经销商代理协议

甲方:_________

乙方(特约经销商):_________

甲乙双方基于平等互利的原则,经友好协商,就乙方经销甲方产品达成如下协议:

1.授权经销

1.1 甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域(以下称销售区域)内销售甲方的产品,成为甲方产品的经销商。

1.2 尽管有上述授权,但甲方仍保留权利,自行将其产品出售给销售区域内的主要客户,主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定,乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.3 乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利,自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.4 甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系,为互相独立的合同缔约方双方。因此,乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下,乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售,并且为自身利益与顾客签订购销合同,并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2.分销区域、渠道和产品

2.1 乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商,在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2 销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.3 乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道,并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

2.4 乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展,甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5 乙方同意只能在销售区域内发展分销网络,进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意,乙方不得从任何第三方购买甲方的产品,或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品,或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认,甲方有权要求乙方限期改正,并按照甲方指令采取补救措施,甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6 乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3.乙方的责任和义务

3.1 经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2 保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量,以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3 负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内

完成,乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4 按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告,乙方应确保各类报表的准确性。

3.5 负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6 乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品,或其它假冒伪劣商品,一经发现,甲方有权中止合约,并采取法律行动,追究乙方的责任。

4.乙方的投资、人力资源

4.1 乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担,该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2 乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务,其细况如下_________。

4. 3 乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任,乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4 乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员,以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历,他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5 乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担,与甲方无关。

4.6 甲方同意与乙方协商奖励方案,根据乙方的销售业绩的增长,向乙方支付相应的奖励金。

4.7 甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8 甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9 乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.10 鉴于乙方提供上文的各项服务,甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训,如果乙方需要此种培训。

4.11 上述乙方人员(除商场促销员外)均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员,即4.2条表中所列的人员。

5.供应价格及转售价格

5.1 甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5.2 乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3 甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6.流动资金与付款

6.1 乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2 乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6.3 如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款,甲方有权作出相应的措施,包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货,不再接受乙方的任何订单,直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款,乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7.市场支持及业务指导

7.1 甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动,未经甲方事先书面授权同意,乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则,有关费用由乙方自行承担。

7.2 所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销,应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7.3 甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费(主要是商店的活动)协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用,待甲方书面审批后能进行。

7.4 甲方同意向乙方销售人员提供培训,以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最:

(1)最广的铺点

(2)最佳的陈列

(3)最好的客户服务

7.5 甲乙双方同意,本条所涉及的所有授权同意、审批及批准,以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效,除此以外,任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可,不论是口头的,还是书面的,均不具有法律效力。

8.交货

8.1 甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点,交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8.2 在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8.3 甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章,关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8.4 甲方的产品一经交货给乙方之后,产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险(由产品本身质量造成的损失除外)转移至乙方。

9.乙方的收益回报

9.1 乙方每年所得的奖励,包括从甲方所得的奖励返利,应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务,以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10.协议书保密及完整性

10.1 乙方在此同意为甲方的所有资料(包括本协议书以及相关文件)严格保守秘密,并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外,不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时,乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定,甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效,对乙方具有约束力。

10.2 本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议,并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

11.期限及终止

11.1 本协议书自双方签字盖章日起生效,有效期至_________年_________月_________日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定,本协议书有效期将自动延续一年,至_________年_________月_________日。自_________年_________月_________日起,甲方有权经提前六十天书面通知乙方,单方面提前终止本协议书,且无需向乙方承担任何赔偿责任。

11.2 当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时,本协议书须提前终止或取消。

11.3 当一方违反本协议书,并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救,则守约方可以书面通知违约方,立即提前终止本协议书。

11.4 不论是期满不续期或提前终止本协议书,乙方均应立即将与有关的资料交付甲方,并立即与甲方结算货款及费用。

11.5 不论乙方因何种原因停止营业,乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回,以冲抵乙方欠款,但甲方应列出取回产品清单,以便双方核算取回产品金额。

12.违约责任

12.1 除本协议已有约定外,一方违反本协议书约定,守约方有权要求违约方立即采取补救措施,并赔偿约方由此而产生的一切损失,包括但不限于合理的律师费用。

13.知识产权

13.1 本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

13.2 如根据甲方的判断,乙方所使用的商标或商号(不论是否使用中文)会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响,或者与之类似,容易产生混淆不清,则一经甲方书面通知,乙方应立即停止使用该等商标或商号。

13.3 乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

14.转让

未经另一方事先书面同意,并就债权债务达成明确的书面协议,任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让。

15.争议的解决

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成,双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

16.修改

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行,并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

17.附件

本协议书的附件包括:

附件一乙方销售区域

附件二销售支持

附件三销售返利

附件四覆盖和分销奖励

附件五进销存报告奖励

附件六价格单

附件七收货确认政策

上述附件为本协议书不可分割的一部分,与本协议书具有同等的法律效力。在本协议书有效期内,甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销/销售政策、方案和类似规定。该等文件经乙方签收后,应作为本协议书的附件。

18.文本

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份,每方各持正本一份。双方在此确认,本协议书的所有条款业经双方充分协商,为双方的真实意思表示,不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证,法定代表人身份证明,并提供复印件。

甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________ 代表(签字):_________ 代表(签字):_________ _________年____月____日 _________年____月____日

 

第二篇:最全面的经销商授权代理合同

目     录

经销商资格认定………………………………………………2

经销商协议书…………………………………………………3

经销代理意向表………………………………………………7

经销商项目报备管理规定(附项目报备单)………………8

经销商资格

(                 )公司保证经销商所在授权地区经销权,为实现共同发展,风险共担,利益共享的目标,要求授权经销商具备以下的条件:

1.具备合法经营资格,要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

2.具有较强的产品销售能力和良好的社会关系基础。

3.具有固定的办公场所及必要的办公设施。

4.具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

5.具有良好的经营业绩和一定数量的客户群。

6.愿意与公司共同发展,并保持长期战略合作伙伴关系。

凡具备以上条件的公司,可申请成为(               )公司经销商,填写《经销代理商意向申请表》并提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证及法人身份证复印件,经审核确认后,颁发正式的经销代理证书并授牌,保证其在授权范围内的一切权力。


授权经销商协议书

协议签订地点:

编号:

甲 方:                                 乙 方:

(以下简称甲方)                        (以下简称乙方)

地 址:                                 地 址:                

邮 编:                                 邮 编:                

电 话:                                 电 话:                

传 真:                                 传 真:                

甲、乙双方本着“平等自愿、互助互利、利益共享、风险共担”的原则,就双方共同开拓(          )产品市场、乙方经销甲方(     )产品事宜,经友好协商达成以下协议。双方声明:双方已理解并认可了本协议的所有内容,同意承担各自承担的责任和义务,忠实地履行本协议。

一、总则

经甲乙双方协商,甲方授权乙方为(                      )经销商。甲方授权乙方经销区域为西北五省。

1、 甲方授权乙方经销有效期为一年。乙方的授权经销资格,自签订本协议之日起至         月  日止有效。

2、 乙方需服从甲方统一安排,以双方共同利益为重,遵守《经销商管理规定》。如出现乙方违反规定或者乙方虚报隐瞒自身情况后,甲方有权单方面解除合同。并有权扣除销售保证金。

3、 乙方在甲方授权的有效期限和经销区域内销售甲方以下(     )产品

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4、 双方如需要续签本协议,须在本协议期满前30天书面通知对方,双方另行签订协议。

如在本协议终止前30天内不通知对方,期满后本协议自动失效,双方进行债务清理。

5、 在协议有效期内,乙方有权以(                       )名义,在甲方授权区域进行合法的有关甲方(       )产品销售活动,但必须及时填写《          项目报备单》并向甲方报备,甲方以传真形式认可备案返还给乙方,以便得到相应的保护和必要的技术和商务支持。

6、 乙方有权对甲方的工作包括产品销售支持、市场支持、技术服务、质量等做出评价,同时也有权向甲方投诉。

二、甲方的责任与义务

1、甲方给乙方提供必要支持服务,如统一的定货和结算原则、统一的价格政策及统一的产品形象推广等。

2、 甲方向乙方提供定期免费的(       )产品的销售培训、技术培训,以及有关企业文化培训,并在最快的时间里提供技术和人员支持及进行正常的调试工作。

3、 甲方将不定期的向乙方以信函、传真或电子邮件等方式发布有关信息和资料。

4、 甲方向乙方及时提供(       )产品样本等销售资料。

5、 甲方负责协调处理乙方与本地其他代理商之间的合作关系,并根据《经销代理商    项目报备管理规定》(见附件)提供商务及技术支持。

6、 甲方有权对用户的使用效果进行调查,对工程质量及售后服务投诉,并保留对乙方处理的权利。

7、 甲方不承担任何因乙方或第三方给用户选型、安装不当或用户使用不当而引起的责任。

8、 甲方负责监督并杜绝区域间串货现象的发生(经销商如发现,应第一时间向甲方反映),以确保乙方在销售区域的合法权益。

三、乙方的责任和义务

1、乙方须接受甲方规定的区域限制,如果乙方有较好客户在异地,且甲方业务员和甲方当地经销商没有提前对此项目进行报备。在此情况下,经与此地甲方业务员及甲方经销商协调后方可开展业务。如各经销商有重叠区域,则以首先呈递《项目报备单》的为准。乙方应遵守甲方的价格政策和销售政策,向广大设计人员、有关建设单位积极推荐、宣传(      )品牌。

2、乙方必须做好售后服务,维护甲方的形象及各种产品的品牌形象,不得以任何形式在市场上诋毁甲方名誉或损害甲方利益,不得在宣传活动中出现非甲方授权之内容。

3、 乙方自己负责处理因自身的产品安装和使用不当产生的投诉。

4、 乙方有权以书面形式向甲方申请技术、人员支持。

5、 乙方应定期与甲方交流当地的经营、市场、政策等变化情况,提出适合当地的策略和建议。

6、 乙方可向甲方介绍和推荐第三方申请(                 )公司(      )产品授权经销商,并有权发展任何其他单位作为“                             产品授权经销商”或者自己的二级经销商。其完成的合同额计算在乙方任务额内。

7、 在甲方授权范围内(含已被获准登录的项目),用户与甲方直接签订的合同,仍作为乙方的业绩,扣除实际发生费用后双方结算,乙方继续履行该合同的其它责任和义务。

8、 乙方对知悉的甲方信息,包括但不限于产品资料信息,产品价格信息,甲方客户资料,产品促销信息等,负有保密义务。如向第三方透露甲方保密信息,甲方有权取消乙方经销商资格,同时乙方应向甲方承担由此造成的一切法律后果。

9、 作为甲方品牌经销商,乙方不得经销其他品牌的同类产品,否则,甲方有权视乙方违约,终止合同,取消乙方的经销商资格。

四、利益与费用

1、乙方销售甲方产品,让利部分规定如下:

   自签订本协议之日起,至               日止,乙方应完成甲方产品销售额度为300万元人民币,授权经销商厂方统一让利总合同价款的10%。如乙方完成甲方销售额度超过300万元,授权经销商厂方统一让利总合同价款的15%。遇到在当地有重要影响力的样板工程,乙方可提前申请,根据乙方与客户签订的设备购销合同享公司补偿折扣价。乙方在合同期内须保证完成甲方产品的销售任务,如在合同期内乙方没有完成销售任务,甲方有权视情况终止合同,取消乙方的经销商资格。

2、本协议中约定的乙方完成销售额包括乙方自销完成的销售额及乙方发展经销商、代理人完成的销售额,甲方业务人员及甲方其他经销商在本地区完成的销售额不计算在乙方销售额内。

3、乙方发生的正常业务费用及公关费用由乙方自己承担。

4、乙方与用户到甲方参观考察时,省内须提前24小时,省外须提前48小时报经甲方同意,否则不予以接待。在盐城的食宿费用由甲方承担。(正常情况下,一宿一餐)

5、特殊情况甲方同意成交的合同,合同额计算在乙方任务额内,该合同返利数额及时间双方根据工程实际情况另行协商。

五、甲方与客户直接签订协议

原则上甲方不与乙方客户直接签订购销及安装合同,如有用户提出与甲方直接签订购销及安装合同时,甲方负责派人签订(使用甲方的合同章、银行帐号等)。甲方将按乙方为代理商情况处理回款:甲方收到第一笔合同款时,给乙方按合同总价款10%返还代理费,甲方回款至合同总价款95%时,再给乙方返还总合同价款5%。支付时间为甲方收到规定回款后10日内,代理费含税,具体数目也可由甲方与乙方另行商定。

六、协议的解除及债务清算

1、任何一方的行为违反国家法律、法规、违反商业道德,故意损害对方利益,另一方可

及时终止本协议,直至追究法律责任。

2、任何一方不履行本协议规定的责任和义务,另一方有权视情节轻重酌情处理,直至解

除协议。

a)   协议终止时尚未执行的购销活动均失效。

b)   本协议终止时,双方需及时结清一切账款债务。

七、争议解决方式

1、因履行本协议所发生的一切争议,由双方友好协商解决。协商不成,双方选择向协议签订地点所在地方法院提起诉讼。                                                                     

2、在乙方授权经销商所在区域,甲方与当地代理商,甲方当地业务员,甲方外地授权经销商或代理商发生利益冲突时,甲方将首先保护乙方在本区域内的利益。

八、不可抗力

1、因不可抗力或者其他意外事件,使得本协议的履行不可能或无意义,任何一方均可以解除本协议。遭受不可抗力或者意外事件的一方须在于20天内以书面形式通知对方,本协即告终止。

2、 协议称不可抗力、意外事件是指不可预料、不能克服、不可避免的,且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫等以及社会事件如战争、动乱、罢工、政府行为等。

3、 协议的任何一方均不向另一方承担不可抗力造成损失的责任和义务。

九、本协议书自双方签字、盖章之日起生效。本协议书正本一式两份,双方各执一份,任何

一方不得向第三者展示有损于另一方利益的资料和文件。本协议正文部分手写无效。

十、未尽事宜,双方本着互谅互让的原则协商解决。

十一、本协议书双方于             日,盖章签字如下:

甲方:                                      乙方:

签字:                                      签字:


经销商、代理人项目报备管理规定

一、定义

经销代理商:指与(                 )公司签订经销代理协议书,并经(               )公司发证授权的经销单位。

公  司:指(                  )公司具体工作由市场部执行。

办事处:指(                  )公司所属的各地区驻外销售机构。

二、责任与权利

1、经销商、代理人

经销商、代理人应主动向公司市场部报备项目信息;

经销商、代理人应服从公司当地办事处的管理协调;

经销商、代理人有向公司市场部投诉办事处的权利;

对于已被登录确认的项目,经销商、代理人在有效期内享有(                )公司

唯一授权,(                  )公司给予业务保护并进行技术支持。

2、办事处

办事处应设专人负责项目信息管理,及时向公司市场部汇报,并自己也建立项目信息档

案;

办事处应公平公正地进行经销代理商的管理协调;对于经销代理商之未登录确认的项目,

办事处有拒绝业务保护及技术支持、乃至拒绝接受产品合同订单的权利;

对于不遵守公司管理办法的经销商、代理人,办事处有向公司市场部建议取消其经销资

格的权利。

项 目 报 备 单

(持证经销代理商专用)

填表人:                    日期:               经销商盖章:

(以上经销代理商填写)                           甲方收到备案后反馈乙方签字:

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