开业策划书

一、开业优惠方案

1、活动内容方案（详细）

主标题：

终于等到这一天

——千店共贺皮阿诺橱柜（XX）专卖店盛大开业大优惠

优惠一：“鉴”面有礼

开业期间持开业邀请函进店客户，可领取精美礼品一份（无邀请函者当天购买橱柜也可领取礼品）！

凡开业当天前10名下定金购买橱柜客户，即可领取价值千元的豪华礼包一套！

开业期间第11-30名下定金购买橱柜客户，即可领取价值688元的高档礼品一套!

优惠二：超值抢购

（1）限量抢购“杜拉拉”

3米地柜台面（磨力板与3系列台面）+1米吊柜+水槽套餐（PAD20##-TC）+烟机（CXW-200-218）+灶（JZ/Y/T/R-308）+调味拉篮（PA-LD030），原价12980元现只需7980元即可获得，橱柜多出米数部分按原价8.8折计算，开业限量抢购10套；

惊喜连环窜，在7980元基础上再加上700元，只需8880元就可在以上套餐同等配置下，地柜台面尺寸升级为3.8米，吊柜尺寸升级为1.5米。

（2）限时优惠大抢购

在开业当日上午9：00至14：00到店面购买皮阿诺橱柜，缴纳定金即可在原价8.8折基础上再享受9折的折上折优惠；(7.9折)

在开业期间其余时间到店购买皮阿诺橱柜，缴纳定金可在原价8.8折基础上再享受9.5折的折上折优惠；（0.83折）

注：需购买3米以上地柜、台面才可享受此优惠，优惠套餐（1）样柜款不享受此优惠。

优惠三：买橱柜送橱柜

    开业期间购买皮阿诺特色UV漆、烤漆、古典吸塑样式橱柜，凡购满3米以上地柜和台面，在3米计价外再赠送1米地柜（注：不含台面，赠送米数按实际尺寸不满1米按1米计）；

注：需购买3米以上地柜、台面才可享受此优惠，优惠套餐（1）样柜款不享受此优惠。

优惠四：现金大增值

开业期间购买橱柜的客户，在本店购买电器、水槽、拉篮，购买电器、水槽、拉篮的货款可享受现金增值服务，1000元直接增值为1500元，同理类推，2000元增值为3000元，3000元增值为4500元……

注：现金增值只有在满1000元整数时才能享受增值服务，增值金额只能抵相应货款，不能取现

注意：

1、活动期间需缴纳2000元定金；

2、电器水槽五金功能件在活动期间9.5折销售；

3在开业前缴纳500元定金，开业可直接增值为1000元，且享受开业前20名待遇,

        

2、活动内容解析

一、开业活动方案对客户消费刺激层次：

1、要早买；2、要坚定其决心，怎么买都能买到实惠，优惠力度大；3、要刺激其多买

二、具体说明解析

1、早买：

①我们对在开业前购买客户可直接交500元升值为1000元（注：此不写在宣传单页上，只在开业前对客户口头宣传，以免开业当天其他客户也要求让这个价），且享受开业前十名优惠；

②套餐仅限10套。开业当天上午9：00至14：00购买，还可享受8.8折后的在9折折上折优惠，过这个时段就没；

③前二十名得到的礼品是一组市面上直接卖价在XX元以上的豪华大礼包，前二十的礼品比后二十名值更多；

2、怎么买都实惠：

①对整单团购客户，有8960的超值优惠套餐，款式新，分量足；

②对于希望在购买上更灵活的客户，可散购，且散购更实惠，既享受折上折，又可享受买满3米，第4米送1米；

3、要刺激客户多买：我们不仅希望客户买我们的便宜橱柜，还要买我们的高端橱柜，而且最好再买我们的电器，因此在电气上购买上，只要购买了橱柜，还可享受定金增值。

3、对外宣传上体现内容

一、宣传单页内容

终于等到这一天

——千店共贺皮阿诺橱柜（XX）专卖店盛大开业大优惠

优惠一：“鉴”面有礼

凭开业邀请函进店即可领取精美礼品一份！

当天前10名交定金，即可领取价值千元的豪华礼包！

优惠二：超值抢购

（1）限量特惠套餐大抢购

3米地柜台面+1米吊柜+水槽套餐+烟机+灶+拉篮，原价12980元，现价7980元，限量抢购10套，先购先得！

（2）限时优惠大抢购

凡在6月19日上午9：00至14：00期间来店面购买皮阿诺橱柜，缴纳定金即可在原价？折基础上再享受？折的折上折优惠！

优惠三：买橱柜送橱柜

开业期间来店购买橱柜，即可享受买满3米再送1米的超值优惠服务！

优惠四：现金大增值

1000升值为1500！

2000升值为3000！

3000升值为4500！

……

活动时间：XXXXX

地址：XXXXXX

二、宣传单页内容解析

1、在X展架上我们是说前20名客户可享受千元大礼，但单页上只说明是前十名，为的是：①在单页上显得数量紧迫性，礼品获得不易；②在开业前肯定会有部分客户提前订购，如果名儿超过10名，也不至于措手不及；③单页上没有说明后20名也有礼品，在X展架上说明，也是为让客户有购买紧迫性；

2、关键地方打上“？”：①不让客户一下子看明白活动让利，单又要让其感受到让利程度高，这样客户想需要了解就得亲自到店面来；②避免客户完全知道内容后，觉得没兴趣开业当天就不来，单页的人气聚集效果减低；③避免竞争对手知道我们让利政策后作出相应手段

三、开业前对客户解说活动内容时注意事项

1、对于只是想了解开业信息的客户，解说内容按宣传单页来说，不要把具体内容介绍给客户，就说我们得到内容也是宣传单页上的，具体内容要到开业当天才能清楚，以聚集开业人气；

2、为让客户在开业前提前定购，可以透露，在享受礼品同时，在开业前定购还可再享受500元的现金让利（没有写在DM单及X展架上），开业当天就没有了，因此没有写进宣传单页内；

3、开业活动的条款的优惠主要分三部分：

①固定套餐部分，7980套餐，多出原价8.8折卖；

②自选款式部分，可享受优惠有折上折、买3米送1米；

③可以和固定套餐及自选套餐同时享用的：开业的送礼活动，现金的增值活动；

4、对于价格的计算方面，要知道弄清如何结合优惠方案计算；

5、在给客户作预算时，对于客户自己没有明确尺寸的，一律以3.5米地柜台面，1米吊柜的尺寸作预算，尽量把价格往低算，不要算上无谓的配件把价格抬高

四、开业期间如何向客户最快速明白开业优惠方案

   1、杜拉拉套餐，低配7980元，高配8880，比公司官方价格更便宜；

   2、零售：①折上折相当于8折或8.4折；

            ②买满4米可以直接相应返款XX元（返款为一米地柜折后的价格），不到4米，返款也会相应少些；

            ③对于即买橱柜再买电器、星盆五金功能件的，凡买满1500元，直接返款500元，同类3000元返1000元，4500元返1500元，相当于升值。

3、经验小结：对于北方客户或性子急客户，这样解释能最快让人明白，对于南方客户可慢慢坐下来算，能把客户绕进去。

二、宣传配合人气收集

一、广撒网式宣传

1、目的：尽可能的本地客户得到皮阿诺的开业信息

2、实施方式

3、广告内容细化

（1）拱门字：PIANO皮阿诺橱柜X月X日盛大开业！惠遍全城！

             PIANO皮阿诺橱柜X月X日盛大开业！买橱柜送橱柜！

             百城千店共贺PIANO皮阿诺橱柜X月X日盛大开业！

                 （可选其中一种来作横幅或拱门字）

（2）舞台背景：背景选“常用广告布景”

                   字幕选择

题头：皮阿诺橱柜长春旗舰店盛大开业

五项超值大优惠

                一、 买橱柜送大礼

                二、 7980超值优惠套餐

三、限时抢购折上折

四、买橱柜送橱柜

五、现金大增值

“惠”拼“财”能赢！您还等什么！

（3）短信内容

     详见附件：短信模板

           

二、目标聚焦，意向客户重点跟进

1、目标设定

2、目标分解

说明：

1）鼓励设计师免费主动给客户作图，每作一户确切准客户给予20元鼓励；

1）目标来源：邀约及预约对象要落实到具体的潜在客户，因此我们确定把具体目标定为进店客户、小区正在装修客户两块，主要采用扫楼及对进店客户进行登记等方式进行；

2）邀约数：在开业时很多店面都实行进店有礼形式，但往往来领取礼品人多，但潜在客户人少，投入产出比低，因此我们转变方式，对潜在客户进行邀请函发放，在开业当天不管是否购买，只要凭邀请函来，就可领取精美礼品，这样在跑小区或对进店客户套取信息的一种有效手段，现邀约总目标在150-200户，再分配到个人去跟

3）开业到店人数：目标分到每个人，确定当天能到人数，以聚集人气

4）提前订购客户：在试营业期间的意向客户先交部分定金，在开业时再补交完定金来领取礼品，保证开业当天有客户交钱。

注：为更刺激客户在开业前交定金，在开业前缴纳500元定金，开业当天现金可升至1000元，在订购后返现到货款总款，但这个内容不要写入宣传单中，可以签合同时写入。

5）责任人：即是谁负责哪部分意向客户资料收集，落实到各人；

6）完成时间：主要设定节点检查时间

3.操作手段

说明：

1）盯促手段：主要采用三次短信，两次电话邀请的形式；

2）内容：不同时期短信内容，此短信最好由店员自己用手机进行发放，这里的短信发放有别于针对大众群体的短信发放；

3) 负责人：统一由店长安排每位导购对自己的邀请人进行跟踪邀请；

4）对于开业当天来补交定金领取礼品的客户，一定要落实开业当天能到，这是聚集人气最重要方面

    4、对人员的激励政策

1）每详细记录下一个客户的完整信息，含姓名、电话、小区、意向款式，奖励人民币1元/户；

2）邀请客户，开业当天客户凭邀请函到店内领取礼品，则奖励邀请人5元/户；

2）凡是邀来的顾客购买了橱柜，邀请者可获得100元激励，即使不是其成功接单。

    5、开业找托的注意事项

1）开业前要找3-5名托到店面购买，目的：①检验锻炼导购对活动内容、对销售技巧的熟练程度，同时签到单能给大家以鼓舞；②对平时能力较差导购，让其在此时签到单，让其得到信心；③托是客户榜样的作用。

2）开业当天要找3-5名托，交钱上台领取礼品，作榜样表率，特别是在一段时间没有客户时，托的存在能避免冷场；

3）所找来的托不要让导购知道，即使在成交以后也不要让其知道，好的开始对每个人的激励是最大的。

5、寻找客户资源方法：（方法如下）

1）业务员到新开楼盘或者是2期建起楼盘，找物业公司花钱购买客户的信息，如果购买不到，只能使用最古老的办法，扫楼的形式（扫楼的时候记得带上我们的小画册和客户信息登记表以及老板名片）将碰到的客户信息全部记录下来，主要记录楼盘和姓名电话，如果能够碰到比较好的客户可以简单了解他们喜欢我们那一款产品。并作出相应的记录。没有碰到要跟装修的师傅们搭讪询问老板的情况，给跟烟给那些工人。

注意：扫楼的最佳时间为：（上午07：00—10：00  下午16：00—17：00）

2）找售楼小姐，到当地新开不久的楼盘或者正在交房的楼盘，找售楼小姐。如果你不想直接说明，就先装着买房，要她的一张名片，下午下班后电话联系她，直接告诉她你的身份。跟他说，如果是她介绍来的客户不成交也有每人10元，成交每人100元。或者有条件的可以直接从售楼小姐处直接购买名单。

三、开业物料统计人员职责安排

一、物料汇总

1、总物料清单

2、人员物料分配清单

3开业当天人员职责安排

四、舞台使用安排时间表

一、节目安排流程（参考）

二、舞台使用注意事项

1、尽量找两个能有互动的节目，如魔术及一些杂技；

2、准备一些小礼品，给主持人适当的时候发放以调节气氛；

3、如不能统一邀约客户到场统一时间领取礼品，则领取礼品时间就分布到各个节目结束的时间间隙，这样有时也可延长一下流程时间。

三、常用发言稿

主持人发言稿大纲

9：17开业致辞

广大消费者朋友，家装行业的各位朋友、皮阿诺总部的朋友和各位远道而来的朋友和们：

    大家好！

皮阿诺橱柜长春旗舰店开业今日在此盛大开幕，本次开业得到了……（一些合作品牌与政府企业有地位的人士）大力支持，在此我谨代表皮阿诺橱柜长春旗舰店全体人员对各位广大来宾朋友的支持与捧场致以最诚挚的谢意！感谢你们！

皮阿诺橱柜自进入中国市场以来，一直关注于现代厨房文化生活的引领与宣扬。此次皮阿诺橱柜进驻樟树市场，就是要更好展示了皮阿诺人，皮阿诺品牌的文化内涵，让樟树人民真正领略到了生活在厨房的全新生活方式的深刻意义。简单来说，厨房已经慢慢成为整个家庭装修的重心，其装修风格直接影响整个家装。

皮阿诺橱柜从创办之日起即致力于厨房文化的传播，其文化核心与设计装修上有几点是非常值得肯定的。第一，高雅、时尚、浪漫的厨房文化，是高品质生活享受的标准。第二，独特的产品文化，“让男人爱上厨房”的理念引领了一种崭新生活方式，颠覆了传统厨房文化。第三，装修风格的一致性，整体上的协调性，既能起到美观作用，又能充分适应消费者的个性需求。这几点获得了国际装修界的提倡和认可的，是打造现代厨房的指引。

最后，祝长春皮阿诺旗舰店开业取得圆满成功，并将厨房文化、装修艺术与技巧传播得更深，更广。谢谢！

9：35发言

（1）就品牌宣传语“让男人爱上厨房”，“爱的承诺皮阿诺”主次人自己发散讲解

（2）促销内容宣传，强调限时限量

10：00发言（主要是品牌历史）

（1）在世界现代艺术之都—巴黎，“Pianor”（皮阿诺）设计风格的橱柜曾率先发起了厨房革命风暴，驾驭“品味厨房”的全新生活方式、引领未来生活。其所特有的法兰西高雅、时尚、浪漫格调随即风靡整个欧洲，受到广大品味人士的倾情热爱！

    20##年，皮阿诺橱柜正式登陆中国市场，它集合“Pianor”品牌对橱柜的法兰西设计理念和中国的制造优势，在中国橱柜市场掀起一场“品味厨房”的生活新风尚！进入中国橱柜市场四年以来,“Pianor”（皮阿诺）凭借“高雅、时尚、浪漫”的文化内涵引发了巨谰般的轰动；在中国大陆地区迅速崛起，已在300多个城市里建立了500多家加盟店的庞大销售网络；并在管理上率先引进国际“ISO9001”管理体系，实行国际标准化管理，创造优秀稳定的产品品质。为了满足广大消费者对皮阿诺橱柜不断增长地消费需求，公司进行了扩大生产。20##年3月，公司斥巨资6000多万，在广东中山兴建占地百余亩的亚洲一流橱柜工业园已正式投产，引进全套德国“豪迈”先进智能化生产设备，导入“ISO14001”环境管理系统，使产品生产工艺和品质再上新台阶，打造了一个年产能超过6万套的工业化、规模化、产业化专业橱柜生产基地！

    岁月不居，天道酬勤！经过四年的辛勤耕耘，皮阿诺橱柜先后荣获20##年度中国橱柜行业“三十强企业”、“2006中国橱柜行业最受消费者喜爱品牌”、“2006中国橱柜行业最佳环保品牌”、 “MAX杯”2006首届中国橱柜设计大赛“最佳橱柜时尚设计奖”、第四届（20##年度）“中国橱柜市场消费者满意第一品牌”、 “国家奥林匹克体育中心专用产品”等殊荣。展望未来，“Pianor”(皮阿诺)将于未来4年内发展1000家加盟店，跻身中国橱柜行业前三强，用富有品位的产品和体贴完善的服务为广大消费者践行“爱的承诺”！

（2）促销内容讲解

10：35（品牌特色）

（1）皮阿诺橱柜始终关注中国消费者的厨房需求，依托自主研发、坚持原创设计，面向全球市场，率先建立起“消费者研究—自主设计研发—生产制造—市场推广—持续创新”的拥有自主知识产权的创新价值链体系，把创新和研发能力打造成皮阿诺橱柜的核心竞争力。皮阿诺让中国橱柜企业掌控了研发设计的话语权，突破了同质化的行业发展瓶颈，引领行业实现从“中国制造”到“中国创造”的伟大跨越！

截止目前，皮阿诺橱柜已经囊括13项国家专利发明，成为行业当之无愧的“专利状元”。靓丽的外观设计、精湛的工艺细节、人性化的产品功能，使皮阿诺橱柜受到了行业专家的肯定与广大消费者的青睐

    （2）促销内容宣传

11：55

    再次强调促销快要结束，提醒快速购物

 

第二篇：电子品牌开业周年店庆活动策划书

某电子品牌开业周年店庆活动策划书

一、目的意义

1、借助庆典活动进行品牌推广，提升xx电子品牌知名度与美誉度。

2、借助庆典活动开展系列促销活动，提升xx电子销售量。

3、凭借市场推广策略，奠定xx电子市场地位。

4、通过精心策划，巧妙布置庆典活动现场，努力营造一种热烈、喜庆氛围，突出xx电子品牌特色、服务特色，给目标受众以强烈的视觉冲击力，告知公众庆典信息，进一步提升消费者对xx电子认知和记忆。

二、市场定位

1、目标消费者

·以学生为主的年轻一族、普通家庭

以零售为主，其中以学生为主的年轻族是电脑、游戏的主要消费群体。

·学校、政府机关、大型企业集团

以团购为主，主要以教学、办公需要而消费，主要特点为购买量大。

2、传播区域

以店面周边地区为核心。

3、活动要求：隆重、热烈、品质感强、有档次

三、总体思路

以庆典作为契机，作为全年销售策略的一个重点，整个店面营造出热烈、隆重气氛，同时现场开展促销活动，增加宣传点，给公众建立一个良好的品牌形象，以此为中心进行公关、活动、促销、广告等整合营销传播。

四、活动部分

（一）庆典活动开幕式

活动时间：周年庆典当天早上

活动地点：店面门口

现场布置：

1）在店面门口铺上蓝色地毯，搭制舞台，以深蓝色体现店面科技特色，彰现特色。

2）设置背景喷绘，并打上活动主题“店面周年庆典开幕式”

礼仪规划：

1）邀请主持人1名，为庆典作司仪衔接铺垫，风格要求激情、热烈；

2）安排模特3名，为开幕式专场秀演出；

3）开幕式的当天，工作人员统一着装，给嘉宾和观众以整齐、统一、团结、亲和的完美形象；

4）调试好音响电器设备，活跃现场气氛；

活动内容及程序：

1）8：00参与庆典活动的工作人员，全部到位到岗，各负其责，做好一切准备工作。

2）9：30此时准备工作全部就绪，打开音响，播放音乐，烘托现场气氛。

3）9：50主持人上台，介绍本次活动相关事宜。

4）10：00 主持人宣布开幕式正式开始。

5）10：05迎合xx电子特色，上演“庆典狂欢·数码购物”店面产品专场秀，产品由店面各商家提供，还将穿插现场拍卖等活动，增加现场人气，制造宣传点。

6）11：40主持人宣布开幕式结束。

费用：主持，模特可请兼职大学生担当，费用约1000元人民币。其他的相关费用约2000元，总费用为3000元。

应急预案：如遇到下雨或者停电等情况，可推迟举行或者移至室内举行。

（二）寻找同一天生日的人

主要内容：在庆典前的一个礼拜，在各电视节目或者当地报纸刊登广告，寻找与店面同一天生日的人，与店面同一天生日的人在庆典当天凭有效证件到场可获礼品一份。并在开幕式的舞台颁发礼品。 礼品可为品牌MP3等相关产品。

(三）抽奖活动

凡在庆典当天进场消费的客户，凭借消费票据可参加抽奖活动，并且中奖率为百分之百，奖品可为小数码产品以及小文具。（注：此活动可根据实际情况适当延期，可延续一个礼拜）

（四）拍卖活动

商家可适当提供数样数码产品，在庆典当天进行现场拍卖。（拍卖品可为数码相机，MP3等） 这有利于提高现场人气

（五）情侣，学生有礼送

学生、情侣只要在庆典期间购买任何产品，学生凭有效证件，情侣则当场KISS证明，即可得到一份精美礼物，礼物可由游戏软件、摄像头等产品组成。

（六）广告宣传

宣传单：庆典前3天，在店面周边、重要交通路段分发宣传单。

易拉宝：在店面出入口设置易拉宝，内容为庆典活动信息。

喷绘：在店面楼体悬挂大型喷绘，内容为庆典系列促销活动。

五.活动效果预测

通过举行本次活动，xx电子品牌形象在广大市民当中树立，品牌知名度和美誉度得到相应的提高。同时，通过本次活动，使产品现售量以及销售额得到提高。