编号：         

安徽双轮酒业·双轮池事业部

合肥盈石商贸有限公司

销售合同书

 

为了更好地保障双方的利益，满足不同市场的消费需求，在平等自愿、互惠互利的原则下，经双方友好协商，现就                  的销售与市场推广工作达成如下协议：

一、销售区域与产品

甲方许可乙方为      省          市          县           产品（附经销产品和价格体系明细表）的特约经销商。乙方应在      区域        渠道内进行（封闭式/开放式）销售，不向其他区域（其他渠道）供货，并愿意接受甲方监督，承担违约责任。

二、销售任务与计划

乙方承诺        年   月   日至        年  月   日销售                产品    万元（按甲方经销商价计，以下同，具体品种见附件），并按月度目标分解到月（见附件），乙方若连续    个月不能完成销售任务的，甲方有权取消乙方的经销权。同时甲方保证保质保量供货。协议签定后10天内乙方如未向甲方订购甲方产品，甲方有权随时撤销乙方经销权、解除本协议，并取消乙方根据本协议约定的一切待遇。

三、货款结算

1、为了保证市场秩序的稳定，进而保护乙方的根本利益，甲方对所有            经销商一律收取一定数量的产品销售保证金（安徽省内地级市场单户封顶3万，县级市场单户封顶2万；省外地级市场单户封顶3万，县级市场单户封顶2万）乙方作为甲方的

               经销商，应缴纳保证金   万元（大写）。甲方将在双方终止合作且待双方一切手续结清一年后，甲方以现款方式返还乙方保证金。

2、甲乙双方交易坚持现款现货，运费承担方式为                             。

3、甲方每季度向乙方提供当期业务的对帐单，乙方收到帐单后认真审核，发现问题立即与甲方核对，以便及时结清帐目（如乙方在每季度后一个月20日前仍未收到上季度对帐单的，应及时与甲方联系补发）。

4、甲方要求付款方式为现金或现汇，承兑汇票则按照当时的贴息价格计算（直接扣除），经销商付款标准为按经销商价或合同价直接打款至经销商专用帐户或甲方公司财务帐户，不得将货款以现金形式交与甲方人员带回公司，特殊情况由双方议定，乙方未按上述规定操作所造成的货款损失，甲方不负任何责任。

四、价格

甲乙双方严格执行本协议所附经销产品明细表中规定的价格体系，甲方有权随市场变化调整甲乙双方经销品种的价格体系，并及时告知乙方。乙方对其下线经销商要收取经销保证金，以维护价格体系和市场秩序的稳定。

五、订货、发货、供货、运输及保险

1、甲方应按乙方要货计划提供合格产品，但乙方要提前10天付款订货，每次要货计划需经乙方授权人（乙方确定授权人为                  ）签字或盖章并经甲方业务代表签字。一经双方确认，并在资金到位后，甲方将按时向乙方供货，双方均不能更改。

2、乙方收到甲方产品的质量按产品标注的国家标准或甲方的企业标准验收，乙方有权对甲方提供的首批产品进行监督、封样。甲方承诺对自己的产品质量负责。

3、发现质量问题后应立即停止销售，并报经甲方确认，乙方有义务帮助甲方收回已售出的不合格品。

4、若因运输过程中损坏而产生的零星质量问题，则按运输条款处理。

六、市场开拓与管理

（一）区域销售责任制与价格控制

1、乙方必须在甲方规定的渠道内进行市场推广。甲方的产品按酒店和流通分列，并在外箱上有明显标识，乙方必须严格按甲方的要求在指定区域分渠道进行销售，违反者视作扰乱市场秩序。

2、未经甲方书面许可不按价格体系表规定售卖的，均视为价格冲击；凡流向责任销售区域及渠道外的，不论价格如何，均视为窜货。

（二）渠道及费用投入管理

1、（1）乙方有义务帮助甲方开拓新产品市场，并接受甲方交给的新产品铺货任务，甲方根据市场需要，可以对甲方产品进行广告宣传和必要的促销支持，甲乙双方必须严格执行双方确定的经销方案（包括促销）。经甲方同意的促销活动的组织、产品渠道合作铺市等费用由乙方先行垫付，甲方应承担的费用甲方以抵付酒抵付。

（2）其他：                                                                            

                                                                          。   

2、市场费用投入在“谁出钱谁管理”的原则的前提下相互监督，如：促销费、外聘人员工资、广告投入等甲方投入的项目由甲方负责管理，但乙方有建议和监督权；同样，乙方投入的各项费用则由乙方负责管理，但甲方有建议和监督权。

3、甲乙双方要互相配合，共同管理好责任区域内的酒店或商超的销售行为，发现问题及时处理，维护好市场秩序及保持市场竞争优势。同时乙方必须加大对终端的客情维护，并为产品顺利进入终端提供保证。如因乙方客情维护不到位而影响产品销售的，甲方可随时采取措施，强制乙方客情维护到位（如提高产品供货价格或减少市场支持），以不影响                品牌的发展。

乙方对销售区域内侵犯甲方商标、专利等知识产权行为应与甲方通力合作，全力做好当地市场打假、投诉等工作，维护好当地市场秩序。

4、对酒店/商超等渠道的服务与管理

（1）销售档案的记载：乙方要建立完整的目标酒店和商超等渠道的客户档案，包括地址、联系电话等，以备甲方督察和后期市场运作（客户档案另附）。

（2）乙方必须在甲方批准后发展二级分销商和终端客户网络，且价格体系等各项政策由甲方确定并管理。

5、劳动用工

（1）乙方承诺具有合法的用工主体资格，乙方不得以甲方名义对外招工。

（2）因经销需要，乙方需招用员工的，应合法用工，与相关人员（如经营、销售人员、酒店、商场、超市促销人员等）依法签订劳动合同，建立劳动关系，乙方依法承担用人单位的法律责任。乙方与上述人员的劳资纠纷与甲方无关，由此产生的一切责任由乙方自行承担。

（3）乙方具备下列情形之一的，甲方可随时取消乙方的经销商资格，解除本协议，没收保证金；给甲方造成损失的，乙方承担全部赔偿责任。

1乙方不具备合法用工主体资格；

2乙方以甲方名义对外招工；

3乙方存在违法用工行为。

6、乙方应按照甲方要求制定每月要货计划，同时反馈各类产品库存，每季度汇总一次市场情况、业务员考核评价、市场促销及广告建议的综合性报告，以便甲方及时把握好市场机遇共同发展。另甲方每月对乙方的要货计划准确性和综合性的质量进行考评，每月记录在案，作为考核的依据之一。

7、在产品的销售过程中，乙方须及时向甲方反馈产品在终端的销售记录，并协助甲方提高产品质量。

8、甲方对于市场的操作意见（如促销活动的组织、网络的开发等）以书面形式通知乙方，乙方可以根据市场发展情况，提出建设性意见，如无异议，必须严格配合执行甲方的操作意见，否则，甲方有权根据经销商奖励考核办法对乙方进行奖励考核、扣除保证金直至取消经销权。

9、乙方不得截留、挪用甲方为实现有效促销而予以用在二级分销商和消费者的销售政策（包括费用、产品等），如果发现乙方截留促销政策，甲方书面通知乙方后有权直接从乙方的保证金中划出相应的金额，或者督促乙方补还应予二级分销商的短少的政策费用，并对乙方的违约行为按有关条款给予处罚。未经甲方同意，乙方不得随意将促销政策折入产品价格，否则视作乙方违约，并由乙方承担由此引起的违约责任。

（三）相互监督管理

1、乙方在经销              产品期间，不得经销与              价位相近的竞争性品牌，否则甲方有权取消乙方的经销权。

2、甲方就其销售人员执行公司规章制度的情况向乙方进行了解调查时（包括任何例行调查和离任审计调查等），乙方应如实反映，配合甲方做好相关调查工作。如发现乙方未如实反映情况，甲方可以视作乙方未履行本合同义务，而承担相应的违约责任。若乙方未及时如实反映情况而造成乙方自身损失的，乙方在事后不得向甲方提出索赔要求。

3、甲方规定不允许甲方人员向乙方以任何形式非市场需要借款借物：乙方如果借款借物给甲方人员，纯属个人行为，与甲方无关，所遭损失由乙方自负。乙方有权拒绝甲方人员任何形式的索要、索贿和侵占要求，并有责任和义务举报其违规行为，乙方举报行为受甲方保密和保护。

4、乙方若发现甲方销售人员存在虚报冒领等行为时，有责任向甲方举报。如乙方伙同甲方人员作虚假记录，甲方有权取消乙方的销售返利及其他优惠政策，并可随时终止本协议中甲方所承担的义务，取消乙方                 产品特约经销商资格、解除本协议，直至追其法律责任。

七、市场秩序的维护

1、实行产品身份喷码制度

为了进一步保证甲乙双方的共同利益，加强对市场的控制力，甲方将根据市场需要，对                 系列产品实行严格的身份喷码。

2、市场监督

甲方有权与乙方共同控制产品流向，并适时监督乙方的货物流向，乙方应自觉接受甲方监督并予以配合。

3、扰乱市场秩序的界定

扰乱市场秩序是指经销商或其下游客户有跨区域、跨渠道，违反甲方规定的价格体系中的任一行为（不得低价或未经甲方同意随意高价）。扰乱市场秩序的最终界定权归甲方市场督察部门。

4、扰乱市场秩序的处罚

乙方如有乱渠道、乱价格、乱区域等扰乱市场秩序的行为，经甲方确认，将按照《安徽双轮酒业物流管理暂行规定》对乙方进行物流处罚，直至取消乙方经销资格。

八、禁止商业贿赂

1、乙方承诺：在业务往来过程中，包括但不限于在商判、签订合同及实际履行过程中，不向甲方工作人员赠送现金、物品或以其他任何方式给予甲方工作人员好处或利益。

2、若乙方违反以上承诺，甲方有权采取以下措施：

（1）取消或永久取消乙方作为甲方特约经销商资格；

（2）甲方可以单方面解除双方签署的一切合同。因合作的解除及乙方违反本协议给甲方造成的损失的，乙方应负责赔偿。

（3）乙方有义务向甲方举报甲方企业工作人员的索贿、受贿行为。

九、保守商业秘密

乙方承诺：在业务往来过程中，或业务终止后乙方不得以任何形式窃取、披露、使用或允许其他人使用甲方商业秘密。若违反以上承诺，甲方有权采取以下措施：

（1）取消或永久取消本协议。

（2）追偿因泄密所造成的损失。

（3）视其情节，扣除乙方部分或全部保证金。

本协议造成的商业机密指双方提供或持有的以任何形式存在的经营、管理、技术或交易信息以及本协议，包括但不限于甲方产品定价、市场分析、销售计划、客户名单、厂方策略、财务、人事、产品开发、产品配方、酿造技术、内部文件、内部信函、电子文档、双方交易信息以及其他一切商业信息。

十、违约责任

按《合同法》及本协议所约定条款执行。

十一、争议解决方式

甲乙双方在履行本合同过程中产生的任何纠纷，双方应友好协商，协商不成，甲乙双方必须向本协议确定的诉讼管地人民法院提起诉讼。

十二、此协议必须经双方签字盖章，乙方保证金进入甲方帐户后方能生效，甲乙任何一方若有违约，对方均有权解除本协议，并有权要求对方赔偿由此造成的损失。

十三、本协议经甲乙双方友好协商确定：双方不得违约。如有违约则由违约方承担全部责任，若执行中发生争议，双方本着协商解决原则，协商不妥，可向签约地仲裁机关或人民法院起诉。

十四、本协议有效期自     年  月   日起至     年  月   日止。

十五、本协议甲乙双方签字盖章后生效，一式贰份，甲方执一份，乙方执一份。

附件：经销产品和价格体系明细表

一、价格体系：

单位：元/瓶

二、以上价格体系，各环节、各地区供价不得上下浮动；特殊情况需书面报事业部批准，操作价允许有上浮的空间，原则上由事业部掌握。

三、初次合作客户首批进货款（经销商价）为：     万元（大写）。

四、产品销售序时进度：

五、如乙方连续   个月不能完成甲方规定的序时进度，甲方有权取消乙方的经销权。

六、其他内容：

    乙方的年度内（20##年4月1日-20##年3月31日）回款额达到200万元时，甲方将给与乙方回款额1%的人员费用奖励，回款额不足200万元时，无奖励。  

                                                                       

                                                                        

 

第二篇：白酒包销协议书

白酒包销协议书

甲方：河北泥坑酒业有限责任公司

乙方：邢台中天酒业有限公司

根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着诚信、互惠互利、共同发展的原则，就合作销售甲方白酒事宜，达成如下协议：

一、双方关系、销售产品种类及销售市场区域范围

1、甲乙双方确定的合作方式为酒水包销形式。即甲方提供酒水、生产以及灌装服务，乙方提供包装物料并自行进行市场运作。

2、包销产品的副品牌名称由乙方自行拟定，但不得与甲方现有副品牌名称重复，有与国家商标法规冲突的，由乙方自行解决。

3、乙方包销产品的销售区域为邢台市区，如条件成熟、有必要扩大销售区域，乙方必须另行提出书面申请，并征得甲方签字同意。

4、甲乙双方赋税自理。

二、产品价格和付款方式

1、乙方包销产品价格分为两个档次：甲款价格为 元/500ml, 乙款价格为 元/500ml。为保证酒水质量，在酒样定型后，甲方每款酒水提供1瓶样品，交由乙方封存。

2、在双方确定的酒水价格基础上，乙方可根据市场情况，确定批发和零售价格，并报请甲方处备案。

3、乙方根据要货计划，将酒水货款预先打至甲方帐户，甲方确定款项到账后，两日内安排生产事宜。

4、为支持乙方开发市场，甲方承诺乙方甲款产品前20000箱（计120000瓶），乙款产品前10000箱（计60000瓶），酒水按照标准价格的80%执行。

三、仓储以及运输

1、乙方定制的各类包装物料，甲方有义务代为保管。在甲方保管期间出现的包装物料受损、丢失等情况的，甲方负责按原价赔偿乙方。

2、乙方产品生产完毕后，乙方在三日内必须及时运走。在三日保存期内，乙方产品出现破损、丢失等现象的，由甲方负责赔偿。三日保存期外发生的一切丢失、破损现象的，甲方概不负责。

3、运输方式为乙方自行提货。提货地点为甲方仓库。

四、甲方的权利和责任

1、甲方的权利。

①对乙方的经营状况、价格执行情况、货物流向有权实施监督。

②对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有制假售假情况，甲方有权要求解除合同。

③受成本、运营费用提高等不可抗拒因素影响，甲方如需调整酒水价格，应提前30日书面通知乙方，并需要征得乙方同意，否则乙方有权解除合同并向甲方主张违约赔偿。

2、甲方的责任。

1

①甲方提供的产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。经核实，确因甲方原因造成的产品问题，由甲方负责赔偿乙方或者消费者的经济损失，并承担相应的法律责任。

②兑现承诺的各种费用奖励。

五、乙方的权利和责任

1、乙方的权利。

①如因甲方产品质量导致无法正常销售，乙方应该享受退货权，甲方在全额退回乙方货款的同时并应同时承担包装、运输的损失费用。

②全权负责合同产品的市场运作，并有确定产品开发、价格制定的权利。 ③甲方如有违反本合同规定的条款，乙方书面通知甲方，甲方应在5日内给与书面答复。否则，乙方可以书面通知甲方解除本合同。

2、乙方的责任。

①积极、主动的搞好营销工作。

②必须指派专人负责甲方产品的销售，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。

③产品销售应严格执行双方同意的产品价格，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。

六、其他规定

1、双方应严格保守合同秘密，泄密属于明显违约行为。

2、合同有效期内因双方发生实质性违约情况，经双方指出而不予纠正的，另一方可单方终止本合同。

3、甲乙双方业务往来，以书面签字、盖章方式为唯一凭证，甲乙双方口头约定以及业务员私自承诺，均无合同效力。

4、本合同引起的任何争议双方应友好协商解决，如无法协商解决的，双方均拥有诉诸法律的权利。

5、双方约定就本合同的修订、修改、补充均以合同附件的形式通知对方。合同附件构成本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

6、本合同经双方签字盖章后生效。合同一式二份，双方各执一份。

7、本合同有限期间自 年 月 日起至 年 月 日止。

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字： 盖章： 盖章：

年 月 日 年 月 日

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