销不足50吨，不计固定佣金。

7．甲方按货物加工费的 4%支付乙方业务提成，在客户付款并甲方收款入帐后按月结算。月末终了后十天内支付80%的业务提成，预留10%作为全年销售量考核提留，预留10%作为全年货款回收考核保证金。（扣除个人所得税，若年佣金超12万元，按税务局规定另行扣除。）

8．甲方根据销售量与货款回收率对乙方进行考核，考核分为：

①半年（1月-6月 ）考核：主要针对乙方销售能力考核，包括收款速度、客户资源优劣、

以及销售量的考核，对于发货超过120天的定单暂停发货并且由专人跟踪回访定单单位以便了解对方付款能力及企业状况以便降低甲方供货风险；

②全年（1月-11月）考核：主要考核乙方货款回收率，若乙方全年货款回收率达到100%，乙方全年完成销售量达到 吨，发放预留10%的业务提成与预留的货款回收考核保证金。

③农历腊月25日（1月-12月） ：主要考核乙方是否完成全年销售任务及回收销售款项，如至此仍未完成销售任务，则扣发预留10%的佣金，若未完成收款任务，则扣发预留货款回收保证金。

9．货款回收及奖罚：

①、以发货时间计算三十天内结款按月利0.03%对乙方进行奖励（月采购量在五吨以下的单位只罚不奖。）

②、收款在三十天至五十天内不罚不奖

③、超过五十天收款按月利0.03%扣发乙方该单提成

④、超过一百天以上按月利1%扣除乙方本单提成（以发货五十天开始计算。）本单提成不足以扣除的在乙方累计佣金中扣除；

10．为激励乙方的销售积极性，努力挖掘市场潜力，甲方按年度销售量指标进行全年考核奖励：乙方全年月平均完成销售量100吨（含100吨）的农历年底甲方给予奖励现金5万元，全年月平均完成销售量200吨（含200吨）的农历年底奖励10万元；全年月平均完成销售量300吨（含300吨）的奖励15万元，每级以100吨为一个跨度以此累推上不封顶。

11．甲方按月对乙方的应收款进行核对统计，乙方需每月提供由客户单位确认签章（合同章无效）的对帐单、送货回单、同时每月底按应收款余额向甲方出具欠条，金额待款项收回后予以冲销。如月底乙方无法向甲方提供对帐单与送货回单，各扣500元作为罚款。如催要后仍未提供，停止向该客户单位供货，由此产生的经济损失由乙方承担。

12．定制产品如因客户原因违约、退货、回炉，由此产生的费用按每吨人民币5000元由乙方承担。

四、销售产品质量、付款方式、发货方式及包装运输：

1．产品质量标准：以甲方内部质量标准为主，参照甲乙双方确认的样品质量为依据；由甲方按图生产。

2．付款方式：双方签订产品经销协议后，甲方根据乙方代理签订的销售合同进行产品生产，并按合同约定方式进行货款结算。乙方如采用现金结算，每单提取2%作为对乙方的奖励。如乙方收取承兑汇票等，按人民币10万元为标准，每10万元乙方承担贴现利息2500元，如遇承兑汇票挂失、遗失等原因无法及时提取货款，由乙方承担该承兑汇票所载明金额的货款。

3．发货方式：由乙方本人办理提货手续，如有特殊情况本人不能到场，由乙方本人提前书面委托经办人办理提货手续，若手续不完备，甲方不予以发货。

4．包装及运输：甲方按产品实际需要及客户要求进行产品包装并由甲方负责将货物安全运至乙方指定地点。

五、产品经销价格：

1．根据原材料或市场价格波动情况确定每日产品材料价格；

2．甲方根据实际成本核算确定每只产品的加工费，如有调整提前通知乙方；

3．乙方承担每只产品的模具开发费用，模具开发合同另行签订。

六、违约责任及免责条款：

1． 乙方未按协议中的条款执行发生违约行为，甲方有权中止协议并按实际发生的经济损失向乙方进行索赔。

2． 乙方属于独立经营，经营过程中一切债权债务、经销风险、安全及盈亏等相关事项均由乙方自行承担，乙方未经甲方认可签署的文字文件均属于无效文件，与甲方无关。如遇乙方作为甲方代表与第三方签订的销售合同产生的经济纠纷，乙方应无条件配合甲方进行货款的追索，由此产生的一切费用及经济损失由乙方承担。

3．因不可抗力因素，而致使协议双方一方不能履行合同，对方可免除追究其责任。

七、其他：

1．凡因执行本协议发生的一切争议，应由双方通过友好方式协商，协商不成可向甲方所在地人民法院提请法律诉讼。

2．本协议签订时乙方需提供担保人，并由其配偶签字认可，无配偶的由父母一方签字认可。

3．本合同经双方签字盖章后即日生效。

甲方： 乙方： 担保人：

法人代表：

乙方配偶

签约日期： 年 月 日

 

第二篇：20xx销售员协议

江苏河阳线缆有限公司

20xx年度销售员承包协议书

江苏河阳线缆有限公司 甲方 以下简称 乙方

一、 方针总则

在全国经济突飞猛进、电线电缆需求快速增长的情况下，电线、电缆厂家的快速扩张，使本行业的竞争更为激烈，而原材料价格的大幅波动，更为激烈的竞争增加了较大的变数。企业要想在激烈竞争的环境中得到快速的发展，销售工作必须进一步解放思想、更新观点、与时俱进。不断探索销售工作的新思路；制定有利于销售发展的新政策；创造适应销售工作的新环境。以提高对激烈竞争环境的认识为前提，不断拓展市场、提高市场占有率为根本；创品牌、增效益、求发展为目的。齐心协力，勇于开拓，确保公司 20xx年完成含税销售17000万元，力争20000万元。为实现3年翻一番的目标打下坚实的基础(以20xx年全年含税销售11700万为基数)。

围绕以上目标，双方对近几年来在本公司推行的“一厂两制”销售模式得到了充分认可。在对销售人员继续实行“专用销售模式、资金重点扶持、强化销售管理”政策不变的情况下，结合销售工作中出现的新情况，对20xx年承包协议作了适当的修改，形成了20xx年销售员承包协议，望甲、乙双方依照本协议条款严格执行。

二、任务分配

1、20xx年度确保销售任务 万元。

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2、乙方20xx年全年销售总额少于50万时，甲方可视具体情况辞退乙方。

三、往来结算

1、截止20xx年12月底，乙方欠甲方货款总额为 元（不含挂帐款）。

2、截止20xx年1月底，乙方个人借支款 元（含20xx年度业务费已结转冲帐）。

3、截止20xx年1月底，甲方提留乙方风险金共______________元。

四、发货管理

1、 发货由销售部统一归口管理。

2、 发货时按电线、电梯电缆、电力电缆分类开发货通知单（以便 于公司统计）。

3、 乙方发货要有正式合同。合同标的清楚，交货时间、地点、货 款回笼日期明确。非常规品种及大批量的合同，要先经过评审后方能签订。如未经过评审签订的合同出现不能正常履约时，责任由乙方自负。

4、 乙方新发生往来单位在发货前首先必须提交“客户单位登记 表”，由职能部门或主管经理进行资格认可和评审后，方可发货。

5、 属于非标电线、电缆，必须签订承揽加工协议书或非标电线、 电缆订货单，手续不全一律禁止发货，谁发货，谁负经济责任。

6、 对乙方的销售单位，一类信誉单位，乙方可自行发货；二类信 誉单位，乙方要和销售主管沟通后才能发货；三类信誉单位，甲方可拒绝发货。

7、 如乙方每季度资金回笼额达不到规定最低周转次数标准，甲方控 2

制发货并稽查存在问题的根源（不强调任何理由）。

五、价格执行

1、 甲方给乙方的产品价格一律按标准价计算。利息奖罚以天计算， 资金以到帐为准。

2、 因考虑到铜材价格的快速上涨与市场竞争激烈的因素，为保住 市场、以求发展，甲方允许乙方暂时可低于标准价销售，具体价格执行标准和报酬按“江苏河阳线缆有限公司20xx年5月6日关于对低于标准价销售的有关规定”执行。待市场稳定，甲方可随时取消该项优惠政策。

3、 考虑到某地区的市场潜力。而对方价格又难以接受，可请示主 管经理，由甲方会同考察，把关决策签订合同，业务报酬作相应的调整，到什么程度由甲、乙双方商议而定。

六、报酬核算

1、 利息奖罚以资金周转80天周转一次为考核标准，按照年利息7% 分别以发出和回笼的金额进行考核（具体考核以每元每天利息0.00019178元计算），具体操作方法为：回笼金额利息减去发出金额利息的差额为利息奖罚数（差额是正数为奖、负数为罚）。

2、 常规电线、电梯电缆业务费标准为发出商品的3.5%，电力电缆 业务费标准为发出商品的1.5%。

3、 业务费与超价分成在发出时一次性计算，年底累计，年终按回 笼与发出的同比例发放。

4、 销售员按实际出差天数报销，标准为一类地区（特区、直辖市、 省会城市）每天100元，其它地区70元。硬车票全部报销（有始发站到终点站车票为硬车票），软车票不予报销，软车票实行定额补贴，一类 3

地区每天30元；二类地区20元，随车发货不予补贴。

差旅费可实行实报实销和包干两种方式，并可自愿选择。如实行包干，平时不报销差旅费，到年终按全年到帐金额的1.1%一次性结算，实行差旅费包干的销售人员，每年出差天数不得低于120天，如低于120天，年终差旅费实得额=全年到帐金额×1.1%×全年实际出差/120天(为符合财务规定，销售人员必须提供同等金额的差旅费报销凭证)。

为准确统计差旅费包干销售人员的出差天数 ，实行包干的销售人员出差归来时，要到销售部汇报出差天数情况及提供相应的证明材料，销售部在审核后，开具《出差天数核定单》，作为年终考核的依据。

5、 电话费平时不报销，年终按销售量一次性补贴，标准为每万12 元。

6、 为了充分调动销售人员的积极性，在享受业务费的同时甲方在 年终根据销售实绩给予年度激励奖，具体标准为：

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7、 甲方对乙方所收回运杂费，甲方奖给乙方收回运杂费总金额的 70%。

8、乙方收回的铁、木盘(不在回收范围内且具有利用价值)，甲方按新购同等规格金额的30%给予奖励。

9、乙方销售价高于甲方的标准价，甲方按高出部分总金额的80% 奖给乙方。

10、在结算中，乙方可用承兑汇票入帐，但承兑汇票必须经本公司往来单位盖章，否则甲方可以拒收。甲方对乙方交来的承兑汇票收取承兑贴息，贴息额的计算公式为：距承付日的天数×承兑汇票的金额(元)×0.00006元。贴息金额与利息同时收取。

11、乙方每年必须积极拓展新的业务单位。对销售人员拓展的单位，电线、电缆年需求量达到200万以上，将列为公司重点攻关单位。对重点攻关单位，公司对攻关费用给予50%的补贴(攻关费用指在公司参与攻关情况下的所用费用，不包含差旅费)。

12、销售人员享受公司在册人员统一的福利待遇。

13、 销售人员领用出差费，由甲方视乙方帐面业务费余额酌情签 字支付。出差填写申请单，完差后5天内结清差旅费。差旅费报销全部转帐。

七、营销管理

1、凡属公司分支机构的办事处，对本办事处所在地范围内的经营权由该办事处所辖，其它任何销售人员在未经部门同意的情况下，都不允许擅自进入该区域进行销售活动。

2、正式销售人员不进行销售区域划分（新销售人员在试用期仍按 5

原定销售区域执行）。但在出差前，必须征得销售主管的同意，并说明出差目的地、走访单位，此行目的，防止资源浪费。

3、随着企业的发展，不断地开发新的产品，在需要加大新产品开 发力度的情况下，如果某区域的办事处无能力成功开发本地区的销售对象，而其它销售人员在有关系和有把握的情况下，可以通过与销售主管联系，经同意后，可进行营销攻关。该地区办事处应从企业发展的大局考虑，主动积极地给予配合。

4、对已和公司发生业务关系的单位，乙方在未经同意的情况下不 得与该单位接触和攻关。对乙方无能力巩固和发展的单位，甲方可调整人员继续攻关，乙方不能以任何理由加以阻拦和刁难。

5、所有签订产品销售合同书，必须是本公司的合同文本或公司协 作合同。一级信誉单位，可使用传真合同，二、三级信誉单位，凭传真合同可先发货，但必须补签正式合同。

6、为控制发货风险，甲方对乙方签定合同的金额进行限制。当合同金额超过去年该往来单位销售金额的四分之一时，乙方需征得销售主管的同意后方能签定，否则甲方可拒绝发货。

7、电力电缆货款结算因考虑到结算的方便，人为地把业务费降低，同时把周转天数放长。但原则仍为30天，乙方如与供电局或以招标的形式签订的合同，结算期按合同规定天数执行。超期或提前按资金回笼考核标准执行。

8、凡是往来单位，如出现某单位没有履行供需合同的某项条款，甲方将暂停供货，待解决某条款后，再继续进行正常的业务往来

9、随货发出的包装物电缆铁盘，正常往来单位一般不收押金，但 6

乙方要与销售部以供货单的形式按铁盘大小折算成金额办理手续。年终时对所欠电缆铁盘金额由销售部在业务费中扣除，平时不办理退款手续，到次年底结算，按上年底扣除额实行多退少补的原则结算。

10、乙方在往来单位发货时，必须先办理“承诺书”，同时在供货单上签字。如出差在外，先发货、后补签。甲方负责对往来帐进行管理，如乙方提供不了证据材料(供货单、#5@p回执、对帐单)而造成货款损失全部由乙方承担。往来单位所发生的帐款，必须自备明细表，以便随时核对，甲方将每年分两次（6月底、12月底各一次）核对帐款，在期限（60天为准）内如有差错，财务部、销售部将提供原始依据派员协作配合查清调整，逾期不候（甲方以财务部帐目为准）。

11、货发出后要及时开具#5@p，如销售员带给乙方，由销售员签 字备查，如邮寄由销售科负责登记，不管以什么方式送达，必须要有回执返回，以便备查。如手续不全，造成#5@p遗失由乙方承担经济损失。

12、为了使公司更好地发展，公司的经营风险应与乙方有机地结 合起来，形成风险共担机制。乙方在年终形成实得报酬总额中提留15%转公司作为风险金（暂作集资款并支付利息），提留到销售员年终在外货款50%为止。每年则按多退少补的原则年终结清，假设出现烂帐，足以核定证明后，以风险金冲抵，乙方与甲方各承担一半。

13、对超过一年未发生往来的单位，在年底将作为烂帐处理，并 在风险金中冲抵处理。处理后如收到该笔货款，甲方以现金方式支付。

14、未经甲方同意，乙方不准擅自在往来单位支付现金，一经查获，甲方将依法追究乙方的法律责任。

15、每月3日上午9时召开销售部销售工作会议（“元月一日”、“十 7

一”国庆节会议日期推迟到本月6日召开）。

八、其它说明

1、 为保证合同和计划的严肃性，乙方应将要货清单提前10天报销 售部安排生产，否则交货不及时责任由乙方自负。对按正常程序并符合法规签订的经济合同或经销协议书，而往来单位又是信誉较好的单位，属甲方原因造成不能及时供货，由甲方负责，乙方作有效合同交公司，可享受一切报酬。

2、 假设遇发货高峰期，超出设备生产能力，短时间又不能解决的 情况下，先发重点和信誉好的单位，再发现款提货和价高的单位；后发信誉一般和新发生的业务单位；决不发信誉差、资信差的单位。

3、 订货规定：(1)订货时乙方要在订货单上签字认可，如在外地订 货以传真件为准，否则发生误差甲方不负责任。(2)非常备库存产品订货时要遵照公司有关最低订货量的规定，量太少甲方可不予安排生产。(3)非常备库存产品的订货，乙方必须一次提清，如不提清，甲方可暂停发货。

4、 退货规定：(1)非标线、电力电缆、公司非常备库存线和其它单 位名称的专用线一律不准退货（质量问题除外）。(2)对不适销对路的国标线，如需退换，一律按退货处理，其退货产品价格宜低不宜高。退货的运杂费用由乙方承担。

5、因质量及其它原因的退货详见20xx年12月5日“关于对产品退货及质量处理的有关规定”。

6、汽车送货，镇江地区内货款达2万元以上；镇江地区以外200 公里之内货款5万元以上；200公里以上300公里以内货款8万元以上； 8

300公里以上500公里以内货款12万元以上；500公里以上700公里以内货款15万元以上方可汽车送货。电缆超过400公里，电线超过700公里以上原则上不再汽车送货。特殊情况如需汽送，乙方应承担规定路程以外的运输费用。如果自提，镇江地区以内，公司补贴总货款的0.5%的运输费用；镇江地区以外100公里以内补贴1%；100公里以外300公里以内补贴1.5%；300公里以外补贴2%。

7、激励奖的所得税(25%)由乙方交纳，如乙方能提供等同所得税金额的有效报效凭证(如差旅费、汽车用油#5@p、招待费#5@p等)，甲方可代为交纳。差旅费包干费用如不能提供有效报效凭证，由乙方交纳25%的所得税。

8、本协议签字生效后，甲、乙双方不可单方面调整本协议，如遇 特殊情况，由双方协商解决。

9、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份。

10、本协议从20xx年 1 月 1 日起生效，到20xx年12月31日止。

甲方代表（签字）： 乙方代表（签字）：

签订日期：20xx年 1 月 1 日

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