深圳市

提成制度

表格编号： 010

一、目的 XX电子有限公司

1：为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益。

2：销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款。 3：销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

4：公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

二、薪资构成

1：标准月薪=底薪+基本提成+超额提成+奖励+补助+社保。

2：业务员底薪：新进业务员底薪1500元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好转正后的底薪为2000元/月。

3：销售经理底薪3500元/月，（未完成定额享有0.2%本部门总业绩提成，完成定额享有0.3%总业绩提成）。

4：销售总监底薪:5000元/月，（未完成定额享有0.3%本部门总业绩提成，完成定额享有0.5%总业绩提成）。

三、公司标准定额提成点

1：业务员未完成定额享有2.5%个人业绩提成，完成定额享有3%个人业绩提成。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

2：销售经理平均分配给业务员的客户，销售经理享有提成的70%,业务员享有提成的30%.业务员的客户同样销售经理享有提成的20%。

3：业务员销售额业绩每月2万元以下（不包含2万元）无提成。

4：超额提成：按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的30%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现.，公司同意的低于底价的统一按照2%结算提成。

四、业务员定额目标

1.业务员第一个月工作超过15天(不含15天)算一个月，低于15天（含15天）当月不算。

2. 1-3个月定额销售目标5万元，4-6个月定额销售目标10万元，7-9个月定额销售目标15万元，10 -12个月定额销售目标20万元，一年以上定额销售目标30万元,二年以上定额销售目标40万元，三年以上定额销售目标50万元.

五、业务员年目标达成奖

每个业务员一年到期完成目标奖励业务员0.1%个提成，销售经理一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成，销售总监一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成。

六、提成发放

1.以上提成合算需要减掉税金，税金部分不算提成，税率以10%为标准。

2.业务员提成满一个季度后发放一个月（比如满一季度后的第四个月发上个季度的第一个月的销售回款提成，后续提成发放以此类推）。如公司没有按期发放提成，公司将支付业务员当笔提成的5%/天利息。

3.业务员成交之款项有义务追回每一笔。如客户恶意拖款满一个月扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推，满五个月以上没提成（与客户达成付款日期付款的除外），但业务员仍然有追款责任。

4.有死账或跑单的款项，现金客户业务员负全额责任，月结客户业务员将承担该笔货物成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。） 七：此文件自20014年3月1日起执行。

 

第二篇：业务员提成制度新进

外贸部销售提成政策-1

新进业务执行

为充分发挥销售人员的工作热情，增强公司在国际市场上的竞争力，公司本着双赢的原则特制定本销售提成新制度来规范公司的销售管理，本制度适合于国际产品的销售和服务。

一. 销售人员职责：

1. 签售公司客户文件保密协议：在职期间不得将公司的资料泄露，包

括本公司的销售计划，客户资料，产品价格等，必须严格保守商业机密。

2. 熟悉公司产品的性能指标，技术要求，外在包装，海运信息等，做

到及时 准确得回复客户疑问。

3. 随时随地的了解同行业的经营状态和产品更新信息，及时反馈公

司，帮助公司更准确地掌握行业即时动态。

4. 随时监督关注本人出口货物的定金和货款的到账状况，一旦发现异

常，马上上报主管，以便及时采取应对措施。

5. 定期更新上报各类销售和客户资料。

6.由于业务员本人失误造成的公司损失视情节的轻重由业务员承担全部或是部分责任。

二．薪酬管理办法：

1. 业务员底薪：1500元/月，公司统一缴纳养老保险，遵守公司的考勤制度。

2.任务量：就职第一年内完成的总数量1*20FCL.(整柜走货不计数量，拼箱走货大卷按照18吨/柜，产品必须为1#车间产品，包括包括

药箔，果汁盖箔，印刷/涂油容器箔,分切箔等在1#车间生产加工的所有产品)。

4.比例：1#车间产品提成比例为4000元/柜，经营产品，2#车间产品按照3300元/柜的比例进行发放。（不足整柜的货物，大卷产品按照每柜18吨净重来计算，小卷产品按照每柜28CBM的比例进行核算。）

四、业务提成的发放办法

业务员在每票单子完成全额货款回收后，于回收汇款的当月月底前将提成发放申请表上交于业务主管，业务主管核实后交予财务于次月的8日发放。发放比例是全额货款的80%，剩余的20%作为押金于年底业绩统计后一并发放，业绩不达标者，扣除押金。

五、本业务提成实施细则解释权在公司董事会。

六、 本细则执行期限是新近员工在公司就职第一年内。。

七、本次则执行有效期是20xx年10月1日。

淄博恒舟铝塑包装材料有限公司

2011.9.30