并驾齐驱  至尊享受

                         ——东风本田全民试乘试驾

活动背景：

11月份汽车销售为汽车的旺季，但东风本田是个新建店，进店量，成交量都不是很多。前期的基盘客户每个销售顾问人守都不少，但是成交率低，通过增加试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验东风本田动力性及操作性的客户，对东风本田飞车辆进一步的了解，在促进客户购买的基础上，提升客户对东风本田的满意度。

试乘试驾客户招募

1.     媒体招募

通过报纸进行试乘试驾活动宣传

通过网络（汽车之家）进行试乘试驾活动宣传

通过电视台进行试乘试驾活动宣传

2.     定向邀请

销售人员对未成交的客户经行电话邀请。提高客户级别，促成成交

售后服务顾问对意向以老带新，置换客户电话邀请

地点

三门峡市陕州公园

试乘试驾活动具体安排

08；30 公司前集合，拍照留念

09：00    到达试乘试驾场地

09：10    发放试驾序号，安排试乘试驾顺序

09: 20     介绍活动内容，试驾须知 试驾流程

09：25   内训师对车辆进行产品推介，卖点介绍    

09:35     客户试乘，客户试驾

10:35    销售顾问针对客户关注的问题进行解答，对节油知识进行培训

11:05     填写调查问卷表

11:20      发放礼品

11:30       安全到达公司，欢乐告别

流程人员安排

试乘试驾活动物料费用

试乘试驾注意事项

1、试驾人员必须驾龄两年以上，才可以试驾，否则只能试乘车辆。

2、试驾人员在行车途中要保持车速，严禁强行超车。

3、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。

4、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从销售人员安排；销售人员应该坐在副驾驶位置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中，销售人员不要过多说话，让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后，未经工作人员允许不得更换

5、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。

7、试验刹车性能时，注意保持前后车间距，并在刹车前做出有效提示。

 

第二篇：试乘试驾活动方案

尽享菲翔  乐在驰建

                     ——广汽菲亚特菲翔趣味试乘试驾会

活动背景：

10月份汽车销售为汽车的旺季，但我店是个新建店，成交量不是很多。前期的潜在客户每个销售顾问人手里都不少，但是成交率低，通过开展试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验广汽菲亚特菲翔动力性及操作性的客户，对广汽菲亚特车辆进一步的了解，促进销量。

活动时间：10月28日（周日）

活动地点：集团本部前院

活动内容：通过绕桩比赛，让用户感受到菲翔的操控性、舒适、高速稳定性，并体验其弯道性能和运动特性。在活动中得到更多的乐趣和欢乐，并通过活动颁发各类奖项。鼓励客户积极参加。活动宣传：

1、媒体宣传

通过短信群发邀请用户参加

通过网络（易车网、网上车市）进行试乘试驾活动宣传

2、定向邀请

销售人员对潜在客户经行电话邀请。提高客户级别，促成成交

试乘试驾活动具体安排：

08：30    工作人员布置试驾场地

09：00    用户到场签到

09：30    对车辆进行产品推介，卖点介绍

10：00    介绍活动内容，试驾须知，试驾流程，按排试驾顺序 10：20    客户试乘试驾比赛

11：20    销售顾问针对客户关注的问题进行解答

11：30     发表试驾体验感言

11：40     发放试驾比赛奖品和礼品

KPI指标：

试乘试驾活动费用

试乘试驾注意事项

1、试驾人员必须驾龄两年以上，才可以试驾，否则只能试乘车辆。

2、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从销售人员安排；销售人员应该坐在副驾驶位置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中，销售人员不要过多说话，让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后，未经工作人员允许不得更换

3、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。

4、试验刹车性能时，注意保持前后车间距，并在刹车前做出有效提示。

20##年10月24日

市场部