工作协议书（草案）

甲方：广州科智橡塑有限公司

乙方：---------

甲方因经营管理的需要，经考核与乙方达成聘用关系，并协商一致制定如下工作协议：

一,乙方的待遇

二,工作职权

甲方将对乙方的入职资格做如下考核：

（一） 考核时间1—3个月

（二） 甲方将会指定部分客户由乙方来跟踪和维护，考核以下项目：

1,指定客户的业务量的增减情况，

2,指定客户的利润率是否有所增加

3,在跟踪和维护客户的过程中,乙方对于公司产品和生产工序是否已有专业的了解;对于公司的业务流程是否已熟悉并能据此展开个人的业务销售.

4,乙方是否在此考核区间内严格遵守公司各种规章制度.

经甲方确认乙方完成并通过上述入职考核之后,甲方同意乙方成为一名正式的业务人员.

乙方同意并接受甲方如下的工作安排和考核:

乙方第一阶段工作任务：

1， 产品销售

2， 市场开拓

3， 融入公司体系

甲方将以月度考核，季度考核及年度考核的方式对乙方的工作进行评估，时间跨度以甲方确认乙方完成并通过入职考核之日为起点计算：

（一）本年度内，首季度乙方须完成最低业务销量额一万元，提成的计算方式另见科智业务部的提成规定。超出部分依此类推。从次季度起，每季度新增业务量不得少于1万元，当季总销售量最低标准如下： 1， 二季度：二万元

2， 三季度：三万元

3， 四季度：四万元

（二）稳定而高效的市场开拓依赖于庞大而优质的基础客户群：

1， 每个考核月之内新客户联系数量不得低于---个

2， 每个季度待成交意向客户最低为—---个

3， 首季度成交客户数量不得低于一个。

4， 从次季度起，每季度新客户成交的数目不得低于一个。

（三）当期应收货款的回收，已成交老客户的维护和挖掘是业务拓展的重点：

1配合公司财务，跟踪应收帐款。防止出现呆账和死账，在规定的账期内收回货款。具体的奖惩细则见《科智业务部货款回收》的规定

2，与老客户保持必要的良好的沟通，随时反馈客户对于我们在产品和服务上的意见和建议。关注已成交客户新的产品需求，在月报中定时记录并上交客户的最新动态和应对方法。

（四）劳纪和日常报表提交

1，出勤：每日的正常工作时间为：礼拜一至礼拜五早上8：30---下午5：30，礼拜六上午例行周会。具体细则详见《科智业务部考勤制度》

2，日常报表提交：每周一早上9：30之前必须缴交上周的工作周报，各类总结及本周的计划；月报表（次月2日内），季度报表（季度结束5日内）及年度报表（年度结束7日内）和相关总结记录表必须在规定的时间内及时交于公司业务负责人。具体的考核及奖惩措施以《科智业务部报表规定》执行。

3业务开展过程中的各类应酬，公关，外联等外事活动须严格遵照公司的相关财务规定和考勤制度来执行。 甲方按照<科智业务部业务考核制度>的规定对乙方进行工作考核并打分:

1,若乙方连续两个月的考核分数都在50分以下,则以自动离职为计.

2,若乙方连续三个月的考核分数都在60分以下,则甲方有权对乙方进行降薪,辞退等处罚.

3,在考核期间,如果乙方连续两个季度的销售额都超过了公司规定的最低销售量100%以上,同时每个季度的季度销售总额都达到或者超过了四万,且无不良应收货款的情况下,甲方可考虑提前结束对于乙方第一阶段的工作考核.

经甲方确认乙方已完成并通过第一阶段考核后,甲方同意并任命乙方以科智公司业务主管的身份带领业务团队开展业务,并相应的调整乙方的各种工资待遇.

乙方同意并接受甲方如下的工作安排和考核:

乙方第二阶段主要工作:

1, 根据公司的年度销售计划，分解制定部门的月度销售计划，周销售计划。督促和检查本部门的销售情况。 2,要及时掌握整个团队客户的资信状况，在规定的账期内收回货款。

3,负责与客户信息沟通，收集和分析市场信息，处理客户反馈

4,指导和考核下属业务人员工作

自甲方同意并任命乙方以科智公司业务主管的身份带领业务团队开展业务之日起,甲方将以周考核,月度考核,季度考核及年度考核的方式对乙方的工作进行如下评估:

(一)销售业绩考核

乙方需在每周的周五下班之前提交本部门下周的周销售计划表,每月的28日下班之前提交本部门下月的月销售计划表;每季度结束前的三个工作日内提交本部门下个季度的季度销售计划表;每个销售年度结束后的7天内提交本部门下个销售年度的年销售计划表.

1,部门销售额(最低定额):

周---- ,月-----; 季度------ 年度------

2,部门销售计划完成率在-----之上

3,部门销售毛利率最低为----

4,应收货款回收率不得低于----

(二)部门管理考核

甲方将从部门管理,公司内部协作管理和客户管理方面对乙方的部门管理能力进行考核.

1,部门业务人员的管理

A部门违反公司各种制度的情况

B业务人员能力的提升

2,客户的满意度和投诉率

3,公司内部其它部门对销售部门配合情况的评价

甲方按照<科智业务部业务考核制度>的规定对乙方进行定期考核并进行评估:

1,连续三个月乙方考核分数在60分以下,甲方有权取消乙方的业务主管的资格

2,连续两个季度乙方月考核分数都在80分以下,甲方有权视情况予以乙方降薪或取消业务主管资格的处罚. 3,在考核期间,如果乙方连续两个季度的月考核分数都在80分以上,或者乙方的季度销售额连续两个季度都超过了公司规定的最低销售额的100%以上,同时每个季度的季度销售额都在-----之上,且应收货款率连续两个季度都能达到----,甲方可考虑提前结束对于乙方第二阶段的考核.

经甲方确认乙方已完成并通过第二阶段的考核后,甲方同意乙方以一名公司的高层管理者的身份介入整个公司的运作.

三,甲方的基本权利和义务

1， 根据生产经营管理的需要和本公司（工厂）的规章制度以及本协议的各项条款对乙方进行管理。 2， 保护乙方的合法工作权益，按协议规定给付乙方各种工资薪水，保险福利及其它约定的报酬。

3， 依照国家及公司（工厂）管理规定对乙方进行奖惩；在乙方不能有效遵守公司（工厂）相关规定，不认真履行职责的情况下，甲方可以终止与乙方的聘用关系；在乙方不能胜任工作的情况下，甲方有权对乙方的工作进行调整，乙方必须服从安排。

四,乙方的基本权利和义务

1，享受法律法规和协议规定的待遇和报酬，在职权范围内充分行使权利。

2，遵守国家法律法规和甲方的规章制度，在工作职能范围内，服从甲方的工作分配，安排。按时，按质，按量的完成甲方下达的工作任务或安排

3，乙方在完成甲方交予的工作过程中，违反法律法规或者甲方规章制度，给甲方造成损失的，应当承担一定的赔偿责任。

五,协议的变更和解除

本协议生效后，甲乙双方无正当理由不得变更合同或提前解除合同；如现实情况发生变化，双方可以协商变更合同或解除合同。

六,未尽事宜

 

第二篇：助教助管协议书

华东师范大学聘用研究生兼任助理工作协议书

根据《华东师范大学研究生助学金管理办法》，为保证研究生兼任助理工作顺利有效的进行，保证设岗单位和研究生各方的利益，设岗单位（以下简称甲方），受聘研究生（以下简称乙方）特签订聘用协议如下。协议签订前，务必请申请者认真阅读此协议，一旦签订，须承担相应义务，同时享有规定权利。

甲方（聘用单位）名称： 联系方式：

乙方（受聘研究生）姓名： 学号：

院系： 联系方式：

一、聘用合同期限

本合同期限为 年，自 年 月至 年 月止。

二、聘用岗位级职责要求

（一）岗位类别：□ 助 教 （主讲教师 、课程名称 ） □ 助 管（岗位名称 ）

（二）岗位工作地点：□ 中山北路校区 □ 闵行校区

（三）由甲方确定乙方的岗位职责要求具体内容如下：

1、乙方在聘用期间必须严格遵守岗位工作制度，履行岗位职责，协调好工作与学习的关系。

2、乙方在聘用期间必须完成设岗单位规定的工作量或工作时间。原则上规定，新生工作时间不得少于1.5天/周，研究生二年级的同学不得少于2天/周。

3、乙方有义务保守工作中涉及到的个人信息，校内机密文件等私密信息。

4、乙方在聘用期间如有紧急事件需请假，必须提前通知甲方。

三、工资待遇

乙方获得相应的助学金即岗位津贴，助学金依聘用时间由管理处按月审核后报财务处，财务处每月25日将助学金划拨至研究生的银行卡中。硕士研究生为金额为400元/月，博士研究生为500元/月。如工作时间不足一个月，按实际工作时间发放。

1

四、聘用合同的解除

（一）甲方、乙方双方经协商一致，可以解除本合同。

（二）乙方有下列情形之一的，甲方可以随时单方面解除本合同：

1、工作时间或工作量不能满足设岗单位要求；

2、连续矿工超过4个工作日；

3、违反工作规定或者操作规定，发生责任事故，或者失职、渎职，造成严重后果的；

4、对工作不负责任，工作散漫，工作态度恶劣。

如果解聘原因是由第2-4条的原因，将视乙方的工作考核不合格，撤销其再次申请三助工作资格。

（三）乙方如因特殊原因无法继续工作，也可解除本合同。否则视违约处理，需承担相应后果。

（四）解聘流程

乙方工作期间甲方确认乙方不能胜任工作任务可以解聘，但应提前半个月通知乙方，并在网上完成“设岗单位岗位解聘”。乙方签订本协议一个月之内不可解除协议，若因特殊原因需解除协议可从工作的第二个月开始，但乙方必须在每月25日前向甲方提出申请，并在网上完成“学生岗位解聘申请”。各设岗单位对解聘人员解聘工作需在每月5日前完成网上操作。同时，甲方应及时将本单位的解聘情况以邮件形式发送到管理处负责老师。

（五）合同解除后，甲方应该对乙方的工作进行总结。

五、附则

（一）本协议一式两份，经甲、乙双方签字或盖章后生效。一份留设岗单位，一份研究生本人保存。

（二）本协议设岗单位负责对执行情况进行监督。本协议未尽事宜，由校研究生院管理处会同本协议双方协商解决。

设岗单位负责人签字： 受聘研究生签字：

盖章： 年 月 日 年 月 日 2