策划书样本

…… …… ……(活动题目、简写)

(承办单位)… … … … (时间)… … … …

………….策划书(题目尽可能详细)

总 章【三号宋体加黑居中】

一、活动背景:【小四宋体,加黑】

(重点阐述基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影像、相关目的动机;其次说明问题的环境特征:优势、弱点、机会、威胁,做好全面分析【小四宋体】)

二、活动宗旨:

目的、意义与目标。(展示……推广……或树立……应用简洁明了的语

言将宗旨表达清楚)

三、活动口号:(此项也可以不用,依情况而定)

简洁明了,字数不能过多

四、活动时间:XX年XX月XX日-XX年XX月XX日

五、活动地点:(写清楚详细地点)

六、主办单位:(一般是上级,如:共青团四川工程职业技术学院委员会)

七、承办单位:(如:大学生团体联合会)

八、协办单位:(如:各社团、各系团总支)

九、参与对象:(活动针对开展的对象,如:全院师生员工)

活动内容

一、人员安排:

1.指导老师:XX(院团委书记、老师)

2.总 策 划:XX XX(理事长、协会会长)

3.总 负 责:XX XX (电话)

4.活动安全组:(每个活动必须有)

组长:XX(电话)

组员:XX XX

5.活动宣传组:(前期海报、展板、广播站等宣传)

组长:XX(电话)

组员:XX XX

6.活动后勤组:(会场清理、设备归还)

组长:XX(电话)

组员:XX XX

7.活动纪检组:(维持秩序,方队整洁)

组长:XX(电话)

组员:XX XX

8.活动执行组:(整个活动的执行)

组长: XX (电话)

组员: XX XX

9.活动机动组:(未分配工作的人员,随时用于调遣,补充人员) 组长:XX(电话)

组员:XX XX

二、人员工作安排:(各组需做的事)

1.活动安全组:负责排除活动安全隐患的,监督用电安全及道路畅通。

2.活动宣传组:负责活动前期宣传,接待人员,介绍等工作。

3.活动后勤组:负责搬动道具,桌椅,同时协助其他小组工作。

4.活动纪检组:负责活动时纪律,检查,监督等工作。

5.活动执行组: 针对活动的全要开展进行相应的执行。

6.活动机动组:负责接受临时安排的工作。

三、活动流程及时间安排:(视情况而定,可删可添。)

1.XX年XX月XX日前,大学生团体联合会理事会成员需将参加本次活动

的社团策划书方案交至本次活动策划组。

2.XX年XX月XX日,大学生团体联合会策划组要将本次活动的策划

案以及社团策划方案交团委指导老师审批。

3.策划审批后,活动宣传组开始准备宣传资料,并于XX年XX月XX

做出充分的宣传。

4.各社团活动审批后,开始筹备自己的活动,如有困难可向组委会叫书

面申请,以免耽误进程。

5.XX年XX月XX日X:XX开始布置会场。活动安全组安排好安检人员并

检查会场安全设施。活动策划组安排参加本次活动的社团开始不知自己所管辖区域。活动后勤组把本次活动需要的物品办理借于还的手续。

6.XX年XX月XX日X:XX涉外与接待组清点人数,准备接待邀请嘉宾。

并安排地点给嘉宾准备以及休息之用。

7.XX年XX月XX日X:XX会场准备工作进入最后检查以及确认阶段。

8.XX年XX月XX日X:XX有活动主持人宣布活动正式开始。

9.根据节目单(见附表)进行活动。

10.活动结束,邀请嘉宾合影留念。

四、活动须知:

1.举办活动前一周必须将策划书交予大学生团体联合会组织部处,并获

得组织部,活动部,宣传部(有喷绘小样时),理事长等签字方可进行。

2.……活动时间为XX年XX月XX日(X:XX)—XX年XX月XX日(X:XX)共计…小时(或天)。

3.本次活动由组委会全面负责工作,各相关社团、工作小组必须密切配合,共同把本次活动由高层次,高格调提升。

4.本次活动开始之前相关社团、工作小组必须做好一切准备工作,包括宣传工作。活动启动之后各相关社团要进自身最大努力展示本团体风采。

5.比赛规则,奖项。

五、安全预案:

1.活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好同学不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

六、经费预算:(必须用表格形式)

总计:XX元

四川工程职业技术学院 ……………(与封面落款一致) XX年XX月XX日(与封面时间一致)

注:1附件可以附于策划书后面,也可单独装订

2.策划书需从纸张长边装订

3.一个大策划书可以由若干子策划书组成

4.序号一般用【一、 (一)、 1. (1).】的层次

策划书样本

 

第二篇:策划书格式参考样本

编号(学号):0405080334

私立华联学院

毕  业  设 计

     届大专)

    目:      HTC手机广告策划书       

                               

    别:          工商管理系            

    业:                                

    名:                                

指导教师:                                

完成日期:   20                     

HTC手机广告策划书

摘要:现今智能手机市场发展日趋高端,而在手机市场上“HTC”手机在各方面的体现都是特具竞争实力和前景性的,然而HTC在国内广告宣传缺乏,致使市场占有率低。为增加“渴望”此款机型在2011的销售量乃至HTC整体、长期的销售量。本文通过市场环境的调查,重新定位公司产品的形象,从而进行广告和促销等一系列工作的策划。

关键词:HTC  渴望广告策划促销策划

一、活动准备阶段

(一)策划前的手机调查

1、调查目的:

(1)了解15-50年龄人群的手机消费习惯。

(2)了解手机在15-50年龄人群的主要角色地位。

(3)了解15-50年龄人群对HTC手机的了解程度和预料其对 “HTC渴望”接受

2、调查方式:

网络搜索(搜索必要的二手资料);网络问卷调查(网上发送问卷,以朋友关系网填写并回收);文案调查(搜索从前调查信息)

3、调查对象:以广东为主的15-50年龄消费者

4、调查日期:20##年02月

5、调查区域:以广东为主的地区

6、调查实施:

先向朋友同学发放问卷填写,并请求朋友同学帮助,让他们收到问卷后不断以其朋友关系网继续转发填写!最终回收问卷(共60份问卷),对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析,并进行综合处理。

(二)市场分析

1、智能手机营销环境的概况

纵观20##年,中国市场智能手机销量可达到2800万部,年增长率为65%。现今国内智能手机市场,Symbian、Android、iOS三分天下的局面凸显,而前四大品牌分别是诺基亚、三星、索尼爱立信。虽然诺基亚占有额仍居首位,但已经从39%下降至33%,而Android在手机制造商的整体份额从4%提高至24%。

2、消费者分析

(1)问卷调查数据整理

①年龄层

15-20岁  20-30岁  30-40岁  40-50岁以上 50岁以上

15%    70%      10%        4%         1%

②购买手机原因

手机遗失、故障或不好用 吸引注意力 受影响 对新款感到好奇      

64%                       8%        20%        8%      

③优先考虑的手机系统

Symbian 9% Android 46% i0S 19%  BlackBerry OS 8% Windows Mobile 11%  都不了解7%                                       

④购手优先考虑下列哪个因素:

性能    价位    品牌    流行   其他

33%     28%     27%    10%    2%

⑤了解手机品牌的途径?(被选择次数由多至少)

电视、电台广告;商场内广告;经朋友介绍;报纸、杂志广告;网络广告

⑥购机预算?

4000元以上  3000-4000元  20##-3000元  2000元以下

7%            21%         59%       13%

⑦对HTC品牌手机的了解

没听过                                     10%

听说过,但不了解,没有兴趣购机次品牌机型   22%

听说过,但不了解,有兴趣购机次品牌机型     36%

正在使用很满意                             28%

正在使用不满意                             1%

其他                                       2%

⑧对3700左右价位的手机的态度

一定不会购买                                  11%

基本不考虑,但如果性价比强,仍可能选择购买    53%

价格可以接受,但要看手机整体水平              30%

这个价格挺实惠的                              6%

其他                                          0%

(2)调查分析

调查数据显示经过对15-50年龄人群手机消费的调查,其中年龄20-35左右,拥有中高消费水平的消费者对手机的追求和接受能力都是最强的,符合“HTC渴望”需要的主要客源的条件。

(3)市场发展趋势分析

①如图1,智能手机大势所趋,用户关注度达到74.9%

图1:

②据市场调查分析机构Gartner的数据,20##年3季全球智能手机出货量为8053万部,智能手机搭载的操作系统其市场份额为: Symbian 36.6%, Android 2 5.5%, i0S 16.7%, BlackBerry OS 14.8%, Windows Mobile 2.8%。

③以下数据由互联网消费调研中心ZDC通过对手机市场数据的持续监测,如图2, 20##年1月中国手机市场分析报告(简版)整理得出:

手机价位:1000-2000元中端产品仍为用户关注主体,关注比例超四成。20##-3000元中高端产品用户关注度为24.2%,接近四分之一,较往月有所扩大。

图2:

④如图3,手机屏幕大小:3.2英寸以上超大屏手机已经成为中国手机市场上用户关注的主流

图3:

⑤如图4,最受关注十五大产品榜单:除八款诺基亚Symbian系统产品外,摩托罗拉、HTC、魅族、三星上榜的产品均搭载Android操作系统。

图4:

分析:由上数据看出,智能手机的天下,接下来就是不同品牌,不同系统、功能、价格等的竞争,其中最具竞争性的是价格定位在2000左右,3.2英寸以上屏幕,系统以Symbian 、Android、i0S 、BlackBerry OS 、Windows Mobile等中高端以上的智能手机。

(三)产品分析

1.产品特征分析

(1)产品质量

HTC是全球最大的智能手机代工厂商。是Android智能系统手机的开创者和领导者。HTC渴望搭载Android2.2系统是Android的成熟版系统。

(2)产品价格

3700-3900元属于中高价位,但相对市场上相似配置的机型来讲价格较低。

(3)产品配置

HTC渴望搭载Android2.2系统是Android的成熟版系统。拥有塞班的操作简单,也有苹果的华丽界面,非常流畅的操作体验是让人难以忘怀的;拥有3.7英寸绚丽逼真显示屏,1GHz高通芯片,切换程序时丝毫不迟滞;500万像素摄像头,闪光灯+自动变焦,帮您捕捉每一个重要时刻;全新的缩图检视功能,可以让您轻松切换到你想要的主画面。内置图吧地图,通过语音导航的提示功能,轻松到达目的地。

(4)与同类竞争产品比较

优势: Android手机的开创者和领导者,品牌实力强,并且除价格外等条件都符合智能手机的未来发展趋势。

劣势:电视、杂志等宣传度少,国内市场实际销售额低。

机会:无论是HTC企业品牌还是Android系统的手机在国内水货市场销售情况良好 ,产品关注高。

挑战: 3700以上的价格定位竞争力弱。

2、产品生命周期分析

当下手机界流行一句话:“利润属于苹果,世界属于塞班,未来属于安卓(Android)!”20##年的报告,Android系手机制造商的整体份额从4%提高至24%,从市场占有额来说,产品正处于导入期向成长期发展,竞争者纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,但HTC公司的是全球最大的智能手机代工厂商,凭借其高端技术优和Android系统的开创者的实力在同行竞争具有先天优势。

2、产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

Android高端的智能系统的领跑者,满足您视觉、听觉、触觉的享受,是一款价值远远超乎价格智能终端!

(2)消费者对产品形象的认知

消费者对产品品牌关注高,但对企业赴赋予产品的了解甚少。

(3)企业对产品的预期定位

企业对产品的定位为全部消费者。

(四)竞争对手分析

1、“诺基亚”是全球手机制造商中的龙头,大部分采用Symbian的操作系统,有价格优势,但塞班系统也被无数人认为已经没有什么发展的潜力。

2、“摩托罗拉”在20##年成功的借助Android系统复兴MOTO帝国的辉煌。ME722搭载了2.2版本的Android智能系统、500万像素的摄像头,除了可以借助Wi-Fi无线上网外,还加入了对WAPI技术的支持,定价3895元。

3、“苹果”知名度高,定位高端产品,开创了移动设备软件尖端功能的新纪元,重新定义了移动电话的功能。苹果iPhone4是IOS4智能操作系统,强大性和可玩性不用多说,但6500以上的高价位,另不少人却步。

4、三星的银河SPhone系列其高端的旗舰机型甚至一度被认为可以和苹果iPhone 4一较高下,在20##年,三星已经明确的说了会把重心放在WP7和Android。三星I9020Nexus S是全球首款Android 2.3版本系统的手机, 但4000左右的定价仍偏高。

5、索尼爱立信:作为一个年轻的国际知名品牌,较受年轻人向精致时尚的外形著称。索尼爱立信X10i内置了810万像素的摄像头,搭载了Android2.1系统但现在谷歌2.2、3.0也都出了3799的定价为不显竞争力。

二、策划实施阶段(广告策略、广告实施计划和促销活动策划)

(一)广告策略

1、广告目标策略

广告目标:通过广告、宣传活动,产品居于2011国内上半年畅销名单前10,使HTC知名度居于优秀品质的品牌。

本次广告目标:打响 “HTC渴望”知名度,居于20##年上半年国内智能机型销售榜的前8名(至少也是20##年上半年广州市智能机型销售榜的前5名)。

2、目标市场策略

(1)原来所面对的市场以及评价

企业原来的目标市场主要在国外和台湾,在20##年之前国内也只有HTC的水货手机销售,众多消费者对产品的认知小,企业应迅速确定产品的目标市场,目标人群并相应实施广告策略,以达预期的广告目标和广告效果。

(2)市场细分分析

是否成为HTC手机的消费者,受他的年龄、社会身份、收入、生活方式等因素的影响,因此我们以这些因素为标准,将消费者划分为不同的群体。其中对HTC企业最具价值的细分市场具有以下特征:

20-40岁之间的中青年

有中等以上收入

适应现代生活,采取时尚的生活方式

注重产品的质量,有较高的价格承受能力

(3)重整目标市场策略

根据产品的特性和我企业细分市场的评估,我企业营销的目标市场的选择就是上述的细分市场,直接对本产品的销售群体进行使营销更有针对性和稳定性。

3、产品定位策略

(1)新定位的必要性

在前面的产品分析中,我们已经指出原有产品定位的不当之处,根据企业细分市场的分析,针对消费者的需求对产品的重新定位是势在必行的。

(2)产品定位的表述

内置强大,外型时尚,适合追求并享受智能科技带来的快感的潮流时尚一族。

(3)新定位的依据和优势

很多手机品牌定位为低价产品而属中等以下的手机设置,而我企业根据细分市场的分析,确定了目标销售人群,其目标销售人群的需求是优质优价的,因此我们将产品定位为高端智能技术,高性价比,让购买者享受的使用价值远远大于价格的:时尚高端的智能手机。

4、广告媒介策略

(1)媒介策略

电视、杂志和户外广告三管齐下。以电视广告,争取以电视广告达到最广泛的覆盖,以杂志广告,向消费者传达产品的信息,以户外广告作为增加产品知名度的广告,提高消费者对产品的关注,以增加消费者的购买行动。

(2)媒体表现

①电视:以受年轻人受欢迎并且收视率全国第一的娱乐节目--《快乐大本营》投放广告。

②杂志:挑选有全国影响力的时尚类《瑞丽》、《数字电子》、《女友》杂志投放创意平面广告。  

③户外广告:

候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨。

公车车体广告:在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广。强迫视觉,包括在站台等待上车、下车、在站台停留。看站牌名的市民都会看到,开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车。

大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。

(3)广告发布时机:各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

(4)广告发布频率:广告在开始的六个月内采取集中发布策略,以快速打开市场。

(二)广告实施计划

1、广告目标

产品居于20##年上半年国内智能机型销售榜的前8名。(至少也是20##年上半年广州市智能机型销售榜的前5名)

消费者以HTC为第一品牌率达到 20% 以上。

消费者以HTC为第二品牌率达到 40% 以上。

2、广告时间

开始时间 :20##年4 月 1 日开始

结束时间 :20##年 9 月 30 日结束

持续时间 :半年

3、广告的目标市场

地域 : 国内发达地区, 以广州市为主。

目标消费群体 :生活与国内发达地区受过良好的教育,崇尚时尚,追求个性,年龄介于25—34岁的具有中上的的消费能力的人群。追求并享受智能科技带来的快感的潮流时尚一族。

4、媒介广告制作要求

①电视广告:在本策划通过后开始拍摄,在20##年 3 月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。

②杂志广告:在本策划通过后开始设计,在 20##年 3月底定稿并制成蓝本,以供预定杂志广告时间。

③户外广告:在本策划通过后开始设计,在 20##年3月底定稿。在 20##年3月中旬印制完毕,在20##年3月底安排张挂。

(三)促销策划--抽奖宣传活动

1、抽奖活动目的

假期黄金周,旺季抢量,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌在广州市场的知名度。

2、抽奖主题和内容

主题:“ 渴望!”免费带回家 

内容:20##年5月1日-5月3日,凡购买HTC“渴望”手机的,均可参加“渴望”买一送一的抽奖活动,有机会将“渴望”免费带回家。

3、抽奖活动时间、地点

时间:20##年5月1日-5月3日

地点:广州中华广场四楼销售卖场

4、抽奖活动方法

活动期间,凡购买HTC“渴望”手机的,均可获取抽奖卡片一张,按卡片要求填写其姓名、联系通话和购机单号,填写完毕投放店铺指定回收箱,每天一名中奖名额。

5、抽奖活动的开展

(1)活动准备阶段:

抽奖卡片寻找制作卡片店印刷,设计宣传海报并提前一个星期张贴店铺前

分配一店员A专门负责,收集抽奖卡片、回答抽奖事宜和最终抽奖的工作。

(2)活动举办阶段:

销售员将“渴望”作为首选推荐机型,并介绍“渴望”开展的抽奖活动。

“渴望” 成功售出,顾客凭收据单到店员A处领取抽奖卡片填写,店员A在收据单上盖印表示已领取抽奖卡片。

(3)活动后续阶段:

在销售厅中心每天2.30pm开始公开抽取截止当天2.29pm投放入箱的抽奖卡片,当场抽取得奖者填有姓名、电话和单号的卡片,得奖者凭其购买单和身份证领取活动期间 “渴望”购买价相同金额的奖金并留影证明。

(四)活动费用预算

1、广告媒体投放预算:

(1)电视媒体:在湖南电视台《快乐大本营》节目段投放广告9000元/15秒,每周两次18000元,以半年为期。

根据所选择的电视媒体的报价统计出约为432000元

(2)杂志:媒体形式刊例价

《瑞丽》页面广告每月50000元,以半年为期

《数字电子》封面广告每月30000元,以半年为期

《女友》插页广告每月25000元,以半年为期

根据所选择的杂志的报价统计出约为630000元

(3)户外媒体:

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350CM长×150CM高。以半年为期,约810000元。

公车车体广告:公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:12000元。以半年为期,约3600000元。

大型标板广告:购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和 “B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间,如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主; 以半年为期,约1200000元。

根据所选择的户外媒体的报价统计出约为5610000元。

广告媒体总计:约6672000元。

2、广告媒体投放预算:

抽奖卡片:800张,价格100元,宣传海报:3张,价格300元,每台“渴望”手机,市场价3780元。

总计:约11740元。

两项活动费用预算总计:6683740元。

三、总结(效果预测、评估)    

(一)广告效果预测、评估

广告效果事前测定主要是通过媒体数据反映,电视广告媒体播放选择全国收视率第一的娱乐节目--《快乐大本营》,品牌知名度有望在全国家造成喻户晓的效果;杂志媒体是在《瑞丽》、《数字电子》、《女友》上刊登的广告,广告效果预测由报社提供。户外媒体:我们选择的候车亭、公车车体、大型标板为主。这里人流量大、接触的人群广,广告效果佳。
    广告评估主要是以消费者通过广告宣传后对HTC的认知度和产生消费行为,以同期内入住率和利润综合测评为衡量标准。落实到销售状况,在广告进行结束后预测如下:

1、“HTC渴望”知名度大大提升,月销售量在榜的前5名。

2、消费者以HTC为第一品牌率达到 20% 以上,以HTC为第二品牌率达到 40% 以上。

(二)促销活动效果预测、评估:

促销地址选择在广州中华广场,是人流庞大购物商圈,更是潮流一族购机的首选地址之一;活动时间更选择在5.1-5.3的公共假期进行,更有利带来更充裕的客流量和增加销售量;活动形式为“渴望”买一送一的抽奖活动,够噱头够话题性之余更体现优惠,推进欲购机消费者的行动,刺激还在犹豫的消费者的购欲,吸引不了解该产品消费者的眼球。活动附属最优效果:宣传活动话题造成话题性,吸引新闻报章杂志的拍摄报道,可为我品牌进行了一次免费的宣传效果。

活动评估主要是以消费者通过该活动宣传后对HTC的认知度和产生消费行为,以该3日的销售量和咨询人数进行综合测评为衡量标准。落实到活动期间的销售状况,在活动结束后预测如下:

1、3天“渴望”的销售量在该店排名前3名,并带动整店铺日销售额比较上年同期上升30%。

2、免费“渴望”带回家这一震撼的标语,3天期间将会引来一大批客人的前来,引起广州附近地区的关注,很有可能成为新闻电视和报刊的报道,从而得到免费宣传,得到广大的关注!

参考文献:

[1] 黄东东,李向为.NOKIA音乐手机广告策划书[D],2009.

[2] 宏达百度百科,http://baike.baidu.com/view/727303.htm.

[3]20##年1月中国手机市场分析报告(简版),

http://www.openvoip.cn/info/2011/02/14/a_109106.aspx

[4] HTC渴望百度百科,http://baike.baidu.com/view/4033966.htm

[5]手机行货报价,

http://open.baidu.com/shopping/s?wd=%CA%D6%BB%FA%D0%D0%BB%F5%B1%A8%BC%DB&tn=shopping&rn=20&p=mini

[6]《现代广告案例—理论与评价》;何家讯;复旦大学出版社,1998年

[7] 《广告策划》;徐智明、高志宏;中国物价出版社,1997年1月

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